109.第109章 游氏商行
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刘三喜一脸幸福地说道：“桑先生不仅诗词做得好，且为人非常仁善。多亏了先生制定的奖金制度，让我等这些苦哈哈也有了盼头。”
“奖金制度？”沈安澜有些应接不暇了，一会儿销售员，一会儿总代理，一会儿奖金制度，怎么全是自己听不懂的词儿？
看着眼前的刘三喜一脸幸福的样子，也知道在这伙计口里盘问不出什么，当下也不再磨蹭，对刘三喜说道：“既然如此，这位老哥就带路吧。对了，先给找个客栈，总得先找个地方落脚。”
“行，行，行！”刘三喜忙不迭地点着头，“我们游氏商行也有打尖的地儿，环境好，地段好，就是这价钱……”
“无碍！”沈安澜摆着手，“出门在外，总要住得舒服些。”
“是，是。”刘三喜心中一喜，不管这桑煤的生意成不成，这位爷带了这么多仆从，自己拉客人住店又能得笔奖金了。
当下喜得眉开眼笑，跑前跑后地去招呼码头上拉车之人，一群人浩浩荡荡地驶向富居楼。
沈安澜安顿好之后，匆匆用了点膳食，便迫不及待地要求刘三喜带着他前去与游家交涉。
刘三喜平白无故地吃了顿美食，还得了点赏钱，那劲头更是足了。带着一伙人七转八拐地进了一个胡同，等到了地儿，沈安澜从马车上下来，见一普通的院落上挂着游氏商行四个字，心道，这游家行事怎么处处透着古怪？
这座院落也是游学富听取了杨涵瑶的意见，特意从自家的房子中拨出来一处做为办公之用。
按照杨涵瑶的意思，所有的销售员每天都必须到这儿报道，汇报一天的工作进度，而杨涵瑶每天也会抽时间过来，为这些伙计们做营销培训。
游学富为此非常感激，看杨涵瑶越发地顺眼。游老爷子能当常州首富有得可不仅仅只是眼光，这拉拢人的手段也了得。
为了感谢杨涵瑶“无私”的付出，游老爷子又送了一成利给杨涵瑶，且以后与杨涵瑶的合作都以四成利为准。
杨涵瑶开始不愿接受，毕竟游家负责了店铺，人工等。她也不是那种黑了肠子的人，三成利已经很多了。
不过游学富一再坚持，杨涵瑶也只得接受了这位仁慈长辈的关爱。至此两家的合作越发紧密，彻头彻尾地成了一条绳子上的蚂蚱。
现在负责销售这块地暂时由游家大少游南德负责。按照杨涵瑶的思路，销售干部就要从这第一批的销售人员中产生，而核定的标准就是以业绩计算。
因此这消息跟第一批销售员们一公布，个个都卯足了劲头，就想当个销售经理或者主管来着。
国人估计都有当干部的爱好，虽说东家们没说当经理，主管有甚好处。可这帮子销售员们还是自己脑补了下，管人的总是得赚多些银子；哪怕没有，那也比被管得好。
沈安澜进了院落，刘三喜笑道：“这位小爷，您稍待，我去通禀一声。”
沈安澜点头，刘三喜一溜烟儿地溜进屋子，把事情的前前后后与游南德一说，游南德看着眉飞色舞的刘三喜，笑道：“好哇，刘三喜，看来这回是个大买卖了！若做成了，少爷我额外给你奖励。”
“嗳！”刘三喜美滋滋地应了一声，一边连连作揖，一边口里说着好话，“多谢大少爷，多谢大少爷。”
“好了，去让人准备茶水，我去迎接贵客。”
“是，大少爷。”
游南德到了门外亲自将沈安澜迎进了门，刘三喜则在一旁殷勤地端茶倒水伺候着，就连原本该是做这些事的人他都不让靠近下。
在他那小小的心眼子里想得更多得是，这是条大鱼，可不能让人翘了板子。
游南德和沈安澜一番谈话下来，便又让刘三喜去套了马车，游南德带着沈安澜去看了下煤炉店，水泥店等。
至此，沈安澜是彻底相信了，眼前这人真是游氏商行的大少爷……
听过游南哲对于代理这一概念的介绍后，沈安澜陷入了沉默。
无疑，这法子是极好得，只是他们那地儿属于淮南东路，下辖十个县，按照游南德的介绍，无疑将整个淮南东路的代理权拿下来是最好不过。
只是淮南东路总代理费实在有些高，且水泥和桑煤两样东西还得分别代理，如此一来，仅这代理费就达到了7万贯钱之巨。
以他们沈家的实力拿出这笔钱不成问题，可这担得风险也太大了……
似是看出了沈安澜的犹疑，游南德微微一笑，说道：“竹西佳处，淮左名都，扬州可是好地方啊……”
他说话的声音很轻，似是一阵无意地感叹，而听在沈安澜耳里却是另外一番滋味。
沈安澜深吸一口气，拱手说道：“游公子，桑煤与水泥代理费用颇高，小弟不能做主。可否容小弟修书一封于我父亲，让他做个定夺？”
“沈公子客气了。如此大事，是要好好做个参详。我与沈公子一见如故，沈公子也不要一口一个游公子了，显得怪生分得，不如你我就以兄弟相称如何？”
沈安澜笑了起来，拱手道：“如此大善，小弟正求之不得。小弟表字苏淮，不知大哥表字为何？”
“善水，游善水。”
“上善若水，利万物而不争。好好好，善水兄，小弟这厢有礼了。”
“哈哈！”游南德虚扶一把，“苏淮贤弟莫要和哥哥客套。来，今日哥哥做东，带你在这常州城走一走，也品味下我常州的风土人情。”
“如此，先行谢过哥哥美意，只是……。”沈安澜又行一礼，“小弟我想先行回客栈，修家书一封告知父亲……。”
游南德点头，嘴角微微勾起，看来这单子生意十有八九是有戏得。毕竟这可是独门生意，谁能先拿下代理权，以后就等着大把赚银子吧。
观这沈安澜，出入竟有这多仆从，护役追随，可见也不是一般的小富之家。
且自己一报两样东西的代理费，这位公子只是皱了下眉，很明显，以他的家境是拿得出这笔钱得。
再加上首次进货得三万贯钱，十万贯钱，这家伙也只说要修书回家让长辈定夺。
就这一句话，这人已暴露了家底，可见家里是如何富有了，应与自家不分上下，没准还更甚一筹。
要知道，这个时候的两淮可是富得流油，别得不说，就说这扬州。南来北往的货物都要经过扬州这中转站，二十四桥明月夜，扬州的繁华与浪漫早在唐朝诗人杜牧的笔下就演绎地淋漓尽致。
船只顺着运河，将产于江南的稻米运到北边，供应给京城的达官贵人们以及京城百姓们食用；在返程之时，又会稍带上北方的产物，如煤炭等。
在铁路还未出现之时，运河就是南北方的大动脉。况且此时黄河还未改道，两淮可是真正的鱼米之乡，富庶至极。
黄河的中下游河道，原本是由开封向东，经山东利津入海得。但众所周知地是，由于黄河泥沙很多，因此河床因淤积而不断抬高。
当到达一定程度时，黄河就决口了。一旦决口，黄河就会改道，从其他地方入海。
南宋建炎二年，也就是公元1128年，黄河发生改道，通过淮河的河道入海，于是黄河夺淮这一词就被记到了史书上去。
从那时算起，一直到清末，整整七百多年间，原本富庶的两淮之地慢慢开始凋零……
黄河中携带的泥沙迅速地填充了淮河河道，河道因此而抬高，原来的河道被堵塞，从而失去入海通道，在流域范围内发生内涝。
曾经的淮河两岸，曾经中原腹地的米粮仓渐渐淡出人们的视线，反而在明清时期成了落后，贫穷，需接济的代名词……
好在，沈安澜生活在北宋，黄河夺淮之事还未发生。楚州现下的经济也十分发达，而他们沈家在整个淮南两路都是排得上号得。
沈安澜知道自家有多少实力，现下唯一需要评估地是风险问题。他从商时间还短，父亲派他外出，多半也只是个锻炼他的意思。
因此他告别了游南德，匆匆回到富居楼，拿出笔墨纸砚，将在常州的所见所闻以及代理加盟的事儿给写了个清清楚楚。
待信写好，招来下人，找了两个机灵有些手脚功夫的仆从，将信交于仆人，再三嘱咐后，便让仆人匆匆回家报信去了。
这样又过了几日，沈安澜在游南德的带领下也将常州玩了个遍，因此沈安澜对于游南德的印象越发好起来。
对于游南德的安排也十分满意，唯一让他觉得有些不满意地便是，每次他问到桑梓远的事时，游南德便会以各种借口拨开话题。
这日阳光明媚，微风徐徐，是个出游的好日子。在游南德的邀请下，沈安澜坐上了马车，出了青山门直奔焦溪而去。
约莫过了一个时辰到了秦望山下，两人拾级而登，沈安澜见到僧院巍峨屹立，又听闻游南德介绍，这僧院乃前朝而建，前朝诗人白居易也曾到此一游，不禁感叹良多。
“若是桑先生也能与我等同行，那该多好？前有白居易，后有桑梓远，才华不相上下，必能引为佳话。”
游南德一听这话头就大了。与沈安澜接触几日，他觉得沈安澜这人不错，没有一般商人的那种唯利是图。
可唯独这点不好，太较劲了，偏偏盯着桑梓远就不放了。自己多次转换话题，可这小子倒好，吃了衬托铁了心了，非要从自己嘴里套点桑梓远的事来。
哪怕是一点点桑梓远的趣事他也食之如饴，和那些城里疯狂追捧桑梓远的人有过之而无不及，真真是叫人头疼啊！
“唉，贤弟，你又是何苦来哉？桑先生为人低调，并不喜与人往来，你这般苛求，倒让愚兄难为了。”
“善水兄，您看小弟这般仰慕桑先生的才华，难道代为通禀一声都不行吗？”
沈安澜苦苦哀求，实在是桑梓远那首明月几时有太让他痴迷了，到底是什么样的人，竟能写出那样的篇章来呢？
刘三喜一脸幸福地说道：“桑先生不仅诗词做得好，且为人非常仁善。多亏了先生制定的奖金制度，让我等这些苦哈哈也有了盼头。”
“奖金制度？”沈安澜有些应接不暇了，一会儿销售员，一会儿总代理，一会儿奖金制度，怎么全是自己听不懂的词儿？
看着眼前的刘三喜一脸幸福的样子，也知道在这伙计口里盘问不出什么，当下也不再磨蹭，对刘三喜说道：“既然如此，这位老哥就带路吧。对了，先给找个客栈，总得先找个地方落脚。”
“行，行，行！”刘三喜忙不迭地点着头，“我们游氏商行也有打尖的地儿，环境好，地段好，就是这价钱……”
“无碍！”沈安澜摆着手，“出门在外，总要住得舒服些。”
“是，是。”刘三喜心中一喜，不管这桑煤的生意成不成，这位爷带了这么多仆从，自己拉客人住店又能得笔奖金了。
当下喜得眉开眼笑，跑前跑后地去招呼码头上拉车之人，一群人浩浩荡荡地驶向富居楼。
沈安澜安顿好之后，匆匆用了点膳食，便迫不及待地要求刘三喜带着他前去与游家交涉。
刘三喜平白无故地吃了顿美食，还得了点赏钱，那劲头更是足了。带着一伙人七转八拐地进了一个胡同，等到了地儿，沈安澜从马车上下来，见一普通的院落上挂着游氏商行四个字，心道，这游家行事怎么处处透着古怪？
这座院落也是游学富听取了杨涵瑶的意见，特意从自家的房子中拨出来一处做为办公之用。
按照杨涵瑶的意思，所有的销售员每天都必须到这儿报道，汇报一天的工作进度，而杨涵瑶每天也会抽时间过来，为这些伙计们做营销培训。
游学富为此非常感激，看杨涵瑶越发地顺眼。游老爷子能当常州首富有得可不仅仅只是眼光，这拉拢人的手段也了得。
为了感谢杨涵瑶“无私”的付出，游老爷子又送了一成利给杨涵瑶，且以后与杨涵瑶的合作都以四成利为准。
杨涵瑶开始不愿接受，毕竟游家负责了店铺，人工等。她也不是那种黑了肠子的人，三成利已经很多了。
不过游学富一再坚持，杨涵瑶也只得接受了这位仁慈长辈的关爱。至此两家的合作越发紧密，彻头彻尾地成了一条绳子上的蚂蚱。
现在负责销售这块地暂时由游家大少游南德负责。按照杨涵瑶的思路，销售干部就要从这第一批的销售人员中产生，而核定的标准就是以业绩计算。
因此这消息跟第一批销售员们一公布，个个都卯足了劲头，就想当个销售经理或者主管来着。
国人估计都有当干部的爱好，虽说东家们没说当经理，主管有甚好处。可这帮子销售员们还是自己脑补了下，管人的总是得赚多些银子；哪怕没有，那也比被管得好。
沈安澜进了院落，刘三喜笑道：“这位小爷，您稍待，我去通禀一声。”
沈安澜点头，刘三喜一溜烟儿地溜进屋子，把事情的前前后后与游南德一说，游南德看着眉飞色舞的刘三喜，笑道：“好哇，刘三喜，看来这回是个大买卖了！若做成了，少爷我额外给你奖励。”
“嗳！”刘三喜美滋滋地应了一声，一边连连作揖，一边口里说着好话，“多谢大少爷，多谢大少爷。”
“好了，去让人准备茶水，我去迎接贵客。”
“是，大少爷。”
游南德到了门外亲自将沈安澜迎进了门，刘三喜则在一旁殷勤地端茶倒水伺候着，就连原本该是做这些事的人他都不让靠近下。
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游南德和沈安澜一番谈话下来，便又让刘三喜去套了马车，游南德带着沈安澜去看了下煤炉店，水泥店等。
至此，沈安澜是彻底相信了，眼前这人真是游氏商行的大少爷……
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无疑，这法子是极好得，只是他们那地儿属于淮南东路，下辖十个县，按照游南德的介绍，无疑将整个淮南东路的代理权拿下来是最好不过。
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似是看出了沈安澜的犹疑，游南德微微一笑，说道：“竹西佳处，淮左名都，扬州可是好地方啊……”
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沈安澜深吸一口气，拱手说道：“游公子，桑煤与水泥代理费用颇高，小弟不能做主。可否容小弟修书一封于我父亲，让他做个定夺？”
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沈安澜笑了起来，拱手道：“如此大善，小弟正求之不得。小弟表字苏淮，不知大哥表字为何？”
“善水，游善水。”
“上善若水，利万物而不争。好好好，善水兄，小弟这厢有礼了。”
“哈哈！”游南德虚扶一把，“苏淮贤弟莫要和哥哥客套。来，今日哥哥做东，带你在这常州城走一走，也品味下我常州的风土人情。”
“如此，先行谢过哥哥美意，只是……。”沈安澜又行一礼，“小弟我想先行回客栈，修家书一封告知父亲……。”
游南德点头，嘴角微微勾起，看来这单子生意十有八九是有戏得。毕竟这可是独门生意，谁能先拿下代理权，以后就等着大把赚银子吧。
观这沈安澜，出入竟有这多仆从，护役追随，可见也不是一般的小富之家。
且自己一报两样东西的代理费，这位公子只是皱了下眉，很明显，以他的家境是拿得出这笔钱得。
再加上首次进货得三万贯钱，十万贯钱，这家伙也只说要修书回家让长辈定夺。
就这一句话，这人已暴露了家底，可见家里是如何富有了，应与自家不分上下，没准还更甚一筹。
要知道，这个时候的两淮可是富得流油，别得不说，就说这扬州。南来北往的货物都要经过扬州这中转站，二十四桥明月夜，扬州的繁华与浪漫早在唐朝诗人杜牧的笔下就演绎地淋漓尽致。
船只顺着运河，将产于江南的稻米运到北边，供应给京城的达官贵人们以及京城百姓们食用；在返程之时，又会稍带上北方的产物，如煤炭等。
在铁路还未出现之时，运河就是南北方的大动脉。况且此时黄河还未改道，两淮可是真正的鱼米之乡，富庶至极。
黄河的中下游河道，原本是由开封向东，经山东利津入海得。但众所周知地是，由于黄河泥沙很多，因此河床因淤积而不断抬高。
当到达一定程度时，黄河就决口了。一旦决口，黄河就会改道，从其他地方入海。
南宋建炎二年，也就是公元1128年，黄河发生改道，通过淮河的河道入海，于是黄河夺淮这一词就被记到了史书上去。
从那时算起，一直到清末，整整七百多年间，原本富庶的两淮之地慢慢开始凋零……
黄河中携带的泥沙迅速地填充了淮河河道，河道因此而抬高，原来的河道被堵塞，从而失去入海通道，在流域范围内发生内涝。
曾经的淮河两岸，曾经中原腹地的米粮仓渐渐淡出人们的视线，反而在明清时期成了落后，贫穷，需接济的代名词……
好在，沈安澜生活在北宋，黄河夺淮之事还未发生。楚州现下的经济也十分发达，而他们沈家在整个淮南两路都是排得上号得。
沈安澜知道自家有多少实力，现下唯一需要评估地是风险问题。他从商时间还短，父亲派他外出，多半也只是个锻炼他的意思。
因此他告别了游南德，匆匆回到富居楼，拿出笔墨纸砚，将在常州的所见所闻以及代理加盟的事儿给写了个清清楚楚。
待信写好，招来下人，找了两个机灵有些手脚功夫的仆从，将信交于仆人，再三嘱咐后，便让仆人匆匆回家报信去了。
这样又过了几日，沈安澜在游南德的带领下也将常州玩了个遍，因此沈安澜对于游南德的印象越发好起来。
对于游南德的安排也十分满意，唯一让他觉得有些不满意地便是，每次他问到桑梓远的事时，游南德便会以各种借口拨开话题。
这日阳光明媚，微风徐徐，是个出游的好日子。在游南德的邀请下，沈安澜坐上了马车，出了青山门直奔焦溪而去。
约莫过了一个时辰到了秦望山下，两人拾级而登，沈安澜见到僧院巍峨屹立，又听闻游南德介绍，这僧院乃前朝而建，前朝诗人白居易也曾到此一游，不禁感叹良多。
“若是桑先生也能与我等同行，那该多好？前有白居易，后有桑梓远，才华不相上下，必能引为佳话。”
游南德一听这话头就大了。与沈安澜接触几日，他觉得沈安澜这人不错，没有一般商人的那种唯利是图。
可唯独这点不好，太较劲了，偏偏盯着桑梓远就不放了。自己多次转换话题，可这小子倒好，吃了衬托铁了心了，非要从自己嘴里套点桑梓远的事来。
哪怕是一点点桑梓远的趣事他也食之如饴，和那些城里疯狂追捧桑梓远的人有过之而无不及，真真是叫人头疼啊！
“唉，贤弟，你又是何苦来哉？桑先生为人低调，并不喜与人往来，你这般苛求，倒让愚兄难为了。”
“善水兄，您看小弟这般仰慕桑先生的才华，难道代为通禀一声都不行吗？”
沈安澜苦苦哀求，实在是桑梓远那首明月几时有太让他痴迷了，到底是什么样的人，竟能写出那样的篇章来呢？