第六十三章 毛遂自荐
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“那个，经理。这次的和设备厂的谈判就让我去吧！我以前有个这个经验。”白竹风找到经理，毛遂自荐道。
经理还因为之前的事和她有芥蒂，“你现在助理做的好好的，怎么还有空去做这些呢？”
“为了公司的利益我自然义不容辞。”
经理可能是想到了白竹风这段时间子工作上的勤恳的表现吧，最后点了点头，道：“那行吧！这次就让你作为代表我谈判吧！”
这次设备的金额预计在两百万左右，这已经是公司的流动资金的总额了。如果拿这两百万去买了设备，那他们这些员工下周就都没有工资发了。
财务部部长正觉得为难呢，这个时候白竹风跟他道，她会尽力地将这次得压低，争取给公司寻求最大的利润空间。
设备厂的代表是一个中年男人，他一见到白竹风，心神就是一荡，道：“什么时候你们工资还招了一个这么漂亮的人了？”
白竹风不理他，直接将来意说明。
不过那个男人却明显的想要子白竹风的身上吃豆腐。一直想伸出手过来抓白竹风的手。
“请你自重！”被骚扰的不耐烦了，白竹风忍不住站了起来，厉声喝道，“这次我们两家公司合作。如果你不愿意和我们合作的话。那我就去换别的生产商！”
有钱才是大爷。现在是白竹风要买东西，而不是卖东西。
那男人被白竹风这样一说，顿时清醒了不少。
他以为对面来是就是给他送美色来的。
“这个合作和还谈不谈？”白竹风冷着一张脸问道。
“谈，那肯定谈！”那男人讪讪地道，他来也是带了任务来的，要是不完成这件案子，老板可能要剥掉他的皮。
“既然谈，那我们就开始吧！”白竹风重新坐了下来，“这次我们一共要订购五十台机器和设备，你们报价是二百二十万，想来平时订购这么多的人应该不多吧。我们希望能够优惠一些。”
“这怎么能行。一分钱一分货。你们要是想要便宜的，那我们公司也有啊。可是你们肯定不会愿意用对不对。才用了一两年就坏掉了，到时候你们不乐意，我们的信誉也受损啊。”
“我们肯定是因为你们公司的机器设备质量好所以才来谈这个合作。其余的废话，我们也不多说，一百五十万，如何？”白竹风道。
“你开什么玩笑？五十台，才一百五十万？那我们整个公司全年就要喝西北风去了。”那个人道，“绝对不行。”
在来之前，老板是跟他透底了的，有最低价格，但是也没有低到这样的啊。
“那你们觉得多少合适？”这生意谈判，肯定要一步步来。
“你们减价减的太狠了。二百一十五万，不能再少了。我们已经亏了不少了。”
“看来贵公司并没有带多少诚意来，既然这样，我要不打电话问问其他的厂商好了。”白竹风就要站起来走人。
“别啊，价钱再商量也行。”一下就要五十台的大客户，就这样放走了，那得多让人心疼，
“那多少？”白竹风不紧不慢道。“二百一十万行不行？”那人试探道。
白竹风不说话。
“那二百零五？”“不行，最低是两百万，不能再少了，要是这个价格的话，你还是嫌少，那你就只能是找别的厂商了。”
这个时候白竹风开口道：“一口价，一百八十万！如何？”
那个人顿时有些想哭，这个价格正好就是当初老板临走时给他定的最低价位。
“你……就不能再高一点？”
“可不能再高了。”
“那好吧，我打电话去问问吧！”
“等等！”白竹风拦住了他，“既然你打电话去问，不如你在问问你们老板，分期付款行不行。”
“分期……”那个人感觉自己一口老血吐出来。不过最后还是打了电话给自己老板，然后提到了分期付款。
过了一会儿，那个人对白竹风道：“我老板上想亲自和你谈。”
“行。”
接过电话，白竹风就听到里面一男声道：“这位小姐，价格已经够低了，你再谈分期付款，这是不是有些……”
“既然老板你让我接这个电话，那肯定心里有一些意思的。这样好了，我们也不耍无奈。先付清楚一半的款项，其余的再分三个月付清，如何？”白竹风道。
“这……行吧！三个月。”他就相当于是这五十台机器分三个月卖了得了。
“好的，要是没有任何意见，那这件事就这样定下来了。”
挂掉电话之后哦，白竹风当即就掏出了一台打印机来，打印出了一分合同，对着那个人道：“还请签字吧！”
那个人也是看的目瞪口呆，“这……也太迅速了吧……”根本就没有再回旋的余地。
“为防止夜长梦多，就只能这样了。”白竹风微笑道。签合同这种事情，那必须要速战速决才行啊，如果不这样做的话，等到明天那边公司改变了主意，那岂不是又来了问题？
所以这些是一开始她就已经准备好了的。
那个人一想，反正这些都是老板答应了的，现在就算是他签字了，真要有什么问题不能找到他的身上来。
这样一想之后，他就在合同上签字了。
看到合同已经签好了，白竹风也松了口气，将合同一收，然后让身边的下属带着那个人一起去吃饭了。自己则打电话，然后打了一个电话给经理。
经理那边听到她的回报之后，当即也非常的高兴。一开始预计是要花两百万，现在白竹风能够给他省下来二十万，自然是一件好事。
“还有一个更好的消息，他们已经答应分期付款。”白竹风道。
分期付款的话，在这些钱在付给他们之前，可以用来做其他的事情。
这话说的经理自然又是非常的高兴，连连说要给白竹风加工资。
对此白竹风也不推辞但也不表示接受，现在虽然说机器已经买了下来了，但是并不知道公司接下来的事情就能够顺利。
因为一开始事情的顺利，大家都以为接下来会非常的顺利。整个公司里面都洋溢着一种信心十足的气氛。
而白竹风则还是安安静静地坐着自己的事。
每天朝九晚五的工作，然后回家做一些自己喜欢吃的菜，好好的休息一下。有时候外面下雨了，晚上抱着被子听着窗外的雨声，不由觉得生活十分的悠哉。
以前在墨家和墨景书住在一起的时候，绝对没有这样的感觉。
果然不久之后，就传来疏通护城河的事情，不过这次大家并没有竞争的机会，而是疏通护城河的事情被人给承包了。
白竹风并不知道到底是谁承包了，不过一进公司，就感到一阵愁云惨淡的气氛。
“这是怎么回事……”白竹风在心里道。
经理看到她来，忍不住道：“我原本以为大家都有机会的，结果现在资金已经卖了机器了，被套牢在里面。现在疏通护城河的事被别人给承包，我们没有机会，这钱一时半会周转不过来……哎，白买了。”
这才不过短短半个月的时间，事情就变成现在这个样子。
白竹风还是沉默不说话。她不是公司的决策人，有些事情得他们自己解决才行。当然，若是经理要她来解决这件事，她还是乐意去做的。
可是，现在既然决定了要安静的生活，就绝不会无缘无故的去当出头鸟。
回到了自己的位置上，白竹风正准备处理文件，就听到旁边的两个人正在那里说话。
“这疏通护城河的事情被谁给承包了？”
“你没看新闻，墨氏的！”
“墨氏？哪个墨氏？”那个同事有些不解。
“笨啊你，还能是哪个墨氏？你现在去超市看到的墨氏啊！”
“不是吧！是他家？可是他们不是生产化妆品的吗？”
“我说你笨吧！人家一个大公司，难道就只有一个产业？”
……
听着他们的对话，白竹风的心跳了一跳，竟然是墨氏。难道就连这样的小城都逃不过墨氏吗？
心情有些沉重，白竹风现在只想回去，然后不出门，谁也不见。
可公司的事情因为这个消息，大家一个个都变的浮躁和散漫起来。就连经理都已经没有了往日里的稳重，说话都带有丝丝的急躁。
不想自己再换工作，白竹风终于忍不住了，“经理，你现在别着急，我们还有其他的机会。”
“什么机会？”自从上次白竹风做了那件事之后，经理对白竹风的印象好了不少，可是他并不觉得白竹风能够解决现在公司的危机。
“设备都已经买了，那肯定要用。经理你既然已经下定决心要将公司做大，不如我们就做的更大一点好了。护城河虽然是一个大工程，但是城内还是有不少小河流，这些河流加起来的话，比护城河自然要长。另外，城内河流的淤泥也比较多，现在政府既然已经下定决定清理护城河，那城内的小河必然也会一起处理。现在湖成河已经被墨氏给承包了，那城内的小河，墨氏一定不会顾及得到而已。”
虽然说墨氏非常的大，但是在这个偏僻的小城，必然只是一个小小的分部，不会很大。护城河的工程已经够他吃的了。那城内河流的疏通，自然吃不下。
“那个，经理。这次的和设备厂的谈判就让我去吧！我以前有个这个经验。”白竹风找到经理，毛遂自荐道。
经理还因为之前的事和她有芥蒂，“你现在助理做的好好的，怎么还有空去做这些呢？”
“为了公司的利益我自然义不容辞。”
经理可能是想到了白竹风这段时间子工作上的勤恳的表现吧，最后点了点头，道：“那行吧！这次就让你作为代表我谈判吧！”
这次设备的金额预计在两百万左右，这已经是公司的流动资金的总额了。如果拿这两百万去买了设备，那他们这些员工下周就都没有工资发了。
财务部部长正觉得为难呢，这个时候白竹风跟他道，她会尽力地将这次得压低，争取给公司寻求最大的利润空间。
设备厂的代表是一个中年男人，他一见到白竹风，心神就是一荡，道：“什么时候你们工资还招了一个这么漂亮的人了？”
白竹风不理他，直接将来意说明。
不过那个男人却明显的想要子白竹风的身上吃豆腐。一直想伸出手过来抓白竹风的手。
“请你自重！”被骚扰的不耐烦了，白竹风忍不住站了起来，厉声喝道，“这次我们两家公司合作。如果你不愿意和我们合作的话。那我就去换别的生产商！”
有钱才是大爷。现在是白竹风要买东西，而不是卖东西。
那男人被白竹风这样一说，顿时清醒了不少。
他以为对面来是就是给他送美色来的。
“这个合作和还谈不谈？”白竹风冷着一张脸问道。
“谈，那肯定谈！”那男人讪讪地道，他来也是带了任务来的，要是不完成这件案子，老板可能要剥掉他的皮。
“既然谈，那我们就开始吧！”白竹风重新坐了下来，“这次我们一共要订购五十台机器和设备，你们报价是二百二十万，想来平时订购这么多的人应该不多吧。我们希望能够优惠一些。”
“这怎么能行。一分钱一分货。你们要是想要便宜的，那我们公司也有啊。可是你们肯定不会愿意用对不对。才用了一两年就坏掉了，到时候你们不乐意，我们的信誉也受损啊。”
“我们肯定是因为你们公司的机器设备质量好所以才来谈这个合作。其余的废话，我们也不多说，一百五十万，如何？”白竹风道。
“你开什么玩笑？五十台，才一百五十万？那我们整个公司全年就要喝西北风去了。”那个人道，“绝对不行。”
在来之前，老板是跟他透底了的，有最低价格，但是也没有低到这样的啊。
“那你们觉得多少合适？”这生意谈判，肯定要一步步来。
“你们减价减的太狠了。二百一十五万，不能再少了。我们已经亏了不少了。”
“看来贵公司并没有带多少诚意来，既然这样，我要不打电话问问其他的厂商好了。”白竹风就要站起来走人。
“别啊，价钱再商量也行。”一下就要五十台的大客户，就这样放走了，那得多让人心疼，
“那多少？”白竹风不紧不慢道。“二百一十万行不行？”那人试探道。
白竹风不说话。
“那二百零五？”“不行，最低是两百万，不能再少了，要是这个价格的话，你还是嫌少，那你就只能是找别的厂商了。”
这个时候白竹风开口道：“一口价，一百八十万！如何？”
那个人顿时有些想哭，这个价格正好就是当初老板临走时给他定的最低价位。
“你……就不能再高一点？”
“可不能再高了。”
“那好吧，我打电话去问问吧！”
“等等！”白竹风拦住了他，“既然你打电话去问，不如你在问问你们老板，分期付款行不行。”
“分期……”那个人感觉自己一口老血吐出来。不过最后还是打了电话给自己老板，然后提到了分期付款。
过了一会儿，那个人对白竹风道：“我老板上想亲自和你谈。”
“行。”
接过电话，白竹风就听到里面一男声道：“这位小姐，价格已经够低了，你再谈分期付款，这是不是有些……”
“既然老板你让我接这个电话，那肯定心里有一些意思的。这样好了，我们也不耍无奈。先付清楚一半的款项，其余的再分三个月付清，如何？”白竹风道。
“这……行吧！三个月。”他就相当于是这五十台机器分三个月卖了得了。
“好的，要是没有任何意见，那这件事就这样定下来了。”
挂掉电话之后哦，白竹风当即就掏出了一台打印机来，打印出了一分合同，对着那个人道：“还请签字吧！”
那个人也是看的目瞪口呆，“这……也太迅速了吧……”根本就没有再回旋的余地。
“为防止夜长梦多，就只能这样了。”白竹风微笑道。签合同这种事情，那必须要速战速决才行啊，如果不这样做的话，等到明天那边公司改变了主意，那岂不是又来了问题？
所以这些是一开始她就已经准备好了的。
那个人一想，反正这些都是老板答应了的，现在就算是他签字了，真要有什么问题不能找到他的身上来。
这样一想之后，他就在合同上签字了。
看到合同已经签好了，白竹风也松了口气，将合同一收，然后让身边的下属带着那个人一起去吃饭了。自己则打电话，然后打了一个电话给经理。
经理那边听到她的回报之后，当即也非常的高兴。一开始预计是要花两百万，现在白竹风能够给他省下来二十万，自然是一件好事。
“还有一个更好的消息，他们已经答应分期付款。”白竹风道。
分期付款的话，在这些钱在付给他们之前，可以用来做其他的事情。
这话说的经理自然又是非常的高兴，连连说要给白竹风加工资。
对此白竹风也不推辞但也不表示接受，现在虽然说机器已经买了下来了，但是并不知道公司接下来的事情就能够顺利。
因为一开始事情的顺利，大家都以为接下来会非常的顺利。整个公司里面都洋溢着一种信心十足的气氛。
而白竹风则还是安安静静地坐着自己的事。
每天朝九晚五的工作，然后回家做一些自己喜欢吃的菜，好好的休息一下。有时候外面下雨了，晚上抱着被子听着窗外的雨声，不由觉得生活十分的悠哉。
以前在墨家和墨景书住在一起的时候，绝对没有这样的感觉。
果然不久之后，就传来疏通护城河的事情，不过这次大家并没有竞争的机会，而是疏通护城河的事情被人给承包了。
白竹风并不知道到底是谁承包了，不过一进公司，就感到一阵愁云惨淡的气氛。
“这是怎么回事……”白竹风在心里道。
经理看到她来，忍不住道：“我原本以为大家都有机会的，结果现在资金已经卖了机器了，被套牢在里面。现在疏通护城河的事被别人给承包，我们没有机会，这钱一时半会周转不过来……哎，白买了。”
这才不过短短半个月的时间，事情就变成现在这个样子。
白竹风还是沉默不说话。她不是公司的决策人，有些事情得他们自己解决才行。当然，若是经理要她来解决这件事，她还是乐意去做的。
可是，现在既然决定了要安静的生活，就绝不会无缘无故的去当出头鸟。
回到了自己的位置上，白竹风正准备处理文件，就听到旁边的两个人正在那里说话。
“这疏通护城河的事情被谁给承包了？”
“你没看新闻，墨氏的！”
“墨氏？哪个墨氏？”那个同事有些不解。
“笨啊你，还能是哪个墨氏？你现在去超市看到的墨氏啊！”
“不是吧！是他家？可是他们不是生产化妆品的吗？”
“我说你笨吧！人家一个大公司，难道就只有一个产业？”
……
听着他们的对话，白竹风的心跳了一跳，竟然是墨氏。难道就连这样的小城都逃不过墨氏吗？
心情有些沉重，白竹风现在只想回去，然后不出门，谁也不见。
可公司的事情因为这个消息，大家一个个都变的浮躁和散漫起来。就连经理都已经没有了往日里的稳重，说话都带有丝丝的急躁。
不想自己再换工作，白竹风终于忍不住了，“经理，你现在别着急，我们还有其他的机会。”
“什么机会？”自从上次白竹风做了那件事之后，经理对白竹风的印象好了不少，可是他并不觉得白竹风能够解决现在公司的危机。
“设备都已经买了，那肯定要用。经理你既然已经下定决心要将公司做大，不如我们就做的更大一点好了。护城河虽然是一个大工程，但是城内还是有不少小河流，这些河流加起来的话，比护城河自然要长。另外，城内河流的淤泥也比较多，现在政府既然已经下定决定清理护城河，那城内的小河必然也会一起处理。现在湖成河已经被墨氏给承包了，那城内的小河，墨氏一定不会顾及得到而已。”
虽然说墨氏非常的大，但是在这个偏僻的小城，必然只是一个小小的分部，不会很大。护城河的工程已经够他吃的了。那城内河流的疏通，自然吃不下。