第530章 何不换一种思路
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在谈判中，尽管艾法尔和马克牛百般不情愿，但是钟国仁一点都不松口，并且这个市场也太诱人了！
让他们受尽了折磨，就像鱼儿咬住了钩，你让他松口，他还不愿意呢。
谈判了两天，事情既不像钟国仁刚开始想得那么轻松，也不像高乐凯他们想得那么艰难。
两天以来，铁道部已经由几个副部长轮番带队，到这里来和他们谈判。
钟国仁自始至终一直在谈判第一线，随时根据对手的答复情况进行战略调整。
不得不说，上去第一轮把小日子国的岸边没栏杆淘汰出局之后，确实给了他们很大的震撼。
剩余的那两家公司在技术转让上做了很大的让步，但是始终不肯完全答应钟国仁他们的要求。
当天下午，当又一轮谈判结束的时候，高乐凯再一次召集与会人员召开了总结会。
这一次，应钟国仁的要求，增加了好多专家教授，都是机车或者铁轨以及控制系统方面的专家。
高部长眉头紧锁，两天下来，确实让人很头疼，如果按照事前的安排，能够达到这个成果已经相当哇塞了！
可是，按照钟国仁在谈判前提的要求，还有一定的差距。
高乐凯看看刘计划，看看钟国仁，说道：“看来他们相互之间也做了沟通，都不肯再让步了！大家想想还有什么好办法！”
其实，他们也知道，这上百亿亿的工程，也不可能两天就谈成功，但是总觉得应该有一个具体的措施，确保下次就能谈成功。
刘计划说：“我觉得咱们已经超出了一开始的预期，其实这样也挺好，毕竟这次他们也做出了最大的让步！……”
袁承志也说道：“如果不是钟国仁来，我们能谈成这样的结果已经相当可以了，我觉得能和他们草签协议！”
接着其他几个处长也纷纷发言，绝大部分都肯定了这次谈判的成绩，同意和他们签订协议。
最后，高乐凯看向了他们唯一的客人，钟国仁。
只见他微笑着说道：“高部长，各位领导，我忽然想到了一个办法，与其这样逼着他们转让技术，不如咱们边谈判边学习，把战线拉长！”
众人本来就在为没有草签协议感到焦虑，他又说边谈判边学习，那不是谈判的时间更长了？
都不解地看着钟国仁。
“咱们或许可以分开来谈，比如控制系统，比如车头，比如机身，比如轨道等，全部拆分成一项一项的，然后由咱们的技术人员和他们谈，一方面谈价格，一方面谈他们技术的优越性！
谈到优越性，他们就必须要有可对比的东西，这样，咱们不就把技术学到了！”
妙！
实在是高！
比如控制系统，当时他们三家各有优点缺点，或者说侧重点不同，但是各有各的优点。
只要他们强调了他们的优点，就必须通过和其他公司的对比才能体现出来，那么咱们至少知道了工作的原理和优缺点。
有道理啊！
众人突然有了柳暗花明又一村的感觉，这时，钟国仁又说道：“如果咱们按照这个思路，甚至可以再扩大范围，不必只是这三家，比如整个电气系统，只要世界范围内能做的，都邀请过来参与，其他也一样！”
旁边的那些专家一听，眼里都闪着光，真要这样谈判的话，不但他们可以派上用场，更重要的是，很多窗户纸似的东西，他们就都需要捅破来说。
除了非常重要的核心技术他们可能会保密，一般的东西他们不说都不行了，因为需要比较啊！
你们阿尔斯通的为什么比西门子的好，你倒是说出理由啊！
这样不停地谈判比较，这个过程就是一个学习的过程，到时候别说转让60%的技术，恐怕整个高铁系统谈下来，咱们也就掌握了高铁的全部技术。
当然，是否具有生产能力，还需要和工业制造基础配套，但是设计规划肯定是明明白白的。
高乐凯听了钟国仁的发言后，看到了众人的表情，他立即就读懂了钟国仁的含义。
能随时根据谈判进展修改自己的策略，这才是真正与时俱进的天才谈判专家。
他高兴地说：“非常感谢钟主任给了我们这样的思路，他给我们打开了通往高铁建设的大门，今后，咱们作为一项长期工作，由刘司长负责，把高铁各个系统拆分开来，分项发包，分项谈判，成立各个配套专家组，成员由专家和相关领域的企业技术骨干参与！”
最后这句话很有必要，因为有些专家只懂理论，而那些在一线工作的技术骨干，才是真正懂生产制造的。
高部长讲完之后，全场响起了热烈的掌声。
每一个拍手的人都知道，这掌声是送给钟国仁的。
他也彻底完成了自己使命，因为随后的谈判中，就是以技术专家为主，行政领导为辅了。
当晚，以高部长为首的一班人，给钟国仁举办了隆重的送别宴会，毕竟这几天下来，他们这班人并肩作战，早已结下了深厚的友谊。
在宴会上，高部长说道：“钟主任再一次刷新了我的认知，尽管很年轻，但是在谈判现场，比我们这些老姜都辣很多，你们都要向他学习……”
“当初我还有所怀疑，认为郑部长去借钟主任是小题大做，根本没有必要，现在看来，完全有必要，这就是我和郑部长的差距……”
高部长即兴演讲，说了很多赞扬钟国仁的话，这也是现场很多人想说的。
钟国仁听了非常感动，人家作为副部级干部，没有一点架子，掏心掏肺地为他说了这么多，不感动是假的。
他说道：“谢谢你们，其实我们都是一个目标，为了实现华夏民族的伟大复兴而努力，我非常高兴，也很负责任地告诉你们，我们的高铁技术，不久以后就是世界第一，并且我们将建设世界第一长度的高速铁路，高速公路，将来，从我们京市到魔都，也就四个多小时！华夏速度，将震惊世界！”
他的有感而发，再次引来了热烈的掌声！
那是在座这些人期待的未来，也是他们想象中的华夏！虽然他们还有点不太相信。
但是这一切都是真的！
在谈判中，尽管艾法尔和马克牛百般不情愿，但是钟国仁一点都不松口，并且这个市场也太诱人了！
让他们受尽了折磨，就像鱼儿咬住了钩，你让他松口，他还不愿意呢。
谈判了两天，事情既不像钟国仁刚开始想得那么轻松，也不像高乐凯他们想得那么艰难。
两天以来，铁道部已经由几个副部长轮番带队，到这里来和他们谈判。
钟国仁自始至终一直在谈判第一线，随时根据对手的答复情况进行战略调整。
不得不说，上去第一轮把小日子国的岸边没栏杆淘汰出局之后，确实给了他们很大的震撼。
剩余的那两家公司在技术转让上做了很大的让步，但是始终不肯完全答应钟国仁他们的要求。
当天下午，当又一轮谈判结束的时候，高乐凯再一次召集与会人员召开了总结会。
这一次，应钟国仁的要求，增加了好多专家教授，都是机车或者铁轨以及控制系统方面的专家。
高部长眉头紧锁，两天下来，确实让人很头疼，如果按照事前的安排，能够达到这个成果已经相当哇塞了！
可是，按照钟国仁在谈判前提的要求，还有一定的差距。
高乐凯看看刘计划，看看钟国仁，说道：“看来他们相互之间也做了沟通，都不肯再让步了！大家想想还有什么好办法！”
其实，他们也知道，这上百亿亿的工程，也不可能两天就谈成功，但是总觉得应该有一个具体的措施，确保下次就能谈成功。
刘计划说：“我觉得咱们已经超出了一开始的预期，其实这样也挺好，毕竟这次他们也做出了最大的让步！……”
袁承志也说道：“如果不是钟国仁来，我们能谈成这样的结果已经相当可以了，我觉得能和他们草签协议！”
接着其他几个处长也纷纷发言，绝大部分都肯定了这次谈判的成绩，同意和他们签订协议。
最后，高乐凯看向了他们唯一的客人，钟国仁。
只见他微笑着说道：“高部长，各位领导，我忽然想到了一个办法，与其这样逼着他们转让技术，不如咱们边谈判边学习，把战线拉长！”
众人本来就在为没有草签协议感到焦虑，他又说边谈判边学习，那不是谈判的时间更长了？
都不解地看着钟国仁。
“咱们或许可以分开来谈，比如控制系统，比如车头，比如机身，比如轨道等，全部拆分成一项一项的，然后由咱们的技术人员和他们谈，一方面谈价格，一方面谈他们技术的优越性！
谈到优越性，他们就必须要有可对比的东西，这样，咱们不就把技术学到了！”
妙！
实在是高！
比如控制系统，当时他们三家各有优点缺点，或者说侧重点不同，但是各有各的优点。
只要他们强调了他们的优点，就必须通过和其他公司的对比才能体现出来，那么咱们至少知道了工作的原理和优缺点。
有道理啊！
众人突然有了柳暗花明又一村的感觉，这时，钟国仁又说道：“如果咱们按照这个思路，甚至可以再扩大范围，不必只是这三家，比如整个电气系统，只要世界范围内能做的，都邀请过来参与，其他也一样！”
旁边的那些专家一听，眼里都闪着光，真要这样谈判的话，不但他们可以派上用场，更重要的是，很多窗户纸似的东西，他们就都需要捅破来说。
除了非常重要的核心技术他们可能会保密，一般的东西他们不说都不行了，因为需要比较啊！
你们阿尔斯通的为什么比西门子的好，你倒是说出理由啊！
这样不停地谈判比较，这个过程就是一个学习的过程，到时候别说转让60%的技术，恐怕整个高铁系统谈下来，咱们也就掌握了高铁的全部技术。
当然，是否具有生产能力，还需要和工业制造基础配套，但是设计规划肯定是明明白白的。
高乐凯听了钟国仁的发言后，看到了众人的表情，他立即就读懂了钟国仁的含义。
能随时根据谈判进展修改自己的策略，这才是真正与时俱进的天才谈判专家。
他高兴地说：“非常感谢钟主任给了我们这样的思路，他给我们打开了通往高铁建设的大门，今后，咱们作为一项长期工作，由刘司长负责，把高铁各个系统拆分开来，分项发包，分项谈判，成立各个配套专家组，成员由专家和相关领域的企业技术骨干参与！”
最后这句话很有必要，因为有些专家只懂理论，而那些在一线工作的技术骨干，才是真正懂生产制造的。
高部长讲完之后，全场响起了热烈的掌声。
每一个拍手的人都知道，这掌声是送给钟国仁的。
他也彻底完成了自己使命，因为随后的谈判中，就是以技术专家为主，行政领导为辅了。
当晚，以高部长为首的一班人，给钟国仁举办了隆重的送别宴会，毕竟这几天下来，他们这班人并肩作战，早已结下了深厚的友谊。
在宴会上，高部长说道：“钟主任再一次刷新了我的认知，尽管很年轻，但是在谈判现场，比我们这些老姜都辣很多，你们都要向他学习……”
“当初我还有所怀疑，认为郑部长去借钟主任是小题大做，根本没有必要，现在看来，完全有必要，这就是我和郑部长的差距……”
高部长即兴演讲，说了很多赞扬钟国仁的话，这也是现场很多人想说的。
钟国仁听了非常感动，人家作为副部级干部，没有一点架子，掏心掏肺地为他说了这么多，不感动是假的。
他说道：“谢谢你们，其实我们都是一个目标，为了实现华夏民族的伟大复兴而努力，我非常高兴，也很负责任地告诉你们，我们的高铁技术，不久以后就是世界第一，并且我们将建设世界第一长度的高速铁路，高速公路，将来，从我们京市到魔都，也就四个多小时！华夏速度，将震惊世界！”
他的有感而发，再次引来了热烈的掌声！
那是在座这些人期待的未来，也是他们想象中的华夏！虽然他们还有点不太相信。
但是这一切都是真的！