第525章 参与评标

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    王进杰没想到,钟国仁作为政府官员,对未来的看法竟然如此透彻,他一个局内人,都没有想到那么远。

    听了这些话,他发自肺腑地说:“钟主任,没想到你对未来看得那么透彻,听君一席话,多赚N多钱,你真的不用给我装修费了,就当是我交学费了!你的这些课,价值千金!”

    钟国仁被他的话逗笑了,没想到这个王总还比较幽默。

    这些话也确实很值钱,钟国仁就是看在他悄无声息给自己装修房子的基础上,才跟他谈这些的。

    他郑重地说:“王总,未来二十年是房地产发展的黄金时期,你可以大有作为,但是一定要把物业牢牢地抓在手中,将来这才是最后的现金奶牛!”

    钟国仁知道,房地产总有落幕的那一天,到最后,物业管理和服务将会是一个不错的选择。

    要知道,在新世纪初,别说他们想不到房地产会如此火箭式地发展,更不会想到,将来能给房地产公司续命的,竟然是当时还没有开始的物业管理行业。

    一直走到小区外面的银行门口,王进杰都不愿意说出他的账号。

    连连说道:“钟主任,真的不用了,你的这些主意是多少钱都买不来的!”

    但是在钟国仁的强烈要求下,王进杰才不情愿地把号码给了他。

    两人经过这样一番交流,感情更深了,钟国仁没想到,竟然用这种方式又收获了一个崇拜者。

    下午五点,他就坐着铁道部给他配的车,赶往京民大酒店,参与谈判的人要在那儿开会商讨具体细节。

    主持会议的也是明天的主谈判人,铁道部的副部长高乐凯,当然了,袁承志和刘计划作为主力干将,也都参加了这个会。

    会议开始后,高乐凯说道:“明天开始就要和三家外国公司正式谈判,咱们先强调一下纪律……”

    然后,给出了底线:“三个三十,必须用到30%的国产零部件,必须转让30%的技术,必须在他们的报价上降低30%。”

    钟国仁听了,在心里暗自摇头,其实除了价格,都应该要求他们60%以上,这样才能尽快实现国产化目标。

    高部长说完以后,就开始点名让他们逐个发言,谈自己的看法。

    在刘计划说完之后,高部长示意钟国仁先说一说。

    钟国仁清了清嗓子,看了一遍在坐的人,这才缓缓说道:“前两项都提高到60%。”

    他这话一出,众人的目光齐刷刷地看向了他。

    60%?

    人家能答应吗?

    这也太大胆了吧,把他们吓跑了怎么办,谁来给咱们建高铁。

    钟国仁接着说道:“他们是为了挣钱,但是咱们不能一直让他们挣咱们的钱,这次之后,咱们就要完全实现高铁技术国产化,不提高要求是不行的!”

    高乐凯皱起了眉头,我是不愿意提高吗?我是担心人家不同意啊!

    钟国仁当然明白他们的心思,接着说:“他们都会答应的,因为咱们的市场太大了,何况,他们的核心技术又不转让,他们也不相信咱们短期内就能完全掌握高铁制造技术。”

    众人将信将疑,担心提出这么高的要求,把对方都吓跑了!

    钟国仁接着说:“很简单,第一轮谈判过后,咱们把他们的报价全部透露给竞争对手,逼着他们降价,另外,坚持不降价的,提前让他出局!”

    “当然了,在今后的谈判中,你们必须让更多的技术专家参与谈判,让他们不断向对方提出咱们目前遇到的技术难题,让对方提出解决方案,可以分别比较这两三家公司的方案的优缺点,咱们自己的方案不久就出来了!”

    高,这个办法确实高!

    于是,围绕钟国仁提出的目标,又重新制定了谈判方案。

    第二天,在京民大酒店顶层会议室,在高乐凯的带领下,参与谈判的人员正襟危坐,正在等待对手的到来。

    第一个来谈判的正是小日子国的岸边没栏杆,他带着两名助手和一名翻译,一共四个人,平头留着短发,虽然海拔不高,但是很有精神。

    钟国仁一看到这几个人,立即就反胃,要知道,咱们华夏国在实现伟大复兴的路上,小目标是统一祖国,大目标是报了自己的血海深仇。

    当然了,来者是客,钟国仁的脸上丝毫没有表现出不高兴,反而和高部长一起,用掌声欢迎这些远道而来的客人。

    高乐凯首先介绍了我们人员,这时钟国仁变成了铁道部的一名官员。

    岸边没栏杆也介绍了他们几个人的名字和职务。

    谈判正式开始。

    刘计划首先发言,说明了咱们的采购数量、总价以及参数要求。

    钟国仁注意到,对方听的很认真,并不时在本子上记录着什么。

    果然,在听到我方要求60%的配件在国内生产,并且转让60%的技术时,对面的四个人一齐愣住了。

    这不是要端我们的饭碗吗?提这么高的要求!就见岸边没栏杆的表情变得僵硬,不再像刚才一样气定神闲,显然这出乎了他的意料。

    等刘计划说完之后,岸边没栏杆直接说道:“技术转让要求太高,我们没法满足,另外国产化率达到60%的要求也不行,因为你们国内根本就没有这种生产能力!”

    这在高乐凯他们的意料之中,要知道,人家能答应转让30%的技术就已经相当厉害了,谁还给你转让60%啊!

    这时,钟国仁说道:“这只是一个开始,我们规划了上万公里的高铁,咱们合作愉快地话,你们今后的订单将源源不断,如果你们不答应这我们的要求,那很有可能将失去这么大一个市场!”

    “自掘坟墓的事儿我们绝不会干,等你们学会了高铁技术,估计就没有我们什么事儿了!”

    同为儒家文化圈,看来岸边没栏杆挺了解华夏国的。

    钟国仁激他们:“其实不用那么不自信,我们距离能制造高铁还很远,何况核心技术还掌握在你们手里呢!”

    岸边没栏杆摇了摇头,没敢答应,他以为这只是对手在漫天要价,随后他们会降低要求的。

    谁知钟国仁轻声说道:“那你们请回吧!”

    岸边没栏杆脸上出现了不可思议的表情!