第18章 伟龙辣条面世
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第二天，张宇起得很早很早，吃完早餐，王晴雪还在睡梦中。
张宇弯腰轻轻亲吻了她额头一下，“乖，早餐我做好了，一会儿起来记得吃。”
王晴雪却猛地睁开眼呆呆盯着张宇。
三年了，张宇第一次这样，出门前会亲吻自己，她心里瞬间像吃了蜜一样，甜滋滋的。
脸上更是升起一片红云，她伸手捂住透红的脸颊，轻声“嗯”了一声。
日出东方鱼肚白，天微微亮，张宇便到了厂里。
万鹏比他还早，见张宇走来，坐在二八大杆上的万鹏立马跳下来麻溜地抽出根烟眉开眼笑地说：“大哥抽烟。”
“哟，万鹏，那么早啊。”
“嗯啊，第一天开工必须早点来啊，而且昨晚我和我爸妈说过了，我不想再背傻子这个锅了，发誓要打出一片自己的天地，我爸竟然同意了，他还说无条件支持我。”
张宇拍了拍万鹏的肩膀，竖起大拇指，“不错不错万鹏，这才是男人该干的事！”
就在这时，一辆蓝色解放牌货车驶了过来，在俩人面前稳稳停下。一辆白色桑塔纳紧跟在解放车身后。
赵大柱从车上跳了下来笑嘻嘻地跑到张宇面前，“宇哥，货到了，妥妥的上品货。”
张宇微微点头，“嗯，好，拉到厂房里去。”
很快，昨天招的员工也陆陆续续来到了门口。
等所有人到齐，张宇让他们全部聚集到了门口。
简单交代了一下工作制度和卫生问题。
最后，张宇鼓励他们说：“大家撸起袖子加油干，干得多，干得好的还有奖励，所以下个月的今天，你们具体能拿多少钱全靠你们干了多少活！”
工人们一个个顿时像打了鸡血一般，撸胳膊挽袖子斗志昂扬，准备大干一番。
“好啦，现在把厂里机器和卫生搞一下，搞完卫生卸货，然后我教你们怎么做辣条。”
话音落下，工人们开始干活，卸货的卸货，扫地的扫地。
“宇哥，我们干点啥？”万鹏开口问。
“你一会儿和我一起去采购些东西，至于大柱，你去海利达把包装袋运一部分回来，他们生产多少就运多少。”
一小时后，张宇和万鹏把所需要的佐料买了回来，张宇马不停蹄，开始熬制。
熬制好佐料，张宇又将所有工人召集了起来，一步一步教他们制作辣条。
中途，赵大柱把包装袋也拉了回来。
张宇立马拿了几个包装袋过来，当众演示了一遍如何包装。
上午十点五十八分，第一包伟龙辣条面世。
此刻，张宇看着手里包装工整的辣条，内心激动不已，想到全国乃至全世界的辣条市场都是自己的，不赚个盆满钵满都难。
忽然，赵大柱走了过来，低声说：“宇哥，有人找你，手里拿着你给的字条，我看着像是昨天在站工市场遇到的那人。”
张宇皱了皱眉头，心想时间不对啊，不是说好的让他下午来吗？
不过也罢，既然人都来了，那么就先坐下来谈谈。
“好，我知道了，你让他等我两分钟，我马上过去。”
随后他又面向工人们：“大家都明白没有？”
“明白！”
“好，明白了就加油干，有什么不懂的、不会的就找我，不要自己瞎搞！”
说完，张宇转身大踏步来到了门口。
男子见张宇走出来立马笑着迎上去：“不好意思张总，没有打扰到你吧？本来说好的下午，但是我有事路过这里就顺便进来了。”
张宇摆摆手，“没事没事，没什么影响。”
男子一个劲的点头，嘴里嘟囔着说：“嗯嗯嗯，没打扰就好，没打扰就好。”
“张总？我也是好奇，说实话，辣条这个东西我还没见过。我可不可以先看看？”
男子边问脑袋边往厂子里探了探。
张宇看出了他的心思，于是搂住他肩膀边往厂子里走边说：“可以可以，完全没问题，让你看加工现场都可以。”
“你别看我们现在没多少货，因为我们这都是当天生产当天就卖脱销了，昨天你在市场上遇到我，是因为员工不够用，扩招员工。”
一个简单的谎言，男子却深信不疑，佩服地点了点头。
来到加工现场，张宇随手拿了一包辣条递给他，“你尝尝，味道方面你绝对放心，香辣十足，越吃越上瘾。”
闻到辣条诱惑力十足的香味，男子迫不及待撕开包装袋来了一口，细细品味，边吃边连连点头，竖起大拇指：“味道确实可以哦，我做了那么久的食品买卖，还是第一次吃到这么好吃的。”
“我就说让你放心吧？你能拿多少？”
张宇直入主题。
男子想了想，伸出五个手指头。
“500？”
“不，5000，也不知道张总打算以什么价给我。”
从昨天的接触到现在为止，张宇确定男子不是忽悠人的人，他做生意肯定也是老老实实做的。
但是这一开口就要5000包就有点嚣张了，第一次拿货在那个年代谁都不敢这么干。
“既然你一次就敢拿5000包，那我就便宜点给你，小包8分钱一包，大包4毛7，但是我有条件，小包你必须卖1毛，大包5毛，可以接受？
一包就是两分钱的利润，这让男子有些惊讶。
这么高的利润在他的销售生涯中极难遇到，他以前赚的几乎都是一分利。
“张总，你确定给我两分钱的利润？”
男子有些不敢相信。
“那肯定的，我不说瞎话，大家都不容易，有钱一起赚嘛！”
其实，张宇有自己的算盘。
现在自己是起步阶段，给高利润别人不但会更愿意和自己合作，而且能达到更好的推广效果，这才是他真正想要的。
而且，就这么算下来，自己能得到的利润还有3到7分钱，少是少了点，但是薄利多销，怎么算自己都不亏。
“好好好，张总，那我再加3000包，一共8000包，但是有点小问题，就是我能不能先付一部分的钱？剩余的尾款月底付。”
男子见张宇这么爽快，索性加大了拿货量，但同时也给张宇出了个难题。
这就让张宇有些头大了，本来自己就急着用钱，他特么居然也玩自己常玩的那套？
“不行不行，这可不行。”
张宇摆了摆手，随后说：“这样，我看你也是个爽快人，我可以让你先付80%的钱，也就是6400包的钱，大小包对半拿，算下来就是256块加1504块，一共1760块。”
男子拍了拍额头，脸上写满了焦急。
“不行啊张总，我没那么多流动资金，也担不起那么多风险。”
那么多钱，对于普通人来说确实是个棘手的问题，但是眼前这个男子担心的应该是风险问题。
张宇脑筋一转，给他支了个招。
“要不这样，钱的问题你可以回去和你那些手下商量商量，至于风险你完全不用担心，卖不出去你来找我退货，我保证按拿货价给你退，你看如何？”
第二天，张宇起得很早很早，吃完早餐，王晴雪还在睡梦中。
张宇弯腰轻轻亲吻了她额头一下，“乖，早餐我做好了，一会儿起来记得吃。”
王晴雪却猛地睁开眼呆呆盯着张宇。
三年了，张宇第一次这样，出门前会亲吻自己，她心里瞬间像吃了蜜一样，甜滋滋的。
脸上更是升起一片红云，她伸手捂住透红的脸颊，轻声“嗯”了一声。
日出东方鱼肚白，天微微亮，张宇便到了厂里。
万鹏比他还早，见张宇走来，坐在二八大杆上的万鹏立马跳下来麻溜地抽出根烟眉开眼笑地说：“大哥抽烟。”
“哟，万鹏，那么早啊。”
“嗯啊，第一天开工必须早点来啊，而且昨晚我和我爸妈说过了，我不想再背傻子这个锅了，发誓要打出一片自己的天地，我爸竟然同意了，他还说无条件支持我。”
张宇拍了拍万鹏的肩膀，竖起大拇指，“不错不错万鹏，这才是男人该干的事！”
就在这时，一辆蓝色解放牌货车驶了过来，在俩人面前稳稳停下。一辆白色桑塔纳紧跟在解放车身后。
赵大柱从车上跳了下来笑嘻嘻地跑到张宇面前，“宇哥，货到了，妥妥的上品货。”
张宇微微点头，“嗯，好，拉到厂房里去。”
很快，昨天招的员工也陆陆续续来到了门口。
等所有人到齐，张宇让他们全部聚集到了门口。
简单交代了一下工作制度和卫生问题。
最后，张宇鼓励他们说：“大家撸起袖子加油干，干得多，干得好的还有奖励，所以下个月的今天，你们具体能拿多少钱全靠你们干了多少活！”
工人们一个个顿时像打了鸡血一般，撸胳膊挽袖子斗志昂扬，准备大干一番。
“好啦，现在把厂里机器和卫生搞一下，搞完卫生卸货，然后我教你们怎么做辣条。”
话音落下，工人们开始干活，卸货的卸货，扫地的扫地。
“宇哥，我们干点啥？”万鹏开口问。
“你一会儿和我一起去采购些东西，至于大柱，你去海利达把包装袋运一部分回来，他们生产多少就运多少。”
一小时后，张宇和万鹏把所需要的佐料买了回来，张宇马不停蹄，开始熬制。
熬制好佐料，张宇又将所有工人召集了起来，一步一步教他们制作辣条。
中途，赵大柱把包装袋也拉了回来。
张宇立马拿了几个包装袋过来，当众演示了一遍如何包装。
上午十点五十八分，第一包伟龙辣条面世。
此刻，张宇看着手里包装工整的辣条，内心激动不已，想到全国乃至全世界的辣条市场都是自己的，不赚个盆满钵满都难。
忽然，赵大柱走了过来，低声说：“宇哥，有人找你，手里拿着你给的字条，我看着像是昨天在站工市场遇到的那人。”
张宇皱了皱眉头，心想时间不对啊，不是说好的让他下午来吗？
不过也罢，既然人都来了，那么就先坐下来谈谈。
“好，我知道了，你让他等我两分钟，我马上过去。”
随后他又面向工人们：“大家都明白没有？”
“明白！”
“好，明白了就加油干，有什么不懂的、不会的就找我，不要自己瞎搞！”
说完，张宇转身大踏步来到了门口。
男子见张宇走出来立马笑着迎上去：“不好意思张总，没有打扰到你吧？本来说好的下午，但是我有事路过这里就顺便进来了。”
张宇摆摆手，“没事没事，没什么影响。”
男子一个劲的点头，嘴里嘟囔着说：“嗯嗯嗯，没打扰就好，没打扰就好。”
“张总？我也是好奇，说实话，辣条这个东西我还没见过。我可不可以先看看？”
男子边问脑袋边往厂子里探了探。
张宇看出了他的心思，于是搂住他肩膀边往厂子里走边说：“可以可以，完全没问题，让你看加工现场都可以。”
“你别看我们现在没多少货，因为我们这都是当天生产当天就卖脱销了，昨天你在市场上遇到我，是因为员工不够用，扩招员工。”
一个简单的谎言，男子却深信不疑，佩服地点了点头。
来到加工现场，张宇随手拿了一包辣条递给他，“你尝尝，味道方面你绝对放心，香辣十足，越吃越上瘾。”
闻到辣条诱惑力十足的香味，男子迫不及待撕开包装袋来了一口，细细品味，边吃边连连点头，竖起大拇指：“味道确实可以哦，我做了那么久的食品买卖，还是第一次吃到这么好吃的。”
“我就说让你放心吧？你能拿多少？”
张宇直入主题。
男子想了想，伸出五个手指头。
“500？”
“不，5000，也不知道张总打算以什么价给我。”
从昨天的接触到现在为止，张宇确定男子不是忽悠人的人，他做生意肯定也是老老实实做的。
但是这一开口就要5000包就有点嚣张了，第一次拿货在那个年代谁都不敢这么干。
“既然你一次就敢拿5000包，那我就便宜点给你，小包8分钱一包，大包4毛7，但是我有条件，小包你必须卖1毛，大包5毛，可以接受？
一包就是两分钱的利润，这让男子有些惊讶。
这么高的利润在他的销售生涯中极难遇到，他以前赚的几乎都是一分利。
“张总，你确定给我两分钱的利润？”
男子有些不敢相信。
“那肯定的，我不说瞎话，大家都不容易，有钱一起赚嘛！”
其实，张宇有自己的算盘。
现在自己是起步阶段，给高利润别人不但会更愿意和自己合作，而且能达到更好的推广效果，这才是他真正想要的。
而且，就这么算下来，自己能得到的利润还有3到7分钱，少是少了点，但是薄利多销，怎么算自己都不亏。
“好好好，张总，那我再加3000包，一共8000包，但是有点小问题，就是我能不能先付一部分的钱？剩余的尾款月底付。”
男子见张宇这么爽快，索性加大了拿货量，但同时也给张宇出了个难题。
这就让张宇有些头大了，本来自己就急着用钱，他特么居然也玩自己常玩的那套？
“不行不行，这可不行。”
张宇摆了摆手，随后说：“这样，我看你也是个爽快人，我可以让你先付80%的钱，也就是6400包的钱，大小包对半拿，算下来就是256块加1504块，一共1760块。”
男子拍了拍额头，脸上写满了焦急。
“不行啊张总，我没那么多流动资金，也担不起那么多风险。”
那么多钱，对于普通人来说确实是个棘手的问题，但是眼前这个男子担心的应该是风险问题。
张宇脑筋一转，给他支了个招。
“要不这样，钱的问题你可以回去和你那些手下商量商量，至于风险你完全不用担心，卖不出去你来找我退货，我保证按拿货价给你退，你看如何？”