第三十九章 交换机
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“什么条件？你说。”詹姆斯迅速的进入到商业谈判模式，只要周硕说出条件，就表示这笔生意是有诚意的。
周硕严肃的说道：“微软公司不能更改这套系统开发者的署名权，微软可以作为发行方，但是必须声明制作方是我们。”
“就这一个要求？”詹姆斯眨着眼睛有些迟疑。
“当然，这就是我的要求。”周硕点头。
詹姆斯担忧的说道：“如果特别声明软件开发者来自中国，会影响软件销量的！美国企业恐怕不会像我这样开明，他们都觉得中国只能生产袜子、衬衫和玩具！”
“也许。”周硕摊着手说道：“不过事情总要有第一次，我想最终他们会习惯的。”
如果屈服于开拓市场的困难，那么中国软件就永远不可能闯出一片天地了。
“好吧，我会把这条要求写进合同里，并且请公司慎重考虑的。”詹姆斯摇着头说道：“十月你的软件完成之后，我会再来的。不过在此之前，希望你能给我拷贝一份试运行的版本。”
周硕做了一个OK的手势，说道：“没问题，不过你得签署一份保密协议和声明。这是手续，保护我们双方的，毕竟生意就是生意。”
呵呵，他心里冷笑，就是信不过你微软的为人，比尔盖茨干过捡肥皂的事情实在太多了。
詹姆斯无辜的点了点头，答应了下来。
一拿到试运行软件的副本，詹姆斯就马不停蹄的回了北京。他却不知道的是，等他一走，周硕也迫不及待的登上了去往北京的火车。
“哎哎，你，对，就是你。干嘛的，知道这哪吗，到处乱闯？”
站在邮电部一七三所大门前，周硕笑着从兜里掏出一包烟来，给看门的大爷递上一根，说道：“您抽烟，我找个人。邵世明，您知道吗？”
大爷将烟接过来，随手别在耳朵上，点头道：“哦，知道。去年的实习生，在软件室上班。”
周硕连忙点点头，说道：“这就对了，我是他同学，我们念书时候都是北邮的学生。”
大爷在窗口里打量着周硕，大概看他不像说谎，点头问道：“有介绍信吗？”
“介绍信？”周硕一愣，这年头谁还用介绍信啊，急道：“大爷，我就是找老同学叙叙旧，您多帮帮忙！”
说着，周硕将兜里的一盒烟都揣到他的手里，反正他也不抽烟，随身装着本来就是为了办事儿方便。大爷低头一看，哟，还是盒牡丹，心里多少有些高兴。这才露出笑脸说道：“登个记，在这等着，我去给你找人！”
登完记，大爷一步三摇的向院里走去。过了大半天，这才看到一个高大的身影一溜烟的从研究所里跑了出来。
“周儿！”
“海怪！”
邵世明和周硕紧紧的拥抱了一下，他的身高足有一米九多，站在一起高出周硕半个头来。在学校里打篮球的时候，最喜欢的就是带球横冲直撞，这才有了“海怪”这么个外号。
邵世明惊喜的问道：“毕业了咱们就没见过面，可想死我了！你今天怎么来了？”
“有事儿找你帮忙，找个地方坐坐？”
“跟我来吧！”
邵世明拉起周硕就往研究所里面跑，七拐八拐的到了一栋爬满常春藤的红砖楼，进了楼又走了老长一段走廊，这才进了一间办公室。
办公室里面有四张办公桌，靠墙一个书架，除此以外倒是清清静静。一个中年人正坐在靠书架的办公桌前喝着茶，手拿着一本外文期刊，喝一口茶，看一页书，倒是逍遥。
“主任，这是我同学，绣城来的，呵呵，找我办点事儿。”
邵世明殷勤的给主任的茶杯里续上水，这主任看起来倒是好说话，冲着周硕笑了笑，温和的点了点头说道：“你们聊，不用管我。”
“周儿，来坐。你需要我帮你做什么？”邵世明给周硕搬来一把椅子，俩人隔着办公桌坐了下来。
周硕说明来意道：“我写了一套软件，需要在互联网环境下进行测试。听你说进了一七三所，这不就找过来了。”
邵世明诧异道：“咱们国家也是今年四月份才接入的国际互联网，现在就各大研究所和学校有点用户，你这软件是做什么的，写出来就怕没人用啊！”
周硕呵呵笑着摇头道：“我这软件不是在国内用的，而是给国外企业做的管理软件。它可以通服务器/浏览器的形式，形成分布式办公系统。”
邵世明惊讶的看着周硕，不可置信的说道：“国外那么先进，还能用得着咱们写软件？”
周硕摸着头，谦虚的说道：“互联网是新生事物，其实美国也没多久历史，大家都是处在一个起跑线上嘛。”
“小伙子说得好！”不知道什么时候邵世明的主任也凑了过来，竖着大拇指说道：“有点我们当初赶英超美、战天斗地的志气！”
周硕只是笑，不说话。
邵世明正好借光说道：“主任，你看是不是和所长说说，咱们所不是已经安装了互联网嘛！”
周硕连忙说道：“不白用，我可以付钱的！”
主任笑了一下，怏怏的坐了回去，说道：“我看行，小邵带你同学去吧，我这把老骨头就不乱跑了。”
说完，又拿起他那本期刊，一口茶水一页书的看了起来。
周硕看的直摇头，九十年代初的研究所，真的是和养老机构差不多的地方。哪怕是偶尔迸发出一点激情，也会在瞬间沉寂下去。
不过看起来邵世明倒是热血未冷，他大手拍了周硕一下，兴奋的说道：“走，我带你去找我们所长。”
邵世明带着周硕上了楼，一路打听，到了一间机房。机房里一排386的老爷机，几个研究员围在一个显示器前，正在一个干瘦的老头指挥下，手忙脚乱的进行操作。
“哎呀，怎么还是不对，也太难搞了点。”
“是不是刚才应该输入个参数？”
“你当DOS呢，还带命令参数的？”
“好了好了，别吵了。咱们再来一次，争取搞懂每一步的含义。”
见到前面乱成一团，邵世明无奈的摊了摊手，给了周硕一个稍等的眼神。
周硕站在邵世明旁边，看着他们在电脑前面操作了一会儿，总算搞明白了这群人在做什么。
1994年不仅是中国互联网历史的元年，同样也是网络设备制造商思科大发展的一年。这一年，思科推出了第一种面向客户端/服务器式工作组的Catalyst系列交换机——Catalyst1200。
这款里程碑式的产品开启了思科一整个交换机家族，甚至可以说是一举奠定了思科互联网交换机设备的霸主地位。
不过既然是第一代产品，当然会有不少缺陷。这些人显然是在对Catalyst1200进行设置，而且碰到了Catalyst1200一个非常有名的设计缺陷。
周硕见他们还要再来一次，连忙轻轻咳嗽了一声，说道：“你们这样做是不行的，思科这款交换器在设置密码的时候，有30秒的时间限制。”
“时间限制？”干瘦的老头疑惑的问道。
周硕点点头说道：“没错，而且在设置密码的时候，交换机返回的提示信息是错误的。第一次提示输入密码的时候，你需要直接按下回车键，第二次重复确认的时候仍然是空回车。在这两步，提示信息会告诉你‘sorrypasswordincorrect’，也就是对不起密码不正确。不过不用担心，接下来再使用setenablepass命令，就可以更改密码了。而这个操作过程，是不能多于30秒的，完全是个坑爹的蛋疼设计。”
干瘦老头拍了拍坐在电脑前操作的研究员，好奇的说道：“快试试，看看是不是这样。”
操作电脑的研究员闻言，飞快的在键盘上敲打起来。过不多时，他欢呼一声，兴奋的叫道：“哎呀，成功了，还真是这样！”
干瘦老头转过头来好奇的打量着周硕，问道：“你是谁？我怎么没见过你。”
邵世明连忙说道：“所长，这是我北邮的同学周硕，他来是想借咱们所的条件，测试一套互联网软件的。”他说完，又给周硕介绍道：“这就是我们一七三所的所长，赵夏安教授。”
“赵教授你好！”周硕连忙伸出手去和他握了握手。
赵教授笑着说道：“小伙子技术不错嘛，以前接触过思科的交换机？”
不怪赵教授好奇，一七三所是网络通信研究所，可以说几乎是中国网络设备试用的第一梯队。他们还在瞎鼓弄的设备，竟然被一个年轻人给一语道破，这也太打击人了。
周硕摸着头笑道：“我的软件是给微软设计的，从他们那里接触过一些。”
赵教授微微点了点头，这样解释倒也不是不行。甚至前些年，他们的研究情况也差不多。连设备实物都没有，只得一本说明书，就拿着说明书空对空的模拟操作过程，不也一样熟悉了好多国外的设备？
“你要测试软件，就让小邵给你帮忙吧……”说到这里，赵教授突然醒悟过来似的，瞪大了眼睛说道：“你说你是给谁设计的软件？就是那个编写DOS的微软公司？”
“什么条件？你说。”詹姆斯迅速的进入到商业谈判模式，只要周硕说出条件，就表示这笔生意是有诚意的。
周硕严肃的说道：“微软公司不能更改这套系统开发者的署名权，微软可以作为发行方，但是必须声明制作方是我们。”
“就这一个要求？”詹姆斯眨着眼睛有些迟疑。
“当然，这就是我的要求。”周硕点头。
詹姆斯担忧的说道：“如果特别声明软件开发者来自中国，会影响软件销量的！美国企业恐怕不会像我这样开明，他们都觉得中国只能生产袜子、衬衫和玩具！”
“也许。”周硕摊着手说道：“不过事情总要有第一次，我想最终他们会习惯的。”
如果屈服于开拓市场的困难，那么中国软件就永远不可能闯出一片天地了。
“好吧，我会把这条要求写进合同里，并且请公司慎重考虑的。”詹姆斯摇着头说道：“十月你的软件完成之后，我会再来的。不过在此之前，希望你能给我拷贝一份试运行的版本。”
周硕做了一个OK的手势，说道：“没问题，不过你得签署一份保密协议和声明。这是手续，保护我们双方的，毕竟生意就是生意。”
呵呵，他心里冷笑，就是信不过你微软的为人，比尔盖茨干过捡肥皂的事情实在太多了。
詹姆斯无辜的点了点头，答应了下来。
一拿到试运行软件的副本，詹姆斯就马不停蹄的回了北京。他却不知道的是，等他一走，周硕也迫不及待的登上了去往北京的火车。
“哎哎，你，对，就是你。干嘛的，知道这哪吗，到处乱闯？”
站在邮电部一七三所大门前，周硕笑着从兜里掏出一包烟来，给看门的大爷递上一根，说道：“您抽烟，我找个人。邵世明，您知道吗？”
大爷将烟接过来，随手别在耳朵上，点头道：“哦，知道。去年的实习生，在软件室上班。”
周硕连忙点点头，说道：“这就对了，我是他同学，我们念书时候都是北邮的学生。”
大爷在窗口里打量着周硕，大概看他不像说谎，点头问道：“有介绍信吗？”
“介绍信？”周硕一愣，这年头谁还用介绍信啊，急道：“大爷，我就是找老同学叙叙旧，您多帮帮忙！”
说着，周硕将兜里的一盒烟都揣到他的手里，反正他也不抽烟，随身装着本来就是为了办事儿方便。大爷低头一看，哟，还是盒牡丹，心里多少有些高兴。这才露出笑脸说道：“登个记，在这等着，我去给你找人！”
登完记，大爷一步三摇的向院里走去。过了大半天，这才看到一个高大的身影一溜烟的从研究所里跑了出来。
“周儿！”
“海怪！”
邵世明和周硕紧紧的拥抱了一下，他的身高足有一米九多，站在一起高出周硕半个头来。在学校里打篮球的时候，最喜欢的就是带球横冲直撞，这才有了“海怪”这么个外号。
邵世明惊喜的问道：“毕业了咱们就没见过面，可想死我了！你今天怎么来了？”
“有事儿找你帮忙，找个地方坐坐？”
“跟我来吧！”
邵世明拉起周硕就往研究所里面跑，七拐八拐的到了一栋爬满常春藤的红砖楼，进了楼又走了老长一段走廊，这才进了一间办公室。
办公室里面有四张办公桌，靠墙一个书架，除此以外倒是清清静静。一个中年人正坐在靠书架的办公桌前喝着茶，手拿着一本外文期刊，喝一口茶，看一页书，倒是逍遥。
“主任，这是我同学，绣城来的，呵呵，找我办点事儿。”
邵世明殷勤的给主任的茶杯里续上水，这主任看起来倒是好说话，冲着周硕笑了笑，温和的点了点头说道：“你们聊，不用管我。”
“周儿，来坐。你需要我帮你做什么？”邵世明给周硕搬来一把椅子，俩人隔着办公桌坐了下来。
周硕说明来意道：“我写了一套软件，需要在互联网环境下进行测试。听你说进了一七三所，这不就找过来了。”
邵世明诧异道：“咱们国家也是今年四月份才接入的国际互联网，现在就各大研究所和学校有点用户，你这软件是做什么的，写出来就怕没人用啊！”
周硕呵呵笑着摇头道：“我这软件不是在国内用的，而是给国外企业做的管理软件。它可以通服务器/浏览器的形式，形成分布式办公系统。”
邵世明惊讶的看着周硕，不可置信的说道：“国外那么先进，还能用得着咱们写软件？”
周硕摸着头，谦虚的说道：“互联网是新生事物，其实美国也没多久历史，大家都是处在一个起跑线上嘛。”
“小伙子说得好！”不知道什么时候邵世明的主任也凑了过来，竖着大拇指说道：“有点我们当初赶英超美、战天斗地的志气！”
周硕只是笑，不说话。
邵世明正好借光说道：“主任，你看是不是和所长说说，咱们所不是已经安装了互联网嘛！”
周硕连忙说道：“不白用，我可以付钱的！”
主任笑了一下，怏怏的坐了回去，说道：“我看行，小邵带你同学去吧，我这把老骨头就不乱跑了。”
说完，又拿起他那本期刊，一口茶水一页书的看了起来。
周硕看的直摇头，九十年代初的研究所，真的是和养老机构差不多的地方。哪怕是偶尔迸发出一点激情，也会在瞬间沉寂下去。
不过看起来邵世明倒是热血未冷，他大手拍了周硕一下，兴奋的说道：“走，我带你去找我们所长。”
邵世明带着周硕上了楼，一路打听，到了一间机房。机房里一排386的老爷机，几个研究员围在一个显示器前，正在一个干瘦的老头指挥下，手忙脚乱的进行操作。
“哎呀，怎么还是不对，也太难搞了点。”
“是不是刚才应该输入个参数？”
“你当DOS呢，还带命令参数的？”
“好了好了，别吵了。咱们再来一次，争取搞懂每一步的含义。”
见到前面乱成一团，邵世明无奈的摊了摊手，给了周硕一个稍等的眼神。
周硕站在邵世明旁边，看着他们在电脑前面操作了一会儿，总算搞明白了这群人在做什么。
1994年不仅是中国互联网历史的元年，同样也是网络设备制造商思科大发展的一年。这一年，思科推出了第一种面向客户端/服务器式工作组的Catalyst系列交换机——Catalyst1200。
这款里程碑式的产品开启了思科一整个交换机家族，甚至可以说是一举奠定了思科互联网交换机设备的霸主地位。
不过既然是第一代产品，当然会有不少缺陷。这些人显然是在对Catalyst1200进行设置，而且碰到了Catalyst1200一个非常有名的设计缺陷。
周硕见他们还要再来一次，连忙轻轻咳嗽了一声，说道：“你们这样做是不行的，思科这款交换器在设置密码的时候，有30秒的时间限制。”
“时间限制？”干瘦的老头疑惑的问道。
周硕点点头说道：“没错，而且在设置密码的时候，交换机返回的提示信息是错误的。第一次提示输入密码的时候，你需要直接按下回车键，第二次重复确认的时候仍然是空回车。在这两步，提示信息会告诉你‘sorrypasswordincorrect’，也就是对不起密码不正确。不过不用担心，接下来再使用setenablepass命令，就可以更改密码了。而这个操作过程，是不能多于30秒的，完全是个坑爹的蛋疼设计。”
干瘦老头拍了拍坐在电脑前操作的研究员，好奇的说道：“快试试，看看是不是这样。”
操作电脑的研究员闻言，飞快的在键盘上敲打起来。过不多时，他欢呼一声，兴奋的叫道：“哎呀，成功了，还真是这样！”
干瘦老头转过头来好奇的打量着周硕，问道：“你是谁？我怎么没见过你。”
邵世明连忙说道：“所长，这是我北邮的同学周硕，他来是想借咱们所的条件，测试一套互联网软件的。”他说完，又给周硕介绍道：“这就是我们一七三所的所长，赵夏安教授。”
“赵教授你好！”周硕连忙伸出手去和他握了握手。
赵教授笑着说道：“小伙子技术不错嘛，以前接触过思科的交换机？”
不怪赵教授好奇，一七三所是网络通信研究所，可以说几乎是中国网络设备试用的第一梯队。他们还在瞎鼓弄的设备，竟然被一个年轻人给一语道破，这也太打击人了。
周硕摸着头笑道：“我的软件是给微软设计的，从他们那里接触过一些。”
赵教授微微点了点头，这样解释倒也不是不行。甚至前些年，他们的研究情况也差不多。连设备实物都没有，只得一本说明书，就拿着说明书空对空的模拟操作过程，不也一样熟悉了好多国外的设备？
“你要测试软件，就让小邵给你帮忙吧……”说到这里，赵教授突然醒悟过来似的，瞪大了眼睛说道：“你说你是给谁设计的软件？就是那个编写DOS的微软公司？”