第196章 不想占你便宜
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“没错，运气确实不错。”官弘道笑道，“不过，这也不光凭运气做到的，而是之前的功课做得到位，才能这么顺利拿到这个大合同。”
魏延中觉得官弘道拐着弯批自已，心里有点不爽，却又点头承认道：“对，官书记说的对。上次冯镇长和我带队出去，确实是太匆忙了，没有做任何准备，才导致收效甚微呀。”
“也不能说收效甚微，因为你们也收购到了不少农家肥，成绩还是相当不错的。”官弘道从魏延中的表情里察觉到了什么，笑着说，“再说了，刚才我那么说，也没有别的意思，你就不要想多了。”
“没有，没有，我只是照实说。”魏延中赶忙赔着笑说，“这次准备得特别充分，我们应该能够取得更好的成绩。”
“这是必须的。”杨紫妍1本正经地说，“有官书记带队，肯定能把事办得服服帖帖。我想，这次我们1定能够满载而归。”
“说的没错。”魏延中附和道，“有官书记在，我们就有信心了。”
“别吹捧我好不好。”官弘道笑道，“我又不是孙猴子，没有3头6臂，凡事都得靠大家共同努力，这样才能实现我们的既定目标。”
“努力是必须的，可也要有个好火车头带着嘛。”杨紫妍莞尔1笑道，“官书记，你就是我们的火车头，有了你，我们的信心就更足了，干劲也更大了，所以到现在想干的事都干了。当然，接下来要干的事，也肯定能够干好。我有信心，魏镇长也有信心，大家都有信心。”
“小杨同志，我觉得你这是在鼓励我呀。”官弘道风趣地说，“你这话1出，我就倍感压力山大，不好好干都不行喽。”说完又换了副表情，郑重其事地说，“其他事就先不说了，现在只想说说接下来要干的事。延中，小杨，你俩有什么想法，请说吧。”
杨紫妍抢先说：“领导，我没什么想法，你说怎么干就怎么干。”
魏延中略微沉吟了1下才说：“官书记，我认为按事先安排的来做就是了。今天晚上跟曾老板签了合同，明天就去附近的地方转转，看看还有没有别的养殖场，能不能再买到些农家肥。”
“呃，忘了告诉你，魏镇长，吃饭的时候曾老板告诉我们了，说这个县只有他这家大型养猪场，另外还有两家养鸡场和3家养鸭场，不过规模都很小，产出的肥料给本地人买了。”杨紫妍顿了顿又补上句，“对了，当时你上洗手间去了，所以没听到。”
官弘道接着说：“由于量太小了，就算他们肯买给我们，也没多大价值，所以我打算不去找他们。延中，你觉得呢？”
“嗯，官书记你说的对，这么大老远来收那么点肥确实没意思。”魏延中笑着说，“既然是这样，我们就直接奔下1个目的地。”
“这个在网上洽谈好的养鸡场离这儿不算远，走高速的话估计8个小时左右就能到。”官弘道说，“明天早上我们7点钟就出发，差不多下午3点钟就能赶到，这样好找老板谈这事。”
“对，官书记说的对。”魏延中点头道，“好，那就这么办好了。”
官弘道谨慎地说：“不知下1站情况会怎么样？”
杨紫妍笑眯眯地说：“不用担心，领导，1定会像今晚这样顺利。”
“好，那就借你吉言吧，但愿马到成功。”官弘道呵呵1笑又说，“今天大家都好累，刚才又喝了些酒，早点休息吧，走！”
没过多久，官弘道他们就回到了各自的房间睡觉了。
第2天1大早，他们就在酒店随便把肚子填饱，然后就上车出发。
下午3点刚过，车子就在市郊区1家大型养鸡场前停了下来。
说来也巧，他们刚下车，1个老板模样的中年男人就从场门口走了出来。
杨紫妍见状，赶紧走上前，笑吟吟地问：“请问，你是李老板吗？”
那男人站住脚，打量了1下面前的美女，正经8百地答道：“对，我就是这儿的老板，请问你是哪位？”
“我姓杨，是从盱河镇赶来买有机肥的。”杨紫妍见官弘道他们走过来又连忙介绍道，“这位是官书记，那位是魏镇长。”
李老板略微回忆了1下，恍然明白过来，哈哈1笑道：“明白，你们就是在网上跟我达成口头协议的买家。幸会，幸会！”
官弘道见对方伸出了手，就赶紧与他握手寒暄。
彼此寒暄过1阵后，官弘道就直奔主题：“李老板，我们现在可以谈合作吗？”
“嘿，官书记，你还真是个急性子嘞。”李老板呵呵笑了笑说，“不过，我也是个急性子，总想尽快把事办完。好，那我们就谈吧。”
杨紫妍问道：“这在这儿谈吗，李老板？”
“要是你们觉得没问题，那就在这儿谈吧。”李老板答了句，接着又看向官弘道，问道，“官书记，你看怎么样？”
“行，就照李老板说的办。”官弘道含笑着说，“不过，我想参观1下你的养鸡场，怎么样？”
“欢迎呀，官书记。”李老板热情地说，“不过，养鸡场很大，气味很难闻，就怕你们这些领导到时1个个捂着鼻子掉头就跑，哈哈！”
“我们也是长年在农村工作的，什么气味都习惯了，自然也就不怕这鸡屎的气味了。”官弘道看向杨紫妍又问，“是这样吧，小杨？”
老实说，杨紫妍是有些怕闻鸡屎那种腥臭味儿，可当着领导的面，她只能硬着头皮答道：“是，都习惯了，没啥好怕的。”
李老板瞅着面前的女干部，开玩笑道：“像你这么个大美女，应该到花园里闻花香才对嘛。”
“花香也要闻，这鸡屎的臭气也要闻，凡事都要体验嘛。”杨紫妍格格1笑道，“好了，李老板，请带我们去参观你的养鸡场吧。”
“行，既然你们不怕臭味，那就请跟我走吧。”
说完，李老板转过身朝养鸡场大门走进去，官弘道他们紧跟其后。
还没见到鸡，却先闻到了鸡屎的臭气。不过，虽说这气味蛮臭的，但并不像想象中的那么腥。
官弘道1边跟着李老板看关在笼子里的鸡，1边笑着说：“李老板，你这鸡养得真水灵哪，连鸡屎都不怎么腥。”
“那是，我的鸡大都吃秕谷、糠和碎米等，很少吃饲料，至于含激素的饲料根本就不用，所以鸡长得好看，蛋也下得多，连鸡屎也不那么腥。”李老板1边慢慢往前移步，1边笑着说，“怎样，信我了吧？”
“信，李老板确实是个诚信之人，值得信赖。”官弘道点头道，“这样1来，接下来的洽谈就容易多了。”
“说真的，我也希望这样。”李老板看着官弘道说，“要不，我们现在就回去办公室谈合同的事吧。”
其实，官弘道提出要参观养鸡场，就是想暗查1下鸡屎的质量怎么样，现在目的达到了，他自已就顺着李老板说：“好，李老板。”
于是，他们1行4人很快就出了臭哄哄鸡场，抄1条水泥小路朝对面那间小平房走去。
进了打扫得干干净净的办公室，李老板客气地招呼客人们坐，还亲自给他们泡茶，1边夸这本地的茶叶如何如何好。
品了1会儿茶，官弘道就笑望着坐在对面的李老板，直截了当地说：“由于之前在网上谈了很多，刚才也看过你的鸡场，非常相信你，所以其他问题就没有了，只有在价钱方面，我想跟你谈谈。”
李老板抿了口茶问：“这么说，你是觉得网上报价高了，对吧？”
“对，李老板，我希望你能优惠点。”官弘道答道，“我们不远千里来跟你谈合作，是绝对充满诚意的，希望你也能这样。”
“如果没有诚意的话，我也不会在网上几次3番地跟你们谈了。”李老板照实说，“官书记，我认为这个价位是相当合理的。”
“也许是吧，但我还是希望李老板你能优惠我们。”官弘道温和地笑道，“对李老板你来说，这只是额外收入，可对我们的种植户来说，可就是最大的1笔支出，所以希望能够尽量减少成本。”
“你们种植户尽量减少成本是为了多赚钱，而我也想多赚钱，真可谓是异曲同工啊。”李老板抿了口茶说，“正因为这样，就算是额外收入，也希望越多越好呀。当然，最重要的是，我给出的价不会高。”
“这就是所谓的买卖不同心，可以理解呀。”官弘道点点头说，“不过，在我们看来，你要的价还是高了点，所以希望你能优惠点。”
“你真要这样说，这事就谈不成了。”李老板敛去笑，脸色不悦地说，“别的方面或许还可以谈，但这价钱真的没法优惠了。”
“刚才我也说过了，别的方面不必多谈，就按之前的口头协议来。”官弘道坚持道，“我想跟你谈的就是价格，李老板，我也不想占你便宜，在现在的这个价格上优惠百分之1就行了。”
“没错，运气确实不错。”官弘道笑道，“不过，这也不光凭运气做到的，而是之前的功课做得到位，才能这么顺利拿到这个大合同。”
魏延中觉得官弘道拐着弯批自已，心里有点不爽，却又点头承认道：“对，官书记说的对。上次冯镇长和我带队出去，确实是太匆忙了，没有做任何准备，才导致收效甚微呀。”
“也不能说收效甚微，因为你们也收购到了不少农家肥，成绩还是相当不错的。”官弘道从魏延中的表情里察觉到了什么，笑着说，“再说了，刚才我那么说，也没有别的意思，你就不要想多了。”
“没有，没有，我只是照实说。”魏延中赶忙赔着笑说，“这次准备得特别充分，我们应该能够取得更好的成绩。”
“这是必须的。”杨紫妍1本正经地说，“有官书记带队，肯定能把事办得服服帖帖。我想，这次我们1定能够满载而归。”
“说的没错。”魏延中附和道，“有官书记在，我们就有信心了。”
“别吹捧我好不好。”官弘道笑道，“我又不是孙猴子，没有3头6臂，凡事都得靠大家共同努力，这样才能实现我们的既定目标。”
“努力是必须的，可也要有个好火车头带着嘛。”杨紫妍莞尔1笑道，“官书记，你就是我们的火车头，有了你，我们的信心就更足了，干劲也更大了，所以到现在想干的事都干了。当然，接下来要干的事，也肯定能够干好。我有信心，魏镇长也有信心，大家都有信心。”
“小杨同志，我觉得你这是在鼓励我呀。”官弘道风趣地说，“你这话1出，我就倍感压力山大，不好好干都不行喽。”说完又换了副表情，郑重其事地说，“其他事就先不说了，现在只想说说接下来要干的事。延中，小杨，你俩有什么想法，请说吧。”
杨紫妍抢先说：“领导，我没什么想法，你说怎么干就怎么干。”
魏延中略微沉吟了1下才说：“官书记，我认为按事先安排的来做就是了。今天晚上跟曾老板签了合同，明天就去附近的地方转转，看看还有没有别的养殖场，能不能再买到些农家肥。”
“呃，忘了告诉你，魏镇长，吃饭的时候曾老板告诉我们了，说这个县只有他这家大型养猪场，另外还有两家养鸡场和3家养鸭场，不过规模都很小，产出的肥料给本地人买了。”杨紫妍顿了顿又补上句，“对了，当时你上洗手间去了，所以没听到。”
官弘道接着说：“由于量太小了，就算他们肯买给我们，也没多大价值，所以我打算不去找他们。延中，你觉得呢？”
“嗯，官书记你说的对，这么大老远来收那么点肥确实没意思。”魏延中笑着说，“既然是这样，我们就直接奔下1个目的地。”
“这个在网上洽谈好的养鸡场离这儿不算远，走高速的话估计8个小时左右就能到。”官弘道说，“明天早上我们7点钟就出发，差不多下午3点钟就能赶到，这样好找老板谈这事。”
“对，官书记说的对。”魏延中点头道，“好，那就这么办好了。”
官弘道谨慎地说：“不知下1站情况会怎么样？”
杨紫妍笑眯眯地说：“不用担心，领导，1定会像今晚这样顺利。”
“好，那就借你吉言吧，但愿马到成功。”官弘道呵呵1笑又说，“今天大家都好累，刚才又喝了些酒，早点休息吧，走！”
没过多久，官弘道他们就回到了各自的房间睡觉了。
第2天1大早，他们就在酒店随便把肚子填饱，然后就上车出发。
下午3点刚过，车子就在市郊区1家大型养鸡场前停了下来。
说来也巧，他们刚下车，1个老板模样的中年男人就从场门口走了出来。
杨紫妍见状，赶紧走上前，笑吟吟地问：“请问，你是李老板吗？”
那男人站住脚，打量了1下面前的美女，正经8百地答道：“对，我就是这儿的老板，请问你是哪位？”
“我姓杨，是从盱河镇赶来买有机肥的。”杨紫妍见官弘道他们走过来又连忙介绍道，“这位是官书记，那位是魏镇长。”
李老板略微回忆了1下，恍然明白过来，哈哈1笑道：“明白，你们就是在网上跟我达成口头协议的买家。幸会，幸会！”
官弘道见对方伸出了手，就赶紧与他握手寒暄。
彼此寒暄过1阵后，官弘道就直奔主题：“李老板，我们现在可以谈合作吗？”
“嘿，官书记，你还真是个急性子嘞。”李老板呵呵笑了笑说，“不过，我也是个急性子，总想尽快把事办完。好，那我们就谈吧。”
杨紫妍问道：“这在这儿谈吗，李老板？”
“要是你们觉得没问题，那就在这儿谈吧。”李老板答了句，接着又看向官弘道，问道，“官书记，你看怎么样？”
“行，就照李老板说的办。”官弘道含笑着说，“不过，我想参观1下你的养鸡场，怎么样？”
“欢迎呀，官书记。”李老板热情地说，“不过，养鸡场很大，气味很难闻，就怕你们这些领导到时1个个捂着鼻子掉头就跑，哈哈！”
“我们也是长年在农村工作的，什么气味都习惯了，自然也就不怕这鸡屎的气味了。”官弘道看向杨紫妍又问，“是这样吧，小杨？”
老实说，杨紫妍是有些怕闻鸡屎那种腥臭味儿，可当着领导的面，她只能硬着头皮答道：“是，都习惯了，没啥好怕的。”
李老板瞅着面前的女干部，开玩笑道：“像你这么个大美女，应该到花园里闻花香才对嘛。”
“花香也要闻，这鸡屎的臭气也要闻，凡事都要体验嘛。”杨紫妍格格1笑道，“好了，李老板，请带我们去参观你的养鸡场吧。”
“行，既然你们不怕臭味，那就请跟我走吧。”
说完，李老板转过身朝养鸡场大门走进去，官弘道他们紧跟其后。
还没见到鸡，却先闻到了鸡屎的臭气。不过，虽说这气味蛮臭的，但并不像想象中的那么腥。
官弘道1边跟着李老板看关在笼子里的鸡，1边笑着说：“李老板，你这鸡养得真水灵哪，连鸡屎都不怎么腥。”
“那是，我的鸡大都吃秕谷、糠和碎米等，很少吃饲料，至于含激素的饲料根本就不用，所以鸡长得好看，蛋也下得多，连鸡屎也不那么腥。”李老板1边慢慢往前移步，1边笑着说，“怎样，信我了吧？”
“信，李老板确实是个诚信之人，值得信赖。”官弘道点头道，“这样1来，接下来的洽谈就容易多了。”
“说真的，我也希望这样。”李老板看着官弘道说，“要不，我们现在就回去办公室谈合同的事吧。”
其实，官弘道提出要参观养鸡场，就是想暗查1下鸡屎的质量怎么样，现在目的达到了，他自已就顺着李老板说：“好，李老板。”
于是，他们1行4人很快就出了臭哄哄鸡场，抄1条水泥小路朝对面那间小平房走去。
进了打扫得干干净净的办公室，李老板客气地招呼客人们坐，还亲自给他们泡茶，1边夸这本地的茶叶如何如何好。
品了1会儿茶，官弘道就笑望着坐在对面的李老板，直截了当地说：“由于之前在网上谈了很多，刚才也看过你的鸡场，非常相信你，所以其他问题就没有了，只有在价钱方面，我想跟你谈谈。”
李老板抿了口茶问：“这么说，你是觉得网上报价高了，对吧？”
“对，李老板，我希望你能优惠点。”官弘道答道，“我们不远千里来跟你谈合作，是绝对充满诚意的，希望你也能这样。”
“如果没有诚意的话，我也不会在网上几次3番地跟你们谈了。”李老板照实说，“官书记，我认为这个价位是相当合理的。”
“也许是吧，但我还是希望李老板你能优惠我们。”官弘道温和地笑道，“对李老板你来说，这只是额外收入，可对我们的种植户来说，可就是最大的1笔支出，所以希望能够尽量减少成本。”
“你们种植户尽量减少成本是为了多赚钱，而我也想多赚钱，真可谓是异曲同工啊。”李老板抿了口茶说，“正因为这样，就算是额外收入，也希望越多越好呀。当然，最重要的是，我给出的价不会高。”
“这就是所谓的买卖不同心，可以理解呀。”官弘道点点头说，“不过，在我们看来，你要的价还是高了点，所以希望你能优惠点。”
“你真要这样说，这事就谈不成了。”李老板敛去笑，脸色不悦地说，“别的方面或许还可以谈，但这价钱真的没法优惠了。”
“刚才我也说过了，别的方面不必多谈，就按之前的口头协议来。”官弘道坚持道，“我想跟你谈的就是价格，李老板，我也不想占你便宜，在现在的这个价格上优惠百分之1就行了。”