第八十九章 不会做生意
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许逸阳抱着电脑，玩OICQ玩到了凌晨。
一直到添加的好友都纷纷下线了、实在找不到人聊天吹水了，他才依依不舍的关了电脑。
躺在沙发床上，他的思绪还一直在复盘藤讯的发展轨迹。
1998年底成立公司，1999年初上线OICQ，然后一直穷挺着，挺到2000年。
2000年，小超人李泽凯和IDG联手投资藤讯，那是藤讯融到的第一笔资。
小超人唯一一次抓住了全面赶超他父亲的机会，结果到底是没这个命，一年后就按捺不住，把自己手里20%的藤讯股份卖给了南非报业集团，成就了南非报业集团历史上最成功的一笔投资。
从这个节点来看，从现在开始，一直到明年等来IDG和李泽凯投资，中间这一年时间，藤讯都很缺钱。
而且这段时间里，没人对藤讯这种，需要投入大量运营资金、不断增设服务器与带宽，又没有明确盈利模式的产品感兴趣。
所以，许逸阳觉得，自己拿下它的成功率极高。
翌日，他来到少年宫。
刚好张爱学过来帮忙，他就把张爱学叫到了原本为他准备的小教室里，跟他沟通了一下关于他的具体薪资安排。
他对张爱学说：“张老师，比利和安娜都是每月44个课时、底薪八千，超出部分每个课时是200元，不过你每月是80个课时，比他们高了一倍，而且你是每个班240名学生，比他们多了50%，所以课时费在他们的基础上同比增加50%，按300块钱一节课的标准给你结算。”
张爱学惊的连连摆手：“不行不行，许逸阳，这实在是太多了，我哪能拿你这么多钱，拿个底薪就很不错了……”
“再说，能招这么多学生，也不是我的本事，都是赵翰生老教授的面子，但说到底更是你努力的结果！”
许逸阳摆了摆手，说：“张老师，你帮我带这么多学生，我要是一个月只给你几千块钱，以后我这还靠什么招老师？”
张爱学认真的说：“你怎么给别人都行，但我真不能拿你这么多钱……”
许逸阳看着他，神情严肃的说：“张老师，你首先要认可自己的价值，别人才有可能认可你的价值，否则的话，有些人还是会从心底瞧不起你。”
说着，他又道：“这件事就这么定了，以前你是我的老师，现在我是你的老板，这事我说了算。”
张爱学看着许逸阳欲言又止，他知道许逸阳说的有些人是谁，也知道许逸阳是出于好心，思前想后，他叹了口气，点头说道：“行，你是老板，听你的。”
许逸阳微微一笑，说：“不过你可一定得低调，别让其他人知道你的实际收入，不然的话，我怕有些人又会回来找你。”
张爱学认真点了点头：“我明白，你放心！”
许逸阳嗯了一声，说：“三楼的健身房一会就搬走了，我下去看看收拾的怎么样了。”
张爱学急忙问：“我跟一起吧，看看有啥能帮忙的。”
许逸阳笑着说：“不用，我就是去看一眼进度，他那边搬完了，我好让人送教具，你还是抓紧时间先研究初中数学的教案吧，我感觉赵翰生老爷子要求应该很高，你可得努把力，千万别让他嫌弃了。”
数学大师班，本来就是在给张爱学搭台子，许逸阳自然不希望张爱学掉链子。
虽说是这30个班的学员，都是奔着赵翰生的名气来的，但如果张爱学能在这次大师班中，展现出自己的能力，估计等大师班结束，这些学生他至少能转化两三成。
这样一来，他自己就有独当一面的能力了。
张爱学一听这话，立刻说道：“我这两天一直在做准备，相信不会掉链子的！”
许逸阳点头一笑，说：“行，那你先筹备着，我下去看看。”
来到三楼，健身房的设备都已经拆卸的差不多了。
许逸阳刚到门口，就听见健身房的老板好像正在打电话，口中恳求道：“哥们，能不能借你们家那仓库用几天？我这健身房不干了，但器材还没找到下家，暂时没地方放，可是场地我今天答应了人家、得给人家腾出来……”
“这样啊……行……我知道了，没事，我再问问别人。”
许逸阳听到这，迈步走进去，看见他刚好挂了电话，正拿着手机，准备再找其他号码打过去碰碰运气。
健身房老板叫张冲，二十五六岁的年纪，上次租房的时候有过接触，倒是一个挺忠厚的年轻人。
见许逸阳进来，张冲有些局促的说：“不好意思啊许老师，暂时还没找到地方放东西，不过你放心，今晚之前我一定都搬空。”
许逸阳微微一笑，问他：“你这些器材没找到人接手吗？”
张冲表情有些难受，尴尬道：“这些东西，我到处打听着卖很久了，一直没人愿意收。”
其实许逸阳一看张冲，就知道他是个根本不会做生意的愣头青。
如果他会做生意，他根本就不该在营州开健身房。
眼下这个年月，健身房这种东西，在营州这种小城市，根本就没有发育的土壤。
营州经济发展跟不上、人均收入和消费能力也都跟不上。
在这种经济比较落后的地方，只有衣食住行以及教育医疗是必要消费，至于其他的，在本地大多数人眼里，都属于不必要消费。
现在的人，对不必要消费的态度就一个，能省则省。
这是因为小地方的人均收入低，家庭消费能力有限，大部分家庭刚能满足衣食住行以及孩子上学，还有不少家庭连这些都无法满足，哪有钱花在其他领域？
在这样的市场环境下，他怎么开、开出花来，健身房都只有赔钱这一种可能。
他知道张冲自己是在外面做了很多年散打教练，所以才回来搞了个健身房。
但是，他犯了很多在外面大城市呆过的人，回家创业的时候，都容易犯的一个错误。
他们只考虑到，要把老家还没有的东西带回去发展，但是没有考虑过，这个东西到底适不适合老家的实际环境。
尤其是在老家经济还比较落后的情况下，更要慎重考虑。
现在营州的年轻人穷的叮当响，中年人都在为生活奔波，谁有那个闲工夫来花钱健身？
相比之下，林天怡就比张冲聪明得多。
她选择的是教育行业，教育行业无论在哪，都有市场。
哪怕去国家级贫困县开个补习班，也一定能招到学生。
此时，张冲道了声抱歉，又打了个电话，可还是没找到能够安置这么多东西的地方。
眼看张冲急的如热锅上的蚂蚁，许逸阳开口问他：“你这些器材，买回来的时候多少钱？”
张冲说：“算上运费大概六万多吧，都是二手，新的得十几万。”
许逸阳又问：“那你现在打算多少钱出手？”
张冲想了想，说：“两万五吧，低的话两万也成……”
许逸阳略一思忖，便开口道：“行了，既然你没地方处理，那就三万块钱卖给我吧。”
张冲急忙说：“许老师，你要这些东西没用啊，你不是要用这个大教室开课吗？那么多东西，你也没地方放啊……”
许逸阳笑道：“我自有安排。”
张冲为难的说：“许老师，我知道你是好心，可我也不能给你添麻烦，这么多东西，你要是没地方处理，会耽误你开课的……”
许逸阳说：“头回见你这样的，本身着急卖，我要买了，你又墨迹起来了。”
张冲被许逸阳说的有些害臊，忙道：“许老师，那我也不跟你墨迹了，两万，东西你全拿走。”
许逸阳没接茬，说：“你在这等着我。”
说完，直接上四楼问妈妈：“妈，还有现金吗？”
许妈说：“有，今天还有几十个家长过来补办听课卡，有六万多。”
“那给我拿三万吧，我有用。”
许妈也没多想，从数好的钱里拿出三捆递给他。
许逸阳拿了钱便回到三楼，直接把钱塞给张冲，说：“来，钱你拿着。”
张冲急忙说：“许老师，用不了这么多钱，两万我就很感谢了！”
许逸阳淡淡道：“这么多东西呢，值这个价，踏实把钱收着吧。”
说着，许逸阳又道：“哦对了，你得给我找辆车，再找几个搬运工，待会把这些设备都搬上车，给我送到营州一中去。”
许逸阳抱着电脑，玩OICQ玩到了凌晨。
一直到添加的好友都纷纷下线了、实在找不到人聊天吹水了，他才依依不舍的关了电脑。
躺在沙发床上，他的思绪还一直在复盘藤讯的发展轨迹。
1998年底成立公司，1999年初上线OICQ，然后一直穷挺着，挺到2000年。
2000年，小超人李泽凯和IDG联手投资藤讯，那是藤讯融到的第一笔资。
小超人唯一一次抓住了全面赶超他父亲的机会，结果到底是没这个命，一年后就按捺不住，把自己手里20%的藤讯股份卖给了南非报业集团，成就了南非报业集团历史上最成功的一笔投资。
从这个节点来看，从现在开始，一直到明年等来IDG和李泽凯投资，中间这一年时间，藤讯都很缺钱。
而且这段时间里，没人对藤讯这种，需要投入大量运营资金、不断增设服务器与带宽，又没有明确盈利模式的产品感兴趣。
所以，许逸阳觉得，自己拿下它的成功率极高。
翌日，他来到少年宫。
刚好张爱学过来帮忙，他就把张爱学叫到了原本为他准备的小教室里，跟他沟通了一下关于他的具体薪资安排。
他对张爱学说：“张老师，比利和安娜都是每月44个课时、底薪八千，超出部分每个课时是200元，不过你每月是80个课时，比他们高了一倍，而且你是每个班240名学生，比他们多了50%，所以课时费在他们的基础上同比增加50%，按300块钱一节课的标准给你结算。”
张爱学惊的连连摆手：“不行不行，许逸阳，这实在是太多了，我哪能拿你这么多钱，拿个底薪就很不错了……”
“再说，能招这么多学生，也不是我的本事，都是赵翰生老教授的面子，但说到底更是你努力的结果！”
许逸阳摆了摆手，说：“张老师，你帮我带这么多学生，我要是一个月只给你几千块钱，以后我这还靠什么招老师？”
张爱学认真的说：“你怎么给别人都行，但我真不能拿你这么多钱……”
许逸阳看着他，神情严肃的说：“张老师，你首先要认可自己的价值，别人才有可能认可你的价值，否则的话，有些人还是会从心底瞧不起你。”
说着，他又道：“这件事就这么定了，以前你是我的老师，现在我是你的老板，这事我说了算。”
张爱学看着许逸阳欲言又止，他知道许逸阳说的有些人是谁，也知道许逸阳是出于好心，思前想后，他叹了口气，点头说道：“行，你是老板，听你的。”
许逸阳微微一笑，说：“不过你可一定得低调，别让其他人知道你的实际收入，不然的话，我怕有些人又会回来找你。”
张爱学认真点了点头：“我明白，你放心！”
许逸阳嗯了一声，说：“三楼的健身房一会就搬走了，我下去看看收拾的怎么样了。”
张爱学急忙问：“我跟一起吧，看看有啥能帮忙的。”
许逸阳笑着说：“不用，我就是去看一眼进度，他那边搬完了，我好让人送教具，你还是抓紧时间先研究初中数学的教案吧，我感觉赵翰生老爷子要求应该很高，你可得努把力，千万别让他嫌弃了。”
数学大师班，本来就是在给张爱学搭台子，许逸阳自然不希望张爱学掉链子。
虽说是这30个班的学员，都是奔着赵翰生的名气来的，但如果张爱学能在这次大师班中，展现出自己的能力，估计等大师班结束，这些学生他至少能转化两三成。
这样一来，他自己就有独当一面的能力了。
张爱学一听这话，立刻说道：“我这两天一直在做准备，相信不会掉链子的！”
许逸阳点头一笑，说：“行，那你先筹备着，我下去看看。”
来到三楼，健身房的设备都已经拆卸的差不多了。
许逸阳刚到门口，就听见健身房的老板好像正在打电话，口中恳求道：“哥们，能不能借你们家那仓库用几天？我这健身房不干了，但器材还没找到下家，暂时没地方放，可是场地我今天答应了人家、得给人家腾出来……”
“这样啊……行……我知道了，没事，我再问问别人。”
许逸阳听到这，迈步走进去，看见他刚好挂了电话，正拿着手机，准备再找其他号码打过去碰碰运气。
健身房老板叫张冲，二十五六岁的年纪，上次租房的时候有过接触，倒是一个挺忠厚的年轻人。
见许逸阳进来，张冲有些局促的说：“不好意思啊许老师，暂时还没找到地方放东西，不过你放心，今晚之前我一定都搬空。”
许逸阳微微一笑，问他：“你这些器材没找到人接手吗？”
张冲表情有些难受，尴尬道：“这些东西，我到处打听着卖很久了，一直没人愿意收。”
其实许逸阳一看张冲，就知道他是个根本不会做生意的愣头青。
如果他会做生意，他根本就不该在营州开健身房。
眼下这个年月，健身房这种东西，在营州这种小城市，根本就没有发育的土壤。
营州经济发展跟不上、人均收入和消费能力也都跟不上。
在这种经济比较落后的地方，只有衣食住行以及教育医疗是必要消费，至于其他的，在本地大多数人眼里，都属于不必要消费。
现在的人，对不必要消费的态度就一个，能省则省。
这是因为小地方的人均收入低，家庭消费能力有限，大部分家庭刚能满足衣食住行以及孩子上学，还有不少家庭连这些都无法满足，哪有钱花在其他领域？
在这样的市场环境下，他怎么开、开出花来，健身房都只有赔钱这一种可能。
他知道张冲自己是在外面做了很多年散打教练，所以才回来搞了个健身房。
但是，他犯了很多在外面大城市呆过的人，回家创业的时候，都容易犯的一个错误。
他们只考虑到，要把老家还没有的东西带回去发展，但是没有考虑过，这个东西到底适不适合老家的实际环境。
尤其是在老家经济还比较落后的情况下，更要慎重考虑。
现在营州的年轻人穷的叮当响，中年人都在为生活奔波，谁有那个闲工夫来花钱健身？
相比之下，林天怡就比张冲聪明得多。
她选择的是教育行业，教育行业无论在哪，都有市场。
哪怕去国家级贫困县开个补习班，也一定能招到学生。
此时，张冲道了声抱歉，又打了个电话，可还是没找到能够安置这么多东西的地方。
眼看张冲急的如热锅上的蚂蚁，许逸阳开口问他：“你这些器材，买回来的时候多少钱？”
张冲说：“算上运费大概六万多吧，都是二手，新的得十几万。”
许逸阳又问：“那你现在打算多少钱出手？”
张冲想了想，说：“两万五吧，低的话两万也成……”
许逸阳略一思忖，便开口道：“行了，既然你没地方处理，那就三万块钱卖给我吧。”
张冲急忙说：“许老师，你要这些东西没用啊，你不是要用这个大教室开课吗？那么多东西，你也没地方放啊……”
许逸阳笑道：“我自有安排。”
张冲为难的说：“许老师，我知道你是好心，可我也不能给你添麻烦，这么多东西，你要是没地方处理，会耽误你开课的……”
许逸阳说：“头回见你这样的，本身着急卖，我要买了，你又墨迹起来了。”
张冲被许逸阳说的有些害臊，忙道：“许老师，那我也不跟你墨迹了，两万，东西你全拿走。”
许逸阳没接茬，说：“你在这等着我。”
说完，直接上四楼问妈妈：“妈，还有现金吗？”
许妈说：“有，今天还有几十个家长过来补办听课卡，有六万多。”
“那给我拿三万吧，我有用。”
许妈也没多想，从数好的钱里拿出三捆递给他。
许逸阳拿了钱便回到三楼，直接把钱塞给张冲，说：“来，钱你拿着。”
张冲急忙说：“许老师，用不了这么多钱，两万我就很感谢了！”
许逸阳淡淡道：“这么多东西呢，值这个价，踏实把钱收着吧。”
说着，许逸阳又道：“哦对了，你得给我找辆车，再找几个搬运工，待会把这些设备都搬上车，给我送到营州一中去。”