64.服装网店的另一种推广模式
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“据某位庐州安大的买家说，是她帮我们的店铺推荐到了同学群里，还有截图发给我。另外，确实有几位买家说是她们同学介绍过来的，让我便宜一点。”
彷佛知道老板的疑惑，章涵莹主动说起了自己了解的情况。
“是吗？”
看了下聊天页面，王永仁随即说了一句：“你跟这位买家沟通一下，额外送她两套衣服，咱们店铺里任选。”
不管对方是不是真的自发做了推广，王永仁不能一点表示都没有。
两套衣服，即使是店里最贵的，成本价也就一百多，惠而不贵。
还别说，他的服装网店款式都是针对年轻女孩，大学生群体是最重要的一个。
100块以下物美价廉的女装，还有点质量保证，七天无理由退换货，绝对是受女大学生们欢迎的。
说起他自己制定的退换货策略，王永仁发现，网店开张大半个月，也只有零星的三个买家选择了换货。
估摸着，其他人都不好意思为这几十块钱的东西换来换去。
何况，他们这边发货的时候，都再次确认过衣服没有质量问题。
“好的。”
听了老板的吩咐，章涵莹随即答应下来。
在章涵莹忙碌的时候，回到房间的王永仁思考着另类的推广模式，貌似各个大学的女生推荐好友购买，会是一片极大的蓝海。
只不过，他没办法联系到那些大学里有影响力和社交范围较大的女生。
若是那些大公司，完全有能力花钱去请大学城里的学生去做地推，但他一家小网店，搞什么推销团队，未免太夸张了点。
有事不决，问百度，呸，是问中介。
“你们能联系到南方这边大学城的女生吗？”
打开那个论坛推广工作室的QQ号，王永仁问了一下对方。
一事不劳二主，他和这推广工作室有过合作，也算是带了点基本信任。
“怎么，你们网店想走校园推广路线？”
听了这位老顾客的问题，工作室成员立马反问起来。
做他们这一行的，对客户的要求门清。
“有这个想法，我想让各个大学城的女生们，在她们的QQ好友群里推广一下网店链接。”
面对这种收钱办事的网络中介，王永仁也没藏着掩着，直接说出了自己的要求。
“咱们南方十几个省份，上千所高校，要想覆盖有点难。不过，我们这边可以以兼职推广员的名义，招收一些网络推广员，其中的费用可能有点大。”
得知对方的要求，工作室那边给出了一个比较合理的解决方桉。
“具体多少？”
对于这种模湖的‘费用有点大’，王永仁直接问了出来。
“我们这里一个网络推广员的兼职工资，是一天50块钱，其中包括了我们的抽成。若是按照你的要求，需要至少80到100位推广员，继而鼓动她们的好友转发，前后需要两天时间。”
“也就是8000到10000？”
算出了对方的报价，王永仁追问一句。
就这样的推广员兼职，不就是动动手指的活，有人脉关系的话很容易，其中多少抽成被他们这个工作室截留，他也不清楚。
把10000左右的报价，说得这么委婉，中介果然是中介。
“由于您是老客户，我们可以帮您招收100位推广员，只需要9000的费用。具体推广的数据，我们会综合起来发给您。不过，其中持续的时间，可能需要一个月。您也知道，要覆盖这么多省份的大学城，我们招收推广员需要筛选，需要一定的时间。”
“订金多少？”
“1000。”
“成交。”
左右不过是两三天的利润，王永仁直接定下了这个第二轮推广方桉。
暑假这个时间点，正是女大学生们无所事事的时间段，说不定购物欲就上来了，买个几百块的衣服根本不是个事。
用大概五六天的利润，去换取一个更广阔的市场，这笔买卖值得做。
至于对方会不会敷衍了事，以假数据来应对，王永仁也没有别的办法。
顶多，就是后续一个月时间的订单量没有显着增加，以后双方就没有下一单的合作机会了。
搞定好服装网店宣传的事，王永仁继续思考保温杯网店的筹备。
现在万事俱备，就差个能把他的想法变成图画的美工了。
想到这里，王永仁打开丽都学院的校园网论坛，看着里面并不活跃的气氛，随即发布了一个帖子：“招收美工兼职两名，主要会画图，兼职费用50到100一天。联系方式：王经理，135********。”
一连发了三个帖子，王永仁才退出论坛，思考着另外请美工的渠道。
他对美工的要求并不高，只需要能把他脑海里的熊本熊造型画出来即可，剩余的内部构造只要提出相对应的要求，自然有代加工厂去负责填充。
之后，王永仁在一个新本子写写画画，将脑海里的想法和点子都罗列出来，为以后的网店发展做知识整合储备。
“滋滋滋......”
不知过了多久，王永仁的手机响了起来。
看着上面的来电显示和右上角的时间，王永仁有些意外地挑了挑眉。
都已经是晚上十一点了，苏学姐打电话给他，是什么意思？
难道，想和他来个月下约会？
那可不行，他可是个正经的人。
脑海里胡乱打趣着，王永仁接起电话：“学姐，什么事？”
“阿仁，咱们校园网上那个兼职招聘，是你发的吗？”
电话一接通，苏秋漪就开口问起了自己的目的。
先前准备睡觉的时候，苏秋漪逛了下校园网论坛，就在上面看到了一则招聘广告，显示的什么‘王经理电话’。
对比了一下，正是学弟的号码。
“是的。”
听到大姨子的话，王永仁有些惊讶地回答道。
作为丽都学院学生会副会长，找苏学姐帮忙找人是最快捷的方法，只是王永仁不想麻烦对方。
没想到，对方这么快就看到了他的招聘广告。
他发誓，绝对没有故意让对方自己送上门的想法。
“我认识几个美术学院的女生，你有什么要求，我帮你问问。”
见学弟承认，苏秋漪主动地把事情揽了下来。
“没太多的要求，主要是帮我画几幅保温杯的图稿，偏向外形和立体构造......”
盛情难却，王永仁说出了自己的简单要求。
“行，我帮你问下，明天给你答复。”
能帮得上学弟，苏秋漪很是愉快地挂断了电话，从通讯录里翻找出需要的号码，准备明天早上联系一下。
......
第二天晨跑的时候，苏秋漪没有说起帮忙找人的事，很是安静地跑完全程，继而和学弟一起吃早餐。
直到早上十点半，苏秋漪才带着妹妹来到学弟所在的出租房，上了二楼找到对方：“阿仁，我帮你联系了一位美术专业的同学，她人现在杭城，明天回学校。”
“谢谢学姐。”
感谢的同时，王永仁从冰箱里拿出两瓶果粒橙递了过去。
没想到苏学姐的能量不小，一开口就让杭城的女同学赶回来帮忙。
“我姐今天不能喝冰的。”
接过两瓶冰饮料，苏秋棠笑着说了一句。
“据某位庐州安大的买家说，是她帮我们的店铺推荐到了同学群里，还有截图发给我。另外，确实有几位买家说是她们同学介绍过来的，让我便宜一点。”
彷佛知道老板的疑惑，章涵莹主动说起了自己了解的情况。
“是吗？”
看了下聊天页面，王永仁随即说了一句：“你跟这位买家沟通一下，额外送她两套衣服，咱们店铺里任选。”
不管对方是不是真的自发做了推广，王永仁不能一点表示都没有。
两套衣服，即使是店里最贵的，成本价也就一百多，惠而不贵。
还别说，他的服装网店款式都是针对年轻女孩，大学生群体是最重要的一个。
100块以下物美价廉的女装，还有点质量保证，七天无理由退换货，绝对是受女大学生们欢迎的。
说起他自己制定的退换货策略，王永仁发现，网店开张大半个月，也只有零星的三个买家选择了换货。
估摸着，其他人都不好意思为这几十块钱的东西换来换去。
何况，他们这边发货的时候，都再次确认过衣服没有质量问题。
“好的。”
听了老板的吩咐，章涵莹随即答应下来。
在章涵莹忙碌的时候，回到房间的王永仁思考着另类的推广模式，貌似各个大学的女生推荐好友购买，会是一片极大的蓝海。
只不过，他没办法联系到那些大学里有影响力和社交范围较大的女生。
若是那些大公司，完全有能力花钱去请大学城里的学生去做地推，但他一家小网店，搞什么推销团队，未免太夸张了点。
有事不决，问百度，呸，是问中介。
“你们能联系到南方这边大学城的女生吗？”
打开那个论坛推广工作室的QQ号，王永仁问了一下对方。
一事不劳二主，他和这推广工作室有过合作，也算是带了点基本信任。
“怎么，你们网店想走校园推广路线？”
听了这位老顾客的问题，工作室成员立马反问起来。
做他们这一行的，对客户的要求门清。
“有这个想法，我想让各个大学城的女生们，在她们的QQ好友群里推广一下网店链接。”
面对这种收钱办事的网络中介，王永仁也没藏着掩着，直接说出了自己的要求。
“咱们南方十几个省份，上千所高校，要想覆盖有点难。不过，我们这边可以以兼职推广员的名义，招收一些网络推广员，其中的费用可能有点大。”
得知对方的要求，工作室那边给出了一个比较合理的解决方桉。
“具体多少？”
对于这种模湖的‘费用有点大’，王永仁直接问了出来。
“我们这里一个网络推广员的兼职工资，是一天50块钱，其中包括了我们的抽成。若是按照你的要求，需要至少80到100位推广员，继而鼓动她们的好友转发，前后需要两天时间。”
“也就是8000到10000？”
算出了对方的报价，王永仁追问一句。
就这样的推广员兼职，不就是动动手指的活，有人脉关系的话很容易，其中多少抽成被他们这个工作室截留，他也不清楚。
把10000左右的报价，说得这么委婉，中介果然是中介。
“由于您是老客户，我们可以帮您招收100位推广员，只需要9000的费用。具体推广的数据，我们会综合起来发给您。不过，其中持续的时间，可能需要一个月。您也知道，要覆盖这么多省份的大学城，我们招收推广员需要筛选，需要一定的时间。”
“订金多少？”
“1000。”
“成交。”
左右不过是两三天的利润，王永仁直接定下了这个第二轮推广方桉。
暑假这个时间点，正是女大学生们无所事事的时间段，说不定购物欲就上来了，买个几百块的衣服根本不是个事。
用大概五六天的利润，去换取一个更广阔的市场，这笔买卖值得做。
至于对方会不会敷衍了事，以假数据来应对，王永仁也没有别的办法。
顶多，就是后续一个月时间的订单量没有显着增加，以后双方就没有下一单的合作机会了。
搞定好服装网店宣传的事，王永仁继续思考保温杯网店的筹备。
现在万事俱备，就差个能把他的想法变成图画的美工了。
想到这里，王永仁打开丽都学院的校园网论坛，看着里面并不活跃的气氛，随即发布了一个帖子：“招收美工兼职两名，主要会画图，兼职费用50到100一天。联系方式：王经理，135********。”
一连发了三个帖子，王永仁才退出论坛，思考着另外请美工的渠道。
他对美工的要求并不高，只需要能把他脑海里的熊本熊造型画出来即可，剩余的内部构造只要提出相对应的要求，自然有代加工厂去负责填充。
之后，王永仁在一个新本子写写画画，将脑海里的想法和点子都罗列出来，为以后的网店发展做知识整合储备。
“滋滋滋......”
不知过了多久，王永仁的手机响了起来。
看着上面的来电显示和右上角的时间，王永仁有些意外地挑了挑眉。
都已经是晚上十一点了，苏学姐打电话给他，是什么意思？
难道，想和他来个月下约会？
那可不行，他可是个正经的人。
脑海里胡乱打趣着，王永仁接起电话：“学姐，什么事？”
“阿仁，咱们校园网上那个兼职招聘，是你发的吗？”
电话一接通，苏秋漪就开口问起了自己的目的。
先前准备睡觉的时候，苏秋漪逛了下校园网论坛，就在上面看到了一则招聘广告，显示的什么‘王经理电话’。
对比了一下，正是学弟的号码。
“是的。”
听到大姨子的话，王永仁有些惊讶地回答道。
作为丽都学院学生会副会长，找苏学姐帮忙找人是最快捷的方法，只是王永仁不想麻烦对方。
没想到，对方这么快就看到了他的招聘广告。
他发誓，绝对没有故意让对方自己送上门的想法。
“我认识几个美术学院的女生，你有什么要求，我帮你问问。”
见学弟承认，苏秋漪主动地把事情揽了下来。
“没太多的要求，主要是帮我画几幅保温杯的图稿，偏向外形和立体构造......”
盛情难却，王永仁说出了自己的简单要求。
“行，我帮你问下，明天给你答复。”
能帮得上学弟，苏秋漪很是愉快地挂断了电话，从通讯录里翻找出需要的号码，准备明天早上联系一下。
......
第二天晨跑的时候，苏秋漪没有说起帮忙找人的事，很是安静地跑完全程，继而和学弟一起吃早餐。
直到早上十点半，苏秋漪才带着妹妹来到学弟所在的出租房，上了二楼找到对方：“阿仁，我帮你联系了一位美术专业的同学，她人现在杭城，明天回学校。”
“谢谢学姐。”
感谢的同时，王永仁从冰箱里拿出两瓶果粒橙递了过去。
没想到苏学姐的能量不小，一开口就让杭城的女同学赶回来帮忙。
“我姐今天不能喝冰的。”
接过两瓶冰饮料，苏秋棠笑着说了一句。