第二三四章杀价
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苏晴岚的笑容让那个小贩看得眼睛都直了，杨凌不满地叫道：“嘿，往哪看呢？这边，这边，老子才是你的的顾客，麻烦你拿出一点敬业精神好吗？”
叫一遍，小贩没有反应，杨凌只好改变策略：“哇，城管来了！”
叫两遍，小贩还是没有反应，杨凌继续改变策略：“看，有灰机！”
叫三遍，小贩依旧没有没有，杨凌忍住怒气：“老子是从火星来的！”
叫了这么多遍，小贩依旧沉沦在苏晴岚的美貌里不可自拔，杨凌只好使出绝招：“是不是你的钱掉了？”
“哪呢，哪呢？我的钱都掉在哪里了？”小贩终于醒了过来。，看到杨凌的眼神，讪讪笑道：“这位客官，你还需要些什么东西吗？”
“没了，就这点东西了，”杨凌指着自己前面一大堆挑出来的东西说道：“没了，就这些了，你给算一算把，记得把所有东西的单价都给我报一遍，再把总价也报一次，别想糊弄我，我蝉联过小学生心算比赛的第二十七名的。”
小贩指着商品一一说着价钱，杨凌飞快地计算着，最后小贩笑道：“承惠，一共是三贯又三十五文钱。”
“你蒙我啊，我这里明明算到正好是三贯钱，那三十五钱是从哪里蹦出来的？”杨凌翻翻白眼。
小贩指着苏晴岚秀发上插的那把梳子说道：“小姐头上的那把梳子刚好三十五文钱，公子一定是少算这个梳子的钱了。”
“哦，是吗？”杨凌老脸一红。讪讪道：“哈哈，还真是忘了呢。这样吧，你那三十五文钱就抹了吧。当给我一个优惠。”
“对不起，这位公子，我这小门小户的，本小利小的，没那么多优惠可以给你。”小贩还是很有原则的：“一共三贯又三十五文钱，承惠，谢谢！”
“你这人怎么这么死心眼呢，你看啊，我在你这里买了这么多东西。把这领头给抹了又怎么了？你会不会做生意啊，你看看我是缺那三十五文钱的人吗？你把这零头给我抹了，说不定我明天还到你这来买东西呢，这个优惠给得划算！”杨凌继续劝道。
“可是我明天就不来这里摆摊了呀，所以这优惠我还是不能给，承惠，三贯又三十五文钱。”小贩的斗争经验看来相当丰富，对杨凌的优惠丝毫不为所动。
“嘶”杨凌吸了一口冷气，看来今天是遇到对手了呀。杨凌赶忙抖擞精神继续再战，接着忽悠道：“你这人怎么就这么不知好赖呢，这三十五文钱而已，你就不能给我抹去了？啊。这样一来，回头我肯定要赞扬你啊，这样你就有口碑了啊。就会有越来越多的人来你这买东西啦，你说。这三十五文钱你花得值不值吧？这叫做广告，广告懂吗？京城里别人找我做广告。最起码都是一万两以上的价钱，我才肯帮人家做的，现在你只要花三十五文钱，就能找到我帮你做广告，我告诉你，你赚大了！”
“反正买我东西的人，就固定那些人，公子所说的什么广告，我从来没有听说过，所以，承惠，一共三贯又三十五文钱。”小贩也是个狠人，尽管被杨凌忽悠得天花乱坠的，但是始终咬定了这个价钱，一文钱也不能少。
苏晴岚不高兴了，本来仅有的一点好心情都被杨凌这讨价还价地给破坏了，看着杨凌说道：“杨公子如果无心送我礼物，那这把梳子，我自己买下来好了。”说着就要解开身上的荷包。
“可别！你这不是打我脸吗？说我送你的，就是我送你的，怎么能让你掏钱呢！”杨凌赶忙阻止道：“这个根本就不是钱的问题，而是我尊严的问题。要是我连这么一个小小的摊贩都折服不了，我以后怎么去骗其他人？”
苏晴岚捂嘴轻笑道：“杨公子经手的生意都是以万两银子为单位的，又何必在乎这少少的三十五文钱呢，说句不好的听的，杨公子浪费的这点时间，肯定都不止这些钱了。”
“话也不能这么说，荀子不是说过吗，不积跬步，无以至千里，做生意这一套就必须抓住机会，任何地点任何情景练习一下怎么跟人讨价还价的。”杨凌转过身去，对那小贩说道：“老板啊，你这生意做得不地道啊。”
小贩犟道：“我的生意怎么做得不地道了？就是我今天出门没看黄历，为了三十五文钱居然跟我耗了这么久，看公子也是有钱有地位的人，何必跟我这种苦哈哈斤斤计较的呢？”
“我有钱不假，可是我的钱也是一点一点积累下来的好吗？”杨凌回忆道：“我就记得我最苦的时候，把人家好不容易攒下来的私房钱都给掏空了，大家都不容易啊。”
杨凌稳定下心神，继续忽悠道：“这么说吧，你看你为了这三十五文钱，迟迟不松口，你那三贯钱就拿不到，那不到这钱不说吧，你再看看周围，本来是有人准备来你这看一看的，说不定买点东西什么的，现在一看有我在，就都跑别的摊子那去了吧。你看你不仅没赚到我的钱，还赚不到别人的钱，你看你多亏啊！自己赚不到钱也就算了，反正货还在自己手里，这钱被你的对手给赚了去，你心里就不觉得亏得慌吗？不仅如此，要是你的对手因为出货速度比你快，回笼资金也比你快，然后别人拿着赚到的钱继续去进货，这样鸡生蛋，蛋生鸡的，人家很快就能赚到很多的钱，就能有钱开店铺了，你说，这样的风险你值得冒吗？”
“太值得了！这样我就可以少一个和我抢生意的人了！”小贩用手重重地拍了一下自己的大腿，然后双手一摊“承惠，一共三贯又三十五文钱！”
杨凌被这小贩噎得说不出话来，苏晴岚在一旁捂着嘴“咯咯”笑着，跟一只母鸡一样，杨凌羞愧得差点找一条地缝钻进去，杨凌怒道：“你这人，怎么这么不懂事？我都跟你说了这么多的道理了，不就是三十五文钱吗？至于吗？”
小贩也怒了“不就是三十五文钱吗，你至于跟我计较这么久吗？”
“呼”杨凌深深地呼吸了几口新鲜空气，耐着性子继续做着细致的沟通工作：“你看啊，那把梳子是桃木的吧？”
“当然，都是上好的桃木，闻上去还有淡淡的桃香味呢！”小贩适时地打起了广告：“所以，这三十五文钱花得绝对不亏，你看，多配这位小姐啊。”
“没礼貌，让你插嘴了吗？”杨凌翻翻白眼，继续说道：“这位小姐，就是配上个牛粪，那也完全不能掩盖她的气质，跟你那破梳子有个屁的关系。”
“哎呀！”杨凌惨叫一声，扭头正好见到苏晴岚不善的眼神，赶忙解释道：“比喻，就是打个比方，我这是夸你呢，苏小姐！”
杨凌一边揉着腰间的痛处，一边继续忽悠道：“首先呢，这梳子在气质上面，已经失去了作用；另外这梳子又是桃木所制的，这桃木又有辟邪的作用，你看看我们，就这模样，好像画里面走下来的金童玉女一样，你觉得我们还需要辟邪吗，所以这梳子又失去了一个作用；那么显然而然，这梳子就只剩下最后一个作用了，那就是梳头发了，这头发随便用手抓几把不就好了吗？所以我最后的结论就是，这梳子根本也值不了几个钱，你还不如干脆就当添头送掉了，而且立刻就能享受到我上面所说的种种好处，这买卖不亏吧？”
僵持在继续，这时候忽然有人叫道：“三子，你娘让你今天早点回家，说给你安排了一户人家，晚上相看相看！”
“唉，我知道了！”小贩扭头答应一声，悲壮地闭起了眼睛，做着最后的挣扎道：“算了，我今天倒霉，出门之前没看黄历，遇上你这么一个主顾，三贯钱就三贯钱吧！”说完还使劲跺了跺有些发麻的脚，以此来表现自己内心的悲壮与不甘。
杨凌也揉了一揉，有些发酸的腮帮子，回过头对苏晴岚比了一个“v”字型，得意地说道：“你看吧，最后胜利的总是我！”
苏晴岚这几天跟杨凌在一起，对杨凌如此天真幼稚的行为已经见惯不惯了，催促道：“杨公子还是早点付钱吧，我爹他估计以及预备好了酒席了。”
“好！”杨凌将面前买的那些东西都让小贩包好，说道：“真是孺子可教啊，所以说呢，做人啊，别跟我比嘴皮子，我这嘴皮子溜得很，你伤不起的！”
小贩苦笑道：“要不是我娘叫我早点回家，我才不松这口呢，承惠，一共三贯钱！”
“这才对嘛，这三贯又三十五文钱的，听得多别扭啊，还是三贯钱来得更顺耳一些。”杨凌满意地从荷包里掏出五两的小银锭递过去。
“公子，我这找不开。”小贩为难道。
“我说要你找了吗？真是的！”杨凌趾高气扬道：“行了，回家相亲去吧！”
苏晴岚的笑容让那个小贩看得眼睛都直了，杨凌不满地叫道：“嘿，往哪看呢？这边，这边，老子才是你的的顾客，麻烦你拿出一点敬业精神好吗？”
叫一遍，小贩没有反应，杨凌只好改变策略：“哇，城管来了！”
叫两遍，小贩还是没有反应，杨凌继续改变策略：“看，有灰机！”
叫三遍，小贩依旧没有没有，杨凌忍住怒气：“老子是从火星来的！”
叫了这么多遍，小贩依旧沉沦在苏晴岚的美貌里不可自拔，杨凌只好使出绝招：“是不是你的钱掉了？”
“哪呢，哪呢？我的钱都掉在哪里了？”小贩终于醒了过来。，看到杨凌的眼神，讪讪笑道：“这位客官，你还需要些什么东西吗？”
“没了，就这点东西了，”杨凌指着自己前面一大堆挑出来的东西说道：“没了，就这些了，你给算一算把，记得把所有东西的单价都给我报一遍，再把总价也报一次，别想糊弄我，我蝉联过小学生心算比赛的第二十七名的。”
小贩指着商品一一说着价钱，杨凌飞快地计算着，最后小贩笑道：“承惠，一共是三贯又三十五文钱。”
“你蒙我啊，我这里明明算到正好是三贯钱，那三十五钱是从哪里蹦出来的？”杨凌翻翻白眼。
小贩指着苏晴岚秀发上插的那把梳子说道：“小姐头上的那把梳子刚好三十五文钱，公子一定是少算这个梳子的钱了。”
“哦，是吗？”杨凌老脸一红。讪讪道：“哈哈，还真是忘了呢。这样吧，你那三十五文钱就抹了吧。当给我一个优惠。”
“对不起，这位公子，我这小门小户的，本小利小的，没那么多优惠可以给你。”小贩还是很有原则的：“一共三贯又三十五文钱，承惠，谢谢！”
“你这人怎么这么死心眼呢，你看啊，我在你这里买了这么多东西。把这领头给抹了又怎么了？你会不会做生意啊，你看看我是缺那三十五文钱的人吗？你把这零头给我抹了，说不定我明天还到你这来买东西呢，这个优惠给得划算！”杨凌继续劝道。
“可是我明天就不来这里摆摊了呀，所以这优惠我还是不能给，承惠，三贯又三十五文钱。”小贩的斗争经验看来相当丰富，对杨凌的优惠丝毫不为所动。
“嘶”杨凌吸了一口冷气，看来今天是遇到对手了呀。杨凌赶忙抖擞精神继续再战，接着忽悠道：“你这人怎么就这么不知好赖呢，这三十五文钱而已，你就不能给我抹去了？啊。这样一来，回头我肯定要赞扬你啊，这样你就有口碑了啊。就会有越来越多的人来你这买东西啦，你说。这三十五文钱你花得值不值吧？这叫做广告，广告懂吗？京城里别人找我做广告。最起码都是一万两以上的价钱，我才肯帮人家做的，现在你只要花三十五文钱，就能找到我帮你做广告，我告诉你，你赚大了！”
“反正买我东西的人，就固定那些人，公子所说的什么广告，我从来没有听说过，所以，承惠，一共三贯又三十五文钱。”小贩也是个狠人，尽管被杨凌忽悠得天花乱坠的，但是始终咬定了这个价钱，一文钱也不能少。
苏晴岚不高兴了，本来仅有的一点好心情都被杨凌这讨价还价地给破坏了，看着杨凌说道：“杨公子如果无心送我礼物，那这把梳子，我自己买下来好了。”说着就要解开身上的荷包。
“可别！你这不是打我脸吗？说我送你的，就是我送你的，怎么能让你掏钱呢！”杨凌赶忙阻止道：“这个根本就不是钱的问题，而是我尊严的问题。要是我连这么一个小小的摊贩都折服不了，我以后怎么去骗其他人？”
苏晴岚捂嘴轻笑道：“杨公子经手的生意都是以万两银子为单位的，又何必在乎这少少的三十五文钱呢，说句不好的听的，杨公子浪费的这点时间，肯定都不止这些钱了。”
“话也不能这么说，荀子不是说过吗，不积跬步，无以至千里，做生意这一套就必须抓住机会，任何地点任何情景练习一下怎么跟人讨价还价的。”杨凌转过身去，对那小贩说道：“老板啊，你这生意做得不地道啊。”
小贩犟道：“我的生意怎么做得不地道了？就是我今天出门没看黄历，为了三十五文钱居然跟我耗了这么久，看公子也是有钱有地位的人，何必跟我这种苦哈哈斤斤计较的呢？”
“我有钱不假，可是我的钱也是一点一点积累下来的好吗？”杨凌回忆道：“我就记得我最苦的时候，把人家好不容易攒下来的私房钱都给掏空了，大家都不容易啊。”
杨凌稳定下心神，继续忽悠道：“这么说吧，你看你为了这三十五文钱，迟迟不松口，你那三贯钱就拿不到，那不到这钱不说吧，你再看看周围，本来是有人准备来你这看一看的，说不定买点东西什么的，现在一看有我在，就都跑别的摊子那去了吧。你看你不仅没赚到我的钱，还赚不到别人的钱，你看你多亏啊！自己赚不到钱也就算了，反正货还在自己手里，这钱被你的对手给赚了去，你心里就不觉得亏得慌吗？不仅如此，要是你的对手因为出货速度比你快，回笼资金也比你快，然后别人拿着赚到的钱继续去进货，这样鸡生蛋，蛋生鸡的，人家很快就能赚到很多的钱，就能有钱开店铺了，你说，这样的风险你值得冒吗？”
“太值得了！这样我就可以少一个和我抢生意的人了！”小贩用手重重地拍了一下自己的大腿，然后双手一摊“承惠，一共三贯又三十五文钱！”
杨凌被这小贩噎得说不出话来，苏晴岚在一旁捂着嘴“咯咯”笑着，跟一只母鸡一样，杨凌羞愧得差点找一条地缝钻进去，杨凌怒道：“你这人，怎么这么不懂事？我都跟你说了这么多的道理了，不就是三十五文钱吗？至于吗？”
小贩也怒了“不就是三十五文钱吗，你至于跟我计较这么久吗？”
“呼”杨凌深深地呼吸了几口新鲜空气，耐着性子继续做着细致的沟通工作：“你看啊，那把梳子是桃木的吧？”
“当然，都是上好的桃木，闻上去还有淡淡的桃香味呢！”小贩适时地打起了广告：“所以，这三十五文钱花得绝对不亏，你看，多配这位小姐啊。”
“没礼貌，让你插嘴了吗？”杨凌翻翻白眼，继续说道：“这位小姐，就是配上个牛粪，那也完全不能掩盖她的气质，跟你那破梳子有个屁的关系。”
“哎呀！”杨凌惨叫一声，扭头正好见到苏晴岚不善的眼神，赶忙解释道：“比喻，就是打个比方，我这是夸你呢，苏小姐！”
杨凌一边揉着腰间的痛处，一边继续忽悠道：“首先呢，这梳子在气质上面，已经失去了作用；另外这梳子又是桃木所制的，这桃木又有辟邪的作用，你看看我们，就这模样，好像画里面走下来的金童玉女一样，你觉得我们还需要辟邪吗，所以这梳子又失去了一个作用；那么显然而然，这梳子就只剩下最后一个作用了，那就是梳头发了，这头发随便用手抓几把不就好了吗？所以我最后的结论就是，这梳子根本也值不了几个钱，你还不如干脆就当添头送掉了，而且立刻就能享受到我上面所说的种种好处，这买卖不亏吧？”
僵持在继续，这时候忽然有人叫道：“三子，你娘让你今天早点回家，说给你安排了一户人家，晚上相看相看！”
“唉，我知道了！”小贩扭头答应一声，悲壮地闭起了眼睛，做着最后的挣扎道：“算了，我今天倒霉，出门之前没看黄历，遇上你这么一个主顾，三贯钱就三贯钱吧！”说完还使劲跺了跺有些发麻的脚，以此来表现自己内心的悲壮与不甘。
杨凌也揉了一揉，有些发酸的腮帮子，回过头对苏晴岚比了一个“v”字型，得意地说道：“你看吧，最后胜利的总是我！”
苏晴岚这几天跟杨凌在一起，对杨凌如此天真幼稚的行为已经见惯不惯了，催促道：“杨公子还是早点付钱吧，我爹他估计以及预备好了酒席了。”
“好！”杨凌将面前买的那些东西都让小贩包好，说道：“真是孺子可教啊，所以说呢，做人啊，别跟我比嘴皮子，我这嘴皮子溜得很，你伤不起的！”
小贩苦笑道：“要不是我娘叫我早点回家，我才不松这口呢，承惠，一共三贯钱！”
“这才对嘛，这三贯又三十五文钱的，听得多别扭啊，还是三贯钱来得更顺耳一些。”杨凌满意地从荷包里掏出五两的小银锭递过去。
“公子，我这找不开。”小贩为难道。
“我说要你找了吗？真是的！”杨凌趾高气扬道：“行了，回家相亲去吧！”