第54章 薛华
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就在张宇说话时，三个男子坐到了旁边的桌子旁，他们手提公文包，一身正装，气质要比普通人好很多。
其中一年龄稍长的男子抱怨道：“唉，南都的市场还真不好做，咱们这都来了三天了，一家公司都没谈下来。”
“就是，但是我看他们这儿有个什么辣条的东西，好像很好卖哎。”
一个梳着大背头的男子回道。
“其实我觉得我们应该从沿海地区做起，这边的话我看经济还是有些跟不上，不好做。”
“行了，别说了，上边都说了要咱们快速在这边打通销售渠道，咱们照做就行了。而且，咱们这个分销大多要靠糖酒公司和百货商场，谈公司代理这样的事本来就难做，再熬几天看看吧，实在不行和上面反馈反馈，看看能不能重新走百货商场这条路。”
听到他们的议论，张宇忽然想起大大泡泡糖的营销模式和他们说的一模一样，难道他们是箭牌的工作人员？
这家来自大洋彼岸的企业在国内也是掀起了一番风浪，旗下大大泡泡糖可是深深刻在每个90年代儿童的记忆里。
更恐怖的是大大在短短几年内就从国内市场盈利了4、5亿，这样的速度让每个商人都为之感到震惊。
那句大大泡泡糖，越吹越大的广告词和大大超人的形象记忆犹新。
张宇转过身去，热络地问：“你好，你们是古利民糖果公司的吗？”
三个人不约而同看向张宇，一脸懵逼。
几秒后，年龄稍长的男子点头回应：“是，我们是古利民糖果公司的，请问你是——？”
张宇微笑着回答：“我叫张宇，在南都做食品生意。
“你知道古利民糖果？”
三人稍稍缓过神来。
“当然知道，我叔叔在国外做生意，以前经常会给我带些回来。”
“哦，那你怎么不去国外发展呢？”
“这怎么说呢，国内市场前景大好，百废待兴，机会多得是，所以我就回来咯。”
张宇说得跟真的似的，脸不红心跳。
“那你现在在做什么食品？”
“辣条！南都第一家——伟龙食品。”
听到这里，年龄稍长的男子急忙站了起来和张宇握手：“你好！你好！张总，我叫薛华，负责西南地区的销售。”
总算是愿意透露姓名和身份了，要不是自己忽悠忽悠人家还不愿意搭理呢，有时候吹牛还是挺好使的。
“你好你好，久仰大名。”张宇客气道。
“你知道我？”薛华有些不可置信。
“知道！知道！虽然国内信息闭塞，但是薛总名声在外嘛，我怎么可能不知道呢？”
这么一夸，薛华眉毛上挑，情不自禁露出了笑容。
赵大柱在一边悄悄指了指张宇，压低声音对万鹏说：“万鹏，你看宇哥又忽悠人了。”
“嗯，我看出来了。”
万鹏点头坏坏地笑了笑。
“薛总，你们有没有谈好合作商？如果没有的话我可以替你们分销，但是我要的是南都总代理，否则免谈。”
张宇一步一个局，说得三人一愣一愣的。
分销商他们是没谈好，但也没想到张宇竟然要做总代理，胃口还真是不小，也不知道他能不能吃得下。
张宇看出了他们的心思，他知道，箭牌的模式都是直接对接分销商，让一家公司作为总代理这种事还没发生过，所以，他们才会犹豫不决。
让他们犹豫不决的最主要的原因还是质疑自己的实力。
“哦嚯嚯！”
张宇接下来笑了笑，“薛总不必惊讶，也不用质疑我的能力，辣条这块市场做得怎么样想必你们来到南都也会略有耳闻吧？”
做生意的人天生嗅觉敏锐，南都大街小巷辣条随处可见，而且大多都是出自伟龙的辣条，张宇不信他们看不到。
但是，就算这样，他们还是不敢轻易答应让张宇代理。
毕竟，这不是儿戏，这是生意。
“薛总，我真心希望和你们合作，相信咱们合作之后，无论你的业绩还是我的商业版图都会得到大幅度的提升发展。”
张宇微笑着进一步攻略，紧接着逼了他一把说：“而且据我所知，你现在正准备往上爬，但是公司里还有其它竞争者，他们实力并不比你弱，稍有不慎你就会落选，不知道我说得对不对？”
张宇这话算是戳到了薛华的痛处，公司里确实有人和他竞争岗位，而且无论关系还是业绩目前来说都比他略胜一筹。
只不过，他好奇的是张宇怎么会知道这些事，不禁问道：“张总，你怎么知道？”
“呵呵呵，薛总呀。你觉得我凭什么能在南把辣条做得这么火爆？你不会觉得我没人脉吧？”
“说实话我的人脉不只是在南都，全国乃至全球都有，想知道一家企业的事那还不是易如反掌。”
这话感觉像是说出了答案，又好像什么都没说，薛华听得云里雾里，顿觉张宇无所不知，而自己却猜不透他。
话说到这里就够了，不能再继续往下说了，得把这股神秘感保持下去，其他的就让薛华自己回去琢磨去。
于是，张宇起身和三人道别：“薛总，如果你觉得我的提议可行，三天后这个时间咱们再在这里见面，到时候你给我个答复，我还有事，很遗憾不能和你们深入的去谈了。”
薛华急忙站了起来，客客气气地说：“好好好！张总，三天后见！”
张宇于是转身对赵大柱大声喊道：“小赵，去把车开过来。”
赵大柱忍住不笑，站起来走了出去，万鹏紧随其后，张宇则和范锦燕走在一起。
三人先把范锦燕送回家，然后张宇让万鹏和赵大柱俩人蹲守在她楼下保护她。
他们俩一个头两个大，根本不知道张宇这是要干嘛。
就在张宇转身要走之际，万鹏壮着胆子问：“宇哥，你这是啥意思嘛，让我们守着她干啥？”
“哦，从今以后她就是咱们厂里的一员了，你们要照顾好她。”
“照顾就照顾呗，还非得在她家楼下照顾吗？”
万鹏一脸懵逼。
“让你们在她家楼下守着，是因为今晚这里会发生一件大事。”
张宇郑重其事地说，故意吓一吓万鹏。
万鹏整个人哆嗦了一下，脑海里浮现出上次在天上人间发生的事。
张宇见状憋住笑，拍了拍他的肩膀说：“别害怕，有我在呢。”
说完张宇转身就走，万鹏在他身后大喊：“宇哥你去哪儿？”
“去哪儿？去给你们带晚饭！还去哪儿？扑街！”
就在张宇说话时，三个男子坐到了旁边的桌子旁，他们手提公文包，一身正装，气质要比普通人好很多。
其中一年龄稍长的男子抱怨道：“唉，南都的市场还真不好做，咱们这都来了三天了，一家公司都没谈下来。”
“就是，但是我看他们这儿有个什么辣条的东西，好像很好卖哎。”
一个梳着大背头的男子回道。
“其实我觉得我们应该从沿海地区做起，这边的话我看经济还是有些跟不上，不好做。”
“行了，别说了，上边都说了要咱们快速在这边打通销售渠道，咱们照做就行了。而且，咱们这个分销大多要靠糖酒公司和百货商场，谈公司代理这样的事本来就难做，再熬几天看看吧，实在不行和上面反馈反馈，看看能不能重新走百货商场这条路。”
听到他们的议论，张宇忽然想起大大泡泡糖的营销模式和他们说的一模一样，难道他们是箭牌的工作人员？
这家来自大洋彼岸的企业在国内也是掀起了一番风浪，旗下大大泡泡糖可是深深刻在每个90年代儿童的记忆里。
更恐怖的是大大在短短几年内就从国内市场盈利了4、5亿，这样的速度让每个商人都为之感到震惊。
那句大大泡泡糖，越吹越大的广告词和大大超人的形象记忆犹新。
张宇转过身去，热络地问：“你好，你们是古利民糖果公司的吗？”
三个人不约而同看向张宇，一脸懵逼。
几秒后，年龄稍长的男子点头回应：“是，我们是古利民糖果公司的，请问你是——？”
张宇微笑着回答：“我叫张宇，在南都做食品生意。
“你知道古利民糖果？”
三人稍稍缓过神来。
“当然知道，我叔叔在国外做生意，以前经常会给我带些回来。”
“哦，那你怎么不去国外发展呢？”
“这怎么说呢，国内市场前景大好，百废待兴，机会多得是，所以我就回来咯。”
张宇说得跟真的似的，脸不红心跳。
“那你现在在做什么食品？”
“辣条！南都第一家——伟龙食品。”
听到这里，年龄稍长的男子急忙站了起来和张宇握手：“你好！你好！张总，我叫薛华，负责西南地区的销售。”
总算是愿意透露姓名和身份了，要不是自己忽悠忽悠人家还不愿意搭理呢，有时候吹牛还是挺好使的。
“你好你好，久仰大名。”张宇客气道。
“你知道我？”薛华有些不可置信。
“知道！知道！虽然国内信息闭塞，但是薛总名声在外嘛，我怎么可能不知道呢？”
这么一夸，薛华眉毛上挑，情不自禁露出了笑容。
赵大柱在一边悄悄指了指张宇，压低声音对万鹏说：“万鹏，你看宇哥又忽悠人了。”
“嗯，我看出来了。”
万鹏点头坏坏地笑了笑。
“薛总，你们有没有谈好合作商？如果没有的话我可以替你们分销，但是我要的是南都总代理，否则免谈。”
张宇一步一个局，说得三人一愣一愣的。
分销商他们是没谈好，但也没想到张宇竟然要做总代理，胃口还真是不小，也不知道他能不能吃得下。
张宇看出了他们的心思，他知道，箭牌的模式都是直接对接分销商，让一家公司作为总代理这种事还没发生过，所以，他们才会犹豫不决。
让他们犹豫不决的最主要的原因还是质疑自己的实力。
“哦嚯嚯！”
张宇接下来笑了笑，“薛总不必惊讶，也不用质疑我的能力，辣条这块市场做得怎么样想必你们来到南都也会略有耳闻吧？”
做生意的人天生嗅觉敏锐，南都大街小巷辣条随处可见，而且大多都是出自伟龙的辣条，张宇不信他们看不到。
但是，就算这样，他们还是不敢轻易答应让张宇代理。
毕竟，这不是儿戏，这是生意。
“薛总，我真心希望和你们合作，相信咱们合作之后，无论你的业绩还是我的商业版图都会得到大幅度的提升发展。”
张宇微笑着进一步攻略，紧接着逼了他一把说：“而且据我所知，你现在正准备往上爬，但是公司里还有其它竞争者，他们实力并不比你弱，稍有不慎你就会落选，不知道我说得对不对？”
张宇这话算是戳到了薛华的痛处，公司里确实有人和他竞争岗位，而且无论关系还是业绩目前来说都比他略胜一筹。
只不过，他好奇的是张宇怎么会知道这些事，不禁问道：“张总，你怎么知道？”
“呵呵呵，薛总呀。你觉得我凭什么能在南把辣条做得这么火爆？你不会觉得我没人脉吧？”
“说实话我的人脉不只是在南都，全国乃至全球都有，想知道一家企业的事那还不是易如反掌。”
这话感觉像是说出了答案，又好像什么都没说，薛华听得云里雾里，顿觉张宇无所不知，而自己却猜不透他。
话说到这里就够了，不能再继续往下说了，得把这股神秘感保持下去，其他的就让薛华自己回去琢磨去。
于是，张宇起身和三人道别：“薛总，如果你觉得我的提议可行，三天后这个时间咱们再在这里见面，到时候你给我个答复，我还有事，很遗憾不能和你们深入的去谈了。”
薛华急忙站了起来，客客气气地说：“好好好！张总，三天后见！”
张宇于是转身对赵大柱大声喊道：“小赵，去把车开过来。”
赵大柱忍住不笑，站起来走了出去，万鹏紧随其后，张宇则和范锦燕走在一起。
三人先把范锦燕送回家，然后张宇让万鹏和赵大柱俩人蹲守在她楼下保护她。
他们俩一个头两个大，根本不知道张宇这是要干嘛。
就在张宇转身要走之际，万鹏壮着胆子问：“宇哥，你这是啥意思嘛，让我们守着她干啥？”
“哦，从今以后她就是咱们厂里的一员了，你们要照顾好她。”
“照顾就照顾呗，还非得在她家楼下照顾吗？”
万鹏一脸懵逼。
“让你们在她家楼下守着，是因为今晚这里会发生一件大事。”
张宇郑重其事地说，故意吓一吓万鹏。
万鹏整个人哆嗦了一下，脑海里浮现出上次在天上人间发生的事。
张宇见状憋住笑，拍了拍他的肩膀说：“别害怕，有我在呢。”
说完张宇转身就走，万鹏在他身后大喊：“宇哥你去哪儿？”
“去哪儿？去给你们带晚饭！还去哪儿？扑街！”