第四百二十八章 让步
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冷清溪这几天都很忙，至于她在忙什么，慕寻城就不甚了解了，但是有一件事他是知道的，冷清溪一定在忙分公司的事情。
她已经一连加班几天了，就连白宇都对此事表示了不满。
因为他已经连着好几天没看到自己的妈妈了。
冷清溪对此表示了歉意，并且答应白宇等忙过了这一段，一定会好好的补偿他的。
这天，慕寻城正在办公室里和吴桐谈着事情。
门外突然传来了急促的敲门声。
还没等慕寻城答应，门已经被推开了，冷清溪走了进来。
她兴奋的看着慕寻城，对她说道：“我成功了。”
“什么？”慕寻城刚开始的时候有些没有反应过来，但是随即他就明白了冷清溪在说什么。
“那真是恭喜你了。”慕寻城笑着对冷清溪说道。
他看了一眼吴桐，吴桐马上理解了自己老板的意思，他一弯腰，对慕寻城和冷清溪说道：“你们二位先聊，我还有点事情，先去处理一下。”
说完他就转身离开了。
冷清溪一屁股坐在了吴桐刚才坐着的地方，双手撑着桌子，对慕寻城说道：“我把项目抢回来了。”
“哦？”慕寻城饶有兴趣的看着冷清溪然后说道：“说说吧，你是怎么做到的。”
原来冷清溪在李建那里拿到资料之后，并没有第一时间就去找那个化妆品公司。
而是开始先研究手里的资料，用多方调查了这家公司。在得到了想当多的资料和了解之后。
她又开始着手，做了一个简单的企划书，按照对方描述的要求，做了几份设计概图。
有了这些之后，她又去了解了一下这个项目的负责人的情况。
最后她才约见了这位负责人。
这件公司的这个项目的负责人姓张，是一个年过四十的女性，而且从外表看上去十分的严肃不好亲近。
冷清溪了解到，这个张总曾经和向海有过合作，而且和王副总还是校友，听说在这之前，她已经和创世见过几次面了。
冷清溪的心里就大概有了底，知道她为什么会突然放弃慕氏，而和创世接触了。
不过冷清溪并没有灰心，她信心满满的做了这么多的准备。
第一次约见并没有见到这位张总。
她当然也知道冷清溪约见自己的目的，可是碍于王副总的面子，她婉言拒绝了冷清溪的约见。
说自己没有时间，并没有和冷清溪见面。
冷清溪当然不会这么轻易地放弃，其实以慕氏今天的地位，完全不必要这样三番五次的争取这样一个不大不小的客户。
但是冷清溪的心里却憋着一股劲，她一定要做成这件事。
因为她知道，现在所有人都在看着她，如果在让万家姐妹从她的手里抢走案子，那么这样的事情，以后就还会发生。
不止是自己的颜面扫地，也会影响到慕氏的生意。
于是她又一次向这位张总发出了邀请，这一次，反倒让这位张总有些不好意思了。其实当初她们公司也是冲着慕氏的去的，可是当王副总找上自己的时候，她又碍于面子，不好拒绝。
在和创世洽谈了两次之后，她觉得创世的实力也算可以，而且她们的价格相对慕氏也要便宜很多。
这种顺水推舟的事情，她也没有再坚持什么，就选择了和创世合作。
可是慕氏的总经理这样三番五次的来找自己，如果自己再不给面子，实在是有些说不过去。
虽说是慕氏的分公司，但是在这座城市，谁还不得买慕氏几分面子啊。
生意做不做成是一方面，要是得罪了慕氏，是绝对不会有什么好日子过，这点她是十分确定的。
这样想着，这位张总最终还是和冷清溪见了面。
一见到冷清溪，张总还愣了一下。
她没有想到这个总经理居然会是这么年轻的一个女子。
冷清溪的反应倒是淡定很多。
她很有礼貌的和张总握手介绍自己之后，就开始了自己的正题。
“张总您好，我今天来，其实是有些生意上的事情想和您谈一谈的。”
张总露出了有些为难的表情：“如果冷总是说之前的那个案子，我想就没有必要了，我们现在已经在和创世接触了，而且双方已经达成了一定意义上的意向，我么……”
“哎，张总，先别这么急着否定，最初咱们不是也有过接触吗？而且张总居然没有给我们慕氏机会，是我们慕氏哪里做的不好吗？”
面对冷清溪的询问，张总有些接不上话来，当初和慕氏还没有太深入的谈判，当然也就没有什么好或者不好的可以说。
现在对方这样问自己，她一时也不知道该找一个什么样的理由了。
看到张总的反应，冷清溪很贴心的没有继续追问这个话题。
她笑了一下，对张总说道：“其实，张总应该看看我们慕氏这边的条件，既然是合作，当然要找到一个对自己的公司最有利的不是吗？所谓货比三家，张总都没有看看我们慕氏能拿出什么样的东西，就把我们否定了，这样是不是有些遗憾呢？”
“冷总，这……”
“我知道，我也没有非要张总做出什么样的决定，但是我也根据我们当初的洽谈做了一些准备，不一定非要你们怎么样，不过只是看看我们慕氏的诚意，我想这个机会张总还是能给我的吧。”
冷清溪已经把话说道这份上了，堂堂慕氏能做到这个地步，张总也不好再说什么。
她只好点了点头，表示妥协。
冷清溪心中一喜，不过表面上却仍然表现的很平静。
她对自己的准备很有信心，她是做了很大的功夫的，只要对方给自己机会，那么就一定会被自己的东西吸引的。
张总看着冷清溪有些无奈的说道：“冷总如果有什么事就说吧，我会洗耳恭听的。”
“太好了。”冷清溪高兴地露出了笑容。
她从包里掏出一个文件夹，从里面拿出几份文件摆在了张总的面前：“这几份概念图，是我根据之前贵公司和我们沟通时的要求，设计的。”“这些都是吗？”张总拿起文件，有些诧异的问道。
“没错，希望张总可以认真的看一下，这些可都是我这几天来的心血。”冷清溪笑着说道。
这位张总还从来没遇到过这么认真的设计师。
面对如此认真的冷清溪，她也不好再多说什么了。对方的态度如此的专业和上心，如果自己看都不看，那也实在是太说不过去了。
张总点了点头，拿起那些设计稿，认真的看了起来。
她越看表情越认真，最后，她长长的出了一口气，抬起头看着冷清溪问道：“这些都是你设计的？”
“没错，都还是一些初稿，概念图，因为之前的资料并不多，所以我只能做成这样了。”冷清溪不无遗憾的说道。
“这已经很……”张总一时找不到合适的词语，想了半天，也没有说完。
“我知道，我这样做很冒昧，不过我们慕氏对于这次合作还是很有诚意的。”
“你们这样，的确是很诚意。”张总看着这些稿子，点了点头。
这位张总在这个行业也很多年了，但是仅仅是概念稿，就做的这么细致的，她还是第一次见到，而且冷清溪很明显的抓住了自己的需求，让人一下就能看出，对方使用了心的。
“如果我没记错的话，您说您是总经理。”张总看着冷清溪迟疑的问道。
“没错啊。”
张总低下了头：“你身为总经理，好需要走这些吗？”
“当然不是了，是因为我们真的是很重视和贵公司的合作，所以我才亲自动手做的。”
冷清溪连忙解释道。
“这样啊。”张总点了点头，没有再说话，而是一遍一遍的翻看着冷清溪的稿子，似乎陷入了沉思。
冷清溪看到她的样子，也不急于打断她，只是默不作声的坐在一边。
好一会儿，张总才抬起头，看着冷清溪说道：“冷总，既然您这么有诚意，我也不妨和你说实话。这个项目最初我们的确是打算和慕氏合作的，但是现在，我们已经和创世开始接触了，如果轻易的反悔，也不是太好的。”
“既然是做生意，就难免有比较和竞争。”冷清溪坦然的说道：“我知道张总肯定是有自己的难处和顾虑，我是不会让张总为难的。你可以好好考虑一下，做一下对比，我对我的设计还是很有信心的，另外，我想我们慕氏的信誉也是可以保证的。”
张总点了点头，显然内心也在动摇。
冷清溪见今天的效果应该已经达到了，她站起身来，对张总说道：“张总。今天是冒昧来访，实在是抱歉，这些稿子，就先放在这，我改日再来拜会。”
张总也站起身来，说道：“那好，那我就不送了。”
冷清溪点了点头，向门口走去，她刚走到门口，张总就叫住了她：“冷总，我有一个问题。”
冷清溪回过头来，看着张总。
张总问道：“如果，我们真的和慕氏合作了，那么设计稿可以请你来做吗？”
“当然可以。”冷清溪毫不迟疑的答道。
冷清溪这几天都很忙，至于她在忙什么，慕寻城就不甚了解了，但是有一件事他是知道的，冷清溪一定在忙分公司的事情。
她已经一连加班几天了，就连白宇都对此事表示了不满。
因为他已经连着好几天没看到自己的妈妈了。
冷清溪对此表示了歉意，并且答应白宇等忙过了这一段，一定会好好的补偿他的。
这天，慕寻城正在办公室里和吴桐谈着事情。
门外突然传来了急促的敲门声。
还没等慕寻城答应，门已经被推开了，冷清溪走了进来。
她兴奋的看着慕寻城，对她说道：“我成功了。”
“什么？”慕寻城刚开始的时候有些没有反应过来，但是随即他就明白了冷清溪在说什么。
“那真是恭喜你了。”慕寻城笑着对冷清溪说道。
他看了一眼吴桐，吴桐马上理解了自己老板的意思，他一弯腰，对慕寻城和冷清溪说道：“你们二位先聊，我还有点事情，先去处理一下。”
说完他就转身离开了。
冷清溪一屁股坐在了吴桐刚才坐着的地方，双手撑着桌子，对慕寻城说道：“我把项目抢回来了。”
“哦？”慕寻城饶有兴趣的看着冷清溪然后说道：“说说吧，你是怎么做到的。”
原来冷清溪在李建那里拿到资料之后，并没有第一时间就去找那个化妆品公司。
而是开始先研究手里的资料，用多方调查了这家公司。在得到了想当多的资料和了解之后。
她又开始着手，做了一个简单的企划书，按照对方描述的要求，做了几份设计概图。
有了这些之后，她又去了解了一下这个项目的负责人的情况。
最后她才约见了这位负责人。
这件公司的这个项目的负责人姓张，是一个年过四十的女性，而且从外表看上去十分的严肃不好亲近。
冷清溪了解到，这个张总曾经和向海有过合作，而且和王副总还是校友，听说在这之前，她已经和创世见过几次面了。
冷清溪的心里就大概有了底，知道她为什么会突然放弃慕氏，而和创世接触了。
不过冷清溪并没有灰心，她信心满满的做了这么多的准备。
第一次约见并没有见到这位张总。
她当然也知道冷清溪约见自己的目的，可是碍于王副总的面子，她婉言拒绝了冷清溪的约见。
说自己没有时间，并没有和冷清溪见面。
冷清溪当然不会这么轻易地放弃，其实以慕氏今天的地位，完全不必要这样三番五次的争取这样一个不大不小的客户。
但是冷清溪的心里却憋着一股劲，她一定要做成这件事。
因为她知道，现在所有人都在看着她，如果在让万家姐妹从她的手里抢走案子，那么这样的事情，以后就还会发生。
不止是自己的颜面扫地，也会影响到慕氏的生意。
于是她又一次向这位张总发出了邀请，这一次，反倒让这位张总有些不好意思了。其实当初她们公司也是冲着慕氏的去的，可是当王副总找上自己的时候，她又碍于面子，不好拒绝。
在和创世洽谈了两次之后，她觉得创世的实力也算可以，而且她们的价格相对慕氏也要便宜很多。
这种顺水推舟的事情，她也没有再坚持什么，就选择了和创世合作。
可是慕氏的总经理这样三番五次的来找自己，如果自己再不给面子，实在是有些说不过去。
虽说是慕氏的分公司，但是在这座城市，谁还不得买慕氏几分面子啊。
生意做不做成是一方面，要是得罪了慕氏，是绝对不会有什么好日子过，这点她是十分确定的。
这样想着，这位张总最终还是和冷清溪见了面。
一见到冷清溪，张总还愣了一下。
她没有想到这个总经理居然会是这么年轻的一个女子。
冷清溪的反应倒是淡定很多。
她很有礼貌的和张总握手介绍自己之后，就开始了自己的正题。
“张总您好，我今天来，其实是有些生意上的事情想和您谈一谈的。”
张总露出了有些为难的表情：“如果冷总是说之前的那个案子，我想就没有必要了，我们现在已经在和创世接触了，而且双方已经达成了一定意义上的意向，我么……”
“哎，张总，先别这么急着否定，最初咱们不是也有过接触吗？而且张总居然没有给我们慕氏机会，是我们慕氏哪里做的不好吗？”
面对冷清溪的询问，张总有些接不上话来，当初和慕氏还没有太深入的谈判，当然也就没有什么好或者不好的可以说。
现在对方这样问自己，她一时也不知道该找一个什么样的理由了。
看到张总的反应，冷清溪很贴心的没有继续追问这个话题。
她笑了一下，对张总说道：“其实，张总应该看看我们慕氏这边的条件，既然是合作，当然要找到一个对自己的公司最有利的不是吗？所谓货比三家，张总都没有看看我们慕氏能拿出什么样的东西，就把我们否定了，这样是不是有些遗憾呢？”
“冷总，这……”
“我知道，我也没有非要张总做出什么样的决定，但是我也根据我们当初的洽谈做了一些准备，不一定非要你们怎么样，不过只是看看我们慕氏的诚意，我想这个机会张总还是能给我的吧。”
冷清溪已经把话说道这份上了，堂堂慕氏能做到这个地步，张总也不好再说什么。
她只好点了点头，表示妥协。
冷清溪心中一喜，不过表面上却仍然表现的很平静。
她对自己的准备很有信心，她是做了很大的功夫的，只要对方给自己机会，那么就一定会被自己的东西吸引的。
张总看着冷清溪有些无奈的说道：“冷总如果有什么事就说吧，我会洗耳恭听的。”
“太好了。”冷清溪高兴地露出了笑容。
她从包里掏出一个文件夹，从里面拿出几份文件摆在了张总的面前：“这几份概念图，是我根据之前贵公司和我们沟通时的要求，设计的。”“这些都是吗？”张总拿起文件，有些诧异的问道。
“没错，希望张总可以认真的看一下，这些可都是我这几天来的心血。”冷清溪笑着说道。
这位张总还从来没遇到过这么认真的设计师。
面对如此认真的冷清溪，她也不好再多说什么了。对方的态度如此的专业和上心，如果自己看都不看，那也实在是太说不过去了。
张总点了点头，拿起那些设计稿，认真的看了起来。
她越看表情越认真，最后，她长长的出了一口气，抬起头看着冷清溪问道：“这些都是你设计的？”
“没错，都还是一些初稿，概念图，因为之前的资料并不多，所以我只能做成这样了。”冷清溪不无遗憾的说道。
“这已经很……”张总一时找不到合适的词语，想了半天，也没有说完。
“我知道，我这样做很冒昧，不过我们慕氏对于这次合作还是很有诚意的。”
“你们这样，的确是很诚意。”张总看着这些稿子，点了点头。
这位张总在这个行业也很多年了，但是仅仅是概念稿，就做的这么细致的，她还是第一次见到，而且冷清溪很明显的抓住了自己的需求，让人一下就能看出，对方使用了心的。
“如果我没记错的话，您说您是总经理。”张总看着冷清溪迟疑的问道。
“没错啊。”
张总低下了头：“你身为总经理，好需要走这些吗？”
“当然不是了，是因为我们真的是很重视和贵公司的合作，所以我才亲自动手做的。”
冷清溪连忙解释道。
“这样啊。”张总点了点头，没有再说话，而是一遍一遍的翻看着冷清溪的稿子，似乎陷入了沉思。
冷清溪看到她的样子，也不急于打断她，只是默不作声的坐在一边。
好一会儿，张总才抬起头，看着冷清溪说道：“冷总，既然您这么有诚意，我也不妨和你说实话。这个项目最初我们的确是打算和慕氏合作的，但是现在，我们已经和创世开始接触了，如果轻易的反悔，也不是太好的。”
“既然是做生意，就难免有比较和竞争。”冷清溪坦然的说道：“我知道张总肯定是有自己的难处和顾虑，我是不会让张总为难的。你可以好好考虑一下，做一下对比，我对我的设计还是很有信心的，另外，我想我们慕氏的信誉也是可以保证的。”
张总点了点头，显然内心也在动摇。
冷清溪见今天的效果应该已经达到了，她站起身来，对张总说道：“张总。今天是冒昧来访，实在是抱歉，这些稿子，就先放在这，我改日再来拜会。”
张总也站起身来，说道：“那好，那我就不送了。”
冷清溪点了点头，向门口走去，她刚走到门口，张总就叫住了她：“冷总，我有一个问题。”
冷清溪回过头来，看着张总。
张总问道：“如果，我们真的和慕氏合作了，那么设计稿可以请你来做吗？”
“当然可以。”冷清溪毫不迟疑的答道。