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第16章:火爆

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    迎辉楼预售是一件大事,各种因素都要考虑在内。杨通逸回到公司便找马忠琦,将聚会过程中遇到的事跟他沟通,让马忠琦在部署时有所准备。

    杨通逸不参与预售的主要过程,他只是旁观,不是执行人。马忠琦之前是要他来决策拍板,他自然不肯,迎辉楼之后还有泰安楼,想留住马忠琦在公司里任职,就要有足够的诚意和信赖。跟马忠琦相处这些事件,也了解他的脾气和为人。

    “老板,江少这个人你也有所了解吧。”“见过几面,也听说过一些事情。泰安楼当初将产权卖给钱良就下狠手了的,要不是省里有这方面的意向,他哪肯放开泰安楼的产权。如今,风向稳定,冒头出来想捞一把也是必然。”

    “是啊,估计这两天会再找你谈,不管是十套还是一万平,总之要弄到手才会停手。”“我如果躲开,他们会不会有更激烈的手段?”“不好说。肯定会有接下来的一系列安排。”

    “既然这样,我不走,就在公司。一旦对方来人,将他们说的话都录下来,会不会有用?”“估计作用不大,闹开了没什么意思。不过,有东西在手里总比什么都没有好。”

    “江少不会亲自过来吧。”杨通逸想如果江少亲自过来,吃相未免太难看。

    “但愿吧,即使杨善秀过来也不好应付,你可真要做好准备。”

    “马总,十套面对面是底线,也能够接受。”

    “半价就不要了,传出去对公司不利。最多九五折,小钱,反正半价对方也不领情。老板,如果对方坚持给溢价,你怎么想?”

    “这个钱拿着烫手。”“就是这个意思,拿了对方溢价,以后很多话说出来都不硬气。”“我心里有底了,多谢马总。”“这只是我的想法,不见得是最适合的办法。”

    这样讨论确实只是从他们对江少一些了解进行推测,江少会有什么招却说不好。杨通逸回到自己房间,虽不累,想着第二天会有很多事情要处理,倒床便睡了。

    按点醒来,还是先锻炼一番。昨晚的经历给他意识到自己如果再强一点,当时一下子制住毛晓斌,或许事情要简单一些,也可威慑到毛晓斌。有这个想法后,坚持锻炼、练拳的主动性更强。虽说到这么些年纪后,身体已经固定下来,力量、柔韧性等都难有变化,可练和不练还是有较多差别的。

    上午九点,通逸地产公司准点对外宣布了迎辉楼预售的新闻发布,并将迎辉楼预售的方案、做法、优惠等一并发布出来。首先,兑现之前承诺的奖项,奖项是当时征集楼名选出的十个人,这些人不需要排号而自动成为前十号排号,除非这十个人放弃选房,他们的号不能转让。

    之后一视同仁地对外进行排号,先到后来顺次进行,每个人一个号子。并将迎辉楼产业今后十年内管理政策进行公布,业主在置业之前先同意按照公司的要求做的前提下,才存在卖售关系,如果业主买楼后不肯按照要求去做,通逸地产公司将按原价将楼收回。

    公司之前有周密的部署,各种应急预案也都有,网络、新闻发布、记者、媒体、广告张贴、发散传单等,特别是迎辉楼挂着的几副巨大条幅,远远就看得清楚。迎辉楼下的围墙还没拆除,这时候,围墙周围都贴着这对迎辉楼预售的宣传资料。

    省城这边对迎辉楼已经有了预测,而前三天会后多少透出一些风声,这时候,有心要购买迎辉楼门店面、写字楼的人得知消息后,第一时间往迎辉楼售楼部打电话咨询。对外公示的十部临时用座机,请来的售楼人员就开始忙碌起来,好在早两天营销部对这些人进行培训,这时候勉强能够应付,不停地记录、解释、介绍、宣传、沟通,如果对方对价格有质疑或觉得太高,这些人也会将周边门店面的情况进行对比,分说迎辉楼所定的价位是最低的。

    迎辉楼的价位如果跟新建的门店面比较自然显得高一截,可跟在经营的门店面相比却是便宜很多。

    杨通逸是九点到售楼部,看着这一切都开始,就像一台跑车在那瞬间点火,飙出速度,轰然跑起来。到十点,接线员们已经露出疲态,接连一个小时不停地说话、沟通其实也很费精神,但这个过程必须要做好,杨通逸不会对他们多给鼓励,只是让人安排好服务,提高一下生活待遇。

    回到办公室,张枫跟进来,迎辉楼正式售楼、排号在两天之后,杨通逸跟马忠琦商量后决定提前一天,如此,则可打乱江少等外来压力的步子,让对方措手不及便会减少公司的压力。当然,提前一天排号对公司内务是有压力的,好在营销部对迎辉楼的销售有热切的预估,准备工作很充分,不至于出差错。

    提前一天对外派号子也容易解释,咨询售楼情况非常火爆,特别是亲自到售楼部来问情况的人,都有些不想离开而直接将门店面买下来。

    将收集到公司相关信息及时汇总到杨通逸这里,是这天张枫的重要工作。这一天的情况与公司接下来的发展是一致的,他明确这点,一见杨通逸回办公室便跟进来。“老板,势头非常可观,用异常火爆来形容都不足表达真实情况。几乎每一个人都在跟外面的人解释售楼,汇总的资料显示,单单今天上午顾客购买意向迎辉楼都不够卖。”

    “拿到真金白银才算啊。”杨通逸笑了笑,将张枫说的数据记一下,做到心里有数。两人正准备外出,到泰安楼那边走走,看看那边的情况。这时候,龙茂洪快步走进来,说,“老板,马总让我来跟你汇报,有省城十几家建筑业的公司派人到公司来祝贺,你得出面跟客人招呼一下。”

    “好。”之前有讨论过这些情况,一般而言,一家建筑公司开盘售楼,总会有一些有业务关系的公司、同行业里一些关系还不错的公司都会送来条幅,表示祝贺、喜庆,大家相互捧场、热闹、营造一些气氛,同时,条幅也是给自家公司打广告的机会。不求有大效益,这种相互捧场是一贯作法。

    没料到会有二十几家公司一起过来,将条幅挂出来会非常喜庆,也表现出省城行业内一些人的态度。能不能给省城行业内认可,这一点还是很重要的。杨通逸站起来跟龙茂洪走,公司有接待室,主要接待来访的客人、谈业务所用,地方有点小。等杨通逸、龙茂洪、张枫等走到那边,见门外站着不少人,显然是待客室已经不够地方了。

    杨通逸走进人群,也没人多留意。到来的人主要是一些公司的副职,只听说了通逸地产公司老板年轻,但没想到会真如此年轻,很难将一个大公司的老板跟身边这个年轻人对上。走到马忠琦身边,马忠琦见他到了,笑着将杨通逸给客人介绍。

    杨通逸面带微笑,首先将到来的公司和代表名重复一遍,随即说了感谢,从头到尾都显得非常有诚意,没有半点敷衍和不耐。这个过程将近半小时,每一个人说话可能在一分钟左右,对一些名气稍微大的公司,他听说过总会将该公司老总、公司最具代表的建筑提出来,表达自己的赞美。

    如此一遍轮过,到来的客人对杨通逸的印象非常好。之前,关于通逸地产公司种种传言非常多,如今,亲眼见杨通逸这样对待来客,哪怕对方是装出来的态度,都是非常难得的。通逸地产公司虽有名气很大的马忠琦主持,但这个年轻得过分的老板也是一个了不得的人才。

    客气一番,表达通逸地产公司的谢意,给来客每个人一个红包,但不安排吃饭。交换了名片、表达了意思之后,来客让人将条幅挂起来,花篮摆起来。很快,迎辉楼正面进楼两侧就挂满了长长的条幅。

    送走客人,马忠琦笑着说,“老板,多少有点意外哦。这些来客里有省城前五的公司,这个面子可不小,以后在省城敌视的人会少不少。”

    “主要是马总的影响力,我得谢谢你。”“估计不是我的原因,昨天你跟毛晓斌、陈囿等人的事情可能传开了,自然有人看到背后的一些苗头。这些人的精得不得了,不过,不管怎样对公司都是好事。以后,这些人有活动我们也可参与,人脉渐渐就有了。”

    “有敌手自然也会有同盟,江少也好毛晓斌也好,还是陈囿这些人,甚至杨善秀,在他们手里吃亏的不会只是我们公司,其他人也会有类似的遭遇,即使他们不敢立即反击,总会在等机会。”

    “就是这个话,老板看透这点,当真很了不得。”“马总,好事到来的背后,肯定会有坏事啊。他们也该来了吧。”