笔趣阁 > 给你个门店,你该怎么管? > 第2章 门店,是什么?

第2章 门店,是什么?

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【笔趣阁 www.bqg10.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    门店是公司的,能够给店长带来什么?店长又能对门店经营起多大作用?

    真正开始接触和了解店长的工作、生活,李芳感到相当兴奋,也带着些许的不安。她觉得,自己要从店内导购的身份转变为店长,其中还有许多隐藏的未知问题,自己一时陷入了迷糊,不知从哪着手。

    比如,究竟什么是门店,门店和自己的关系是什么,对于自己的事业发展门店究竟意味着什么……诸如此类的问题如果不解决,似乎就无法真正开始门店店长的工作。

    这天中午,李芳来到了周大哥的门店。她很想趁客人不多的时候向周大哥好好请教一下,究竟一个门店对于店长来说是怎样的舞台。

    听完李芳的问题,周大哥笑了,他说:“大概你是想明白,门店到底是谁的吧?”

    李芳点点头。

    周大哥说:“其实,别说你,当初我刚成为店长时,这个问题也思考了很久。其他同事也大都是这样。可以说,作为一名店长,如果都弄不清楚自己的角色,就不可能明确目标、完成目标,做好自己该做的事。我给你讲个故事吧。”

    周大哥娓娓道来:

    小王当初做导购的时候,工作表现相当不错。但是,自从她接受公司的任命,成了店长之后,情况就变得不同了。好多人都发现,小王似乎变了一个人,她不仅做事变得畏首畏尾,不敢做决策了,而且总担心导购的业绩比她好,会影响她在公司领导心中的形象。因此,她在销售产品的时候,总是抢在导购前面,而对于下属的发展却不闻不问。

    老板看到这些,找小王谈话,希望她大胆工作,好好管理,如果业绩好,可以给她配干股,年底分红。但是,小王犹豫了。她想:“给你干,还不如自己干呢。分红,才能分多少呢?我们拼死拼活地做,大头还是老板的。”原来,小王一直想开个店,自己当老板。虽然目前资金不够,可她还是选择在家人和男朋友的支持下“独立”。

    不久以后,她就果断地辞去了店长的工作,选择了一个家纺品牌进行代理,开始了自己的创业生涯。

    然而,几个月之后,小王发现,整个店的经营和自己想象的完全不同。一方面,导购和自己不一心,在工作上总是无法达到自己制定的工作目标;另一方面,店内的各种开支持续增加无法削减。

    为了解决这一问题,小王开始尝试对导购进行培训,但导购们还是达不到自己的要求。同时,由于小王总是想压缩开支,有几个导购开始表现出不满,并纷纷准备辞职跳到其他店面工作。眼看不多的积蓄就要花光了,店面却没有任何起色,小王不知道自己应该怎么办。

    讲完这个故事,周大哥意味深长地说:“小王的经历,对于很多门店店长都有一定的借鉴意义。李芳,如果你是小王,你会选择怎样做?”

    李芳想了想,说道:“小王在原来的门店做上店长,还有机会拿分红,为什么要辞职呢?她应该将门店当成自己积累、发展的事业平台啊。”

    “是的。”周大哥说,“现在,你应该明白门店对店长来说有怎样的意义了吧。”

    回到自己的办公室,李芳想了许久。

    当天晚上,李芳在笔记本上写下这样一段话:

    门店,不是导购的,也不是公司的,在店长心中,门店应该是自己的。我们常说,快速成功的有效途径是:给优秀的人打工,与优秀的人合作,找优秀的人为你打工。门店是年轻人事业的起点,也是风险最小的创业基地。

    自己开店,需要投入租金、设计装修费、员工工资、培训费、产品进货费、物流费、日常的各种开支,还要懂得挑选品牌来代理,并计算好进货、库存,懂得及时举行促销活动……这些工作中,没有一项不需要投入大量的资金、时间和精力。

    投入越多,也就意味着风险越大。而背负这样大的风险,角色都变了,并不一定有利于店长自己的创业过程。

    但是,如果能够把现在表面上属于公司的门店做好,其实是在用别人的钱,作自己的投资。这样的投资不需要自己花费资金成本,只需要投入时间和精力,做自己最擅长的事,就能收获到业绩的提高,也能得到薪资上的实际收入。不仅如此,通过在门店店长的位置上的实践,自己还能得到丰富的工作经验,包括管理技能、培训技能、督导技能和大量的产品知识、人力资源管理知识,等等。而不少门店店长在工作业绩干得相当出色之后,也能够有和老板或者公司商讨入股成为股东的可能。这样,比起贸然自行创业要好得多。

    写完这段话,李芳感觉自己对“门店是谁的”问题有了明确的答案——门店是店长的。

    第二天,李芳抽空又和周大哥谈了谈自己这样的观点,她的进步让周大哥连连点头。在谈话的末尾,周大哥还提醒李芳注意这样的事实:

    根据2013年我国商务部的《中国零售业报告》,2012年,中国零售业保持良好的增长势头。其中,全国零售业经营单位数量达到2354万个,比起上一年增长了6%,销售额达到了16.17万亿元,比起上一年增长了14.1%。另外,从业人员达到了6134万人,而其中小微型、个体户的从业人数高达92.3%。

    “这些数字说明,零售业门店发展在当下这个时代方兴未艾。越来越多和民众生活相关的行业都在关注着零售业门店,并增加在这个方面的投入。因此,一名有经验、有能力的店长,无论在哪个行业,都是炙手可热而被纷纷争抢的。从这个角度来看,任何一家门店都是提升店长自身职业价值的利器,也是能够让你获得未来更好职业薪酬的舞台。”

    听完周大哥的话,李芳感觉自己眼前的目标更清楚了:利用好属于自己的可控资源,早日成长为一名出色的、抢手的利润高手!