第152章 救命钱
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晚上回去,钱楚把一个地址和一个电话号码放到周重诚面前:“大福保险在文苏的支部但是更换一个合作的汽修厂,这是负责人的联系方式和电话,你看看能不能谈下来。”
周重诚拿起来一看:“一般保险公司不大会随便更换的,想打进去不容易。”
钱楚说没错,“我今天无意中听柜面人员说,之前跟公司合作的那家汽修厂和公司的一名定损员合伙骗保,汽修厂肯定是要换的。”
“为这点钱,值得吗?”周重诚拿起纸条看了看。
“听说是伪造了很多事故的定损材料,他们也笨,彩礼走红用的都是相同的事故车,连车上的泥印痕迹都一样,一看就是假的。最关键的是,常理来说,保险金一般是先汇入车主账户的,然后车主付给汽修厂,他们都是汇给汽修厂老板的,这就不正常了。”钱楚解释:“暂时知道的就这么多,反正这家汽修厂肯定是没法合作了。支部正打算找其他的合作单位呢,我问了柜面老师,她刚好跟支部负责这事的人认识,就跟对方说了一声,你看明天什么时候有时间,跑一趟谈谈。我说你有三家汽修连锁店,分布在文苏的三个大区,柜面老师觉得有点胜算,让我建议你去试试。”
周重诚点头:“必须去。汽修竞争越来越大,利润下降,确实也应该找点别的出路。三家店去年的报表数据就比前一年差,每没家店都在想法子,只是效果都不尽如人意。”
钱楚问:“主要是现在汽修店太多了。”
“店面多,为了抢客源,就只能降低价格,人家便宜你再贵,客人自然不来了。”周重诚说:“没办法,市场就这样。单凭一个人改变不了,只能自己想辙。当然,不管怎么改变,口碑不能差,我当初开这家汽修店的时候,主打就是口碑。车主认同、放心了,生意自然就好了。”
边说,把拿手机存下了电话,又拍下地址怕丢了。
钱楚发现他在说这些事的时候,才是他争吵的样子,熟悉行情懂得套路,十分理智的分析市场情况。
“你另外两家店跟1号店一样规模吗?”钱楚问。
“都比1号店大。”周重诚说:“我这边这个店,当初的时候更小,只有一台升降机,后来旁的店出租,我才扩大规模,现在扩不了,旁边那些店都是开了好多年的老店,没地方扩,这边只能这样。老地址,老客户也认这个位置,搬走了也不行。”
“那另外两个店你也不过去,能放心吗?”钱楚好奇。
周重诚回答:“会过去,一般周六的时候我会过去一趟,还有就是哪个店遇到疑难问题,店长和老技术员都解决不了的问题时,我会过去看看。”
钱楚忍不住笑了笑:“他们解决不了,你都能解决啊?”
周重诚十分自信的说当然,“从汽修技术、机修、汽车电路到发动机,不吹牛的说,我每个细节都了如指掌,我当初学的时候,曾经试过花了一个多月的时间,画了汽车的内部结构图,被老师当范图给大家讲课。”
钱楚点头:“这样说,确实很棒。”
小黑跑过来,蹭着周重诚的腿,周重诚的注意力一下被小黑移走,跟钱楚告状:“小黑闯祸了。”
钱楚一愣:“它咬人了?”
“倒是没咬人。不过,犯了挺严重的错误。”周重诚抬头看钱楚:“它把同小区另外两家的小鹿犬肚子都搞大了。”
钱楚:“……”确实似的问:“两条小狗都大肚子了?”
周重诚叹气:“嗯。那家主人今天凑到一块了,刚好遇到我,跟我说以前阿姨遛狗的时候,喜欢把狗绳解开让小黑自己跑,一不注意就被小黑趴身上了,赶都赶不走,光主人看到的,一个看到过一次,一个看到过两次。”
钱楚瞪着小黑,没想到你竟然是条渣狗!
“那现在怎么办?”钱楚问,她没遇到过这种小渣狗啊。
“还能怎么办?”周重诚叹气:“今天我分别给他们两家的小狗买了两包狗粮,当赡养费了。”
钱楚:“……”
“都是同一个品种的,还好,要不然就要生出两窝串串了。”钱楚一言难尽的看着小黑,“小黑啊,你都不知道做做避孕措施啊,看看,两个女朋友都怀孕了吧?”
周重诚替小黑开解:“主要是没有给小狗的避孕套。”
钱楚:“……”
吃晚饭,钱楚在看最近追的一个剧,周重诚端着水果和零食过来,把茶几朝她面前拽了拽,让她边吃边看,他坐在钱楚旁边,小声说:“我下去一趟,买点东西。”
“你要买什么啊?”钱楚随口问了句。
周重诚回答:“套用完了。”
钱楚笑了一下,“你买这个倒是积极。”
“狗子没得用,我有,这就是狗子和人的区别。”
-
第二天下午的时候,周重诚给钱楚打了个电话,说事情谈的差不多了,主要是三家连锁店的店面还是很有竞争力的,位置也分布的合理,哪里近就把事故车送去哪家店,三店同价,而且手续资质都齐全。
钱楚听到消息的时候还是很高兴的,“那真是太好了。”
她觉得在这些事情的处理上,周重诚十分可靠,他总有本事跟人建立起良好的沟通,让人对他产生信任,谈事情往往容易事半功倍,至于为什么他之前一直犯蠢,钱楚不想旧事重提,想起来就觉得心累。
她松了口气,他能谈成了,自己也觉得很高兴。
刚挂了电话,手机又响了起来,钱楚还以为周重诚又打过来了,结果拿起来一看,是老客户温姐。
钱楚拿起电话:“姐?”
温姐的声音在电话里有气无力的,好像遭受了什么重创似的,“钱楚……”她吸了口气,才说:“我现在在医院,全身没什么力气,我特别害怕……”
钱楚一愣,“怎么了?温姐你别怕,有什么事慢慢说!”
温姐说:“公司半个月前安排了一次体检,当时医生就让我赶紧去医院复查,我以前查出来过有乳腺结节,也没放在心上,一周前觉得有点疼就来检查了,今天医生跟我说乳腺癌……”
钱楚立刻问:“姐,你现在在哪?”
温姐抽泣着:“在第一人民医院……”
“姐,你待在那别乱跑,我现在过去找你……”钱楚说着挂了电话,先查了下温姐购买保险的时间,然后才直接去文苏第一人民医院。
半个小时后,钱楚终于在门诊部楼下的一个花台上找到了神情萎靡的温姐,温姐一看到她,眼泪哗啦啦就流了下来:“……我怎么也没想到,我会这种病……”
人都有侥幸心理,总觉得那些可怕的病不会在自己身上发生,温姐就是这种心理,“我害怕呀!”
钱楚伸手抱了抱她:“别怕,乳腺癌的治愈率很高,达到90%多以上,但是第一条就是要保持心情愉快。你是不是还没跟家里人说?姐夫呢?他知道吗?”
温姐突然笑了一声:“知道又怎么样?人家根本就不在乎。”
钱楚顿了顿,没说话,温姐自顾说道:“他在上海那边做小生意,一个月也就回家一趟,他以为我不知道,其实我就是为了孩子没说而已。他在外面一直跟别的女人同居……你说,这样的情况下,他是不是更会巴不得我死了算了?”
钱楚一时不知道说什么,“姐,凡事往好处想想吧。”
温姐抹了抹眼泪,摇了摇头:“不是往好处想,事情就会往好处发展的。你现在还年轻,还不知道男人狠起来,是什么样子。我平时在公司里跟大家嘻嘻哈哈的,可实际上,我心里的苦没人可以说,只能憋在心里。还有个十二岁的女儿,我不想我跟他爸的事,让她心里有阴影……我给你打电话,也不是为了诉苦,是问保险的事。我这个病,保险陪赔不赔?”
钱楚握着她的手:“姐,要先确诊,病历发票这些东西都要保留。具体是什么病还不清楚,我暂时也不能给你保证。加入你这是原位癌,那肯定赔不了多少,如果是确认癌症,当然是可以赔的。”
温姐无力的点头:“是啊,你当初跟我说过,说完我就忘了。你现在再跟我重复一遍,我一下就记得你之前说的话了。说实话吧,别看我穿的光鲜亮丽,实际上没有积蓄,我一个月收入有一万多,放贷就要减掉一半,但是孩子的吃喝拉撒,各种课外辅导、以及杂七杂八的费用,根本就不够用。至于我拿男人,”她嗤笑一声:“一年半没往家里拿一分钱了,每次回来不往我要钱,就谢天谢地了,更别说给我生活费。要是保险不赔,我在这地方,连借钱的人都没有……”
钱楚紧了紧她的手:“姐,我还是那句话,凡事别往太坏的地方想。事情来了,咱们不能怕,怕了就是认输,病魔也一样,你怕了它,它就嚣张嘚瑟。你必须比它更嘚瑟才行。”
温姐耷拉着脑袋:“我现在手脚发凉,脑子很乱,还没敢跟公司说,正是缺钱的时候,我生了这病,手术后还要养,公司怎么可能等着我?我这年纪都四十多了,就算养好了病,又有哪家公司敢要我?”
钱楚抿着唇,“温姐,我真的不知道该怎么安慰你,但是我相信天无绝人之路!”
温姐笑了笑,点点头:“是啊,我现在也只能这样相信了。”
为了尽快办理入院手续,钱楚找到了唐之远,请他帮忙协助,并介绍医院最好的医生给温姐。
温姐连夜通知自己母亲赶到文苏照顾女儿,钱楚帮温姐办理了入院手续后,又跟着温姐跑到她家里,拿到了身份证和保单,到外面复印,医院的诊断证明以及门诊病历等等资料,第二天早上递交给了公司。
温姐不想让自己公司知道,可她要请病假就不得不告知,她自己就是人事,自然知道如果有员工遇到这样的情况,公司一定会想办法让这人离职,明知《劳动法》不允许,也绝不可能让人留在公司。
她休假的这几天,一周在纠结这件事,毕竟还是想回去工作的,她也需要工作。
第八天的时候,钱楚来到温姐的病房,对她一笑说:“你看下手机,你收到理赔金了吗?”
温姐一愣,她中午的时候确实听到了手机的声音,只是乱七八糟的推销短信太多,她早已懒得点开。
听了钱楚的话,她急忙拿过手机,点开短信,一眼看到短信里那条来自大福保险公司的信息,理赔金82万已经打入账户。
温姐抱着手机,穿着病号服,低着头,无声的哭泣着。
有钱,就意味着她的命有救了,她的女儿不会没有妈妈了。
钱楚靠着门槛站着,微笑着看着她,“姐,这下不用纠结了,是不是?”
温姐哭着拼命点头:“是……我不用纠结……”
钱楚走到床沿坐下:“你用理赔金里手术,手术过后你保留所有票据,我给你配的保险里还有一部分医疗险,到时候保险公司会帮你报销你的住院医疗部分。另外,你当初帮你女儿购买的那份保险,带有附加的豁免功能,也就是说,你女儿的保险费,你以后不用交了,但是保险依旧生效。”
温姐什么话没说,伸出手紧紧的抱住她:“钱楚,谢谢你……”
钱楚笑了笑:“姐,别谢我,毕竟这是我应该做的。谁让我是保险员呢?”
温姐拼命点头:“但是还是谢谢,让我在绝望中看到了一点希望……”
温姐当天下午就赶去公司,办理了离职,这时候公司的人才知道,原来温姐是患了乳腺癌。这种身边人突然患癌的例子,让公司的女同胞们一阵恍然,温姐办完离职,跟大家道别的时候说了句:“要是有能力买保险,大家还是都买一点吧,最起码我的例子足够让你们知道,保险有多重要了。”
晚上回去,钱楚把一个地址和一个电话号码放到周重诚面前:“大福保险在文苏的支部但是更换一个合作的汽修厂,这是负责人的联系方式和电话,你看看能不能谈下来。”
周重诚拿起来一看:“一般保险公司不大会随便更换的,想打进去不容易。”
钱楚说没错,“我今天无意中听柜面人员说,之前跟公司合作的那家汽修厂和公司的一名定损员合伙骗保,汽修厂肯定是要换的。”
“为这点钱,值得吗?”周重诚拿起纸条看了看。
“听说是伪造了很多事故的定损材料,他们也笨,彩礼走红用的都是相同的事故车,连车上的泥印痕迹都一样,一看就是假的。最关键的是,常理来说,保险金一般是先汇入车主账户的,然后车主付给汽修厂,他们都是汇给汽修厂老板的,这就不正常了。”钱楚解释:“暂时知道的就这么多,反正这家汽修厂肯定是没法合作了。支部正打算找其他的合作单位呢,我问了柜面老师,她刚好跟支部负责这事的人认识,就跟对方说了一声,你看明天什么时候有时间,跑一趟谈谈。我说你有三家汽修连锁店,分布在文苏的三个大区,柜面老师觉得有点胜算,让我建议你去试试。”
周重诚点头:“必须去。汽修竞争越来越大,利润下降,确实也应该找点别的出路。三家店去年的报表数据就比前一年差,每没家店都在想法子,只是效果都不尽如人意。”
钱楚问:“主要是现在汽修店太多了。”
“店面多,为了抢客源,就只能降低价格,人家便宜你再贵,客人自然不来了。”周重诚说:“没办法,市场就这样。单凭一个人改变不了,只能自己想辙。当然,不管怎么改变,口碑不能差,我当初开这家汽修店的时候,主打就是口碑。车主认同、放心了,生意自然就好了。”
边说,把拿手机存下了电话,又拍下地址怕丢了。
钱楚发现他在说这些事的时候,才是他争吵的样子,熟悉行情懂得套路,十分理智的分析市场情况。
“你另外两家店跟1号店一样规模吗?”钱楚问。
“都比1号店大。”周重诚说:“我这边这个店,当初的时候更小,只有一台升降机,后来旁的店出租,我才扩大规模,现在扩不了,旁边那些店都是开了好多年的老店,没地方扩,这边只能这样。老地址,老客户也认这个位置,搬走了也不行。”
“那另外两个店你也不过去,能放心吗?”钱楚好奇。
周重诚回答:“会过去,一般周六的时候我会过去一趟,还有就是哪个店遇到疑难问题,店长和老技术员都解决不了的问题时,我会过去看看。”
钱楚忍不住笑了笑:“他们解决不了,你都能解决啊?”
周重诚十分自信的说当然,“从汽修技术、机修、汽车电路到发动机,不吹牛的说,我每个细节都了如指掌,我当初学的时候,曾经试过花了一个多月的时间,画了汽车的内部结构图,被老师当范图给大家讲课。”
钱楚点头:“这样说,确实很棒。”
小黑跑过来,蹭着周重诚的腿,周重诚的注意力一下被小黑移走,跟钱楚告状:“小黑闯祸了。”
钱楚一愣:“它咬人了?”
“倒是没咬人。不过,犯了挺严重的错误。”周重诚抬头看钱楚:“它把同小区另外两家的小鹿犬肚子都搞大了。”
钱楚:“……”确实似的问:“两条小狗都大肚子了?”
周重诚叹气:“嗯。那家主人今天凑到一块了,刚好遇到我,跟我说以前阿姨遛狗的时候,喜欢把狗绳解开让小黑自己跑,一不注意就被小黑趴身上了,赶都赶不走,光主人看到的,一个看到过一次,一个看到过两次。”
钱楚瞪着小黑,没想到你竟然是条渣狗!
“那现在怎么办?”钱楚问,她没遇到过这种小渣狗啊。
“还能怎么办?”周重诚叹气:“今天我分别给他们两家的小狗买了两包狗粮,当赡养费了。”
钱楚:“……”
“都是同一个品种的,还好,要不然就要生出两窝串串了。”钱楚一言难尽的看着小黑,“小黑啊,你都不知道做做避孕措施啊,看看,两个女朋友都怀孕了吧?”
周重诚替小黑开解:“主要是没有给小狗的避孕套。”
钱楚:“……”
吃晚饭,钱楚在看最近追的一个剧,周重诚端着水果和零食过来,把茶几朝她面前拽了拽,让她边吃边看,他坐在钱楚旁边,小声说:“我下去一趟,买点东西。”
“你要买什么啊?”钱楚随口问了句。
周重诚回答:“套用完了。”
钱楚笑了一下,“你买这个倒是积极。”
“狗子没得用,我有,这就是狗子和人的区别。”
-
第二天下午的时候,周重诚给钱楚打了个电话,说事情谈的差不多了,主要是三家连锁店的店面还是很有竞争力的,位置也分布的合理,哪里近就把事故车送去哪家店,三店同价,而且手续资质都齐全。
钱楚听到消息的时候还是很高兴的,“那真是太好了。”
她觉得在这些事情的处理上,周重诚十分可靠,他总有本事跟人建立起良好的沟通,让人对他产生信任,谈事情往往容易事半功倍,至于为什么他之前一直犯蠢,钱楚不想旧事重提,想起来就觉得心累。
她松了口气,他能谈成了,自己也觉得很高兴。
刚挂了电话,手机又响了起来,钱楚还以为周重诚又打过来了,结果拿起来一看,是老客户温姐。
钱楚拿起电话:“姐?”
温姐的声音在电话里有气无力的,好像遭受了什么重创似的,“钱楚……”她吸了口气,才说:“我现在在医院,全身没什么力气,我特别害怕……”
钱楚一愣,“怎么了?温姐你别怕,有什么事慢慢说!”
温姐说:“公司半个月前安排了一次体检,当时医生就让我赶紧去医院复查,我以前查出来过有乳腺结节,也没放在心上,一周前觉得有点疼就来检查了,今天医生跟我说乳腺癌……”
钱楚立刻问:“姐,你现在在哪?”
温姐抽泣着:“在第一人民医院……”
“姐,你待在那别乱跑,我现在过去找你……”钱楚说着挂了电话,先查了下温姐购买保险的时间,然后才直接去文苏第一人民医院。
半个小时后,钱楚终于在门诊部楼下的一个花台上找到了神情萎靡的温姐,温姐一看到她,眼泪哗啦啦就流了下来:“……我怎么也没想到,我会这种病……”
人都有侥幸心理,总觉得那些可怕的病不会在自己身上发生,温姐就是这种心理,“我害怕呀!”
钱楚伸手抱了抱她:“别怕,乳腺癌的治愈率很高,达到90%多以上,但是第一条就是要保持心情愉快。你是不是还没跟家里人说?姐夫呢?他知道吗?”
温姐突然笑了一声:“知道又怎么样?人家根本就不在乎。”
钱楚顿了顿,没说话,温姐自顾说道:“他在上海那边做小生意,一个月也就回家一趟,他以为我不知道,其实我就是为了孩子没说而已。他在外面一直跟别的女人同居……你说,这样的情况下,他是不是更会巴不得我死了算了?”
钱楚一时不知道说什么,“姐,凡事往好处想想吧。”
温姐抹了抹眼泪,摇了摇头:“不是往好处想,事情就会往好处发展的。你现在还年轻,还不知道男人狠起来,是什么样子。我平时在公司里跟大家嘻嘻哈哈的,可实际上,我心里的苦没人可以说,只能憋在心里。还有个十二岁的女儿,我不想我跟他爸的事,让她心里有阴影……我给你打电话,也不是为了诉苦,是问保险的事。我这个病,保险陪赔不赔?”
钱楚握着她的手:“姐,要先确诊,病历发票这些东西都要保留。具体是什么病还不清楚,我暂时也不能给你保证。加入你这是原位癌,那肯定赔不了多少,如果是确认癌症,当然是可以赔的。”
温姐无力的点头:“是啊,你当初跟我说过,说完我就忘了。你现在再跟我重复一遍,我一下就记得你之前说的话了。说实话吧,别看我穿的光鲜亮丽,实际上没有积蓄,我一个月收入有一万多,放贷就要减掉一半,但是孩子的吃喝拉撒,各种课外辅导、以及杂七杂八的费用,根本就不够用。至于我拿男人,”她嗤笑一声:“一年半没往家里拿一分钱了,每次回来不往我要钱,就谢天谢地了,更别说给我生活费。要是保险不赔,我在这地方,连借钱的人都没有……”
钱楚紧了紧她的手:“姐,我还是那句话,凡事别往太坏的地方想。事情来了,咱们不能怕,怕了就是认输,病魔也一样,你怕了它,它就嚣张嘚瑟。你必须比它更嘚瑟才行。”
温姐耷拉着脑袋:“我现在手脚发凉,脑子很乱,还没敢跟公司说,正是缺钱的时候,我生了这病,手术后还要养,公司怎么可能等着我?我这年纪都四十多了,就算养好了病,又有哪家公司敢要我?”
钱楚抿着唇,“温姐,我真的不知道该怎么安慰你,但是我相信天无绝人之路!”
温姐笑了笑,点点头:“是啊,我现在也只能这样相信了。”
为了尽快办理入院手续,钱楚找到了唐之远,请他帮忙协助,并介绍医院最好的医生给温姐。
温姐连夜通知自己母亲赶到文苏照顾女儿,钱楚帮温姐办理了入院手续后,又跟着温姐跑到她家里,拿到了身份证和保单,到外面复印,医院的诊断证明以及门诊病历等等资料,第二天早上递交给了公司。
温姐不想让自己公司知道,可她要请病假就不得不告知,她自己就是人事,自然知道如果有员工遇到这样的情况,公司一定会想办法让这人离职,明知《劳动法》不允许,也绝不可能让人留在公司。
她休假的这几天,一周在纠结这件事,毕竟还是想回去工作的,她也需要工作。
第八天的时候,钱楚来到温姐的病房,对她一笑说:“你看下手机,你收到理赔金了吗?”
温姐一愣,她中午的时候确实听到了手机的声音,只是乱七八糟的推销短信太多,她早已懒得点开。
听了钱楚的话,她急忙拿过手机,点开短信,一眼看到短信里那条来自大福保险公司的信息,理赔金82万已经打入账户。
温姐抱着手机,穿着病号服,低着头,无声的哭泣着。
有钱,就意味着她的命有救了,她的女儿不会没有妈妈了。
钱楚靠着门槛站着,微笑着看着她,“姐,这下不用纠结了,是不是?”
温姐哭着拼命点头:“是……我不用纠结……”
钱楚走到床沿坐下:“你用理赔金里手术,手术过后你保留所有票据,我给你配的保险里还有一部分医疗险,到时候保险公司会帮你报销你的住院医疗部分。另外,你当初帮你女儿购买的那份保险,带有附加的豁免功能,也就是说,你女儿的保险费,你以后不用交了,但是保险依旧生效。”
温姐什么话没说,伸出手紧紧的抱住她:“钱楚,谢谢你……”
钱楚笑了笑:“姐,别谢我,毕竟这是我应该做的。谁让我是保险员呢?”
温姐拼命点头:“但是还是谢谢,让我在绝望中看到了一点希望……”
温姐当天下午就赶去公司,办理了离职,这时候公司的人才知道,原来温姐是患了乳腺癌。这种身边人突然患癌的例子,让公司的女同胞们一阵恍然,温姐办完离职,跟大家道别的时候说了句:“要是有能力买保险,大家还是都买一点吧,最起码我的例子足够让你们知道,保险有多重要了。”