第一章 店里来新人了
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直到老莫把跑盘手册交到自己手里，宁枫都不敢相信自己真的回到了六年前，二十岁的自己刚刚踏入房地产行业的这一天！
宁枫，原本只是一个碌碌无为的房地产中介经纪人。在房地产这个充满了机遇和暴利的行业里，摸爬滚打了几年。看着别人年入百万，买车买房，自己却始终一事无成。最后只能黯然的辞职返乡，却在中途发生了车祸……
当他再次醒来的时候，却发现自己回到了六年前，自己刚刚进入万家公司面试的这一天……
见到宁枫整个面试过程都有些魂不守舍，老莫不禁有些失望！老莫，全名莫轩，正是宁枫前世的店长，走上房产行业的领路人。
房地产中介这个行业，门槛极低，可以说只要不是文盲就能干。而低门槛带来的自然是从业人员素质的参差不齐，流动性极大。
老莫作为一个数年的老店长，自然早就看惯了这一切，只不过他还是尽人事安天命的对宁枫询问道：“小宁，你看上去精神不太好啊？是不是不舒服？要不先回去休息一天，明天再开始跑盘？”
听见老莫询问自己，宁枫终于回过神来，他心里想着：“既然老天爷给我一次重新来过的机会，那我就一定要把握好这次机会！前世那么多好机会都在自己面前眼睁睁的溜走了，这一世，我不会再犯同样的错误！”
稳住了心神，宁枫晃了晃脑袋对老莫笑了笑，说道：“莫经理，我没事。我就从今天开始跑盘吧！”
“嗯，那就好。我还是再提醒你一下，这个跑盘手册你要好好保管，根据上面的提示，把我们店负责小区的各项信息都完整的记录下来。等你正式培训的时候，跑盘手册是计入培训总分的哦！”老莫说道。
“好的，我明白了！那没什么事的话，我就先去跑盘了！”宁枫起身说道。
看着宁枫背着一个滑稽的公文包走向马路对面的小区，老莫不经摇摇头，一旁的小李凑了上来。
小李名叫李晋，为人乐观，对人热情，生了一张和善的娃娃脸，像弥勒佛一般，整天嘻嘻哈哈的，是老莫组里工龄最长资格最老的业务员了。
他笑问道：“老莫，这小伙子怎么样？”
老莫随意说道：“你还不知道这些新人吗？都以为房产中介好干，却不知道里面的辛苦！面试十个，能有一个通过培训考核正式下店就不错了。”
李晋道：“我觉得这小伙子还行啊，看上去挺机灵的！你怎么这么没信心？”
老莫听了，打趣道：“哟？你这么看好他？那就安排你做他的师傅好了！你肯定能把他教好的！”
李晋无所谓的耸耸肩：“我带就我带！徒弟成交的单子，师傅可以有业绩分成的呢！反正我就是觉得他挺机灵的，应该不会被劝退。”
而就在老莫和李晋聊天的同时，宁枫已经走进了青青家园小区。
刚刚他之所以那么快就离开门店，一方面是整家店都是熟人。前世的他，在青青家园店呆了整整六年，他生怕自己会一时疏忽，直接喊出他们的名字，可是他们现在应该和自己并不熟悉！
而且，他需要时间来思考自己接下来的路该怎么走……
自己入行的时候是2011年，正好是国家颁布了房地产调控政策的时候！而钱塘市作为一线大都市，自然首当其冲！
目前钱塘市的房地产市场是处于冰点的！前世的自己，就是在这样冷淡的行情下入行的，却又错过了之后几年随着政策变动而产生的几波大行情，导致自己一直碌碌无为，最后惨淡收场！
但是现在不同了，已经经历过随后几年火爆行情的自己，对未来的行情走向了如指掌！如果这样都不能在房地产行业里赚到钱，那自己干脆再去找辆车撞死算了！
在房地产中介行业里，一直流传着一个说法。那就是房地产行业是座金山，能不能挖到金子，就看自己的本事了！而宁枫现在等于是拿着一个超级功率的金属探测器在金山上散步，别说挖金子了，把整座金山搬走都行！
所以尽管宁枫早就对附近的小区情况烂熟于胸了，还是选择了出来跑盘。当然并不是真的像当年一样傻乎乎的靠着双腿丈量小区，而是要理清思路，牢牢把握这一次重生的机会！
“现在是2011年10月，钱塘市的房产交易暂时还处于冰点，每个月的成交量就只有500套左右。而钱塘市仅仅自己所在的万家公司就有一千多名业务员，算上其他的竞业公司，至少两三千名业务员来分这500套的成交量……”
宁枫这么粗略的一算，顿时感到有些无奈。
“还真是符合二八原则啊！只有20%的人能够赚到钱，剩下的80%只能喝西北风！”宁枫不禁苦笑了几声。
不过这丝毫都没有影响到宁枫的信心！
自己现在是一个从业多年的老业务员的灵魂，却进入了一个新人的身体里。虽然都是自己，但是这其中可是有本质的区别的！
越想越兴奋的宁枫，脚步都轻快了许多，在小区里闲逛起来。就在此时，一个声音从一旁的单元楼里传来……
“张小姐，您觉得刚才看的这套房子怎么样？虽然是一楼的，会对采光有一些影响，但是却带有一个50多方的私家花园，而且价格真的非常便宜了！127平米，房东仅仅叫价150万，整个青青家园小区都不可能找到更便宜的房子了！”一个男声说道。
“价格虽然是便宜，但是采光确实不太好！而且那套房子，我走进去的时候，总感觉慎得慌，凉风阵阵的。你还是再帮我找找其他房子吧。”一个女声说道。
“应该是业务员在带客户看房，也不知道的哪家公司的。这客户声音娇滴滴的，应该是个美女吧？”宁枫抬头看了看房号，9幢1单元。
“原来是这套房子……嘿……”宁枫回忆了一下，想了起来。
这时两人已经走了出来。一个年轻小伙子，带着乐屋公司的领带，引着一个年轻女子走出单元楼，走向了小区门口。
钱塘市的房产中介业务员都是穿着白衬衫黑西装的标准工装，乍一看都差不多。但是每家公司给员工配发的领带却完全不同。比如万家公司的领带，就是紫色底加上天蓝色条纹，显得厚实稳重。而乐屋公司的领带则是黄金色的，锐气十足。
所以宁枫一见到对方的领带就知道了对方的公司。
他远远跟着两人，直到他们在小区门口分开。他见乐屋公司的人已经反身走远了，而那名女客户还在公交站等车。
“连确认客户走了再离开这样的基本常识都不懂，肯定是个新人。嘿嘿，既然这样，就不能怪我截你的客户了”
宁枫笑了笑，快步赶了上去……
直到老莫把跑盘手册交到自己手里，宁枫都不敢相信自己真的回到了六年前，二十岁的自己刚刚踏入房地产行业的这一天！
宁枫，原本只是一个碌碌无为的房地产中介经纪人。在房地产这个充满了机遇和暴利的行业里，摸爬滚打了几年。看着别人年入百万，买车买房，自己却始终一事无成。最后只能黯然的辞职返乡，却在中途发生了车祸……
当他再次醒来的时候，却发现自己回到了六年前，自己刚刚进入万家公司面试的这一天……
见到宁枫整个面试过程都有些魂不守舍，老莫不禁有些失望！老莫，全名莫轩，正是宁枫前世的店长，走上房产行业的领路人。
房地产中介这个行业，门槛极低，可以说只要不是文盲就能干。而低门槛带来的自然是从业人员素质的参差不齐，流动性极大。
老莫作为一个数年的老店长，自然早就看惯了这一切，只不过他还是尽人事安天命的对宁枫询问道：“小宁，你看上去精神不太好啊？是不是不舒服？要不先回去休息一天，明天再开始跑盘？”
听见老莫询问自己，宁枫终于回过神来，他心里想着：“既然老天爷给我一次重新来过的机会，那我就一定要把握好这次机会！前世那么多好机会都在自己面前眼睁睁的溜走了，这一世，我不会再犯同样的错误！”
稳住了心神，宁枫晃了晃脑袋对老莫笑了笑，说道：“莫经理，我没事。我就从今天开始跑盘吧！”
“嗯，那就好。我还是再提醒你一下，这个跑盘手册你要好好保管，根据上面的提示，把我们店负责小区的各项信息都完整的记录下来。等你正式培训的时候，跑盘手册是计入培训总分的哦！”老莫说道。
“好的，我明白了！那没什么事的话，我就先去跑盘了！”宁枫起身说道。
看着宁枫背着一个滑稽的公文包走向马路对面的小区，老莫不经摇摇头，一旁的小李凑了上来。
小李名叫李晋，为人乐观，对人热情，生了一张和善的娃娃脸，像弥勒佛一般，整天嘻嘻哈哈的，是老莫组里工龄最长资格最老的业务员了。
他笑问道：“老莫，这小伙子怎么样？”
老莫随意说道：“你还不知道这些新人吗？都以为房产中介好干，却不知道里面的辛苦！面试十个，能有一个通过培训考核正式下店就不错了。”
李晋道：“我觉得这小伙子还行啊，看上去挺机灵的！你怎么这么没信心？”
老莫听了，打趣道：“哟？你这么看好他？那就安排你做他的师傅好了！你肯定能把他教好的！”
李晋无所谓的耸耸肩：“我带就我带！徒弟成交的单子，师傅可以有业绩分成的呢！反正我就是觉得他挺机灵的，应该不会被劝退。”
而就在老莫和李晋聊天的同时，宁枫已经走进了青青家园小区。
刚刚他之所以那么快就离开门店，一方面是整家店都是熟人。前世的他，在青青家园店呆了整整六年，他生怕自己会一时疏忽，直接喊出他们的名字，可是他们现在应该和自己并不熟悉！
而且，他需要时间来思考自己接下来的路该怎么走……
自己入行的时候是2011年，正好是国家颁布了房地产调控政策的时候！而钱塘市作为一线大都市，自然首当其冲！
目前钱塘市的房地产市场是处于冰点的！前世的自己，就是在这样冷淡的行情下入行的，却又错过了之后几年随着政策变动而产生的几波大行情，导致自己一直碌碌无为，最后惨淡收场！
但是现在不同了，已经经历过随后几年火爆行情的自己，对未来的行情走向了如指掌！如果这样都不能在房地产行业里赚到钱，那自己干脆再去找辆车撞死算了！
在房地产中介行业里，一直流传着一个说法。那就是房地产行业是座金山，能不能挖到金子，就看自己的本事了！而宁枫现在等于是拿着一个超级功率的金属探测器在金山上散步，别说挖金子了，把整座金山搬走都行！
所以尽管宁枫早就对附近的小区情况烂熟于胸了，还是选择了出来跑盘。当然并不是真的像当年一样傻乎乎的靠着双腿丈量小区，而是要理清思路，牢牢把握这一次重生的机会！
“现在是2011年10月，钱塘市的房产交易暂时还处于冰点，每个月的成交量就只有500套左右。而钱塘市仅仅自己所在的万家公司就有一千多名业务员，算上其他的竞业公司，至少两三千名业务员来分这500套的成交量……”
宁枫这么粗略的一算，顿时感到有些无奈。
“还真是符合二八原则啊！只有20%的人能够赚到钱，剩下的80%只能喝西北风！”宁枫不禁苦笑了几声。
不过这丝毫都没有影响到宁枫的信心！
自己现在是一个从业多年的老业务员的灵魂，却进入了一个新人的身体里。虽然都是自己，但是这其中可是有本质的区别的！
越想越兴奋的宁枫，脚步都轻快了许多，在小区里闲逛起来。就在此时，一个声音从一旁的单元楼里传来……
“张小姐，您觉得刚才看的这套房子怎么样？虽然是一楼的，会对采光有一些影响，但是却带有一个50多方的私家花园，而且价格真的非常便宜了！127平米，房东仅仅叫价150万，整个青青家园小区都不可能找到更便宜的房子了！”一个男声说道。
“价格虽然是便宜，但是采光确实不太好！而且那套房子，我走进去的时候，总感觉慎得慌，凉风阵阵的。你还是再帮我找找其他房子吧。”一个女声说道。
“应该是业务员在带客户看房，也不知道的哪家公司的。这客户声音娇滴滴的，应该是个美女吧？”宁枫抬头看了看房号，9幢1单元。
“原来是这套房子……嘿……”宁枫回忆了一下，想了起来。
这时两人已经走了出来。一个年轻小伙子，带着乐屋公司的领带，引着一个年轻女子走出单元楼，走向了小区门口。
钱塘市的房产中介业务员都是穿着白衬衫黑西装的标准工装，乍一看都差不多。但是每家公司给员工配发的领带却完全不同。比如万家公司的领带，就是紫色底加上天蓝色条纹，显得厚实稳重。而乐屋公司的领带则是黄金色的，锐气十足。
所以宁枫一见到对方的领带就知道了对方的公司。
他远远跟着两人，直到他们在小区门口分开。他见乐屋公司的人已经反身走远了，而那名女客户还在公交站等车。
“连确认客户走了再离开这样的基本常识都不懂，肯定是个新人。嘿嘿，既然这样，就不能怪我截你的客户了”
宁枫笑了笑，快步赶了上去……