第四十章 心不在焉
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“蚊子，莫一篙子打翻一船人，我们男人么样噻？”小简及时起来，怕火挑得不够大。
李雯突然起身，向卫生间走去。而小简给冬子挤了挤眼，问到：“她生气了吗？”
冬子表示不理解，直摇头。小简摊了摊手：“女孩的心思你别猜。算了，莫非？”他奇怪地望着冬子，仿佛明白了什么，点了点手指头：“嗯？陈冬，莫非是？”
冬子赶紧问到：“有话快说，唰剌点。”
“你没看出来？”小简凑近冬子的耳朵：“她是不是吃醋了？”
这就严肃了，冬子赶紧说到：“莫乱说，我们只是兄弟。”
小简拍了拍冬子的肩膀，以一种豁达的状态回到沙发上，有一句无一句地接着唱他那些不知名的歌，声音起伏飘渺，有了种阴阳怪气的故意。
冬子就往嘴里塞东西，不注意，把一个干燥包塞进了嘴里，赶紧拉过一个垃圾桶吐了出来，还找一并饮料漱口，腮帮子鼓了半天。听一楼演艺厅的声音，已经进行到杂技了，小简拉上了窗帘，免得破坏今晚的主题。
冬子漱口喝水比较猛，居然呛了起来。此时，李雯从卫生间出来，看到冬子这样子，问小简。小简告诉了她，冬子不注意吃了干燥包，烧的。
背后一掌，是李雯的。“看吧，把你烧包的，都想啥去了，快去卫生间，莫在这浪费饮料。”她把冬子往卫生间那方向扯，并悄悄往冬子的手里，塞了一包餐巾纸。
晚上的节目，根本没有经过第三阶段，也就是本该出现的暧昧阶段，并没出现，但冬子与李雯，经历过各怀鬼胎的事情。最后的第四阶段是完整的，因为小简声嘶力竭的声音，显得异常凄惨。
除了先前李雯预付的六百元外，最后结账，冬子只花了不到五百元钱。最后出门时，依然是小简独自回去，而冬子承担了送李雯的任务。
出租车还没到李雯的店子，她就要求停车了，冬子也只得结账下车，在街口，陪李雯走一截。两人好像不知道怎么开始说话，气氛就比较尴尬。冬子只得开启硬聊模式：“今天晚上，比那天还冷些了。”
“莫提那天晚上了，喝太多了。”不需要解释，他们都知道，那天晚上，就是三人一起在冬子的店里喝酒的晚上。就是李雯打冬子一巴掌的晚上，就是让冬子至今还是个迷的晚上。
冬子想起这事，估计是个聊点。“你那天晚上喝多了我晓得，但为什么要打我呢？”
李雯就无法回答了，只得说：“你该打呗，怎么？想还回来？”
“不是不是，算了，不说这个了。”两人虽然肩并肩，却没有任何身体接触。冬子知道，如果李雯今天晚上的表现真是在吃醋，那自己与她相处，再也不能随便了。
冬子跟着李雯的步伐，在深夜十二点的寒冷中行走，心思却很快转移到那舞台的目光与身影中：太像了。
李雯却怀着另外的心思：这个陈冬，今天看那些舞女的眼神，不像是色的样子，那是为什么呢？他是故意那样装给我看的？是故意试探我的反应？
各怀心思的他们，来到了李雯的店子，当李雯要进门的那一刻，冬子突然想起来了：“生日快乐！”
李雯也随了一句：“生日快乐！”然后看了看背后的挂钟，说到：“生日已经过了！”
是的，这已经算是第二天了。筹划已久的生日，以一种意想不到的方式，离开了。
冬子回到店子，很快洗漱，上床睡觉。蛋糕的油腻与啤酒的气体，还有那干燥包的刺激，让他喝了一大缸子水，躺进被窝的那一刻，还听得见胃里咣当的水响。
被窝温暖、枕头松软。前几天有空，冬子把被褥都洗过了，还趁着一个太阳天，晒了一下。冬子回想起母亲曾经说过的那句话：“有太阳味。”
太阳怎么会有味呢？冬子自己笑了一下，但他感受到某种熟悉的温暖。
这是一个太阳天，虽然树林里还有点冷，但出来后，在山顶上，太阳照射过来，就是温暖了。远处看见长江，身后就是于燕。于燕的呼吸越来越近，仿佛开始贴近冬子的被，仿佛要抱着冬子了，冬子呼吸紧张起来，有一种喘不过气来的压迫感。
冬子突然想去解手，迅速离开，他记得左边好像有个厕所，跑了过去，但没找到。又赶快向回跑，那个观景点下面有一丛浓密的草丛，在那里解决也可以。他抬起头，看于燕能否看到自己，如果看得到，那就是转换地点。
但是，那个点上，于燕居然不见了，冬子只看见太阳从那个点射过来，太晃眼。冬子顾不得解手了，想迅速上去找于燕，结果绊了一跤。
醒了，原来是场梦。头上的电灯没关。而冬子感受到小便的急迫，他起床上厕所。喝的水太多了，居然打断了自己的美梦。
回来重新躺下，想回忆那个梦。很奇怪，在那个梦里，虽然自己知道于燕曾经的存在，但没看到过她的样子。冬子感受到某种恐慌：如果再看不到于燕，自己会不会回忆不起她的面容呢？
那，舞台上那曾经的目光，也是一种幻觉？冬子睡不着了。
越是努力想回忆的东西，越是找不到。越是想重温旧梦，越是难睡着。冬子那久蛰的愿望，在这个冬天苏醒，在他生日的这一天。
开业的前两天，商场迎来了消防复查，所有灯光全部亮起，b叔柜台重新装修，算是合格了。但他所挂的一串所谓彩灯，受到了a妈的嘲笑：“乡里乡气的”，这句话，有武汉人不能承受之重，b叔愤怒地一把扯下自己的杰作。
小简跑过来看热闹，悄悄跟冬子说：“b叔喜欢装13，拿一串孩子们玩的发光二极管，几十块钱的东西，居然想装门面，太low了。”
冬子当时想，b叔也有一颗向上追求审美的心，不过起点稍微低了些。这就好比杀马特，以为绿色爆炸头是时尚；好比小青年穿紧身裤豆豆鞋，以为是流行。
但是，小简给冬子开的一个玩笑，却让冬子也承受了巨大的重量：“兄弟，你好像心不在焉呢，要不然，我请你去唱个歌，找个小姐？”
他一阵坏笑，让冬子觉得说到自己痛处了。尤其是小简最后还拍了拍他的肩：“冬天里的一把火，男人嘛，正常！”冬子觉得，小简对自己有误会，但自己却无法解释。
小简总以自已的热情来关心冬子，但却不是冬子需要的方式。冬子觉得，这些误会都不重要，重要的是，他重新燃起了找于燕的希望，这让他比较煎熬。
开业这天，果然算是红旗招展、鞭炮齐鸣、花团锦簇、人山人海。而罗哥所代理的厂家代表，也来了两个人。当然，少不了那个华中地区的销售代理，彭总，还有另外一个年轻人。他们祝贺的条幅已然挂在商场的外面，足有二十几米长。为了让这个条幅不至于淹没在众多红色布帛之中，罗哥专门找了开业仪式的承办人，给了烟，送了礼，才让这品牌条幅，占据了一个明显的位置。
这是一名商人在当地的实力的体现，是专门做给厂家代表看的。
彭总参加完所谓的开业仪式后，就剩下最后的协议了。关于保证金，关于利润分成，关于货款结算，都是最重要的商业谈判。而谈判，必须要找一个环境优秀、闲人免进的位置进行。
罗哥把他们拉到一个地方，冬子与黄姐，就守在柜台前了。虽然今天刚开业，也没什么生意，但兆头要好，人要打起精神。
今天来看热闹的多，虽然商户们统一打出了开业酬宾的方案，来的人也比较多。但是，这已经进入装修的淡季了，许多只是来看看。
最重要的客户，其实是为明年三四月份装修作准备的。来的人中，最重要的人，其实是那些装修的师傅与包工头们，他们既要了解最新的价格趋势，也要跟商户们谈论，关于今后材料销售抽点的问题。这些事，黄姐亲自接待了三个了，都是以前和他们配合过的老包工头们。
一家装修公司的人来了，黄姐明显有些应付不过来，因为他们提的问题太专业，于是冬子主动上前接待了。
别人问的不是材料，而是问，为什么要这样装修柜台。问的是，灯光与曲线的问题，这都是冬子的事。冬子在回答时却很有分寸，主要提出，厂家的优势。
“这些设计，都是与厂家的产品定位有关的。你知道，我们的产品虽然不是最贵的，但我们可以装出最好的效果，所以，厂家对柜台设计，有一整套流程。”
对方问到：“假如我要的货数量有些大，厂家是否可以帮忙提供一些设计建议呢？”
“你们是设计公司，当然是专业的。但是，要说了解产品，肯定是我们厂家。如果你们有需求，我们当然可以给一些建议，甚至帮忙搞一些样图，供你们参考。”
“我们要的就是这个！”对方给冬子留下一张名片，当对方要冬子的名片时，冬子才发现，自己跟本没名片，只有罗哥的名片，还是新印的，冬子知道，自己是打工的，不能绕过老板：“这是我们经理的名片，找他就可以了。”
而整个商场第一个开张的，居然是小简。因为，很多装修的客户，最后一步是选灯，而小简算是赶上了个尾子。毕竟，灯具方面，小简可以给别人说出一大通道理来。
况且，这小子，一个书生样，戴个眼镜，文质彬彬的样子，给人一种专业人士的感觉，好像不像那些老江湖，喜欢做笼子。有时，销售员的模样，也是一个卖点呢。
到下午时，罗哥打来电话，要冬子去一趟，说是陪客人。黄姐告诉冬子，地点就是武钢大门对面那家酒店。其实，那就是军子开的那个综合体，酒店餐饮与娱乐一体的地方，也就是冬子上次生日聚会的地方。
冬子正准备出发时，黄姐喊住了他：“你回去，换身好衣服，估计还要吃饭喝酒，唱歌什么的。”
冬子迟疑了一下，觉得罗哥与对方谈合同，估计遇到什么障碍了吧，得上手段？所谓上手段，就是协调，所谓协调，就是喝酒娱乐。而那地方，娱乐方式多样而收费低，所以，罗哥算盘打得很精。
冬子离开商场前，黄姐又喊了一声：“小陈，莫让你罗哥喝多了！”
“晓得！”
出门正碰上小简：“哪去？着急忙慌的？”
“你怕是刚做了大生意不慌，我们还没开张呢。”冬子玩笑到。小简刚把货装到别人车上，送走了那个大客户，冬子就打趣到：“第一天就赚了，不请客？”
“你猜我今天赚了多少？”
冬子摇摇头，小简伸出两根指头晃了晃：“这个数，今天晚上请你唱歌，成了吧？”
他们都清楚，两个就是两万，今天小简生意简直开挂了，居然卖出去了好几套水晶灯具，还有大量的多色变光顶灯，这利润，就很可观了。
“我要出去陪客，就在上次那位置，人家厂家代表来了，还在谈合同呢，估计晚上还要喝酒。”
“那不就结了？晚上你喝酒，如果需要我来扎边子，我请唱歌，行不行？”
“再说吧，我要赶时间。”
“有需要打电话，我把李雯也叫上？”
小简这是在找事，但冬子没功夫回答他了，只是说到：“再说再说，我先走！”
冬子回到老店子，换了一身体面的的衣服，向那酒店赶去。到了位置，才知道，罗哥的谈判稍微遇到点障碍了。罗哥专门在下面等冬子，让客人在楼上喝茶。
“前面说的一百万保证金，已经批下来了，这没问题。只是进货与结账方式，还有些问题。”罗哥在下面给冬子说到：“我听彭总的意思，很欣赏你的样子，所以才叫你过来，帮我谈一下。”
“你想怎么样？”
“我想，我先打给别人一百万保证金了，厂家是不是，先可以賖给我一百万的货，这样我也不吃亏，他也不吃亏，对不对？”
冬子心想，这罗哥算得可真精，要知道，那一百万保证金不是货款，是声誉保证金。罗哥居然拿它当预付货款来对待。如此一来，他代理厂家的品牌，居然一分钱的成本都没付出。
冬子劝罗哥：“你这样的要求，别人很难答应，基本上保证金与预付款是两码事，厂家也不会批准的。”
“要不，先算五十万预付款不行？再加上，以后进货，付款，按一月一结，不要一次一结，也行。”
冬子看出，罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。如果一月一结，一月进货量大的话，也等于减缓的流动资金的压力。冬子只好说：“罗哥，人家是上市公司，有制度。我尽力而为，不知道能够谈到哪里。”
“不管你谈到哪里，对方没一口拒绝，就说明有希望。你的任务，就是把对方拖住，我才有做工作的时间。因为，这彭总，给他送钱送礼他不要，请他吃饭，他都不要高档酒上来，我也不知道，他喜欢什么了。估计，你们年轻人，晓得。只要他喜欢的方式，你都给我上，钱算我的。”
冬子接了这个任务，上楼，与彭总他们谈了起来。当然先只能扯其它的，在游击中发现对方的兴趣点。
与彭总一起来的人姓袁，他正在无聊地玩着手里的一个平板电脑，等冬子与罗哥进来时，才站起来，礼貌地打了个招呼，坐下来继续盯着他的电脑玩。
这种貌似漫不经心的方式，体现了对方的心理优势，因为此时的主动方，当然是厂家。而彭总与罗哥开始了对天气方式的漫谈。调侃了武汉的天气，热天太热，冬天太冷之类的话题。
冬子见气氛稍有尴尬，就得转移话题了。他看了看小袁的电脑，发现他正在玩那个填色的游戏，突然觉得，这是一个好突破口。
“袁总，你也玩这个？”
“嗯。”对方有一搭无一搭地回答到：“玩不好，混时间。”
冬子看着他玩的进程说到：“你可以试试排除法，相对与相吃的颜色，先排除掉，剩下的颜色，你再选择，估计好些。”
冬子一说完，彭总就结束了与罗哥的谈话了，赶快插句：“小陈，你还蛮专业呢。你好像也在玩这个？”
“不专业，混时间。”他继续看小袁玩，并且给小袁以提醒：“这些颜色，你只管填，过渡自然些就是了，但是，从色系来说，跳一个用一个，用奇数号，偶数号，留给下一关，免得到时，无颜色可用。”
打完这一局，小袁成绩不错，他高兴得拍了一下桌子，对冬子说到：“小陈，高手啊，你这指导得，比彭总还厉害些！”
“彭总，你也打这个？”冬子问到。
“高手，前几名，绝对高手。”小袁一说起这个，倒非常兴奋。冬子知道，这个小袁，是代表厂家法务来审查合同的。而签合同的最终决定人，是彭总。
“不不不，不是高手，小袁，你刚才注意到没有？真正的高手，就在你的身边。”
“对啊？你一指导，我就这快过关了，陈兄，你才是高手啊。”从小陈到陈兄，表明了对方对冬子的尊重。罗哥看到这里，发现有门，借口下去打个电话，让冬子先在这里暖一下场子。
“我不是高手，只是打过，有些经验。袁总，你说彭总水平高，我倒要向他学习。”
彭总说到：“要不这样，我打一局，你打一局，我们算打赌，如果赢了怎么办，输了怎么办？”
“我又不是来玩的，我是来陪罗经理跟你们谈判的，这事不好吧？”
“谈判的事好说，罗经理的条件我也知道了。老实说，我没答复，是因为，我在等厂里销售老总的电话。我们一边等，一边玩不行？”
“好吧，你先来还是我先来？”冬子不怕挑战，反正也就是娱乐。
小袁看到这情形，兴奋起来：“赌注还没说好呢？”
“我来说，如果我赢了，晚上你请客，怎么样？如果你赢了，货款的事至于一次一结还是一月一结，这好说。”
冬子一听，觉得是个机会，就答应了。结果，两人石头剪刀布，彭总先来。一左一右，冬子与小袁看着彭总在屏幕上指尖乱飞，而刚刚上来的罗哥，看着这三个年轻人，居然一起玩电脑游戏，不太理解，但也不敢说什么了。
他们是用小袁的名字登录的游戏，共同设定是玩第八关，彭总以三分四十一秒完成了过关。轮到冬子了，还是用小袁的名字登录，结果不能到第八关了。因为电脑的设定，在一天之内，过了第八关，就再不能够回去了，只能打第九关。
这怎么办？如果打第九关，就不公平了。小袁问到：“陈兄，你不是也可以登录吗？不用你的账号登录，也行吗？”
是这个道理，冬子登录了自己的账号，刚一登录上去，游戏还没启动，就听到彭总说了一声：“果然，我没猜错。”
冬子不明白他的意思，因为游戏启动了，时不我待。要在四分钟之内拿下这一关，也是比较难的。
他飞速地打游戏，好像到了一种忘我的境界，身边两人的呼吸，他都听不见。其实，小袁已经开始大呼小叫的了，但冬子却完全沉浸于游戏之中。
根本没功夫看时间，也没功夫理会外界的一切，等这一关通关时，冬子才核对了完成时间。三分钟三十八秒。冬子赢了。
冬子放下平板电脑，谦虚地，不好意思地说到：“运气运气，赢得侥幸。”
而此时，小袁与彭总却意味深长地看着冬子，露出了一种莫名其妙的微笑，把冬子看得有些发毛。
是不是脸上有脏东西了？
“蚊子，莫一篙子打翻一船人，我们男人么样噻？”小简及时起来，怕火挑得不够大。
李雯突然起身，向卫生间走去。而小简给冬子挤了挤眼，问到：“她生气了吗？”
冬子表示不理解，直摇头。小简摊了摊手：“女孩的心思你别猜。算了，莫非？”他奇怪地望着冬子，仿佛明白了什么，点了点手指头：“嗯？陈冬，莫非是？”
冬子赶紧问到：“有话快说，唰剌点。”
“你没看出来？”小简凑近冬子的耳朵：“她是不是吃醋了？”
这就严肃了，冬子赶紧说到：“莫乱说，我们只是兄弟。”
小简拍了拍冬子的肩膀，以一种豁达的状态回到沙发上，有一句无一句地接着唱他那些不知名的歌，声音起伏飘渺，有了种阴阳怪气的故意。
冬子就往嘴里塞东西，不注意，把一个干燥包塞进了嘴里，赶紧拉过一个垃圾桶吐了出来，还找一并饮料漱口，腮帮子鼓了半天。听一楼演艺厅的声音，已经进行到杂技了，小简拉上了窗帘，免得破坏今晚的主题。
冬子漱口喝水比较猛，居然呛了起来。此时，李雯从卫生间出来，看到冬子这样子，问小简。小简告诉了她，冬子不注意吃了干燥包，烧的。
背后一掌，是李雯的。“看吧，把你烧包的，都想啥去了，快去卫生间，莫在这浪费饮料。”她把冬子往卫生间那方向扯，并悄悄往冬子的手里，塞了一包餐巾纸。
晚上的节目，根本没有经过第三阶段，也就是本该出现的暧昧阶段，并没出现，但冬子与李雯，经历过各怀鬼胎的事情。最后的第四阶段是完整的，因为小简声嘶力竭的声音，显得异常凄惨。
除了先前李雯预付的六百元外，最后结账，冬子只花了不到五百元钱。最后出门时，依然是小简独自回去，而冬子承担了送李雯的任务。
出租车还没到李雯的店子，她就要求停车了，冬子也只得结账下车，在街口，陪李雯走一截。两人好像不知道怎么开始说话，气氛就比较尴尬。冬子只得开启硬聊模式：“今天晚上，比那天还冷些了。”
“莫提那天晚上了，喝太多了。”不需要解释，他们都知道，那天晚上，就是三人一起在冬子的店里喝酒的晚上。就是李雯打冬子一巴掌的晚上，就是让冬子至今还是个迷的晚上。
冬子想起这事，估计是个聊点。“你那天晚上喝多了我晓得，但为什么要打我呢？”
李雯就无法回答了，只得说：“你该打呗，怎么？想还回来？”
“不是不是，算了，不说这个了。”两人虽然肩并肩，却没有任何身体接触。冬子知道，如果李雯今天晚上的表现真是在吃醋，那自己与她相处，再也不能随便了。
冬子跟着李雯的步伐，在深夜十二点的寒冷中行走，心思却很快转移到那舞台的目光与身影中：太像了。
李雯却怀着另外的心思：这个陈冬，今天看那些舞女的眼神，不像是色的样子，那是为什么呢？他是故意那样装给我看的？是故意试探我的反应？
各怀心思的他们，来到了李雯的店子，当李雯要进门的那一刻，冬子突然想起来了：“生日快乐！”
李雯也随了一句：“生日快乐！”然后看了看背后的挂钟，说到：“生日已经过了！”
是的，这已经算是第二天了。筹划已久的生日，以一种意想不到的方式，离开了。
冬子回到店子，很快洗漱，上床睡觉。蛋糕的油腻与啤酒的气体，还有那干燥包的刺激，让他喝了一大缸子水，躺进被窝的那一刻，还听得见胃里咣当的水响。
被窝温暖、枕头松软。前几天有空，冬子把被褥都洗过了，还趁着一个太阳天，晒了一下。冬子回想起母亲曾经说过的那句话：“有太阳味。”
太阳怎么会有味呢？冬子自己笑了一下，但他感受到某种熟悉的温暖。
这是一个太阳天，虽然树林里还有点冷，但出来后，在山顶上，太阳照射过来，就是温暖了。远处看见长江，身后就是于燕。于燕的呼吸越来越近，仿佛开始贴近冬子的被，仿佛要抱着冬子了，冬子呼吸紧张起来，有一种喘不过气来的压迫感。
冬子突然想去解手，迅速离开，他记得左边好像有个厕所，跑了过去，但没找到。又赶快向回跑，那个观景点下面有一丛浓密的草丛，在那里解决也可以。他抬起头，看于燕能否看到自己，如果看得到，那就是转换地点。
但是，那个点上，于燕居然不见了，冬子只看见太阳从那个点射过来，太晃眼。冬子顾不得解手了，想迅速上去找于燕，结果绊了一跤。
醒了，原来是场梦。头上的电灯没关。而冬子感受到小便的急迫，他起床上厕所。喝的水太多了，居然打断了自己的美梦。
回来重新躺下，想回忆那个梦。很奇怪，在那个梦里，虽然自己知道于燕曾经的存在，但没看到过她的样子。冬子感受到某种恐慌：如果再看不到于燕，自己会不会回忆不起她的面容呢？
那，舞台上那曾经的目光，也是一种幻觉？冬子睡不着了。
越是努力想回忆的东西，越是找不到。越是想重温旧梦，越是难睡着。冬子那久蛰的愿望，在这个冬天苏醒，在他生日的这一天。
开业的前两天，商场迎来了消防复查，所有灯光全部亮起，b叔柜台重新装修，算是合格了。但他所挂的一串所谓彩灯，受到了a妈的嘲笑：“乡里乡气的”，这句话，有武汉人不能承受之重，b叔愤怒地一把扯下自己的杰作。
小简跑过来看热闹，悄悄跟冬子说：“b叔喜欢装13，拿一串孩子们玩的发光二极管，几十块钱的东西，居然想装门面，太low了。”
冬子当时想，b叔也有一颗向上追求审美的心，不过起点稍微低了些。这就好比杀马特，以为绿色爆炸头是时尚；好比小青年穿紧身裤豆豆鞋，以为是流行。
但是，小简给冬子开的一个玩笑，却让冬子也承受了巨大的重量：“兄弟，你好像心不在焉呢，要不然，我请你去唱个歌，找个小姐？”
他一阵坏笑，让冬子觉得说到自己痛处了。尤其是小简最后还拍了拍他的肩：“冬天里的一把火，男人嘛，正常！”冬子觉得，小简对自己有误会，但自己却无法解释。
小简总以自已的热情来关心冬子，但却不是冬子需要的方式。冬子觉得，这些误会都不重要，重要的是，他重新燃起了找于燕的希望，这让他比较煎熬。
开业这天，果然算是红旗招展、鞭炮齐鸣、花团锦簇、人山人海。而罗哥所代理的厂家代表，也来了两个人。当然，少不了那个华中地区的销售代理，彭总，还有另外一个年轻人。他们祝贺的条幅已然挂在商场的外面，足有二十几米长。为了让这个条幅不至于淹没在众多红色布帛之中，罗哥专门找了开业仪式的承办人，给了烟，送了礼，才让这品牌条幅，占据了一个明显的位置。
这是一名商人在当地的实力的体现，是专门做给厂家代表看的。
彭总参加完所谓的开业仪式后，就剩下最后的协议了。关于保证金，关于利润分成，关于货款结算，都是最重要的商业谈判。而谈判，必须要找一个环境优秀、闲人免进的位置进行。
罗哥把他们拉到一个地方，冬子与黄姐，就守在柜台前了。虽然今天刚开业，也没什么生意，但兆头要好，人要打起精神。
今天来看热闹的多，虽然商户们统一打出了开业酬宾的方案，来的人也比较多。但是，这已经进入装修的淡季了，许多只是来看看。
最重要的客户，其实是为明年三四月份装修作准备的。来的人中，最重要的人，其实是那些装修的师傅与包工头们，他们既要了解最新的价格趋势，也要跟商户们谈论，关于今后材料销售抽点的问题。这些事，黄姐亲自接待了三个了，都是以前和他们配合过的老包工头们。
一家装修公司的人来了，黄姐明显有些应付不过来，因为他们提的问题太专业，于是冬子主动上前接待了。
别人问的不是材料，而是问，为什么要这样装修柜台。问的是，灯光与曲线的问题，这都是冬子的事。冬子在回答时却很有分寸，主要提出，厂家的优势。
“这些设计，都是与厂家的产品定位有关的。你知道，我们的产品虽然不是最贵的，但我们可以装出最好的效果，所以，厂家对柜台设计，有一整套流程。”
对方问到：“假如我要的货数量有些大，厂家是否可以帮忙提供一些设计建议呢？”
“你们是设计公司，当然是专业的。但是，要说了解产品，肯定是我们厂家。如果你们有需求，我们当然可以给一些建议，甚至帮忙搞一些样图，供你们参考。”
“我们要的就是这个！”对方给冬子留下一张名片，当对方要冬子的名片时，冬子才发现，自己跟本没名片，只有罗哥的名片，还是新印的，冬子知道，自己是打工的，不能绕过老板：“这是我们经理的名片，找他就可以了。”
而整个商场第一个开张的，居然是小简。因为，很多装修的客户，最后一步是选灯，而小简算是赶上了个尾子。毕竟，灯具方面，小简可以给别人说出一大通道理来。
况且，这小子，一个书生样，戴个眼镜，文质彬彬的样子，给人一种专业人士的感觉，好像不像那些老江湖，喜欢做笼子。有时，销售员的模样，也是一个卖点呢。
到下午时，罗哥打来电话，要冬子去一趟，说是陪客人。黄姐告诉冬子，地点就是武钢大门对面那家酒店。其实，那就是军子开的那个综合体，酒店餐饮与娱乐一体的地方，也就是冬子上次生日聚会的地方。
冬子正准备出发时，黄姐喊住了他：“你回去，换身好衣服，估计还要吃饭喝酒，唱歌什么的。”
冬子迟疑了一下，觉得罗哥与对方谈合同，估计遇到什么障碍了吧，得上手段？所谓上手段，就是协调，所谓协调，就是喝酒娱乐。而那地方，娱乐方式多样而收费低，所以，罗哥算盘打得很精。
冬子离开商场前，黄姐又喊了一声：“小陈，莫让你罗哥喝多了！”
“晓得！”
出门正碰上小简：“哪去？着急忙慌的？”
“你怕是刚做了大生意不慌，我们还没开张呢。”冬子玩笑到。小简刚把货装到别人车上，送走了那个大客户，冬子就打趣到：“第一天就赚了，不请客？”
“你猜我今天赚了多少？”
冬子摇摇头，小简伸出两根指头晃了晃：“这个数，今天晚上请你唱歌，成了吧？”
他们都清楚，两个就是两万，今天小简生意简直开挂了，居然卖出去了好几套水晶灯具，还有大量的多色变光顶灯，这利润，就很可观了。
“我要出去陪客，就在上次那位置，人家厂家代表来了，还在谈合同呢，估计晚上还要喝酒。”
“那不就结了？晚上你喝酒，如果需要我来扎边子，我请唱歌，行不行？”
“再说吧，我要赶时间。”
“有需要打电话，我把李雯也叫上？”
小简这是在找事，但冬子没功夫回答他了，只是说到：“再说再说，我先走！”
冬子回到老店子，换了一身体面的的衣服，向那酒店赶去。到了位置，才知道，罗哥的谈判稍微遇到点障碍了。罗哥专门在下面等冬子，让客人在楼上喝茶。
“前面说的一百万保证金，已经批下来了，这没问题。只是进货与结账方式，还有些问题。”罗哥在下面给冬子说到：“我听彭总的意思，很欣赏你的样子，所以才叫你过来，帮我谈一下。”
“你想怎么样？”
“我想，我先打给别人一百万保证金了，厂家是不是，先可以賖给我一百万的货，这样我也不吃亏，他也不吃亏，对不对？”
冬子心想，这罗哥算得可真精，要知道，那一百万保证金不是货款，是声誉保证金。罗哥居然拿它当预付货款来对待。如此一来，他代理厂家的品牌，居然一分钱的成本都没付出。
冬子劝罗哥：“你这样的要求，别人很难答应，基本上保证金与预付款是两码事，厂家也不会批准的。”
“要不，先算五十万预付款不行？再加上，以后进货，付款，按一月一结，不要一次一结，也行。”
冬子看出，罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。如果一月一结，一月进货量大的话，也等于减缓的流动资金的压力。冬子只好说：“罗哥，人家是上市公司，有制度。我尽力而为，不知道能够谈到哪里。”
“不管你谈到哪里，对方没一口拒绝，就说明有希望。你的任务，就是把对方拖住，我才有做工作的时间。因为，这彭总，给他送钱送礼他不要，请他吃饭，他都不要高档酒上来，我也不知道，他喜欢什么了。估计，你们年轻人，晓得。只要他喜欢的方式，你都给我上，钱算我的。”
冬子接了这个任务，上楼，与彭总他们谈了起来。当然先只能扯其它的，在游击中发现对方的兴趣点。
与彭总一起来的人姓袁，他正在无聊地玩着手里的一个平板电脑，等冬子与罗哥进来时，才站起来，礼貌地打了个招呼，坐下来继续盯着他的电脑玩。
这种貌似漫不经心的方式，体现了对方的心理优势，因为此时的主动方，当然是厂家。而彭总与罗哥开始了对天气方式的漫谈。调侃了武汉的天气，热天太热，冬天太冷之类的话题。
冬子见气氛稍有尴尬，就得转移话题了。他看了看小袁的电脑，发现他正在玩那个填色的游戏，突然觉得，这是一个好突破口。
“袁总，你也玩这个？”
“嗯。”对方有一搭无一搭地回答到：“玩不好，混时间。”
冬子看着他玩的进程说到：“你可以试试排除法，相对与相吃的颜色，先排除掉，剩下的颜色，你再选择，估计好些。”
冬子一说完，彭总就结束了与罗哥的谈话了，赶快插句：“小陈，你还蛮专业呢。你好像也在玩这个？”
“不专业，混时间。”他继续看小袁玩，并且给小袁以提醒：“这些颜色，你只管填，过渡自然些就是了，但是，从色系来说，跳一个用一个，用奇数号，偶数号，留给下一关，免得到时，无颜色可用。”
打完这一局，小袁成绩不错，他高兴得拍了一下桌子，对冬子说到：“小陈，高手啊，你这指导得，比彭总还厉害些！”
“彭总，你也打这个？”冬子问到。
“高手，前几名，绝对高手。”小袁一说起这个，倒非常兴奋。冬子知道，这个小袁，是代表厂家法务来审查合同的。而签合同的最终决定人，是彭总。
“不不不，不是高手，小袁，你刚才注意到没有？真正的高手，就在你的身边。”
“对啊？你一指导，我就这快过关了，陈兄，你才是高手啊。”从小陈到陈兄，表明了对方对冬子的尊重。罗哥看到这里，发现有门，借口下去打个电话，让冬子先在这里暖一下场子。
“我不是高手，只是打过，有些经验。袁总，你说彭总水平高，我倒要向他学习。”
彭总说到：“要不这样，我打一局，你打一局，我们算打赌，如果赢了怎么办，输了怎么办？”
“我又不是来玩的，我是来陪罗经理跟你们谈判的，这事不好吧？”
“谈判的事好说，罗经理的条件我也知道了。老实说，我没答复，是因为，我在等厂里销售老总的电话。我们一边等，一边玩不行？”
“好吧，你先来还是我先来？”冬子不怕挑战，反正也就是娱乐。
小袁看到这情形，兴奋起来：“赌注还没说好呢？”
“我来说，如果我赢了，晚上你请客，怎么样？如果你赢了，货款的事至于一次一结还是一月一结，这好说。”
冬子一听，觉得是个机会，就答应了。结果，两人石头剪刀布，彭总先来。一左一右，冬子与小袁看着彭总在屏幕上指尖乱飞，而刚刚上来的罗哥，看着这三个年轻人，居然一起玩电脑游戏，不太理解，但也不敢说什么了。
他们是用小袁的名字登录的游戏，共同设定是玩第八关，彭总以三分四十一秒完成了过关。轮到冬子了，还是用小袁的名字登录，结果不能到第八关了。因为电脑的设定，在一天之内，过了第八关，就再不能够回去了，只能打第九关。
这怎么办？如果打第九关，就不公平了。小袁问到：“陈兄，你不是也可以登录吗？不用你的账号登录，也行吗？”
是这个道理，冬子登录了自己的账号，刚一登录上去，游戏还没启动，就听到彭总说了一声：“果然，我没猜错。”
冬子不明白他的意思，因为游戏启动了，时不我待。要在四分钟之内拿下这一关，也是比较难的。
他飞速地打游戏，好像到了一种忘我的境界，身边两人的呼吸，他都听不见。其实，小袁已经开始大呼小叫的了，但冬子却完全沉浸于游戏之中。
根本没功夫看时间，也没功夫理会外界的一切，等这一关通关时，冬子才核对了完成时间。三分钟三十八秒。冬子赢了。
冬子放下平板电脑，谦虚地，不好意思地说到：“运气运气，赢得侥幸。”
而此时，小袁与彭总却意味深长地看着冬子，露出了一种莫名其妙的微笑，把冬子看得有些发毛。
是不是脸上有脏东西了？