第十五章 生意难做
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隔了几天，林桂禄喊上自己的大哥就是林桂福借了船一起去找专做船的商家去了。≥ 现在天气凉了，制作砖坯的工作就要停一段落，要到明年天气暖和以后才继续开始。等到晚上回来时，已经是哥俩一人划着一条船就回来了。
“怎么这么快就买回来了？花了多少钱啊？”齐氏没想到去了就能买到船。
“呵呵，就像我们这种平时用用，农忙时装点庄稼的小船也不要特别定做。连棚子都没有的。花了不到五两银子呢。可真不便宜，真想要这船上能做人，还得请咱老头子给打好隔板铺上。上面再弄个小棚子就行了。农忙时还能拆了装东西。”林桂禄也很高兴，终于有条自己的船了省的每次都借别人家的。
“哦，明天我也可以上街拉，坐自己家的船去，不以后我也天天跟着去街上玩咯”林小弟差点没蹦起来
“啊呀！我们几个都不会划船呢，明天要姆妈划船带我们去。玉娟，玉扣，我们几个要学着划船了。”秀娟不忘提醒大家
第二天，喂好了猪后决定大家都一起去街上逛逛。上了船后，还是林桂禄划船。孩子们恨不得立即试试，齐氏没同意“现在赶时间呢，等下午没事了，姆妈教你们。”林玉娟仔细打量了一下小船，整只船长五六米的样子，中间有两个隔断，分成了三个舱前仓那里又有一个一尺多宽的隔断。林玉娟知道那是放鱼的，在顾老大船上看见过。后两个舱之间的隔断两边有两个支架一边一个船桨。林桂禄正双手操桨往前划呢。很简单，一眼就看遍了。
“爸爸，这船中舱要不要也像顾老大家那个也铺上？”林玉娟再次问了一遍
“是啊，下午回去跟老爷子商量一下。到时候买什么木料，要买多少还要请他一起去街上看看才行。桐油也得买上。上面的棚子我们自己编吧，这两天没活儿，我去割点芦苇，编好了曲成型了刷了桐油就能用了。平时你们上街都铺上板子，盖上棚子，下雨什么的也能躲一下，到了农忙一拆，能装不少东呢。”林桂禄跟孩子们说了自己的想法
到了街上还是继续分头行事，几个孩子都留下卖菜。齐氏去买棉花，布料什么的。林桂禄也想去找找哪里有木材桐油了解一下什么行情。四个孩子分成了两个摊位，林小弟跟大姐一起。玉扣玉娟继续在原来地方摆摊。今天带了些泡菜来，玉娟一直在推销她的泡菜。在家时就用个碗切了不少带着，好让来往的顾客都先尝尝什么味道。不过卖的时候还是不太方便用秤称的，继续用以前的方法。两文钱一海碗，在家撑过差不多半斤左右。
“大家快来尝一尝呢，好吃的腌小菜呀，酸酸脆脆的很好吃呀。不买也不要紧的，大家快来尝一尝吧，好吃的小菜哦”一时间围了不少人上来，这有免费品尝的哪儿能错过呀。一边吃着一边还不忘夸两句，“是不错，真好吃”那个说“真脆，我还是喜欢那个有点辣味儿的。”可到了最后真正买的也没几个
林玉娟少不得有点儿灰心，只有自己给自己打气“加油，加油”想想就给哥哥留下一半泡菜，自己带着另一半打算去一些早点铺，小饭馆推销一下看看。又用个小碗装了点辣味儿的放在瓦罐里就出了。沿街往里走了有一会，看见前面有家早茶铺子。这一带人爱吃早茶，这里只是乡镇所以菜品不是太多。但是也有虾仔馄饨，鱼汤面，三丁包子，酥饼，烧麦，当然少不了的是煮干丝了。
林玉娟刚进门，跑堂的小二就觉得奇怪了。要说这乡下规矩也不大，偶尔也有女的过来吃早茶，那大多是跟家人一起过来的。像今天这么个半大女娃走了进来，穿着也不讲究，手里还捧着瓦罐，怎么看都不像是来吃早茶的，心里正纳闷呢。就见这小姑娘走到自己面前满脸带笑的喊道“小哥，请问老板在吗？”
“姑娘您有什么事儿？”尽管不是来吃早茶的，可是小二哥还是挺客气的。让林玉娟觉得这家铺子真不错，难怪生意这么好。“我这里有些可口的小菜，想请老板试试，要是可以的话想放到你们这里卖。”林玉娟的话刚完，就看见一个中年男人走了过来问她“小姑娘你找我？”
“大伯，您尝尝我家做的小菜，味道很可口的。小哥麻烦你拿副碗筷来吧。”小二抬头看了看老板脸色，见没反对就去拿来了一双筷子跟一只小碟子。林玉娟把每样都夹了块出来，另外也夹了几个辣的放在一边。用筷子指了一下“这边是有点微辣的，您待会也试一下？”
“颜色还挺好看的啊，我尝尝”老板也不客气夹了个胡萝卜就进了嘴里“啊哟，有点酸，不过倒是挺脆蛮有味儿的。”又吃了个辣的，辣的直吐舌头。虽然只是微辣，但是这一带人都不吃辣的。这下猛然一吃带点儿辣的有点不习惯。看着店老板在那儿哈呀哈的直吐舌头，林玉娟心想要坏了。
“小哥，你快给老板拿点凉水漱漱口吧。”林玉娟忙给出了个招儿。“行了，行了不用拉，已经没那么辣了。你招呼客人去吧，这里有我就行了。”老板连连摆手又正了正脸色摆起了认真的架势来。
“小姑娘你也看到了，这辣的我都不太习惯啊，也不知道其他人能不能接受。而且我这早茶铺子对这小菜也不是太需要，你还是到别家看看去吧？”
“老板，这不是还有不辣的么，您刚才试了也说好的。要不这样行不行，这几天我每天都给您这里免费送一些给客人试吃。要是客人都还挺满意的，您再跟我们购买怎么样？”林玉娟看店老板快不耐烦了赶紧说出了自己的打算。
“行吧，你先送几天过来试试。你怎么个送法呢？”老板想了想自己也不亏，到时有了市场自己也可以按需进货就答应了。
林秀娟可不想直接把泡菜坛子给抱过来，那不是别人瞅个几眼琢磨几遍就会了嘛。自家能瞒多久就多久以后别人琢磨出来了也是没办法的事了。还是人辛苦点每天早上送过来的好，保持口感的爽脆也不会坏。反正天天都要来镇上卖菜什么的，不耽误什么事。
“老板，我们都是现做的才能这么脆嫩好吃，我们每天早上给您送过来吧。”林玉娟说道
“行吧，但是要尽量早点哦，最好天微亮就能送到。”老板特地说了要早点送过来，想想也是送的太晚早茶都结束了。林玉娟连忙答应就辞了老板继续找下一家。结果都差不多，大多数老板都不愿意贸贸然的就进了货。最后，林玉娟同样是先免费送试吃几天再看效果。
等林玉娟十多家铺子都跑了一遍都是一个多时辰后的事情了。都说定了后，又去了以前买坛子的瓷器店买了十多个小坛子是打算明天早上装泡菜用的。装在碗里即不方便也不卫生。见自己拿不了，店老板喊了伙计给担好了给林玉娟送到船上去。
伙计跟着林玉娟一路没走多远就到了桥上，前面不远就是哥哥玉扣。船就停在桥下面的河边上呢。桥中间围了好大一圈人依稀在吵着什么，林玉娟只想赶紧把小坛子都送到船上去也没什么心思瞧热闹。跟哥哥招呼了一下就领着店伙计到自家船上去了。把坛子都在隔舱里放好后，林玉娟谢了伙计上了岸，那八卦就上来了。凑到林玉扣身边道“哥哥，怎么回事？那边吵什么呢？”
“嘘~~，小点声”林玉扣跟妹妹还咬起了耳朵。这让林玉娟奇怪了，这人家吵架，这么多人围观怎么哥哥还这么神神叨叨的。配合地压地声音问“什么事啊，还不能大声说？”
“嘿，这事儿说起来还跟我们有点关系呢。”林玉扣正说着就瞧见姐姐林秀娟与林小弟拎着卖剩的菜也过来了。只见他们两个笑的贼兮兮的，只有林玉娟一个人觉得莫名其妙的。
“呵呵，你知道是谁在那里吵架吧？是我们村的吴招财他老婆，她家今年不是有十多个大南瓜么。吃的腻了就想着到街上来卖掉几个。前几天卖掉个大南瓜，足有十几斤重。结果今天人家来找她算账了。你知道怎么回事了吧？”林玉扣说着挤挤眼。
“难道~是那个瓜？”林玉娟经这么一提醒想起了那个特别制作的南瓜来。
“对了，人家回家一切开就被熏的不行。都过了快两个月了，早看不出是什么东西了就是臭的不行。找了她好几天了，今天才在街上看见她又来卖南瓜了。这不是就吵起来了。”
“看看，那家人知道这里找到卖南瓜的把瓜都给拿过来了。啊哟，这回玩大了。”林玉娟听了往那边一看，只看见围着的人群立马给那捧着切开的半片南瓜的人让出一条道来。这臭哄哄的瓜捧到了吴招财家的面前，这下围观的人都向着买家了。一个个指责这太不应该了，这瓜买了哪里能吃啊。
吴招财老婆抵赖，先说不是她卖的，再说她卖的不是这个瓜，掉包了栽赃，最后没办法了又说这瓜切开这么多天了是他家放坏的。周围嘘声一片，有个年纪大的看不下去了。
“我说大姐，听听你说的这些无赖话。这都几月份拉，切开的南瓜才摆几天就臭成这样？刚进九月时那么热，家里切个冬瓜南瓜的吃好几天。你们谁见过会臭成这样的？是你就卖了个大臭瓜给人家的，自己家在地里就长烂了就外面个皮看着像好的。这叫什么，金玉其外败絮其中。你今天不赔了钱，我们镇上的人可是不会放你回去的。”
吴招财家的一看这形势是不赔钱都别想走人了，赔钱还搭了个瓜才算结束了。吴家的只觉的太倒霉了，好好的瓜居然从里面坏了。林家四姐弟看到这里，没敢多议论只等着林桂禄，齐氏回来一起回家了。
隔了几天，林桂禄喊上自己的大哥就是林桂福借了船一起去找专做船的商家去了。≥ 现在天气凉了，制作砖坯的工作就要停一段落，要到明年天气暖和以后才继续开始。等到晚上回来时，已经是哥俩一人划着一条船就回来了。
“怎么这么快就买回来了？花了多少钱啊？”齐氏没想到去了就能买到船。
“呵呵，就像我们这种平时用用，农忙时装点庄稼的小船也不要特别定做。连棚子都没有的。花了不到五两银子呢。可真不便宜，真想要这船上能做人，还得请咱老头子给打好隔板铺上。上面再弄个小棚子就行了。农忙时还能拆了装东西。”林桂禄也很高兴，终于有条自己的船了省的每次都借别人家的。
“哦，明天我也可以上街拉，坐自己家的船去，不以后我也天天跟着去街上玩咯”林小弟差点没蹦起来
“啊呀！我们几个都不会划船呢，明天要姆妈划船带我们去。玉娟，玉扣，我们几个要学着划船了。”秀娟不忘提醒大家
第二天，喂好了猪后决定大家都一起去街上逛逛。上了船后，还是林桂禄划船。孩子们恨不得立即试试，齐氏没同意“现在赶时间呢，等下午没事了，姆妈教你们。”林玉娟仔细打量了一下小船，整只船长五六米的样子，中间有两个隔断，分成了三个舱前仓那里又有一个一尺多宽的隔断。林玉娟知道那是放鱼的，在顾老大船上看见过。后两个舱之间的隔断两边有两个支架一边一个船桨。林桂禄正双手操桨往前划呢。很简单，一眼就看遍了。
“爸爸，这船中舱要不要也像顾老大家那个也铺上？”林玉娟再次问了一遍
“是啊，下午回去跟老爷子商量一下。到时候买什么木料，要买多少还要请他一起去街上看看才行。桐油也得买上。上面的棚子我们自己编吧，这两天没活儿，我去割点芦苇，编好了曲成型了刷了桐油就能用了。平时你们上街都铺上板子，盖上棚子，下雨什么的也能躲一下，到了农忙一拆，能装不少东呢。”林桂禄跟孩子们说了自己的想法
到了街上还是继续分头行事，几个孩子都留下卖菜。齐氏去买棉花，布料什么的。林桂禄也想去找找哪里有木材桐油了解一下什么行情。四个孩子分成了两个摊位，林小弟跟大姐一起。玉扣玉娟继续在原来地方摆摊。今天带了些泡菜来，玉娟一直在推销她的泡菜。在家时就用个碗切了不少带着，好让来往的顾客都先尝尝什么味道。不过卖的时候还是不太方便用秤称的，继续用以前的方法。两文钱一海碗，在家撑过差不多半斤左右。
“大家快来尝一尝呢，好吃的腌小菜呀，酸酸脆脆的很好吃呀。不买也不要紧的，大家快来尝一尝吧，好吃的小菜哦”一时间围了不少人上来，这有免费品尝的哪儿能错过呀。一边吃着一边还不忘夸两句，“是不错，真好吃”那个说“真脆，我还是喜欢那个有点辣味儿的。”可到了最后真正买的也没几个
林玉娟少不得有点儿灰心，只有自己给自己打气“加油，加油”想想就给哥哥留下一半泡菜，自己带着另一半打算去一些早点铺，小饭馆推销一下看看。又用个小碗装了点辣味儿的放在瓦罐里就出了。沿街往里走了有一会，看见前面有家早茶铺子。这一带人爱吃早茶，这里只是乡镇所以菜品不是太多。但是也有虾仔馄饨，鱼汤面，三丁包子，酥饼，烧麦，当然少不了的是煮干丝了。
林玉娟刚进门，跑堂的小二就觉得奇怪了。要说这乡下规矩也不大，偶尔也有女的过来吃早茶，那大多是跟家人一起过来的。像今天这么个半大女娃走了进来，穿着也不讲究，手里还捧着瓦罐，怎么看都不像是来吃早茶的，心里正纳闷呢。就见这小姑娘走到自己面前满脸带笑的喊道“小哥，请问老板在吗？”
“姑娘您有什么事儿？”尽管不是来吃早茶的，可是小二哥还是挺客气的。让林玉娟觉得这家铺子真不错，难怪生意这么好。“我这里有些可口的小菜，想请老板试试，要是可以的话想放到你们这里卖。”林玉娟的话刚完，就看见一个中年男人走了过来问她“小姑娘你找我？”
“大伯，您尝尝我家做的小菜，味道很可口的。小哥麻烦你拿副碗筷来吧。”小二抬头看了看老板脸色，见没反对就去拿来了一双筷子跟一只小碟子。林玉娟把每样都夹了块出来，另外也夹了几个辣的放在一边。用筷子指了一下“这边是有点微辣的，您待会也试一下？”
“颜色还挺好看的啊，我尝尝”老板也不客气夹了个胡萝卜就进了嘴里“啊哟，有点酸，不过倒是挺脆蛮有味儿的。”又吃了个辣的，辣的直吐舌头。虽然只是微辣，但是这一带人都不吃辣的。这下猛然一吃带点儿辣的有点不习惯。看着店老板在那儿哈呀哈的直吐舌头，林玉娟心想要坏了。
“小哥，你快给老板拿点凉水漱漱口吧。”林玉娟忙给出了个招儿。“行了，行了不用拉，已经没那么辣了。你招呼客人去吧，这里有我就行了。”老板连连摆手又正了正脸色摆起了认真的架势来。
“小姑娘你也看到了，这辣的我都不太习惯啊，也不知道其他人能不能接受。而且我这早茶铺子对这小菜也不是太需要，你还是到别家看看去吧？”
“老板，这不是还有不辣的么，您刚才试了也说好的。要不这样行不行，这几天我每天都给您这里免费送一些给客人试吃。要是客人都还挺满意的，您再跟我们购买怎么样？”林玉娟看店老板快不耐烦了赶紧说出了自己的打算。
“行吧，你先送几天过来试试。你怎么个送法呢？”老板想了想自己也不亏，到时有了市场自己也可以按需进货就答应了。
林秀娟可不想直接把泡菜坛子给抱过来，那不是别人瞅个几眼琢磨几遍就会了嘛。自家能瞒多久就多久以后别人琢磨出来了也是没办法的事了。还是人辛苦点每天早上送过来的好，保持口感的爽脆也不会坏。反正天天都要来镇上卖菜什么的，不耽误什么事。
“老板，我们都是现做的才能这么脆嫩好吃，我们每天早上给您送过来吧。”林玉娟说道
“行吧，但是要尽量早点哦，最好天微亮就能送到。”老板特地说了要早点送过来，想想也是送的太晚早茶都结束了。林玉娟连忙答应就辞了老板继续找下一家。结果都差不多，大多数老板都不愿意贸贸然的就进了货。最后，林玉娟同样是先免费送试吃几天再看效果。
等林玉娟十多家铺子都跑了一遍都是一个多时辰后的事情了。都说定了后，又去了以前买坛子的瓷器店买了十多个小坛子是打算明天早上装泡菜用的。装在碗里即不方便也不卫生。见自己拿不了，店老板喊了伙计给担好了给林玉娟送到船上去。
伙计跟着林玉娟一路没走多远就到了桥上，前面不远就是哥哥玉扣。船就停在桥下面的河边上呢。桥中间围了好大一圈人依稀在吵着什么，林玉娟只想赶紧把小坛子都送到船上去也没什么心思瞧热闹。跟哥哥招呼了一下就领着店伙计到自家船上去了。把坛子都在隔舱里放好后，林玉娟谢了伙计上了岸，那八卦就上来了。凑到林玉扣身边道“哥哥，怎么回事？那边吵什么呢？”
“嘘~~，小点声”林玉扣跟妹妹还咬起了耳朵。这让林玉娟奇怪了，这人家吵架，这么多人围观怎么哥哥还这么神神叨叨的。配合地压地声音问“什么事啊，还不能大声说？”
“嘿，这事儿说起来还跟我们有点关系呢。”林玉扣正说着就瞧见姐姐林秀娟与林小弟拎着卖剩的菜也过来了。只见他们两个笑的贼兮兮的，只有林玉娟一个人觉得莫名其妙的。
“呵呵，你知道是谁在那里吵架吧？是我们村的吴招财他老婆，她家今年不是有十多个大南瓜么。吃的腻了就想着到街上来卖掉几个。前几天卖掉个大南瓜，足有十几斤重。结果今天人家来找她算账了。你知道怎么回事了吧？”林玉扣说着挤挤眼。
“难道~是那个瓜？”林玉娟经这么一提醒想起了那个特别制作的南瓜来。
“对了，人家回家一切开就被熏的不行。都过了快两个月了，早看不出是什么东西了就是臭的不行。找了她好几天了，今天才在街上看见她又来卖南瓜了。这不是就吵起来了。”
“看看，那家人知道这里找到卖南瓜的把瓜都给拿过来了。啊哟，这回玩大了。”林玉娟听了往那边一看，只看见围着的人群立马给那捧着切开的半片南瓜的人让出一条道来。这臭哄哄的瓜捧到了吴招财家的面前，这下围观的人都向着买家了。一个个指责这太不应该了，这瓜买了哪里能吃啊。
吴招财老婆抵赖，先说不是她卖的，再说她卖的不是这个瓜，掉包了栽赃，最后没办法了又说这瓜切开这么多天了是他家放坏的。周围嘘声一片，有个年纪大的看不下去了。
“我说大姐，听听你说的这些无赖话。这都几月份拉，切开的南瓜才摆几天就臭成这样？刚进九月时那么热，家里切个冬瓜南瓜的吃好几天。你们谁见过会臭成这样的？是你就卖了个大臭瓜给人家的，自己家在地里就长烂了就外面个皮看着像好的。这叫什么，金玉其外败絮其中。你今天不赔了钱，我们镇上的人可是不会放你回去的。”
吴招财家的一看这形势是不赔钱都别想走人了，赔钱还搭了个瓜才算结束了。吴家的只觉的太倒霉了，好好的瓜居然从里面坏了。林家四姐弟看到这里，没敢多议论只等着林桂禄，齐氏回来一起回家了。