第474章 降价并用我们的设备
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走出车间之后，钟国仁悄悄留下了查理的号码，并告诉他宾馆的位置，欢迎他随时去拿茶叶，随时到华夏国去回访。
查理微笑着答应了，要知道，他一个普通的车间管理人员，平时都没有接触外国人的机会。
这让他怎么能不高兴呢！
参观完车间以后，他们在维尔特公司总部再次召开会议洽谈。
这次的规格高了一点，是销售部副总经理马克罗斯和菲米尔一起来谈。
马克罗斯和钟国仁刚开始见到菲米尔时一样傲慢，眼睛看着天空，满脸不屑，见到他们的第一句话就是：
“价格已经谈妥了，我来这里就是来签协议的！把协议打印好，马上签了我还有事，祝你们旅途愉快！”
马克罗斯一句话，就把他的所有意思都说完了！
整个过程中，钟国仁只是微笑地看着他，并没有一丝不悦。
来的时候菲米尔已经给他打过招呼了，这个年轻人是最难对付的。
没想到他说了这么多，在等待对手反驳呢，没想到，对手一声没吭。
等了个寂寞！
心里不禁嘀咕，这个菲米尔，越来越不管用了！
很快，菲米尔就拿来了打印好的合同文本，分别递给了钟国仁和莱特克以及马克罗斯。
马克罗斯装模作样地看了一眼就放在了一旁。
钟国仁认真地看着，不时地向一旁的莱特克询问着什么。
马克罗斯在等着钟国仁签字，签字之后自己大笔一挥，他就准备去度假了。
随着天气逐渐变冷，他想要飞到温暖的地方玩几天，前几天认识的那个米歇尔早就牵走了他的魂，让他有点注意力不集中。
钟国仁看完后，平静地合上合同，然后说道：“这里面没有约定三包时限！”
马克罗斯瞪大了眼睛，“什么是三包时限，合同上没有的就不会有！”
“就是包换、包维修、包质量的三包时限啊！”
“开什么玩笑，我们什么时候对你们有过这方面规定？”马克罗斯有点不耐烦，语气盛气凌人的。
“可是你们国内有这样的法律啊，再说了，我们昨晚和丑国刚刚签订了双边贸易协定，他们可是有三包的，这种东西他们也可以生产！”
“可笑，可笑之极！”马克罗斯转身对菲米尔说：“这不是胡闹吗，你怎么把这种人领过来了！”
当莱特克完整地翻译了这句话后，钟国仁平静地说道：“我不在乎你刚才的无礼，我可以告诉你，我说的都是事实。以前没有，不见得今后一定没有，何况，你们落实三包规定，也是执行你们国内的法律！”
“我再说一遍，丑国也有相同的法律！”
言外之意很明显，你们不卖我们可以去丑国买呀！
华夏国和丑国签订双边贸易协定的事，马克罗斯也是谈判前才知道的。
这是一个两难的选择，这时他才意识到，或许菲米尔是对的！
这个年轻人不是好对付的，他有着和年龄不相称的智谋和勇气。
“那你们什么意思？”马克罗斯有点心虚地问。
“一周内包换，三年内免费维修包括更换零部件，终生保修！”钟国仁胸有成竹地说。
邓工和谭工只想偷笑，要知道，别说免费维修，技术人员每天三千丑元的工资，零部件的钱还得自己出，要是答应了这样的条件，总价高点也是可以接受的。
“不行，这个坚决不行！”马克罗斯心想，这个无论如何不能答应。
“这可是你们国内的法律！”钟国仁一点都不妥协。
“是你们在用啊，也不是我们用！”菲米尔在一旁嘀咕了一句。
眼看谈判陷入僵局，钟国仁说道：“丑国有比你们还要先进的技术，价格也比你们低，还能落实三包！”
“你给我一个必须在你们这儿买的理由！”
丑国卖多少钱他们肯定不知道，但是签订了双边贸易协定也是真的！
并且正如钟国仁说到的，丑国有这方面的规定！
被一个二十来岁的年轻人拿捏，这在以前是不可能的。
踌躇了几分钟，菲米尔说到：“要不我们在总价上降一点？”
钟国仁说道：“可以，但是你们要算清楚三包的经济账，从总价里面扣除！”
本来菲米尔准备随意降低几百万一千万，谁知钟国仁忽然提出了这么个要求，他这时终于明白了钟国仁刚开始没有讨价还价是什么想法。
等着现在一条一条和你谈呢！
菲米尔刚要拒绝，还没来得及说话，就听钟国仁又说道：“另外，30%以上的组件，必须用我们华夏国内的产品。”
听到这儿，马克罗斯轻蔑地笑了：“钟先生，即使我想用，你们也要有吧！”
言外之意，我们想用，你们也生产不出来呀！
钟国仁等的就是这句话，他丝毫也没有被轻视的意思，正色说道：“你可以说出来产品的技术参数，我们符合你们的要求就行了呗！”
马克罗斯和菲米尔对望了一眼，心想，这个年轻人还是太天真了，竟然敢说这样的大话，要知道，生产不出来是要承担违约责任的。
由于盾构机上最多的就是各种轮子和刀片，用到的轴承最多，特别是高强度、耐腐蚀的轴承，需求量最大。
在当时，维尔特公司的轴承都是采购自小日子国一家小公司的，价格当然十分昂贵。
马克罗斯洋洋得意地说：“如果你们能承担盾构机上全部的轴承，那基本也占据了成本的30%，我们可以把每台盾构机的价格降到3.5亿元！”
“成交！”钟国仁没有片刻的犹豫，立即说道。
谁知，旁边的邓工给钟国仁递了个纸条，“千万不能答应，咱们国内生产不出盾构机上的高性能轴承！”
不用翻译，马克罗斯也知道纸条上写的什么内容。
年轻人，你要为你的轻狂付出代价。
他给了菲米尔一个眼神，菲米尔赶紧去修改合同。
这时，钟国仁说道：“轴承总价两千万元，你们再降2000万元，我们免费提供盾构机所用全部轴承，你们也要落实三包服务！”
“没问题！”马克罗斯暗自高兴：“你要是提供不了合格的轴承，一切费用你们承担，还有，前期付定级两个亿，一概不退，当做罚金！”
钟国仁笑眯眯地看着这个感觉赚了一大笔的家伙，点了点头。
走出车间之后，钟国仁悄悄留下了查理的号码，并告诉他宾馆的位置，欢迎他随时去拿茶叶，随时到华夏国去回访。
查理微笑着答应了，要知道，他一个普通的车间管理人员，平时都没有接触外国人的机会。
这让他怎么能不高兴呢！
参观完车间以后，他们在维尔特公司总部再次召开会议洽谈。
这次的规格高了一点，是销售部副总经理马克罗斯和菲米尔一起来谈。
马克罗斯和钟国仁刚开始见到菲米尔时一样傲慢，眼睛看着天空，满脸不屑，见到他们的第一句话就是：
“价格已经谈妥了，我来这里就是来签协议的！把协议打印好，马上签了我还有事，祝你们旅途愉快！”
马克罗斯一句话，就把他的所有意思都说完了！
整个过程中，钟国仁只是微笑地看着他，并没有一丝不悦。
来的时候菲米尔已经给他打过招呼了，这个年轻人是最难对付的。
没想到他说了这么多，在等待对手反驳呢，没想到，对手一声没吭。
等了个寂寞！
心里不禁嘀咕，这个菲米尔，越来越不管用了！
很快，菲米尔就拿来了打印好的合同文本，分别递给了钟国仁和莱特克以及马克罗斯。
马克罗斯装模作样地看了一眼就放在了一旁。
钟国仁认真地看着，不时地向一旁的莱特克询问着什么。
马克罗斯在等着钟国仁签字，签字之后自己大笔一挥，他就准备去度假了。
随着天气逐渐变冷，他想要飞到温暖的地方玩几天，前几天认识的那个米歇尔早就牵走了他的魂，让他有点注意力不集中。
钟国仁看完后，平静地合上合同，然后说道：“这里面没有约定三包时限！”
马克罗斯瞪大了眼睛，“什么是三包时限，合同上没有的就不会有！”
“就是包换、包维修、包质量的三包时限啊！”
“开什么玩笑，我们什么时候对你们有过这方面规定？”马克罗斯有点不耐烦，语气盛气凌人的。
“可是你们国内有这样的法律啊，再说了，我们昨晚和丑国刚刚签订了双边贸易协定，他们可是有三包的，这种东西他们也可以生产！”
“可笑，可笑之极！”马克罗斯转身对菲米尔说：“这不是胡闹吗，你怎么把这种人领过来了！”
当莱特克完整地翻译了这句话后，钟国仁平静地说道：“我不在乎你刚才的无礼，我可以告诉你，我说的都是事实。以前没有，不见得今后一定没有，何况，你们落实三包规定，也是执行你们国内的法律！”
“我再说一遍，丑国也有相同的法律！”
言外之意很明显，你们不卖我们可以去丑国买呀！
华夏国和丑国签订双边贸易协定的事，马克罗斯也是谈判前才知道的。
这是一个两难的选择，这时他才意识到，或许菲米尔是对的！
这个年轻人不是好对付的，他有着和年龄不相称的智谋和勇气。
“那你们什么意思？”马克罗斯有点心虚地问。
“一周内包换，三年内免费维修包括更换零部件，终生保修！”钟国仁胸有成竹地说。
邓工和谭工只想偷笑，要知道，别说免费维修，技术人员每天三千丑元的工资，零部件的钱还得自己出，要是答应了这样的条件，总价高点也是可以接受的。
“不行，这个坚决不行！”马克罗斯心想，这个无论如何不能答应。
“这可是你们国内的法律！”钟国仁一点都不妥协。
“是你们在用啊，也不是我们用！”菲米尔在一旁嘀咕了一句。
眼看谈判陷入僵局，钟国仁说道：“丑国有比你们还要先进的技术，价格也比你们低，还能落实三包！”
“你给我一个必须在你们这儿买的理由！”
丑国卖多少钱他们肯定不知道，但是签订了双边贸易协定也是真的！
并且正如钟国仁说到的，丑国有这方面的规定！
被一个二十来岁的年轻人拿捏，这在以前是不可能的。
踌躇了几分钟，菲米尔说到：“要不我们在总价上降一点？”
钟国仁说道：“可以，但是你们要算清楚三包的经济账，从总价里面扣除！”
本来菲米尔准备随意降低几百万一千万，谁知钟国仁忽然提出了这么个要求，他这时终于明白了钟国仁刚开始没有讨价还价是什么想法。
等着现在一条一条和你谈呢！
菲米尔刚要拒绝，还没来得及说话，就听钟国仁又说道：“另外，30%以上的组件，必须用我们华夏国内的产品。”
听到这儿，马克罗斯轻蔑地笑了：“钟先生，即使我想用，你们也要有吧！”
言外之意，我们想用，你们也生产不出来呀！
钟国仁等的就是这句话，他丝毫也没有被轻视的意思，正色说道：“你可以说出来产品的技术参数，我们符合你们的要求就行了呗！”
马克罗斯和菲米尔对望了一眼，心想，这个年轻人还是太天真了，竟然敢说这样的大话，要知道，生产不出来是要承担违约责任的。
由于盾构机上最多的就是各种轮子和刀片，用到的轴承最多，特别是高强度、耐腐蚀的轴承，需求量最大。
在当时，维尔特公司的轴承都是采购自小日子国一家小公司的，价格当然十分昂贵。
马克罗斯洋洋得意地说：“如果你们能承担盾构机上全部的轴承，那基本也占据了成本的30%，我们可以把每台盾构机的价格降到3.5亿元！”
“成交！”钟国仁没有片刻的犹豫，立即说道。
谁知，旁边的邓工给钟国仁递了个纸条，“千万不能答应，咱们国内生产不出盾构机上的高性能轴承！”
不用翻译，马克罗斯也知道纸条上写的什么内容。
年轻人，你要为你的轻狂付出代价。
他给了菲米尔一个眼神，菲米尔赶紧去修改合同。
这时，钟国仁说道：“轴承总价两千万元，你们再降2000万元，我们免费提供盾构机所用全部轴承，你们也要落实三包服务！”
“没问题！”马克罗斯暗自高兴：“你要是提供不了合格的轴承，一切费用你们承担，还有，前期付定级两个亿，一概不退，当做罚金！”
钟国仁笑眯眯地看着这个感觉赚了一大笔的家伙，点了点头。