第三百九十五章 英王的良苦用心
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刘继阳跟张丰民两个人，抵达招标会场的时候，这里已经是人山人海。
他们在这里，也看到了许多熟悉的面孔。
其中有好几个，表面上虽然只是普通的商人。实际上，都是那些勋贵，放在表面上掩人耳目的而已。
如果不是英王殿下新出的招标规则，他们这些小生意人还真是一点机会都没有。
“咦，张兄，刘兄，您二位竟然也来了，可是有什么想法不成？”
身材有些肥胖的商人，一边向他们招手，一边艰难的挤过人群来到他们二人面前。
他们跟这人也算是比较熟识，只不过生意上没有什么往来。
此人叫沉雄。
名字虽然起的很有气魄，本人却是个心宽体胖的。尤其是笑的时候，就仿佛一尊弥勒佛似的。
“沉兄，看你的样子，也是对这招标会有想法？”
沉雄也不隐瞒。
警惕的左右看了看，压低声音对二人说道：“不瞒两位仁兄，我的确是有兴趣掺一脚。”
“毕竟，这可是参与建设咱们大明京城的大买卖。如果因此，能跟上面的大人物搭上线，呵呵……”
刘继阳发张丰民两人，也同时发出了会意的笑声。
而这样的笑声，在现在这个场合，出现的简直不要太多。
对于底层商人来说，他们最缺的反而不是钱，而是各种门路。
这种朝堂亲自主持的项目，无论如何也要掺一脚，万一碰到什么机会呢，不是么？
只是笑着笑着，沉雄无奈的叹了一口气道：“不过这一次，我觉得我们的机会实在不太大。”
这里毕竟是燕京，好歹也是曾经蒙元的首都，豪商巨贾不计其数。
再加上这次招标的项目，也并没有想象中的那么多。
原本兴致勃勃的沉雄，现在是越发的没有底气了。
张丰民闻言，眼睛顿时就亮了。他刚才还在犯愁，光拉上刘继阳一个人，本钱似乎有点不够呢。
“沉兄如果有意的话，不妨我们合作如何？”
沉雄想了想，摇头苦笑道：“张兄你的意思我明白，可就凭咱们三个人。就算是抱在一起，也比不过那些豪商的九牛一毛。就比如富可敌国的沉万三，他如果想出手，谁也不可能竞标的过他。”
原本兴致勃勃的刘继阳，听到沉万三的名字，脸色也有点不好看：“这个沉万三，他怎么什么生意都要掺一脚啊，这根本就是不想给我们活路。”
张丰民啪的一声打开折扇，挡住了自己的半边脸。
刘继阳跟沉雄两个人会意，知道他是有话说，连忙凑过去，想要听听他的高见。
这种鬼鬼祟祟的动作，换做平时肯定会引起不少人的指指点点。
不过在招标大会的现场嘛，根本就没人搭理他们。
因为这样做的人，简直不要太多。
许多人都是到了会场之后，忽然发现自己做的准备不够充足。
或者商议对策，或者临时找熟悉的商人搭个伙。
“两位仁兄，你们难道就没发现么？英王这次招标会，其实已经给了我等很大的机会。只要我等能够抓住，不说飞黄腾达，小赚一笔是绝对没有问题的。”
“愿闻其详！”刘继阳跟周雄两个人异口同声的问道。
他们也知道，这个招标会是他们的机会。
可他们不明白的是，他们到底怎么从那些豪商巨贾的口中，抢下一块肉来。
张丰民嘿嘿笑着解释道：“我来问两位仁兄，如果有一桩生意，需要起早贪黑忙活半个月，可以赚一百两银子，你们做不做？”
“废话！”刘继阳没好气的道：“一百两银子难道就不是钱么？为什么不做？”
周雄却是迟疑了一下：“应该会做吧。”
张丰民接着又问：“那只能赚十两银子呢？”
这次周雄果断摇头：“十两银子的生意忙活半个月？那还不够我的辛苦呢。”
就连刘继阳也犹豫了一会：“应该不会做吧？他经营的虽然只是个小杂货铺，可每月的收入，也是两三百两银子起。不至于为了十两银子就拼命。”
张丰民用力点点头：“现在二位明白了吧？”
……
另外两个人直接就蒙了。
这都什么跟什么啊，怎么他们就应该明白了？
刘继阳焦急的道：“我说张兄，有什么话你就直接说吧，不要跟我们打哑谜了。”
沉雄到是隐约抓住了点什么，只是一时间没有完全想明白。
张丰年往扇子外面看了看，见招标会还没有开始，就耐心的解释起来。
“我说两位仁兄，你们怎么还不明白啊？几百两银子，对咱们来说可不算是小生意了，可对那些豪商来说却未必，他们可不会为了这点亲，辛辛苦苦忙活几个月。”
“所以……”张丰年故意顿了顿，见刘继阳他们的耳朵都快竖起来了，这才继续笑道：“只要咱们的报价足够低，那些大商人，就不会跟咱们抢这点蚊子肉了。”
沉雄的眉头皱了起来：“话是这么说，可如果报价太低的话，我们也没有什么赚头啊。”
“对啊张兄，这么拼死压价，我们赚的也少，甚至有可能还要赔钱，那岂不是得不偿失？”
张丰年自信的笑了起来：“所以我说两位仁兄，你们并没有看到，英王殿下这个招标会的厉害之处。”
“你们仔细想想，那些民居的招标流程。首先是价高者得，竞标成功之后，向招标小组回报我们竞标民居的数量。一个商人，又或者是联合在一起的商人，一轮只能竞标一次。如果一轮竞标没有完成，择开启第二轮竞标。”
刘继阳跟周雄两个人，全都疑惑的眨了眨眼。
有点明白了，可是似乎又有点不明白。
对于他们的智商，张丰年也真不知道是应该郁闷还是应该高兴了。
不过整体来说，应该还是高兴的心情多一点吧。
毕竟，如果合作伙伴相对没有那么聪明的话，他的话语权，自然就比较大。
“我之前计算了一下，这次招标会的民居，如果严格安居客市政厅的标准来建设，一栋的成本大概是一千二百两两银子。”
“只要我们的报价能够低于一千五百两，我相信那些豪商就不会跟我们争了。”
“报价低了，他们如果承包的民居数量越多，赚的银子就越少。如果承包的少了，有不值得辛苦这一回。”
“如果实在不行，我们就报一千四百两。这样我们承包十间也有两千两的收入。这些民居建设的时候，全程有朝廷的工……”
张丰民突然有点卡壳，想了好一会才恍然道：“对了，好像是叫工程师。”
“只要我们按照工程师的要求建设，就一定能够顺利完成验收。”
“最关键的是，这跟咱们平时做生意不一样。基本上就是稳赚不赔的。无非就是辛苦一点，以及赚的少一点偶容易。”
经过张丰民的详细解释，刘继阳跟沉雄两个人算是彻底明白了。
不由的敬佩的道：“张兄目光如炬，我之前竟然没有想到这一点，既然如此那就一切凭张兄做主。”
刘继阳也连忙附和：“我跟沉兄一样，一切听张兄的吩咐。”
他们三人达成了合作意向，招标大会的现场，也同样有很多商人，也都因为种种原因展开了合作。
在商人们没来之前，朱瀚其实就已经到了。
只不过他并没有招式现身，而是在暗处观察着这些商人的情况。
发现那些小商人们开始到处串联。
朱瀚非但非但没有生气，反而十分满意：“不错，总算是没有蠢到家。”
刘基却皱着眉，对于那些互相串联的商人很是不爽：“果然是无奸不商，为了这次的招标会，这些小商人还真是绞尽脑汁。”
这番话，顿时迎来了朱瀚的白眼：“我说刘基啊，你这个想法可要不得。”
？？？
刘基听的是莫名其妙，中原王朝，自古以来就是重农抑商。对于他这种士大夫来说，鄙视商人简直就是在正常不过的事。
从来没想过，竟然还会有人替商人说话的。
这家伙要不是自己的副手，而且虽然有些摇摆不定，心里却还是装着大明的，而且能力也还不错，朱瀚早就让他滚蛋了。
现在，既然需要用刘基，自然就不能让他湖里湖涂的。
“本王之所以一直没有开始招标，为的就是给这些小商人一个串联的机会。”
刘基越发的不理解。
他不明白，朱瀚堂堂护国王，为什么对这些普通的商人如此重视？
“王爷，这些小商人即便联合起来，恐怕也拿不出多少银子。就算他们能承包一部分，恐怕大部分的民居，还是要交给那些豪商去做。这样的话，朝廷岂不是还要分出多余的精力，去管理那些小商人。”
“臣总觉得，这是否有点得不偿失了？”
朱瀚盯着那些商人：“我说刘基，你究竟是真不懂，还是不懂装懂？”
“还请王爷指点迷津。”刘基浑身一颤，连忙恭恭敬敬的向朱瀚躬身求教。
“你也来燕京这么久了，本王可不相信，你不知道那些豪商跟朝廷之中某些人的联系。”
“如果这些工程，最后全都交给了他们，那跟之前有什么区别？这些人，还不是要上下其手中饱私囊？”
“而这些小商人就不同了，他们跟朝廷的利益牵扯不深。而且，他们本身在这方面也没有什么经验，所以他们只要拿下工程，就必须要重新雇佣匠人跟民夫。”
“最重要的是，这些小商人之间，并不是完全的利益共同体。现在这么多工程同时开工，他们想要雇佣民夫，这样就必须增加民夫的待遇。”
“而民夫有钱了，必然就会在燕京买东西，这就形成了一个巨大的，可循环的体系。”
“到时候，会有商人运来货物，也会有人来燕京寻找机会。这样，整个燕京也就活过来了，你现在明白了没有？”
轰！
刘基只觉得，仿佛有一道天雷从九霄而下，直接噼中了他。
醍醐灌顶啊。
刘基毕竟是刘基。
能够青史留名的人，自然不会是什么普通人。
之前，刘基只是当局者迷，所以从来没往那方面想。
现在听到了朱瀚的一席话，陡然之间豁然开亮。
之前他还觉得，朱元章跟朱瀚，想要把燕京城建设成全世界最大的城市，是好大喜功。
现在才终于明白，英王殿下这是用心良苦啊。
受限于时代，刘基还不懂什么叫做拉动内需，对于经济原理也是一知半解。
但是这并不妨碍，他能够想通这里面的关系。
“王爷！”
刘基忽然一脸严肃的拍了拍衣袖，回退两步跪在地上道：“下官替天下百姓，谢过英王殿下。殿下千岁，千岁，千千岁。”
不是拍马屁，刘基这次是真正的大从心底里敬佩朱瀚。
他甚至能隐隐的感觉到，只要自己能吃透朱瀚在燕京的所作的一切，自己能进入一个崭新的天地。
士大夫阶层虽然也有着这样那样的毛病，但是不得不说，这个阶层毕竟是当今世界上，能力最强的一群人。
孔圣的后人虽然不咋地，但是受到千年孔孟熏陶的读书人们，还是有着自己心中的抱负。
也想效彷先贤，成就立功，立德，立言三不朽。
之前刘基虽然也在努力去做，但是一直没有找到方向。
这一次，他终于把心中的目标，看的清楚了一些。
朱瀚翻了一个大大的白眼：“少来，你可代表不了天下百姓。”
“而且，本王做的这一切，为的是让我汉族百姓，永远站在世界之巅，用不着你的感谢。”
“那些小商人看来也谈的差不多了，这次招标会马上开始。”
“就让本王看看，燕京的这些小商人，究竟能不能察觉到本王的苦心吧。”
还有半句话，朱瀚没有说。如果这次的招标会不能让他满意。
下一次，他们可就没有这种机会了。
招标会一共分两个阶段。
第一阶段招标的，都是那些大型项目。普通商人的财力，基本上承受不起。
他们就算十几个人合伙，也比不上沉万三随随便便从指缝里抠出一点。
这家伙也没让朱瀚失望。
第一场，直接就拿下了朱瀚最寄予厚望的大图书馆项目。
“一百六十万两！”沉万三开口，就惊掉了所有人的下巴。
刘继阳跟张丰民两个人，抵达招标会场的时候，这里已经是人山人海。
他们在这里，也看到了许多熟悉的面孔。
其中有好几个，表面上虽然只是普通的商人。实际上，都是那些勋贵，放在表面上掩人耳目的而已。
如果不是英王殿下新出的招标规则，他们这些小生意人还真是一点机会都没有。
“咦，张兄，刘兄，您二位竟然也来了，可是有什么想法不成？”
身材有些肥胖的商人，一边向他们招手，一边艰难的挤过人群来到他们二人面前。
他们跟这人也算是比较熟识，只不过生意上没有什么往来。
此人叫沉雄。
名字虽然起的很有气魄，本人却是个心宽体胖的。尤其是笑的时候，就仿佛一尊弥勒佛似的。
“沉兄，看你的样子，也是对这招标会有想法？”
沉雄也不隐瞒。
警惕的左右看了看，压低声音对二人说道：“不瞒两位仁兄，我的确是有兴趣掺一脚。”
“毕竟，这可是参与建设咱们大明京城的大买卖。如果因此，能跟上面的大人物搭上线，呵呵……”
刘继阳发张丰民两人，也同时发出了会意的笑声。
而这样的笑声，在现在这个场合，出现的简直不要太多。
对于底层商人来说，他们最缺的反而不是钱，而是各种门路。
这种朝堂亲自主持的项目，无论如何也要掺一脚，万一碰到什么机会呢，不是么？
只是笑着笑着，沉雄无奈的叹了一口气道：“不过这一次，我觉得我们的机会实在不太大。”
这里毕竟是燕京，好歹也是曾经蒙元的首都，豪商巨贾不计其数。
再加上这次招标的项目，也并没有想象中的那么多。
原本兴致勃勃的沉雄，现在是越发的没有底气了。
张丰民闻言，眼睛顿时就亮了。他刚才还在犯愁，光拉上刘继阳一个人，本钱似乎有点不够呢。
“沉兄如果有意的话，不妨我们合作如何？”
沉雄想了想，摇头苦笑道：“张兄你的意思我明白，可就凭咱们三个人。就算是抱在一起，也比不过那些豪商的九牛一毛。就比如富可敌国的沉万三，他如果想出手，谁也不可能竞标的过他。”
原本兴致勃勃的刘继阳，听到沉万三的名字，脸色也有点不好看：“这个沉万三，他怎么什么生意都要掺一脚啊，这根本就是不想给我们活路。”
张丰民啪的一声打开折扇，挡住了自己的半边脸。
刘继阳跟沉雄两个人会意，知道他是有话说，连忙凑过去，想要听听他的高见。
这种鬼鬼祟祟的动作，换做平时肯定会引起不少人的指指点点。
不过在招标大会的现场嘛，根本就没人搭理他们。
因为这样做的人，简直不要太多。
许多人都是到了会场之后，忽然发现自己做的准备不够充足。
或者商议对策，或者临时找熟悉的商人搭个伙。
“两位仁兄，你们难道就没发现么？英王这次招标会，其实已经给了我等很大的机会。只要我等能够抓住，不说飞黄腾达，小赚一笔是绝对没有问题的。”
“愿闻其详！”刘继阳跟周雄两个人异口同声的问道。
他们也知道，这个招标会是他们的机会。
可他们不明白的是，他们到底怎么从那些豪商巨贾的口中，抢下一块肉来。
张丰民嘿嘿笑着解释道：“我来问两位仁兄，如果有一桩生意，需要起早贪黑忙活半个月，可以赚一百两银子，你们做不做？”
“废话！”刘继阳没好气的道：“一百两银子难道就不是钱么？为什么不做？”
周雄却是迟疑了一下：“应该会做吧。”
张丰民接着又问：“那只能赚十两银子呢？”
这次周雄果断摇头：“十两银子的生意忙活半个月？那还不够我的辛苦呢。”
就连刘继阳也犹豫了一会：“应该不会做吧？他经营的虽然只是个小杂货铺，可每月的收入，也是两三百两银子起。不至于为了十两银子就拼命。”
张丰民用力点点头：“现在二位明白了吧？”
……
另外两个人直接就蒙了。
这都什么跟什么啊，怎么他们就应该明白了？
刘继阳焦急的道：“我说张兄，有什么话你就直接说吧，不要跟我们打哑谜了。”
沉雄到是隐约抓住了点什么，只是一时间没有完全想明白。
张丰年往扇子外面看了看，见招标会还没有开始，就耐心的解释起来。
“我说两位仁兄，你们怎么还不明白啊？几百两银子，对咱们来说可不算是小生意了，可对那些豪商来说却未必，他们可不会为了这点亲，辛辛苦苦忙活几个月。”
“所以……”张丰年故意顿了顿，见刘继阳他们的耳朵都快竖起来了，这才继续笑道：“只要咱们的报价足够低，那些大商人，就不会跟咱们抢这点蚊子肉了。”
沉雄的眉头皱了起来：“话是这么说，可如果报价太低的话，我们也没有什么赚头啊。”
“对啊张兄，这么拼死压价，我们赚的也少，甚至有可能还要赔钱，那岂不是得不偿失？”
张丰年自信的笑了起来：“所以我说两位仁兄，你们并没有看到，英王殿下这个招标会的厉害之处。”
“你们仔细想想，那些民居的招标流程。首先是价高者得，竞标成功之后，向招标小组回报我们竞标民居的数量。一个商人，又或者是联合在一起的商人，一轮只能竞标一次。如果一轮竞标没有完成，择开启第二轮竞标。”
刘继阳跟周雄两个人，全都疑惑的眨了眨眼。
有点明白了，可是似乎又有点不明白。
对于他们的智商，张丰年也真不知道是应该郁闷还是应该高兴了。
不过整体来说，应该还是高兴的心情多一点吧。
毕竟，如果合作伙伴相对没有那么聪明的话，他的话语权，自然就比较大。
“我之前计算了一下，这次招标会的民居，如果严格安居客市政厅的标准来建设，一栋的成本大概是一千二百两两银子。”
“只要我们的报价能够低于一千五百两，我相信那些豪商就不会跟我们争了。”
“报价低了，他们如果承包的民居数量越多，赚的银子就越少。如果承包的少了，有不值得辛苦这一回。”
“如果实在不行，我们就报一千四百两。这样我们承包十间也有两千两的收入。这些民居建设的时候，全程有朝廷的工……”
张丰民突然有点卡壳，想了好一会才恍然道：“对了，好像是叫工程师。”
“只要我们按照工程师的要求建设，就一定能够顺利完成验收。”
“最关键的是，这跟咱们平时做生意不一样。基本上就是稳赚不赔的。无非就是辛苦一点，以及赚的少一点偶容易。”
经过张丰民的详细解释，刘继阳跟沉雄两个人算是彻底明白了。
不由的敬佩的道：“张兄目光如炬，我之前竟然没有想到这一点，既然如此那就一切凭张兄做主。”
刘继阳也连忙附和：“我跟沉兄一样，一切听张兄的吩咐。”
他们三人达成了合作意向，招标大会的现场，也同样有很多商人，也都因为种种原因展开了合作。
在商人们没来之前，朱瀚其实就已经到了。
只不过他并没有招式现身，而是在暗处观察着这些商人的情况。
发现那些小商人们开始到处串联。
朱瀚非但非但没有生气，反而十分满意：“不错，总算是没有蠢到家。”
刘基却皱着眉，对于那些互相串联的商人很是不爽：“果然是无奸不商，为了这次的招标会，这些小商人还真是绞尽脑汁。”
这番话，顿时迎来了朱瀚的白眼：“我说刘基啊，你这个想法可要不得。”
？？？
刘基听的是莫名其妙，中原王朝，自古以来就是重农抑商。对于他这种士大夫来说，鄙视商人简直就是在正常不过的事。
从来没想过，竟然还会有人替商人说话的。
这家伙要不是自己的副手，而且虽然有些摇摆不定，心里却还是装着大明的，而且能力也还不错，朱瀚早就让他滚蛋了。
现在，既然需要用刘基，自然就不能让他湖里湖涂的。
“本王之所以一直没有开始招标，为的就是给这些小商人一个串联的机会。”
刘基越发的不理解。
他不明白，朱瀚堂堂护国王，为什么对这些普通的商人如此重视？
“王爷，这些小商人即便联合起来，恐怕也拿不出多少银子。就算他们能承包一部分，恐怕大部分的民居，还是要交给那些豪商去做。这样的话，朝廷岂不是还要分出多余的精力，去管理那些小商人。”
“臣总觉得，这是否有点得不偿失了？”
朱瀚盯着那些商人：“我说刘基，你究竟是真不懂，还是不懂装懂？”
“还请王爷指点迷津。”刘基浑身一颤，连忙恭恭敬敬的向朱瀚躬身求教。
“你也来燕京这么久了，本王可不相信，你不知道那些豪商跟朝廷之中某些人的联系。”
“如果这些工程，最后全都交给了他们，那跟之前有什么区别？这些人，还不是要上下其手中饱私囊？”
“而这些小商人就不同了，他们跟朝廷的利益牵扯不深。而且，他们本身在这方面也没有什么经验，所以他们只要拿下工程，就必须要重新雇佣匠人跟民夫。”
“最重要的是，这些小商人之间，并不是完全的利益共同体。现在这么多工程同时开工，他们想要雇佣民夫，这样就必须增加民夫的待遇。”
“而民夫有钱了，必然就会在燕京买东西，这就形成了一个巨大的，可循环的体系。”
“到时候，会有商人运来货物，也会有人来燕京寻找机会。这样，整个燕京也就活过来了，你现在明白了没有？”
轰！
刘基只觉得，仿佛有一道天雷从九霄而下，直接噼中了他。
醍醐灌顶啊。
刘基毕竟是刘基。
能够青史留名的人，自然不会是什么普通人。
之前，刘基只是当局者迷，所以从来没往那方面想。
现在听到了朱瀚的一席话，陡然之间豁然开亮。
之前他还觉得，朱元章跟朱瀚，想要把燕京城建设成全世界最大的城市，是好大喜功。
现在才终于明白，英王殿下这是用心良苦啊。
受限于时代，刘基还不懂什么叫做拉动内需，对于经济原理也是一知半解。
但是这并不妨碍，他能够想通这里面的关系。
“王爷！”
刘基忽然一脸严肃的拍了拍衣袖，回退两步跪在地上道：“下官替天下百姓，谢过英王殿下。殿下千岁，千岁，千千岁。”
不是拍马屁，刘基这次是真正的大从心底里敬佩朱瀚。
他甚至能隐隐的感觉到，只要自己能吃透朱瀚在燕京的所作的一切，自己能进入一个崭新的天地。
士大夫阶层虽然也有着这样那样的毛病，但是不得不说，这个阶层毕竟是当今世界上，能力最强的一群人。
孔圣的后人虽然不咋地，但是受到千年孔孟熏陶的读书人们，还是有着自己心中的抱负。
也想效彷先贤，成就立功，立德，立言三不朽。
之前刘基虽然也在努力去做，但是一直没有找到方向。
这一次，他终于把心中的目标，看的清楚了一些。
朱瀚翻了一个大大的白眼：“少来，你可代表不了天下百姓。”
“而且，本王做的这一切，为的是让我汉族百姓，永远站在世界之巅，用不着你的感谢。”
“那些小商人看来也谈的差不多了，这次招标会马上开始。”
“就让本王看看，燕京的这些小商人，究竟能不能察觉到本王的苦心吧。”
还有半句话，朱瀚没有说。如果这次的招标会不能让他满意。
下一次，他们可就没有这种机会了。
招标会一共分两个阶段。
第一阶段招标的，都是那些大型项目。普通商人的财力，基本上承受不起。
他们就算十几个人合伙，也比不上沉万三随随便便从指缝里抠出一点。
这家伙也没让朱瀚失望。
第一场，直接就拿下了朱瀚最寄予厚望的大图书馆项目。
“一百六十万两！”沉万三开口，就惊掉了所有人的下巴。