第76章：万事开头难
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热腾腾的包子，香气扑面而来，书生们从这里来来往往的，只是回头看看，但似乎并没有要买的意思。
李芸心里有些着急，虽然这包子做的不是很多，但是要是卖不出去咋办呢？
李芳看着李芸着急，不由的安慰了几句：“小妹，这做生意是不能着急的，而且咱们这不才刚刚开张吗？万事开头难，人家没有吃过咱们的包子，自然会去外面买的，等大家吃了咱们的包子，觉得味道不错，想必之后才会来咱们铺子里买。”
李芸点点头，虽是这个理没有错，但是心里的依旧难免不了担心。
就在这个时候，赵青的几个同窗好友过来了。“嫂子，我们买包子，都有啥馅的？您跟我们说道说道？”
李芸心里高兴：“快里面请，这包子有韭菜鸡蛋的、猪肉灌汤的、白菜豆腐的，你们看看想吃哪个？还有砂汤和八宝粥，看看要不要来点儿。”
“嫂子，这才开张所以冷清点儿，大家也刚刚晨读完，等过会儿就该上人了，到时候您也是会有的忙了。”
李芸就喜欢这样的话，“借你们的吉言，看看吃点啥，我还能给你们个优惠。”
“嫂子，优惠啥的就算了，您新铺子才开张，哪里能让您这么优惠呢？”
李芸见他们如此，心里觉得总是过意不去，人家来给自己捧场，“那好，以后你们来这里吃早点，我给你打折。”
外面倒是有不少的人。“这什么时候开的包子铺？就不是不知道好不好吃？”路人甲看着铺子，将信将疑的想着，要不要过去呢。
“这包子铺好像今天才开张，不过没有几个人去，肯定是味道不怎么好，所以咱们要不还是去外面吃吧。”路人乙觉得味道肯定不会特别的好，他是口水在嘴里泛滥，却依旧死鸭子嘴硬的说不想吃。
路人丙心里琢磨着要不要去看看呢？可是他觉得大家都不去，他过去不太好吧，他是那种随大众的心里，枪打出头鸟的道理他是懂的，本来就是一个很小的人物，非要弄出这么大的动静来，确实不怎么好。
李芸心里着急啊，这都好长时间了，走过路过的人倒是不少，就是没有看到人进来或者问问包子怎么样，价钱低一点儿都没有多大的关系，可是竟然无人问津。
老林和孙茂昨晚吃了不少的包子，他们两个人买了那么的包子，本来说吃不完的，谁知道他们一起读书的几个人也饿了，就抢着吃，都问他在哪里买的，这包子太好吃了，五六个人抢着吃，很快就被抢的一干二净，一个包子都不剩，还有人根本就没有吃饱，嚷着要去买，但是刚到这里就看到人家包子铺关门了。
这不早上他们又来了，而且这次不光是他们两个人，昨天吃包子的几个人全部都来了。
“就是这家？这家是啥时候开的？我咋不知道呢？老林你们两个人真的不够意思，这么好的地方都不告诉我们？真的是太过分了。”
“哪里哪里，这铺子今天才开张，昨天是试营。”老林把自己知道的事情都告诉了自己的好友。
孙茂已经跟李芸交谈上了。“掌柜的，开张大吉，今个包子够不够？我们好友来的多，都想来尝尝你们家的包子。”
李芸一看这不是昨天的那两个‘啃爹族’吗？不过再次见过反而觉得不一样了，人家再次愿意光顾自己的铺子，说明自己的包子做的不错。
“有的，你们是打算带走还是在这里吃，里头坐，要啥馅的？今天还有八宝粥和砂汤，都挺新鲜的，光吃包子容易噎着，要不要在来晚汤？”李芸无时无刻不费力的宣传自己的铺子。
“好啊，掌柜的，你这里除了包子意外还有什么？馒头有没有？”
“有的，我们这里有芝麻盐的花卷，还有一些免费的咸菜，可以配着吃。价钱也实惠，一文钱一个呢。”
“那好我们在拿五个馒头，包子每种馅的拿十个，先上这些吧，我去问问他们想喝点什么？”孙茂说着往里面走，赵大婶已经把桌子擦干净，让孙茂和老林等人在这里稍等片刻，随后把他们要的包子和芝麻盐的馒头给送了过来。
“这包子真大，味道也不错，比外面的划算多了”
“可不是嘛，昨天早上我在外面卖的包子，个头小不说，而且一连咬了三口也没有咬到馅，你们看看这包子，好咬不说，而且一口就吃到馅了，这皮很薄，人家掌柜的做人厚道，以后咱们就在这里吃。”
“那行啊，对了这里有啥汤没有？”
孙茂忍不住开口道：“要是不好吃，我能带你们来吗？这里有八宝粥和砂汤，你们要喝哪一种？砂汤3文钱一碗，八宝粥2文钱一碗，跟一个包子的价钱差不多，比外头便宜多，记得上次喝的那哪里是粥，简直跟喝刷锅水一样，从那以后我就再也不喝粥了，宁愿喝凉水。”
“老孙，你说这个我也有印象，上次我跟老李一起去那家吃的，你不知道都快恶心死我了，那个老婆子用抠鼻屎的手给我拿包子，我……”
“老宋，你是诚心恶心我们，不想让我吃饭是不是？这包子你好一个独吞了，哪里有这么好的事情，这招用一次就够了，第二次就不管用了。”
李芸觉得要不是有这么一群人来吃，她估计今天也赚不了几个钱，不过第一天倒是没有打算赚多少钱的。
有了孙茂和老林等人吃饭，相继而来的书生就多了，有人懒得出去，就喜欢上了就近原则，好不好不管，能吃饱就成，这样好不耽误功课。
一时间屋里还都坐满了人，六十个包子已经卖得所剩无几了，李芳想再包一些吧，趁着现在的人多，李芸却冲她摇摇头道：“阿姐，这包子不在于多，在于精，他们今天没有吃上包子，明天想必会一早过来，咱们每天就卖六十个包子，三十个馒头，两锅汤，卖完之后咱们就开始准备第二天的，准备好了咱们就休息。”
赵大婶觉得这样貌似不太好，做生意不就是希望赚钱吗？像她们这样哪里能赚得到钱？
李芸的想法她们一时间是经受不了的，差不多一早上就卖完了，那剩余的时间准备，一下子就够了，根本不需要那么长时间。
“小芸，不要怪大婶说话不好听，你这样下来一天才能赚多少钱？我们明明有时间，为什么不多卖一点儿？”
李芸并没有说话，这个时候正好有人买吃饭。“掌柜的，你这里还有包子没有？”
“没有了，全部卖完了，不过还有偶芝麻盐的卷子，你要吗？要吃包子的话，明天早点来，不然又会买不到的。”李芸和蔼善意的提醒道。
“那好，给我拿三个馒头，一碗粥，总共多少钱？”
“总共是五文钱。里面有免费的咸菜，你可以免费品尝。”
“掌柜的，你人真好！”书生端着馒头去屋里坐下，觉得这馒头和咸菜一起吃，味道也特别的好，忍不住多吃了几口。
差不多到了上课的时间了，钟声响了起来，李芸看着锅里的粥和砂汤也全部都没有了，包子和馒头也都卖完了，今天也就是所谓的大丰收了。
李芸数了数今天赚了多少钱，四十个素馅的包子，总共赚了八十文，猪肉的包子赚了六十文钱，砂汤总共卖了是五十多碗，每碗三文，总共是一百五十多文，八宝粥总共卖了一百文，总共合计今天赚了四百多文钱，除去成本以外，大概能赚个二百八十文钱。
李芳没有想到这么一个小心的小吃铺就赚这么多钱，她本来想着根本赚不了多少钱，之后要不亏本就应该谢天谢地了，但是没有想到，看来小妹真的有做生意的天赋。
铺子的东西卖完了，她们自己都还没吃饭呢，哪能让别人光干活不给饭吃，李芸想着还有些煎饼没有吃完，再炒几个菜就好了。
“小芸，你坐下来歇歇，剩下的交给大婶来做就好了，你们姐妹们好好说说话。”赵大婶也是一个闲不住的人，主动帮忙。人家给的工钱真的不少，而且活又轻松，她可不想丢了这份活计，所以做事都十分的用心。
李芸点点头，说真的这一早上她就没有闲着，整个后背都被汗水打湿了，不过忙碌点好啊，能赚钱，这样算下来一个月也差不多能赚五两银子吧，不过也不能天天生意都会这么好，天天这些东西，早晚会吃完的，最为重要的是他们没有大的顾客，要是有大的顾客就不需要这么担心了。
正当李芸发愁的时候，就听到有人问：“你们这里还有没有包子？”
李芸一看这人的穿着和打扮，心里顿时一喜。
“不好意思，今天已经卖完了，如果你打算要的话，可以预定，我们明天一早给您准备好。”李芸一本正经的说着。
“你就是这里的掌柜的？那成，明天先来五十个包子？全部要猪肉灌汤包，总共多少钱？”
热腾腾的包子，香气扑面而来，书生们从这里来来往往的，只是回头看看，但似乎并没有要买的意思。
李芸心里有些着急，虽然这包子做的不是很多，但是要是卖不出去咋办呢？
李芳看着李芸着急，不由的安慰了几句：“小妹，这做生意是不能着急的，而且咱们这不才刚刚开张吗？万事开头难，人家没有吃过咱们的包子，自然会去外面买的，等大家吃了咱们的包子，觉得味道不错，想必之后才会来咱们铺子里买。”
李芸点点头，虽是这个理没有错，但是心里的依旧难免不了担心。
就在这个时候，赵青的几个同窗好友过来了。“嫂子，我们买包子，都有啥馅的？您跟我们说道说道？”
李芸心里高兴：“快里面请，这包子有韭菜鸡蛋的、猪肉灌汤的、白菜豆腐的，你们看看想吃哪个？还有砂汤和八宝粥，看看要不要来点儿。”
“嫂子，这才开张所以冷清点儿，大家也刚刚晨读完，等过会儿就该上人了，到时候您也是会有的忙了。”
李芸就喜欢这样的话，“借你们的吉言，看看吃点啥，我还能给你们个优惠。”
“嫂子，优惠啥的就算了，您新铺子才开张，哪里能让您这么优惠呢？”
李芸见他们如此，心里觉得总是过意不去，人家来给自己捧场，“那好，以后你们来这里吃早点，我给你打折。”
外面倒是有不少的人。“这什么时候开的包子铺？就不是不知道好不好吃？”路人甲看着铺子，将信将疑的想着，要不要过去呢。
“这包子铺好像今天才开张，不过没有几个人去，肯定是味道不怎么好，所以咱们要不还是去外面吃吧。”路人乙觉得味道肯定不会特别的好，他是口水在嘴里泛滥，却依旧死鸭子嘴硬的说不想吃。
路人丙心里琢磨着要不要去看看呢？可是他觉得大家都不去，他过去不太好吧，他是那种随大众的心里，枪打出头鸟的道理他是懂的，本来就是一个很小的人物，非要弄出这么大的动静来，确实不怎么好。
李芸心里着急啊，这都好长时间了，走过路过的人倒是不少，就是没有看到人进来或者问问包子怎么样，价钱低一点儿都没有多大的关系，可是竟然无人问津。
老林和孙茂昨晚吃了不少的包子，他们两个人买了那么的包子，本来说吃不完的，谁知道他们一起读书的几个人也饿了，就抢着吃，都问他在哪里买的，这包子太好吃了，五六个人抢着吃，很快就被抢的一干二净，一个包子都不剩，还有人根本就没有吃饱，嚷着要去买，但是刚到这里就看到人家包子铺关门了。
这不早上他们又来了，而且这次不光是他们两个人，昨天吃包子的几个人全部都来了。
“就是这家？这家是啥时候开的？我咋不知道呢？老林你们两个人真的不够意思，这么好的地方都不告诉我们？真的是太过分了。”
“哪里哪里，这铺子今天才开张，昨天是试营。”老林把自己知道的事情都告诉了自己的好友。
孙茂已经跟李芸交谈上了。“掌柜的，开张大吉，今个包子够不够？我们好友来的多，都想来尝尝你们家的包子。”
李芸一看这不是昨天的那两个‘啃爹族’吗？不过再次见过反而觉得不一样了，人家再次愿意光顾自己的铺子，说明自己的包子做的不错。
“有的，你们是打算带走还是在这里吃，里头坐，要啥馅的？今天还有八宝粥和砂汤，都挺新鲜的，光吃包子容易噎着，要不要在来晚汤？”李芸无时无刻不费力的宣传自己的铺子。
“好啊，掌柜的，你这里除了包子意外还有什么？馒头有没有？”
“有的，我们这里有芝麻盐的花卷，还有一些免费的咸菜，可以配着吃。价钱也实惠，一文钱一个呢。”
“那好我们在拿五个馒头，包子每种馅的拿十个，先上这些吧，我去问问他们想喝点什么？”孙茂说着往里面走，赵大婶已经把桌子擦干净，让孙茂和老林等人在这里稍等片刻，随后把他们要的包子和芝麻盐的馒头给送了过来。
“这包子真大，味道也不错，比外面的划算多了”
“可不是嘛，昨天早上我在外面卖的包子，个头小不说，而且一连咬了三口也没有咬到馅，你们看看这包子，好咬不说，而且一口就吃到馅了，这皮很薄，人家掌柜的做人厚道，以后咱们就在这里吃。”
“那行啊，对了这里有啥汤没有？”
孙茂忍不住开口道：“要是不好吃，我能带你们来吗？这里有八宝粥和砂汤，你们要喝哪一种？砂汤3文钱一碗，八宝粥2文钱一碗，跟一个包子的价钱差不多，比外头便宜多，记得上次喝的那哪里是粥，简直跟喝刷锅水一样，从那以后我就再也不喝粥了，宁愿喝凉水。”
“老孙，你说这个我也有印象，上次我跟老李一起去那家吃的，你不知道都快恶心死我了，那个老婆子用抠鼻屎的手给我拿包子，我……”
“老宋，你是诚心恶心我们，不想让我吃饭是不是？这包子你好一个独吞了，哪里有这么好的事情，这招用一次就够了，第二次就不管用了。”
李芸觉得要不是有这么一群人来吃，她估计今天也赚不了几个钱，不过第一天倒是没有打算赚多少钱的。
有了孙茂和老林等人吃饭，相继而来的书生就多了，有人懒得出去，就喜欢上了就近原则，好不好不管，能吃饱就成，这样好不耽误功课。
一时间屋里还都坐满了人，六十个包子已经卖得所剩无几了，李芳想再包一些吧，趁着现在的人多，李芸却冲她摇摇头道：“阿姐，这包子不在于多，在于精，他们今天没有吃上包子，明天想必会一早过来，咱们每天就卖六十个包子，三十个馒头，两锅汤，卖完之后咱们就开始准备第二天的，准备好了咱们就休息。”
赵大婶觉得这样貌似不太好，做生意不就是希望赚钱吗？像她们这样哪里能赚得到钱？
李芸的想法她们一时间是经受不了的，差不多一早上就卖完了，那剩余的时间准备，一下子就够了，根本不需要那么长时间。
“小芸，不要怪大婶说话不好听，你这样下来一天才能赚多少钱？我们明明有时间，为什么不多卖一点儿？”
李芸并没有说话，这个时候正好有人买吃饭。“掌柜的，你这里还有包子没有？”
“没有了，全部卖完了，不过还有偶芝麻盐的卷子，你要吗？要吃包子的话，明天早点来，不然又会买不到的。”李芸和蔼善意的提醒道。
“那好，给我拿三个馒头，一碗粥，总共多少钱？”
“总共是五文钱。里面有免费的咸菜，你可以免费品尝。”
“掌柜的，你人真好！”书生端着馒头去屋里坐下，觉得这馒头和咸菜一起吃，味道也特别的好，忍不住多吃了几口。
差不多到了上课的时间了，钟声响了起来，李芸看着锅里的粥和砂汤也全部都没有了，包子和馒头也都卖完了，今天也就是所谓的大丰收了。
李芸数了数今天赚了多少钱，四十个素馅的包子，总共赚了八十文，猪肉的包子赚了六十文钱，砂汤总共卖了是五十多碗，每碗三文，总共是一百五十多文，八宝粥总共卖了一百文，总共合计今天赚了四百多文钱，除去成本以外，大概能赚个二百八十文钱。
李芳没有想到这么一个小心的小吃铺就赚这么多钱，她本来想着根本赚不了多少钱，之后要不亏本就应该谢天谢地了，但是没有想到，看来小妹真的有做生意的天赋。
铺子的东西卖完了，她们自己都还没吃饭呢，哪能让别人光干活不给饭吃，李芸想着还有些煎饼没有吃完，再炒几个菜就好了。
“小芸，你坐下来歇歇，剩下的交给大婶来做就好了，你们姐妹们好好说说话。”赵大婶也是一个闲不住的人，主动帮忙。人家给的工钱真的不少，而且活又轻松，她可不想丢了这份活计，所以做事都十分的用心。
李芸点点头，说真的这一早上她就没有闲着，整个后背都被汗水打湿了，不过忙碌点好啊，能赚钱，这样算下来一个月也差不多能赚五两银子吧，不过也不能天天生意都会这么好，天天这些东西，早晚会吃完的，最为重要的是他们没有大的顾客，要是有大的顾客就不需要这么担心了。
正当李芸发愁的时候，就听到有人问：“你们这里还有没有包子？”
李芸一看这人的穿着和打扮，心里顿时一喜。
“不好意思，今天已经卖完了，如果你打算要的话，可以预定，我们明天一早给您准备好。”李芸一本正经的说着。
“你就是这里的掌柜的？那成，明天先来五十个包子？全部要猪肉灌汤包，总共多少钱？”