第118章 拉锯
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王清和凉茶，这个世界的楚天自然听说过也喝过，只不过之前没有去瞎琢磨，毕竟这个世界和原世界有着太多相似的东西包括品牌。
在接完谢华这位名叫黄乃安的电话约好见面时间后，赶紧用手机搜了一下这个品牌，看完之后，甚是感慨。
这个王清和凉茶与原世界冠名好声音的凉茶竟然都是清道光年间，品牌创立的历史几乎都是一模一样，开始出现偏差是在上世纪五十年代，凉茶的名字也随着几度变迁成了现在的王清和。
如果追根溯源的话，此凉茶就是彼凉茶，不过是近五六十年来的发展不同罢了。
王清和凉茶是在千禧年之后开始迅速发展成为民族品牌的，现在的规模不比原世界的差，连续十三年位列华夏凉茶品牌销售第一名。
王清和凉茶在广告营销上面的投入一直都是非常大的，拒不完全统计，去年一年王清和凉茶光是冠名的综艺节目就有11个之多，如果再加上电视广告、网络广告以及其他渠道的广告投入.具体多少楚天靠着手机肯定是搜索不出来的。
将这件事情和章总等人说了，据他们那边得到的消息，今年王清和凉茶综艺节目推广投入将会超过去年，但节目数量却会收缩，也就是说将会集中冠名王牌节目，估计也正是这样，这黄乃安才会找到谢华，百分百还找了其他人参考意见。
按照章总的说法，如果能够自己找到冠名商，那接下来找买家自然也就顺利多了，至于到时候买家也就是卫视与网络平台是否要参与冠名商的广告分成，或者以此压低价格，这自然是需要再细谈的。
但不管怎么说，总之好事。
楚天和黄乃安是约在第二天的晚上八点见面，在这之前的下午，楚天跑到银河制作这边找了章总等人开了个小会，统一了一下对于单独冠名商的价格意见。
在没有找到卫视播出平台之前，章总等人是心态都是放得相当低的，不过，面对八千万制作费的高压，他们给出的价格自然也不会太低，3500万！
3500万，这是章总他们都可以接受的一个数字。
楚天对此没有多说什么，他也不好拍胸脯打包票能谈到一个更高的价格，反正，就按照这个作为底线来谈，毕竟章总他们还是懂市场的。
与黄乃安见面，楚天也是带上了章总和王鹏程导演的，他们俩跟着，楚天主谈。
黄乃安大约五十多岁，面相看起来非常阴柔，给人的第一感觉就是这是一个擅长绵里藏针很难缠的人，但事实却恰好相反，见了面打了招呼坐下后，一开口就是十分直接：“如果贵节目能够保证平均3的收视率，我们公司愿意出5000万的冠名费。但这里有个问题，如果没有到3，怎么办？”
黄乃安这句话一出，章总和王导眼睛都瞪了起来。
楚天则算平静，手指头在桌面上慢慢的敲打了两下，说道：“如果节目收视率平均不到2，冠名费全数退回。如果收视率到2不到3，我们则只收三千万，退回两千万。如果，收视率平均到3，贵公司要再追加两千万冠名费。”
楚天这话一处，章总和王导则是听傻了。
如果不是姜珊一而再再而三的交代一切为楚天为主的话，他们真想把这煞笔给拦下来。大几千万的协议啊，这尼玛不是过家家啊，玩什么对赌！
“也就说，如果收视率过三的话，你们要七千万的冠名费？”
黄乃安看了一眼楚天，见楚天郑重点头，眉头紧皱了一下，伸手推了一下眼镜，站了起来。
见黄乃安站了起来，章总和王导也第一时间站了起来，以为楚天这话直接谈崩了。这是第一反应，因为7000万的冠名费实在是太高了，5000万已经是一个天价了，没想到楚天居然还提出7000万！
黄乃安见此，伸手示意了一下章总和王导，说：“你们先坐吧，七千万我做不了主，我得打电话给公司商量。”
章总和王导听懵了，这还商量？
商量！
这王清和凉茶真的是砸广告砸疯了吧！
等黄乃安出门打电话后，章总和王导都看向了楚天，章总想了想，说：“楚老板，这对赌协议，我们是不是应该和姜总说一下？”
楚天点了点头，自没拦着，章总见此，赶紧也出门打电话去了。
章总出门很快就回来了，讪讪的笑了下，对楚天说：“姜总说一切你来拿主意。”
说完，就坐一边去了，倒不是闷闷不乐，而是有些想不通姜总怎么这么信任楚天。
大概过了十几分钟的样子，黄乃安回来，对楚天说：“情况我已经和公司说了，公司方面的意思是如果按照楚老板你的协议来，收视率平均到3后，公司可以再追加五百万，明后天就可以直接签约！”
楚天一听，有得谈，便笑呵呵从包里拿出了一份协议和策划书来，交给了黄乃安，说道：“黄总，这样好不好，我们双方呢都回去做一下考虑，可以再约个时间谈。这是协议和策划书，合作内容的详细都已经在这里面了，您拿回去也可以作为参考，如果有什么需要补充的下次见面再补上。您看怎么样？”
黄乃安沉默了两秒，随后笑着将文件接了下来，道：“看来楚老板是很有信心啊！”
楚天道：“如果没有点信心，也绝不敢提这样的冠名费。”
“既然如此，那我们就都回去再商议商议吧。”
黄乃安和楚天握了下手，又与章总、王导握过，没有做什么逗留，直接就走了。
章总和王导对此一时之间也不知道该说什么了，他们对于5500万的冠名费已然是十分满意了的，但他们也不是傻子看得出来王清和凉茶是对7000万冠名费有可谈的空间的，觉得楚天有些冒进，又佩服楚天这魄力，两人心里都特别矛盾。
这次见面之后，连续三天，楚天和章总等人都在等王清和凉茶那边的消息，但一直没等到。如此一来，章总等人甚至是连楚天都觉得可能凉了。
又三天过去，眼见着年底了，王清和凉茶那边还是依旧没有什么消息。
到了这个时间点，华夏好声音的海选也暂停了，剩余的海选将会留在农历年过后，楚天也基本将重心暂时从华夏好声音抽了回来。
大年二十四，也就是小年夜，地方卫视开始小年夜春晚的狂欢，天空经纪旗下艺人，全部接到来自不同卫视小年夜春晚的邀请，连强哥林东强都出现在了芒果卫视的小年夜春晚上。
楚天和阿文等人忙着给这些艺人做表演歌曲的编曲，加上又要各自分开跟随，都很忙。
在大年二十五，章总打了一个电话给楚天，说是有一个品牌想要约谈冠名商，楚天当即只能从长沙飞回了bj。
这个品牌是一个化妆品的品牌，给出的冠名费还真的不低，4500万的冠名费，并没有限定收视率。
对此，楚天并没有答应，也没有额外提出要求，只说回去暂作考虑结束了这次见面。
而就在结束见面后不到一个小时，楚天就接到了来自黄乃安的电话，约定时间大年二十六晚上见面。
章总知道后，眼睛大亮了起来：“我说呢这么长时间那边一点动静都没有，以为凉了，没想到是捂着啊，看来是知道有品牌接触，急了！”
楚天笑了笑：“如果真是这样那就急得有点太明显了，应该是凑巧。”
章总纳闷楚天这次怎么反倒谦虚起来了。
王清和凉茶，这个世界的楚天自然听说过也喝过，只不过之前没有去瞎琢磨，毕竟这个世界和原世界有着太多相似的东西包括品牌。
在接完谢华这位名叫黄乃安的电话约好见面时间后，赶紧用手机搜了一下这个品牌，看完之后，甚是感慨。
这个王清和凉茶与原世界冠名好声音的凉茶竟然都是清道光年间，品牌创立的历史几乎都是一模一样，开始出现偏差是在上世纪五十年代，凉茶的名字也随着几度变迁成了现在的王清和。
如果追根溯源的话，此凉茶就是彼凉茶，不过是近五六十年来的发展不同罢了。
王清和凉茶是在千禧年之后开始迅速发展成为民族品牌的，现在的规模不比原世界的差，连续十三年位列华夏凉茶品牌销售第一名。
王清和凉茶在广告营销上面的投入一直都是非常大的，拒不完全统计，去年一年王清和凉茶光是冠名的综艺节目就有11个之多，如果再加上电视广告、网络广告以及其他渠道的广告投入.具体多少楚天靠着手机肯定是搜索不出来的。
将这件事情和章总等人说了，据他们那边得到的消息，今年王清和凉茶综艺节目推广投入将会超过去年，但节目数量却会收缩，也就是说将会集中冠名王牌节目，估计也正是这样，这黄乃安才会找到谢华，百分百还找了其他人参考意见。
按照章总的说法，如果能够自己找到冠名商，那接下来找买家自然也就顺利多了，至于到时候买家也就是卫视与网络平台是否要参与冠名商的广告分成，或者以此压低价格，这自然是需要再细谈的。
但不管怎么说，总之好事。
楚天和黄乃安是约在第二天的晚上八点见面，在这之前的下午，楚天跑到银河制作这边找了章总等人开了个小会，统一了一下对于单独冠名商的价格意见。
在没有找到卫视播出平台之前，章总等人是心态都是放得相当低的，不过，面对八千万制作费的高压，他们给出的价格自然也不会太低，3500万！
3500万，这是章总他们都可以接受的一个数字。
楚天对此没有多说什么，他也不好拍胸脯打包票能谈到一个更高的价格，反正，就按照这个作为底线来谈，毕竟章总他们还是懂市场的。
与黄乃安见面，楚天也是带上了章总和王鹏程导演的，他们俩跟着，楚天主谈。
黄乃安大约五十多岁，面相看起来非常阴柔，给人的第一感觉就是这是一个擅长绵里藏针很难缠的人，但事实却恰好相反，见了面打了招呼坐下后，一开口就是十分直接：“如果贵节目能够保证平均3的收视率，我们公司愿意出5000万的冠名费。但这里有个问题，如果没有到3，怎么办？”
黄乃安这句话一出，章总和王导眼睛都瞪了起来。
楚天则算平静，手指头在桌面上慢慢的敲打了两下，说道：“如果节目收视率平均不到2，冠名费全数退回。如果收视率到2不到3，我们则只收三千万，退回两千万。如果，收视率平均到3，贵公司要再追加两千万冠名费。”
楚天这话一处，章总和王导则是听傻了。
如果不是姜珊一而再再而三的交代一切为楚天为主的话，他们真想把这煞笔给拦下来。大几千万的协议啊，这尼玛不是过家家啊，玩什么对赌！
“也就说，如果收视率过三的话，你们要七千万的冠名费？”
黄乃安看了一眼楚天，见楚天郑重点头，眉头紧皱了一下，伸手推了一下眼镜，站了起来。
见黄乃安站了起来，章总和王导也第一时间站了起来，以为楚天这话直接谈崩了。这是第一反应，因为7000万的冠名费实在是太高了，5000万已经是一个天价了，没想到楚天居然还提出7000万！
黄乃安见此，伸手示意了一下章总和王导，说：“你们先坐吧，七千万我做不了主，我得打电话给公司商量。”
章总和王导听懵了，这还商量？
商量！
这王清和凉茶真的是砸广告砸疯了吧！
等黄乃安出门打电话后，章总和王导都看向了楚天，章总想了想，说：“楚老板，这对赌协议，我们是不是应该和姜总说一下？”
楚天点了点头，自没拦着，章总见此，赶紧也出门打电话去了。
章总出门很快就回来了，讪讪的笑了下，对楚天说：“姜总说一切你来拿主意。”
说完，就坐一边去了，倒不是闷闷不乐，而是有些想不通姜总怎么这么信任楚天。
大概过了十几分钟的样子，黄乃安回来，对楚天说：“情况我已经和公司说了，公司方面的意思是如果按照楚老板你的协议来，收视率平均到3后，公司可以再追加五百万，明后天就可以直接签约！”
楚天一听，有得谈，便笑呵呵从包里拿出了一份协议和策划书来，交给了黄乃安，说道：“黄总，这样好不好，我们双方呢都回去做一下考虑，可以再约个时间谈。这是协议和策划书，合作内容的详细都已经在这里面了，您拿回去也可以作为参考，如果有什么需要补充的下次见面再补上。您看怎么样？”
黄乃安沉默了两秒，随后笑着将文件接了下来，道：“看来楚老板是很有信心啊！”
楚天道：“如果没有点信心，也绝不敢提这样的冠名费。”
“既然如此，那我们就都回去再商议商议吧。”
黄乃安和楚天握了下手，又与章总、王导握过，没有做什么逗留，直接就走了。
章总和王导对此一时之间也不知道该说什么了，他们对于5500万的冠名费已然是十分满意了的，但他们也不是傻子看得出来王清和凉茶是对7000万冠名费有可谈的空间的，觉得楚天有些冒进，又佩服楚天这魄力，两人心里都特别矛盾。
这次见面之后，连续三天，楚天和章总等人都在等王清和凉茶那边的消息，但一直没等到。如此一来，章总等人甚至是连楚天都觉得可能凉了。
又三天过去，眼见着年底了，王清和凉茶那边还是依旧没有什么消息。
到了这个时间点，华夏好声音的海选也暂停了，剩余的海选将会留在农历年过后，楚天也基本将重心暂时从华夏好声音抽了回来。
大年二十四，也就是小年夜，地方卫视开始小年夜春晚的狂欢，天空经纪旗下艺人，全部接到来自不同卫视小年夜春晚的邀请，连强哥林东强都出现在了芒果卫视的小年夜春晚上。
楚天和阿文等人忙着给这些艺人做表演歌曲的编曲，加上又要各自分开跟随，都很忙。
在大年二十五，章总打了一个电话给楚天，说是有一个品牌想要约谈冠名商，楚天当即只能从长沙飞回了bj。
这个品牌是一个化妆品的品牌，给出的冠名费还真的不低，4500万的冠名费，并没有限定收视率。
对此，楚天并没有答应，也没有额外提出要求，只说回去暂作考虑结束了这次见面。
而就在结束见面后不到一个小时，楚天就接到了来自黄乃安的电话，约定时间大年二十六晚上见面。
章总知道后，眼睛大亮了起来：“我说呢这么长时间那边一点动静都没有，以为凉了，没想到是捂着啊，看来是知道有品牌接触，急了！”
楚天笑了笑：“如果真是这样那就急得有点太明显了，应该是凑巧。”
章总纳闷楚天这次怎么反倒谦虚起来了。