25.第25章 【说服】
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市长办公室在七楼，迎合了所谓的“七上八下”之说，纵然赵卫国是空降的少壮派官员，也免不了脱俗。
赵卫国的秘书张正把他请进了办公室。
他一眼看到了办公桌后的年轻男人。
俗话说：“出门看天色，进门看脸色。”无论做什么事、对什么人，只有先察言观色一番，摸清对方的心思后，再付诸行动，才能做到万无一失。
华夏民间自古流传着这样的说法，老人总是告诫小孩子要学会“看眼色”，也就是从对方的神态表情和其他身体语言中探知对方的心，从而做出一些顺从对方的事情，或者避免做出一些让对方伤害自己的事情。趋吉避凶。
赵卫国的脸色不是很好看，脸上透着一丝疲惫，正冲着一叠厚厚的材料蹙紧眉心。
郭小洲心中当即一紧，如果赵卫国的心情不好，或只是为了敷衍颜婕而招他见面，那么不大会有好结果。
张秘书轻手轻脚走到办公桌前，低声说：“赵市长，太和厂的郭小洲到了。”
赵卫国微微抬头，扬起了浓黑的眉毛。
郭小洲这才真正看清楚他的脸。
赵卫国的脸生得很正，国字脸，眉毛浓厚，微微上挑，鼻子高挺而尖，带点鹰钩状，眼神锐利中透出一股威严。
“赵市长好！我是太和厂的挂职副厂长郭小洲。”郭小洲尽量让自己笑得阳光点，而且不要太张扬，要通过面部表情来告诉对方，自己是个性格开朗、乐观活泼、心胸宽广、为人热情的人。
“嗯！坐。”赵卫国说着把手中的材料递给秘书张正，吩咐道：“这个字我不能签，明天退回去。”
张正看了郭小洲一眼，欲言又止道：“这事省里打了几次招呼，刘书记也过问了好几次，您不签可以转给常务副市长签……”
赵卫国嘲讽地挑起黑眉，“退回去。”
张正呆了呆，刚要张口，赵卫国冷冷道：“还有什么事情？”
张正表情一变，连声说，“没有没有！”
看着眼前的一幕，郭小洲开始有些了解赵卫国的性格——这是个刚毅果敢的硬骨头官员。说服这样的人，比说服性格犹豫、做事瞻前顾后的所谓“沉稳型”官员要容易。
当然，前提是找准方向。
“颜部长说你要见我？”赵卫国开门见山问。
“是的。不知道您看过我的计划书没有？”郭小洲很快适应了赵卫国的谈话方式，直接，不要拖泥带水，浪费时间。
赵卫国从办公桌上拿起几张材料，然后扔在桌子上，“看过。”
郭小洲从他的表情上看不出内容，他保持笑意道：“我想见您，是因为很多东西，没有在计划中展现出来，比如，上市……”
“上市？太和？”赵卫国的眉毛先扬起，停留片刻，然后再下降。
“是的，上市。”郭小洲没有被赵卫国表现出来的不愉情绪影响，他不慌不忙道：“如果太和开工，三个月内可以扭亏为盈，半年内可以启动毛巾厂和织布厂，一年后可以再次荣升周康市利税状元。”
赵卫国鼻梁两端隆起了不以为然的褶皱，“说上市。”
郭小洲知道他的噱头击中了赵卫国的要害，作为一个县级市的市长，最大的政绩是什么，是自己辖区内出现一个或者几个上市公司。这是无需宣传的政绩。而周康市目前还没有一家上市公司。
“我了解调查过，周康停产或濒临倒闭的纺织国企还有五六家，市政府挑头把这些厂子合并到太和来，组建太和纺织集团，一来也可以形成集团优势，资源共享，压缩销售采购成本，生产成本……”
赵卫国忽然打断他的话，“你打算多长时间让太和上市？”
郭小洲顿了顿，他知道，这个问题才是真正的关键，要想培植一家上市公司，必须连续三年盈利达到一定门槛，还有总股本等等条件。
如果三四年后才能上市，那时赵卫国或调或荣升呢？他种下的果树，岂不让继任者享用。
“三到四年……”他脱口而出。
“三到四年？”赵卫国目光尖锐地瞪了他一眼，冷笑道：“你欺我不懂证券知识？证券法第一百五十二条规定，股份有限公司申请其股票上市必须符合下列条件：（一）股票经***证券管理部门批准已向社会公开发行；（二）公司股本总额不少于人民币五千万元；（三）开业时间在三年以上，最近三年连续盈利……我不妨告诉你，我在证监会工作过一年半。”
“是的，您说得对！”郭小洲谦逊地说：“我可以保证太和从今年起盈利。快则三年，慢则四年。”
赵卫国质疑道：“你怎么保证一个庞大的纺织集团全体盈利？棉纺业我愿意相信会翻身，但其它轻纺企业，你怎么能做到？”
“转产或出售利润薄、附加值低的项目，不要把鸡蛋放在一个篮子里；我们不仅要做上游企业，也要做下游企业，完成轻纺全链无缝系统，这样既加固了企业的风险控制能力，也能有效的平衡国内外市场……”
不知不觉间，赵卫国已经坐直了身体，表情虽然更加严肃了，但显然注意力更加集中，耳朵在听，脑子在思考。
郭小洲使出了浑身解数，长篇大论近二十分钟，终于到了“总结陈词”的阶段，“所以我认为，太和厂不能租赁，更不能被兼并。否则，做出这个决定的人，一定是周康市的罪人。”
赵卫国吁出一口气，眯起双眼凝视郭小洲。
能言善辩，谈吐不凡的年轻人他见得太多，但这一位的坚定语气却令他有耳目一新之感。哪怕他对郭小洲的大话保持怀疑态度，但他心中却产生了一点点共鸣，上市，对啊！这不是他一直在寻找的突破口吗？
前几天省市下达文件，广汉市将启动新一轮国资国企改革，敲定改革发展总体目标、路线图和时间表，要求三年内上市的国资企业达五家以上。广汉市国资阵容中，只有两家上市企业，剩下五家全是私企。而广汉所辖的四个县、三个县级市中目前还没有一家国企上市。
郭小洲勾勒的蓝图，令他怦然心动。但出于职务习惯，又想再给郭小洲出出难题，他再次问道：“我还是不清楚你为什么那么有信心三四年完成上市？要知道，现在的太和就是废墟。而且，你怎么保证能得到证券交易所上市委员会批准？”
郭小洲笑了笑，“我老师是程力帆教授。”
“呵呵！程……力帆？”赵卫国眼睛陡然一亮，惊讶道：“W大的程老？你是程老的弟子？”
郭小洲愧然道：“很惭愧，有老师之名，却无弟子之实。”
赵卫国好奇道：“怎么讲？”
郭小洲遂把当年大学毕业后的风风雨雨讲述了一遍。
赵卫国不由得重新打量了一下郭小洲，在京都的大圈子里，他见识了太多的尔虞我诈，兄弟相剪，亲人反目，而郭小洲为了父母家人竟然肯舍弃大好前程，心中对他的好感又增添了几分，脸上露出难得的笑意，“这么说来，刘治，商怀谷，罗运升是你的师哥啰！”
郭小洲实话实说道：“名义上是的，但我对诸位师哥，只是耳闻，从未谋面。”
赵卫国相信郭小洲不至于当面欺骗他，这种事情又不是什么机密，他花几分钟时间便可打听清楚。他眯起眼，右手五指下意识的敲击转椅的把手，如果程老肯为弟子出把力，这事的成功系数大增。沉吟半晌道：“你的计划，市政府可以考虑考虑。”
郭小洲心中的石头终于落地，他起身道：“谢谢赵市长！我替太和厂的四千职工感谢您。”
赵卫国摆了摆手，“你打算怎么做？”
“开工，明天立刻开工。现代社会是一个信息社会，信息传播的速度大大地提高了。信息的快速传递缩短了空间距离，把世界各地的市场信息紧紧地联系在了一起。信息就是机会，就是财富。我们能看到轻纺业的情景，相信很多人也能看到，否则，瀚宇集团也不会突然插进来，我了解过这家集团公司的产业结构，纺织业在他们集团中所站的比重相当低，不到百分之十。”
郭小洲继续说：“信息所提供的机会稍纵即逝，就看谁能快速拿捏，谁就能把握市场供需，谁就能获得财富。”
“我会通知孙慧敏书记，让她安排组织生产，同时，你再写一份更加详尽的股份制改造计划书，三天内交给我。”赵卫国一边说一边摁下呼叫器。
张秘书快速走了进来。
赵卫国用手拢了拢朝后梳得十分整齐的黑发，吩咐道：“让司机送一送郭厂长。”
郭小洲连忙说，“不要，我自己打车。”
张秘书一愣，赵市长的专车送客？前所未有的事情啊！
赵卫国的下巴微微扬起，对张秘书做了马上去安排的手势。这属于居于高位、具有一定权威的人在面对下属时通常都会习惯性地做出的手势。
郭小洲一看他的肢体语言，便不再客套，说了声“谢谢！”便和张秘书一块退出了办公室。
坐赵市长的2号专车回到太和家属区，他站在许长德的楼下兴奋地拨打他电话，他想告诉许长德，明天可以正大光明地开工。但许长德的手机关机，他看了看时间，不由自嘲地笑了，已经凌晨一点，许长德大概已经睡觉了。
正当他转身朝朝家属新区走去时，耳边隐约听到一阵细不可闻的呻吟声。
市长办公室在七楼，迎合了所谓的“七上八下”之说，纵然赵卫国是空降的少壮派官员，也免不了脱俗。
赵卫国的秘书张正把他请进了办公室。
他一眼看到了办公桌后的年轻男人。
俗话说：“出门看天色，进门看脸色。”无论做什么事、对什么人，只有先察言观色一番，摸清对方的心思后，再付诸行动，才能做到万无一失。
华夏民间自古流传着这样的说法，老人总是告诫小孩子要学会“看眼色”，也就是从对方的神态表情和其他身体语言中探知对方的心，从而做出一些顺从对方的事情，或者避免做出一些让对方伤害自己的事情。趋吉避凶。
赵卫国的脸色不是很好看，脸上透着一丝疲惫，正冲着一叠厚厚的材料蹙紧眉心。
郭小洲心中当即一紧，如果赵卫国的心情不好，或只是为了敷衍颜婕而招他见面，那么不大会有好结果。
张秘书轻手轻脚走到办公桌前，低声说：“赵市长，太和厂的郭小洲到了。”
赵卫国微微抬头，扬起了浓黑的眉毛。
郭小洲这才真正看清楚他的脸。
赵卫国的脸生得很正，国字脸，眉毛浓厚，微微上挑，鼻子高挺而尖，带点鹰钩状，眼神锐利中透出一股威严。
“赵市长好！我是太和厂的挂职副厂长郭小洲。”郭小洲尽量让自己笑得阳光点，而且不要太张扬，要通过面部表情来告诉对方，自己是个性格开朗、乐观活泼、心胸宽广、为人热情的人。
“嗯！坐。”赵卫国说着把手中的材料递给秘书张正，吩咐道：“这个字我不能签，明天退回去。”
张正看了郭小洲一眼，欲言又止道：“这事省里打了几次招呼，刘书记也过问了好几次，您不签可以转给常务副市长签……”
赵卫国嘲讽地挑起黑眉，“退回去。”
张正呆了呆，刚要张口，赵卫国冷冷道：“还有什么事情？”
张正表情一变，连声说，“没有没有！”
看着眼前的一幕，郭小洲开始有些了解赵卫国的性格——这是个刚毅果敢的硬骨头官员。说服这样的人，比说服性格犹豫、做事瞻前顾后的所谓“沉稳型”官员要容易。
当然，前提是找准方向。
“颜部长说你要见我？”赵卫国开门见山问。
“是的。不知道您看过我的计划书没有？”郭小洲很快适应了赵卫国的谈话方式，直接，不要拖泥带水，浪费时间。
赵卫国从办公桌上拿起几张材料，然后扔在桌子上，“看过。”
郭小洲从他的表情上看不出内容，他保持笑意道：“我想见您，是因为很多东西，没有在计划中展现出来，比如，上市……”
“上市？太和？”赵卫国的眉毛先扬起，停留片刻，然后再下降。
“是的，上市。”郭小洲没有被赵卫国表现出来的不愉情绪影响，他不慌不忙道：“如果太和开工，三个月内可以扭亏为盈，半年内可以启动毛巾厂和织布厂，一年后可以再次荣升周康市利税状元。”
赵卫国鼻梁两端隆起了不以为然的褶皱，“说上市。”
郭小洲知道他的噱头击中了赵卫国的要害，作为一个县级市的市长，最大的政绩是什么，是自己辖区内出现一个或者几个上市公司。这是无需宣传的政绩。而周康市目前还没有一家上市公司。
“我了解调查过，周康停产或濒临倒闭的纺织国企还有五六家，市政府挑头把这些厂子合并到太和来，组建太和纺织集团，一来也可以形成集团优势，资源共享，压缩销售采购成本，生产成本……”
赵卫国忽然打断他的话，“你打算多长时间让太和上市？”
郭小洲顿了顿，他知道，这个问题才是真正的关键，要想培植一家上市公司，必须连续三年盈利达到一定门槛，还有总股本等等条件。
如果三四年后才能上市，那时赵卫国或调或荣升呢？他种下的果树，岂不让继任者享用。
“三到四年……”他脱口而出。
“三到四年？”赵卫国目光尖锐地瞪了他一眼，冷笑道：“你欺我不懂证券知识？证券法第一百五十二条规定，股份有限公司申请其股票上市必须符合下列条件：（一）股票经***证券管理部门批准已向社会公开发行；（二）公司股本总额不少于人民币五千万元；（三）开业时间在三年以上，最近三年连续盈利……我不妨告诉你，我在证监会工作过一年半。”
“是的，您说得对！”郭小洲谦逊地说：“我可以保证太和从今年起盈利。快则三年，慢则四年。”
赵卫国质疑道：“你怎么保证一个庞大的纺织集团全体盈利？棉纺业我愿意相信会翻身，但其它轻纺企业，你怎么能做到？”
“转产或出售利润薄、附加值低的项目，不要把鸡蛋放在一个篮子里；我们不仅要做上游企业，也要做下游企业，完成轻纺全链无缝系统，这样既加固了企业的风险控制能力，也能有效的平衡国内外市场……”
不知不觉间，赵卫国已经坐直了身体，表情虽然更加严肃了，但显然注意力更加集中，耳朵在听，脑子在思考。
郭小洲使出了浑身解数，长篇大论近二十分钟，终于到了“总结陈词”的阶段，“所以我认为，太和厂不能租赁，更不能被兼并。否则，做出这个决定的人，一定是周康市的罪人。”
赵卫国吁出一口气，眯起双眼凝视郭小洲。
能言善辩，谈吐不凡的年轻人他见得太多，但这一位的坚定语气却令他有耳目一新之感。哪怕他对郭小洲的大话保持怀疑态度，但他心中却产生了一点点共鸣，上市，对啊！这不是他一直在寻找的突破口吗？
前几天省市下达文件，广汉市将启动新一轮国资国企改革，敲定改革发展总体目标、路线图和时间表，要求三年内上市的国资企业达五家以上。广汉市国资阵容中，只有两家上市企业，剩下五家全是私企。而广汉所辖的四个县、三个县级市中目前还没有一家国企上市。
郭小洲勾勒的蓝图，令他怦然心动。但出于职务习惯，又想再给郭小洲出出难题，他再次问道：“我还是不清楚你为什么那么有信心三四年完成上市？要知道，现在的太和就是废墟。而且，你怎么保证能得到证券交易所上市委员会批准？”
郭小洲笑了笑，“我老师是程力帆教授。”
“呵呵！程……力帆？”赵卫国眼睛陡然一亮，惊讶道：“W大的程老？你是程老的弟子？”
郭小洲愧然道：“很惭愧，有老师之名，却无弟子之实。”
赵卫国好奇道：“怎么讲？”
郭小洲遂把当年大学毕业后的风风雨雨讲述了一遍。
赵卫国不由得重新打量了一下郭小洲，在京都的大圈子里，他见识了太多的尔虞我诈，兄弟相剪，亲人反目，而郭小洲为了父母家人竟然肯舍弃大好前程，心中对他的好感又增添了几分，脸上露出难得的笑意，“这么说来，刘治，商怀谷，罗运升是你的师哥啰！”
郭小洲实话实说道：“名义上是的，但我对诸位师哥，只是耳闻，从未谋面。”
赵卫国相信郭小洲不至于当面欺骗他，这种事情又不是什么机密，他花几分钟时间便可打听清楚。他眯起眼，右手五指下意识的敲击转椅的把手，如果程老肯为弟子出把力，这事的成功系数大增。沉吟半晌道：“你的计划，市政府可以考虑考虑。”
郭小洲心中的石头终于落地，他起身道：“谢谢赵市长！我替太和厂的四千职工感谢您。”
赵卫国摆了摆手，“你打算怎么做？”
“开工，明天立刻开工。现代社会是一个信息社会，信息传播的速度大大地提高了。信息的快速传递缩短了空间距离，把世界各地的市场信息紧紧地联系在了一起。信息就是机会，就是财富。我们能看到轻纺业的情景，相信很多人也能看到，否则，瀚宇集团也不会突然插进来，我了解过这家集团公司的产业结构，纺织业在他们集团中所站的比重相当低，不到百分之十。”
郭小洲继续说：“信息所提供的机会稍纵即逝，就看谁能快速拿捏，谁就能把握市场供需，谁就能获得财富。”
“我会通知孙慧敏书记，让她安排组织生产，同时，你再写一份更加详尽的股份制改造计划书，三天内交给我。”赵卫国一边说一边摁下呼叫器。
张秘书快速走了进来。
赵卫国用手拢了拢朝后梳得十分整齐的黑发，吩咐道：“让司机送一送郭厂长。”
郭小洲连忙说，“不要，我自己打车。”
张秘书一愣，赵市长的专车送客？前所未有的事情啊！
赵卫国的下巴微微扬起，对张秘书做了马上去安排的手势。这属于居于高位、具有一定权威的人在面对下属时通常都会习惯性地做出的手势。
郭小洲一看他的肢体语言，便不再客套，说了声“谢谢！”便和张秘书一块退出了办公室。
坐赵市长的2号专车回到太和家属区，他站在许长德的楼下兴奋地拨打他电话，他想告诉许长德，明天可以正大光明地开工。但许长德的手机关机，他看了看时间，不由自嘲地笑了，已经凌晨一点，许长德大概已经睡觉了。
正当他转身朝朝家属新区走去时，耳边隐约听到一阵细不可闻的呻吟声。