第67章 举牌的学问
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凌天成听着众人议论，看着跟胡建民严四海谈笑风生的闻一鸣，再次感叹人比人死！
自己的起点算是不错，有老爷子帮衬，虽然鉴定天赋不高，但人脉关系借力不少。所以天成拍卖一路下来顺风顺水，十几年能成为省内龙头，已经让同行羡慕嫉妒。
可人家闻一鸣，随随便便就能成为百亿富豪的座上宾，顶级藏家的忘年交，这份本事令人震撼。
四个人简单转一圈，主要在几件重器前停留，其他拍品对于胡建民和严四海来说级别太低，不值得一看。
拍卖马上开始，凌天成请三人坐在贵宾席，自己陪着，等待拍卖正式开始。
“今天感谢大家来参加天成拍卖，第一场是盛世华彩专场，我们准备了二十四件精品，等待您的支持厚爱，第一件是清乾隆青花釉里红三果玉壶春瓶！”
天成首席拍卖师李云天，是凌老一手带出来的关门弟子，深得真传，由他主持第一场。
大屏幕出现玉壶春瓶的图片，下面是报价，李云天没有废话，都是资深行家，开门见山。
“这物件高38公分，周正俊秀，釉面细腻洁白，通体白瓷地上晖青花釉里红三果纹。颈部下装饰蕉叶纹，底端为变体莲纹。寓意多子多寿，是乾隆时期官窑青花釉里红精品。”
“京城文物公司旧藏，著录于故宫珍品大系一书，青花釉里红下册，图版193页！”
“底价八百万起拍，每次叫价五十万，请出价！”
闻一鸣挺起身，在电视上看过不少拍卖，真正亲身经历还是第一次。开门就是重器，八百万起拍，最少上千万。
“青花釉里红最近很热，藏家征集？”
凌天成给胡建民解释道：“前几年京城藏家匀给咱们一个地产商，最近资金压力大，要变现。六百多万接手，这次最少过千，净赚一倍！”
“八百五十万！”
“九百万！”
“九百五十万！三号先生出九百五！”
开始没一分钟，好几个买家频频举手，李云天飞快的报着最新价格，瞬间玉壶春瓶突破一千万大关！
“好，多谢中场16号女士的1050万，大家鼓励一下！”
全场爆发热烈掌声，一般过千万的都会鼓掌，就算不卖也能看看，很是过瘾。
“一千零五十万，还有没有？”
“一千零五十万，第一次！”
“一千零五十万，第二次！”
“好，后场的先生出一千一百万！”
闻一鸣回头看看，笑道：“只加一手？”
“别小看这一手，那是高手打心理战！”
凌天成严肃道：“拍卖学问很深，玩的就是心理战。高手总能看破对手的底线，喊的价压着心理关口，让你进退两难。”
果然会场短暂沉默，两分钟没人叫价，就在李云天喊道最后一次时候，刚才那个女士突然大叫：“一千两百万！”
“好！”
大家再一次报以鼓励掌声，全场焦点聚集在她身上。
“生面孔，应该是有人委托，边打电话边报价。”凌天成看了看，笑道：“估计东西是她的了，那个人不会再喊。”
果然无人再喊，第一件玉壶春瓶以一千二百万成交，迎来开门红！
“这就是心理战，后排那人是老郑，资深藏家，就喜欢最后加一手。能拿到就拿，拿不到就算，多少年都这个习惯。”
闻一鸣恍然大悟，这才是经验，隔行如隔山，处处皆学问。
“好，多谢您的支持，请举一下号牌。好，下面第二件开始！”
闻一鸣看着不少重器高价成交，感叹无论什么时候精品还是坚挺，跌的都是普通货，第一场这样下来，破两亿轻轻松松。
“拍品过百万都有保底价，也就是底价。”凌天成解释道：“拍卖行跟客户商量决定，大多是估价的七成，手续费是成交额的百分之十五。”
“不过也有例外，有的要定到九成，看人看东西。有保底价，我们就要按照规定收百分之三的流拍费，还有百分之一的保险费，这是行规。”
严四海插话道：“买家都是人精，做足功课才出手，心里门清。现在不像前几年，有一些人来疯，别人喊，他就喊，最后赖账。都很理性，很有主见。”
闻一鸣看着拍品上拍，会场的气氛越来越热闹，因为开场都是高端藏品，动辄几百万。所以来来去去都是资深大藏家在争抢，绝大部分人只能看热闹。
“之所以把重器都集中在开场，一是希望开门红，讨个好彩头。二也是为了迁就一些大藏家的时间。”
凌天成道：“这个月是拍卖行上拍的重灾区，很多资深行家天天做飞机到处跑，捡漏也好，帮别人掌眼也罢，都是最忙时候。对他们来说重器才有吸引力，别的一般不看。”
“开门专场最吸引关注和提高成交额，要是拍品太多，就放弃一部分通货。集中力量打精品，大不了完事再补几个小专场，服务于中低端客户。”
闻一鸣这次真是开眼界，一场拍卖不知道凝聚多少人的心血？半年前就要到处征集拍品，鉴定真伪，设计专场，策划宣传，沟通价格，布置会场，招募买家，到最后拍卖结款交货。
都说拍卖行赚钱容易，那是废话！小拍卖行打着拍卖名义骗人容易，正轨公司赚的都是辛苦钱。
“下面是今天第十八件拍品，顾景舟大师的石瓢壶！严四海先生珍藏精品！”
李云天说完，严四海慢慢站起身，挥手致意，会场一阵骚动。买家开始窃窃私语，交头接耳讨论着，大屏幕也出现壶的细节，引得全场关注。
凌天成心中暗喜，今天真是长脸，胡建民和严四海两位大藏家的出现彻底震撼全场，相信很快消息会传遍整个圈子，大大提升天成拍卖的含金量。
当然他心里清楚，不是自己面子大，而是人家闻一鸣有本事，才能让两位大神屈尊降贵来捧场。
“起价五百万，一次加价五十万！”
话音刚落，李云天高亢声音响起：“五百五十万，第三排先生出价六百万！六百万，六号六百五十万！”
“七百万！”
“七百万！中场右方有人出七百万，多谢您的支持！”
不到一分钟，石瓢壶从起价五百万，瞬间抬到七百万大关！全场爆出热烈掌声。
“七百万，还有加价的没？七百万第一次！”
“我出七百五十万！
“七百五十万，有没人出价？第一次！”
“七百五十万，第二次！”
“七百五十万，第三次！”李云天飞快的巡视全场，看有没有最后出价，停顿二十秒以后，就准备落锤。
“八百万！”
就在大家都认为大局已定，石瓢壶要落锤的时候，突然一个声音响起。
“八百万，中场出价八百万，第一次！”
凌天成听着众人议论，看着跟胡建民严四海谈笑风生的闻一鸣，再次感叹人比人死！
自己的起点算是不错，有老爷子帮衬，虽然鉴定天赋不高，但人脉关系借力不少。所以天成拍卖一路下来顺风顺水，十几年能成为省内龙头，已经让同行羡慕嫉妒。
可人家闻一鸣，随随便便就能成为百亿富豪的座上宾，顶级藏家的忘年交，这份本事令人震撼。
四个人简单转一圈，主要在几件重器前停留，其他拍品对于胡建民和严四海来说级别太低，不值得一看。
拍卖马上开始，凌天成请三人坐在贵宾席，自己陪着，等待拍卖正式开始。
“今天感谢大家来参加天成拍卖，第一场是盛世华彩专场，我们准备了二十四件精品，等待您的支持厚爱，第一件是清乾隆青花釉里红三果玉壶春瓶！”
天成首席拍卖师李云天，是凌老一手带出来的关门弟子，深得真传，由他主持第一场。
大屏幕出现玉壶春瓶的图片，下面是报价，李云天没有废话，都是资深行家，开门见山。
“这物件高38公分，周正俊秀，釉面细腻洁白，通体白瓷地上晖青花釉里红三果纹。颈部下装饰蕉叶纹，底端为变体莲纹。寓意多子多寿，是乾隆时期官窑青花釉里红精品。”
“京城文物公司旧藏，著录于故宫珍品大系一书，青花釉里红下册，图版193页！”
“底价八百万起拍，每次叫价五十万，请出价！”
闻一鸣挺起身，在电视上看过不少拍卖，真正亲身经历还是第一次。开门就是重器，八百万起拍，最少上千万。
“青花釉里红最近很热，藏家征集？”
凌天成给胡建民解释道：“前几年京城藏家匀给咱们一个地产商，最近资金压力大，要变现。六百多万接手，这次最少过千，净赚一倍！”
“八百五十万！”
“九百万！”
“九百五十万！三号先生出九百五！”
开始没一分钟，好几个买家频频举手，李云天飞快的报着最新价格，瞬间玉壶春瓶突破一千万大关！
“好，多谢中场16号女士的1050万，大家鼓励一下！”
全场爆发热烈掌声，一般过千万的都会鼓掌，就算不卖也能看看，很是过瘾。
“一千零五十万，还有没有？”
“一千零五十万，第一次！”
“一千零五十万，第二次！”
“好，后场的先生出一千一百万！”
闻一鸣回头看看，笑道：“只加一手？”
“别小看这一手，那是高手打心理战！”
凌天成严肃道：“拍卖学问很深，玩的就是心理战。高手总能看破对手的底线，喊的价压着心理关口，让你进退两难。”
果然会场短暂沉默，两分钟没人叫价，就在李云天喊道最后一次时候，刚才那个女士突然大叫：“一千两百万！”
“好！”
大家再一次报以鼓励掌声，全场焦点聚集在她身上。
“生面孔，应该是有人委托，边打电话边报价。”凌天成看了看，笑道：“估计东西是她的了，那个人不会再喊。”
果然无人再喊，第一件玉壶春瓶以一千二百万成交，迎来开门红！
“这就是心理战，后排那人是老郑，资深藏家，就喜欢最后加一手。能拿到就拿，拿不到就算，多少年都这个习惯。”
闻一鸣恍然大悟，这才是经验，隔行如隔山，处处皆学问。
“好，多谢您的支持，请举一下号牌。好，下面第二件开始！”
闻一鸣看着不少重器高价成交，感叹无论什么时候精品还是坚挺，跌的都是普通货，第一场这样下来，破两亿轻轻松松。
“拍品过百万都有保底价，也就是底价。”凌天成解释道：“拍卖行跟客户商量决定，大多是估价的七成，手续费是成交额的百分之十五。”
“不过也有例外，有的要定到九成，看人看东西。有保底价，我们就要按照规定收百分之三的流拍费，还有百分之一的保险费，这是行规。”
严四海插话道：“买家都是人精，做足功课才出手，心里门清。现在不像前几年，有一些人来疯，别人喊，他就喊，最后赖账。都很理性，很有主见。”
闻一鸣看着拍品上拍，会场的气氛越来越热闹，因为开场都是高端藏品，动辄几百万。所以来来去去都是资深大藏家在争抢，绝大部分人只能看热闹。
“之所以把重器都集中在开场，一是希望开门红，讨个好彩头。二也是为了迁就一些大藏家的时间。”
凌天成道：“这个月是拍卖行上拍的重灾区，很多资深行家天天做飞机到处跑，捡漏也好，帮别人掌眼也罢，都是最忙时候。对他们来说重器才有吸引力，别的一般不看。”
“开门专场最吸引关注和提高成交额，要是拍品太多，就放弃一部分通货。集中力量打精品，大不了完事再补几个小专场，服务于中低端客户。”
闻一鸣这次真是开眼界，一场拍卖不知道凝聚多少人的心血？半年前就要到处征集拍品，鉴定真伪，设计专场，策划宣传，沟通价格，布置会场，招募买家，到最后拍卖结款交货。
都说拍卖行赚钱容易，那是废话！小拍卖行打着拍卖名义骗人容易，正轨公司赚的都是辛苦钱。
“下面是今天第十八件拍品，顾景舟大师的石瓢壶！严四海先生珍藏精品！”
李云天说完，严四海慢慢站起身，挥手致意，会场一阵骚动。买家开始窃窃私语，交头接耳讨论着，大屏幕也出现壶的细节，引得全场关注。
凌天成心中暗喜，今天真是长脸，胡建民和严四海两位大藏家的出现彻底震撼全场，相信很快消息会传遍整个圈子，大大提升天成拍卖的含金量。
当然他心里清楚，不是自己面子大，而是人家闻一鸣有本事，才能让两位大神屈尊降贵来捧场。
“起价五百万，一次加价五十万！”
话音刚落，李云天高亢声音响起：“五百五十万，第三排先生出价六百万！六百万，六号六百五十万！”
“七百万！”
“七百万！中场右方有人出七百万，多谢您的支持！”
不到一分钟，石瓢壶从起价五百万，瞬间抬到七百万大关！全场爆出热烈掌声。
“七百万，还有加价的没？七百万第一次！”
“我出七百五十万！
“七百五十万，有没人出价？第一次！”
“七百五十万，第二次！”
“七百五十万，第三次！”李云天飞快的巡视全场，看有没有最后出价，停顿二十秒以后，就准备落锤。
“八百万！”
就在大家都认为大局已定，石瓢壶要落锤的时候，突然一个声音响起。
“八百万，中场出价八百万，第一次！”