第35章 完美的借势营销
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苏紫立下了新的文稿标题之后，在宿舍中静坐了一会，新闻通讯不是写小说，不能空口白牙地乱写。
准备好纸笔后再次下楼来，她开始了新一轮的调查访问，她为这次的调查设计了几个简单的问题。
“请问你平均一周打几次电话？”
“你最后一次打电话回家是什么时候？”
“你打电话最多的给到谁？”
因为问题足够简单，所以所以调查的效率很快，她就在校门口、球场、食堂等地方对全校师生进行随机抽样进行访问调查。
只花了三个小时左右，就访问了近百个不同年级不同性别不同专业的学生，并且用符号区分，一一记录在案。
回到宿舍再对这些调查数据进行了分类统计分析，然后得到了一组相对客观的分析数据。
让她吃惊的是半数外地学生竟然一个学期都不与家长沟通，甚至许多学生在父母的生日时都不会给父母打电话。
就算那些打电话相对较多的同学，最多的电话也是打给男女朋友或同学，跟父母家人的通话频度也明显排在最后面。
因为有了一定量的实际调查基础，这篇报导虽然内容简单，但内容很扎实，简简单单的数百字却客观反应了一个很实在的事实。
文尾她略略扣题，轻轻一笔提到了关爱家人、孝敬父母是华夏民族数千年的美好传统，爱家就是爱国最好的表达，希望大家在充满青春火热的学校生活中也不要忘记多与父母家人沟通，要勇于表达父母家人的关爱。
这篇稿子虽然是在李俊东的节目刺激下写出来的，事实上她并没有泄露李俊东所在班级的排练内容，完稿之后她没有找李俊东过目，还是直接送到了校刊编辑室。
刘主任看后感觉到很惊异，说扣题角度很有新意，内容也很扎实，比他现在收到的其他人的稿件水平高出很多，只是篇幅有点短了与你大记者的名号不符啊。
苏紫就说那您把它排一个好位置不就相符了。
没想到刘主任竟然回答说：“行，虽然前面重要版面一般不排这么小的豆腐块，这一期咱们也做一个新的尝试，就把它弄前面的版面。”
……
12月16日，枚江大学法学院的迎澳门回归联欢会正式开幕。
李俊东所在的班级的节目刚好也排到了一个很好的位置，当经过反复排练的十二个人正式登上舞台。
两把吉他、二把口琴，再加八个朗读者，共十二人的组合还没开始就全场惊了。
不少人还以为主持人弄错了，一个诗歌朗读节目竟然能排出这么大的阵仗。
在李俊东微微点头示意之下，四个把乐器开始了演奏，在一段还很少人听过的优美的音乐之后，诗歌《打个电话回家》正式开始了。
打个电话回家！
爸爸，您的关节痛好些了吗？
是不是还种那么多的庄稼
年纪大啦，这发狠努力都是为了儿女啊？
……
打个电话回家！
妈妈，您头上又添了多少白发？
听说今年，又养了一棚鸭
年纪大啦，要注意的身体啊！
……
打个电话回家！
告诉爸爸妈妈，我参加了勤工俭学！
但没有把功课落下。
您老在家就放心吧，儿女已经长大。
……
打个电话回家！
告诉爸爸妈妈，澳门回归了。
学校里，同学们都骄傲地仰着笑脸。
祖国啊，亲爱的妈妈，爱国得先爱家！
……
简短的十六句诗句，朴实无华，韵脚整齐，主朗读者班长向华那浑厚的男中音本身就足具说服力，再配上后面七个女生恰如其分的伴声，一下子就把全场所有人的感情全部抓到。
为了进一步的情绪激发，最后一段，李俊东从旁边的潘越明手中接过吉他，那段64拍的吉他SOLO《常回家看看》最终把大家的情绪推到了顶峰。
不少女生当场就泪流满面！
等所有人从感动中出来，全场猛然爆发出雷鸣般的掌声。
经久不息！
法学院在枚江大学算是一个很小的院系，总共才十来个班级，五百师生不到，毫无疑问他们的这个节目成了全场最强的亮点。
但这个节目能不能最终胜出，李俊东不知道！
在监狱中七年他参加过大大小小各类活动数十次，每一次他都全力以赴，但从来没有得过名次，所以对这最后的结果他并不在意。
……
12月17日，枚江的天气很好，虽然有些干冷，天空却晴朗得一片明净。
好多天没有回校的王建文回到了宿舍。
他的眼睛有些红肿，他与妹妹的骨髓配型出了结果，不幸中的万幸，四分之一的机会，他们一家总算得到了老天的眷顾，他与妹妹的干细胞类型刚好吻合。
听到这个消息，所有人都为他们感到高兴，然后问他妹妹什么时候手术，王建文却一言不发。
陪他一起去凌菲的办公室交助学贷款申请资料，出来后李俊东问他医院方面怎么安排的。
王建文说还是钱的问题，王爸从老家筹钱上来了，却没有借到多少钱。
知道这一下他们一家差的可就不是三四位数字，王建文没具体说，他也就没有具体问。
法学院的迎回归活动节目票选结果出来了。
学校与监狱终归不同，李俊东主导的节目一举夺魁。
因为18、 19日是周末，全校的庆贺活动提前，下午全校会有一个各院系推荐的优秀节目汇演，到时会放在全校最大的一号礼堂，李俊东他们又再一次上场。
虽然是同一个节目，李俊东与向华商量了一下，又设计了一个小小的变动，等一个八分钟的节目演完，十二个依次鞠躬谢场时，所有人统一翘把手指放在耳边做了一个打电话的手势。
全场参与者数千人，再度被他们这个节目感染了。
虽然这一次面对的都是各院系挑选出来的精彩节目，但李俊东这个别出心裁的《打个电话回家》依然光彩夺目。
不但感染了不少女生，不少上了年纪的老教授都盛赞这才是有内容有态度的好节目。
从礼堂中表演完节目出来，李俊东就把做节目的事放下。
他出心思力推这个节目，最直接的目的还是卖电话卡，只不过这一次他玩得比上一次更高级，所借的势也比上一次更大，是一场完美的营销秀。
一切正如他所料，当他与典胖子一出来，就被手下几个业务员团团围住了。
大家都说老大太牛了，搞这么大营销活动也不提前通知。
然后大家开始补货，每个人一拿就是三、四百的卡。
常备运转资金才2500块，还有半数业务员还没补货二人身上的卡就断货了。
当即把钱集合在一起，典胖子说我马上打电话给刘成补货，这时一个业务员又把一本校刊的回归特刊递了过来，说：“这才是最牛的！”
新一期的迎回归特刊提前发行。
苏紫的那篇《调查报告》竟然发在了第一版。
把校刊上那篇文章看了一遍，李俊东心说这个苏紫也真会借势。
把那文章给典胖子看，典胖子也说嫂子这个更牛，联欢会只有一波热情，过了就过了，这校刊一周才一期，这样下来我们的销售**至少可以保持一周以上。
李俊东说：“一天两次补货太麻烦，让刘成一次给我们送二万块钱的卡过来。”
二万块钱的卡！
典胖子吃了一惊说：“照这种情况看，这几天销量大增绝对没有问题，但刘成从来不给我们赊账。”
李俊东说：“你让他送过来就好，我有钱付他！”
典胖子有点不相信地看了看李俊东，然后还是打电话按他的话说了。
半个小时后，刘成来了，因为金额巨大，李俊东没有用现金，直接同他去旁边的小银行取钱。
二万块的电话卡，天黑之前就发下去八千多块。
李俊东知道虽然这发下去并不代表明天就一定马上卖掉，但手上卡压得越多，业务员就会越积极地上门推销，再加上大环境的影响力，接下来几天业绩翻一番头绝对没有问题。
典胖子问他哪里弄来这么多钱，李俊东神秘一笑抽空抢了个银行。
典胖子说不说拉倒。
二万块的卡全销出去，他们能有七八百的利润，看这势头也就三四天的功夫就能卖完，这种赚钱速度，典胖子已经佩服得五体投地。
去苏紫的宿舍还口琴给她，苏紫说为了帮他借这口琴她答应了请这口琴的主人吃饭。
李俊东就说：“应当的，那叫上他一起吧，我请你们一起！”
苏紫说那是她的人情，到时她自己还，今天你请我就好了。
李俊东笑说，行！
二人一起去周卫民的小店，看到典胖子与王蕊也在那，李俊东说我们不会当了灯泡吧。典胖子说少来，相互有灯泡照着看多亮堂。
然后就叫周卫民加菜。
因为原来他们二位已吃了一会，所以加菜之后，大家聊了一阵，王蕊就说吃好了，典胖子就说先走了。
李俊东说：“你们拍拖忙，不送！”
回过头来，典胖子说：“明天宿舍中大家去看王建文的妹妹，你已去过了，到时你在家值班！”
李俊东说行，典胖子就把身上装卡与钱统统塞给他，李俊东一愣你不是明天才去吗，现在急啥。
然后典胖子神秘一笑，走了。
苏紫笑了，说：“你也有不不懂的时候！”
想起今天是刚好周末，李俊东哑然失笑，心说这个胖子办事还挺利索，估计今天晚上就想带王蕊去开房，不知他能不能成功。
莫名想起了乔晓慧来，不由多看了对面的苏紫一眼。
感觉到他的眼神有异，苏紫嘴角泛起一丝笑容，心说：“你看啥，色迷迷的也不是什么好东西！”
女人的直觉太敏感，李俊东收回目光，假装端着碗喝汤。
苏紫立下了新的文稿标题之后，在宿舍中静坐了一会，新闻通讯不是写小说，不能空口白牙地乱写。
准备好纸笔后再次下楼来，她开始了新一轮的调查访问，她为这次的调查设计了几个简单的问题。
“请问你平均一周打几次电话？”
“你最后一次打电话回家是什么时候？”
“你打电话最多的给到谁？”
因为问题足够简单，所以所以调查的效率很快，她就在校门口、球场、食堂等地方对全校师生进行随机抽样进行访问调查。
只花了三个小时左右，就访问了近百个不同年级不同性别不同专业的学生，并且用符号区分，一一记录在案。
回到宿舍再对这些调查数据进行了分类统计分析，然后得到了一组相对客观的分析数据。
让她吃惊的是半数外地学生竟然一个学期都不与家长沟通，甚至许多学生在父母的生日时都不会给父母打电话。
就算那些打电话相对较多的同学，最多的电话也是打给男女朋友或同学，跟父母家人的通话频度也明显排在最后面。
因为有了一定量的实际调查基础，这篇报导虽然内容简单，但内容很扎实，简简单单的数百字却客观反应了一个很实在的事实。
文尾她略略扣题，轻轻一笔提到了关爱家人、孝敬父母是华夏民族数千年的美好传统，爱家就是爱国最好的表达，希望大家在充满青春火热的学校生活中也不要忘记多与父母家人沟通，要勇于表达父母家人的关爱。
这篇稿子虽然是在李俊东的节目刺激下写出来的，事实上她并没有泄露李俊东所在班级的排练内容，完稿之后她没有找李俊东过目，还是直接送到了校刊编辑室。
刘主任看后感觉到很惊异，说扣题角度很有新意，内容也很扎实，比他现在收到的其他人的稿件水平高出很多，只是篇幅有点短了与你大记者的名号不符啊。
苏紫就说那您把它排一个好位置不就相符了。
没想到刘主任竟然回答说：“行，虽然前面重要版面一般不排这么小的豆腐块，这一期咱们也做一个新的尝试，就把它弄前面的版面。”
……
12月16日，枚江大学法学院的迎澳门回归联欢会正式开幕。
李俊东所在的班级的节目刚好也排到了一个很好的位置，当经过反复排练的十二个人正式登上舞台。
两把吉他、二把口琴，再加八个朗读者，共十二人的组合还没开始就全场惊了。
不少人还以为主持人弄错了，一个诗歌朗读节目竟然能排出这么大的阵仗。
在李俊东微微点头示意之下，四个把乐器开始了演奏，在一段还很少人听过的优美的音乐之后，诗歌《打个电话回家》正式开始了。
打个电话回家！
爸爸，您的关节痛好些了吗？
是不是还种那么多的庄稼
年纪大啦，这发狠努力都是为了儿女啊？
……
打个电话回家！
妈妈，您头上又添了多少白发？
听说今年，又养了一棚鸭
年纪大啦，要注意的身体啊！
……
打个电话回家！
告诉爸爸妈妈，我参加了勤工俭学！
但没有把功课落下。
您老在家就放心吧，儿女已经长大。
……
打个电话回家！
告诉爸爸妈妈，澳门回归了。
学校里，同学们都骄傲地仰着笑脸。
祖国啊，亲爱的妈妈，爱国得先爱家！
……
简短的十六句诗句，朴实无华，韵脚整齐，主朗读者班长向华那浑厚的男中音本身就足具说服力，再配上后面七个女生恰如其分的伴声，一下子就把全场所有人的感情全部抓到。
为了进一步的情绪激发，最后一段，李俊东从旁边的潘越明手中接过吉他，那段64拍的吉他SOLO《常回家看看》最终把大家的情绪推到了顶峰。
不少女生当场就泪流满面！
等所有人从感动中出来，全场猛然爆发出雷鸣般的掌声。
经久不息！
法学院在枚江大学算是一个很小的院系，总共才十来个班级，五百师生不到，毫无疑问他们的这个节目成了全场最强的亮点。
但这个节目能不能最终胜出，李俊东不知道！
在监狱中七年他参加过大大小小各类活动数十次，每一次他都全力以赴，但从来没有得过名次，所以对这最后的结果他并不在意。
……
12月17日，枚江的天气很好，虽然有些干冷，天空却晴朗得一片明净。
好多天没有回校的王建文回到了宿舍。
他的眼睛有些红肿，他与妹妹的骨髓配型出了结果，不幸中的万幸，四分之一的机会，他们一家总算得到了老天的眷顾，他与妹妹的干细胞类型刚好吻合。
听到这个消息，所有人都为他们感到高兴，然后问他妹妹什么时候手术，王建文却一言不发。
陪他一起去凌菲的办公室交助学贷款申请资料，出来后李俊东问他医院方面怎么安排的。
王建文说还是钱的问题，王爸从老家筹钱上来了，却没有借到多少钱。
知道这一下他们一家差的可就不是三四位数字，王建文没具体说，他也就没有具体问。
法学院的迎回归活动节目票选结果出来了。
学校与监狱终归不同，李俊东主导的节目一举夺魁。
因为18、 19日是周末，全校的庆贺活动提前，下午全校会有一个各院系推荐的优秀节目汇演，到时会放在全校最大的一号礼堂，李俊东他们又再一次上场。
虽然是同一个节目，李俊东与向华商量了一下，又设计了一个小小的变动，等一个八分钟的节目演完，十二个依次鞠躬谢场时，所有人统一翘把手指放在耳边做了一个打电话的手势。
全场参与者数千人，再度被他们这个节目感染了。
虽然这一次面对的都是各院系挑选出来的精彩节目，但李俊东这个别出心裁的《打个电话回家》依然光彩夺目。
不但感染了不少女生，不少上了年纪的老教授都盛赞这才是有内容有态度的好节目。
从礼堂中表演完节目出来，李俊东就把做节目的事放下。
他出心思力推这个节目，最直接的目的还是卖电话卡，只不过这一次他玩得比上一次更高级，所借的势也比上一次更大，是一场完美的营销秀。
一切正如他所料，当他与典胖子一出来，就被手下几个业务员团团围住了。
大家都说老大太牛了，搞这么大营销活动也不提前通知。
然后大家开始补货，每个人一拿就是三、四百的卡。
常备运转资金才2500块，还有半数业务员还没补货二人身上的卡就断货了。
当即把钱集合在一起，典胖子说我马上打电话给刘成补货，这时一个业务员又把一本校刊的回归特刊递了过来，说：“这才是最牛的！”
新一期的迎回归特刊提前发行。
苏紫的那篇《调查报告》竟然发在了第一版。
把校刊上那篇文章看了一遍，李俊东心说这个苏紫也真会借势。
把那文章给典胖子看，典胖子也说嫂子这个更牛，联欢会只有一波热情，过了就过了，这校刊一周才一期，这样下来我们的销售**至少可以保持一周以上。
李俊东说：“一天两次补货太麻烦，让刘成一次给我们送二万块钱的卡过来。”
二万块钱的卡！
典胖子吃了一惊说：“照这种情况看，这几天销量大增绝对没有问题，但刘成从来不给我们赊账。”
李俊东说：“你让他送过来就好，我有钱付他！”
典胖子有点不相信地看了看李俊东，然后还是打电话按他的话说了。
半个小时后，刘成来了，因为金额巨大，李俊东没有用现金，直接同他去旁边的小银行取钱。
二万块的电话卡，天黑之前就发下去八千多块。
李俊东知道虽然这发下去并不代表明天就一定马上卖掉，但手上卡压得越多，业务员就会越积极地上门推销，再加上大环境的影响力，接下来几天业绩翻一番头绝对没有问题。
典胖子问他哪里弄来这么多钱，李俊东神秘一笑抽空抢了个银行。
典胖子说不说拉倒。
二万块的卡全销出去，他们能有七八百的利润，看这势头也就三四天的功夫就能卖完，这种赚钱速度，典胖子已经佩服得五体投地。
去苏紫的宿舍还口琴给她，苏紫说为了帮他借这口琴她答应了请这口琴的主人吃饭。
李俊东就说：“应当的，那叫上他一起吧，我请你们一起！”
苏紫说那是她的人情，到时她自己还，今天你请我就好了。
李俊东笑说，行！
二人一起去周卫民的小店，看到典胖子与王蕊也在那，李俊东说我们不会当了灯泡吧。典胖子说少来，相互有灯泡照着看多亮堂。
然后就叫周卫民加菜。
因为原来他们二位已吃了一会，所以加菜之后，大家聊了一阵，王蕊就说吃好了，典胖子就说先走了。
李俊东说：“你们拍拖忙，不送！”
回过头来，典胖子说：“明天宿舍中大家去看王建文的妹妹，你已去过了，到时你在家值班！”
李俊东说行，典胖子就把身上装卡与钱统统塞给他，李俊东一愣你不是明天才去吗，现在急啥。
然后典胖子神秘一笑，走了。
苏紫笑了，说：“你也有不不懂的时候！”
想起今天是刚好周末，李俊东哑然失笑，心说这个胖子办事还挺利索，估计今天晚上就想带王蕊去开房，不知他能不能成功。
莫名想起了乔晓慧来，不由多看了对面的苏紫一眼。
感觉到他的眼神有异，苏紫嘴角泛起一丝笑容，心说：“你看啥，色迷迷的也不是什么好东西！”
女人的直觉太敏感，李俊东收回目光，假装端着碗喝汤。