第36章 对等谈判双方以诚相待
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阳光如约来到区委区政府，范书记一再感谢都市报的募捐善举，为政府排忧解难，为火灾难民解决燃眉之急。
阳光说：“我不是来听夸奖的，我今天来，是想听听你们为改造辖区内的老破旧小区，专门制定的招商引资政策，如果可能，具体的优惠政策都有哪些？”范书记说：“看来阳主任已经有目标了，具体的优惠都是双方具体协商的结果，必须对症下药，才能事半功倍。你说是不是？”
阳光点头说：“有道理。我虽没有具体目标，但天天都在市场里跑，遇到有合适的老板，我就是想推荐你们老旧小区改造项目，只怕是讲也无从下嘴。是不是？范书记。”
范书记略微思忖下说：“我干脆把刘区长叫过来，甚至也把区建委主任找来，一起聊聊。”阳光马上说：“好呀好呀，我也给你们找一位房地产开发商来。”
阳光神色郑重地说：“来的就是客，请双方以诚为本、以礼相待，生意不成仁义在，让我好做人。”范书记连连说：“那是自然，那是自然，我们也是一级政府，为群众服务的。”
区委小会议室里，一边是区委范书记、刘区长和建委主任，一边是中天房地产夏中天总经理、汪总工、于总监，阳光坐在侧边拿着笔和本子准备记录。
范书记说：“我首先欢迎各位的到来，都是阳主任的朋友，对于中天房地产关注我们区，老破旧小区的项目改造。先不说赚钱，我都要说是一种情怀，是一种为政府排忧解难的行为。我肯定支持！”夏总笑笑说：“是情怀，也是赚钱。我是生意人，投资就是要赚钱，赚多赚少？正是我们今天来协商的目的。我更关心的是土地优惠政策，和政府各部门的支持力度有多大？”
刘区长接过去说：“我现在只能保证，范书记跟我会以最大支持力度，促使高北小区开发项目合作成功。大家都明白，目前没有先例，政府也在探索中，只要能尽快让失房灾民住上新房，不仅给优惠政策，而且政府方面特事特办，一切手续从简从快。”
中天房地产的三位老总，当场鼓起掌来。刘区长强调一句说：“今天我们建委主任也在，具体情况你们下来对接，因为专业上的事交给专业的部门作。我说了特事特办，尽快把合作定下来，价格呀面积呀什么的，鉴定法律合同。希望开发商尽早入场，灾民早一天入住，我们就早一天放心。”
汪总工踊跃举手发言：“听了两位区领导的话，我这个干了三十多年的老建设者很感动，也在思考，如何切实为受灾群众所急所想，是不是可以分几步走？”刘区长招招手，示意让汪总工讲下去。
汪总工胸有成竹地说：“第一步，我们中天房地产先开发居民回迁房，这个等不得。但是土地价、各种税是不是给我们最低价？下来再具体谈。第二步，我们再开发上市的商品房，这个土地价和税收，可以适当提高，政府也要吃饭嘛。第三步，银行贷款和贷款利率，是不是也能特事特办，这就需要你们政府的力量强势介入。如此，我们才有信心，才有动力。开发力度也能加大，速度快，争取半年内先把灾民回迁房建好，完成政府交给我们的光荣任务。”
范书记最后表态说：“今天双方都以诚相待，为了群众利益，大家心往一处想，劲往一处使。非常好！刘区长的态度，就是区委的态度。具体情况，双方下来跟建委主任谈、友好协商。不论出现什么情况，相信政府都有办法，区政府不行还有市政府嘛。中天房地产谈判中有什么问题，可以直接找我。”
夏总笑吟吟地说：“感谢两位区领导的表态，我也是当过兵，受过部队教育的人。我也表个态，灾民回迁房这块，我不图赚钱，有个保底价不让我亏就好，先赶紧动起来。前期亏后期补都行，后续的商品房建设，刚才汪总工讲的三步条件，两位领导现在，能不能答应我？”
范书记刘区长几乎同时说：“答应了！”
阳光放下笔和记录本，禁不住连连感慨说：“今天的项目研讨会，让我很受教育，为了共同的目标，双方赤诚相见。特事特办，雷厉风行。了不起，了不起啊。”
不知不觉一个下午过去了，走出区委区政府大楼，站在停车场中间，夏总、汪总工、于总监都掏出烟抽起来。阳光若有所思望着他们，夏总说：“情况都明了啦，最后那个建委主任，在商品房土地价格上，还没有明确答复，其实他心知肚明的。我就是担心他耍把戏，反正不鉴合同不进场。”
汪总工说：“两个区领导都表态了，看他还能坚持多久？明天夏总不用出面了，我和于总监去跟建委主任谈，谈好了则已，谈不好夏总出面，直接去找他们范书记。趁两个区领导现在压力大，脑袋还是热的，机不可失，时不再来。抓住机会把价格问题敲定，鉴了合同就进场开工。”
夏总欣赏地看看汪总工说：“老将出马一个顶俩，我们现在双脚同时走，明天汪总工继续谈价格谈优惠条件，另外施工队伍也准备好，和各种机械设备。只等我鉴下项目合同就开工。”
阳光提醒夏总说：“你们也在心里大概默算下，整体项目能赢利多少？毛利润多少？做到心里有个数。”夏总想想说：“赚是肯定赚，赚多赚少不好说，还需要专家作作预算、测算测算。”
汪总工哑然一笑说：“还要根据明天的谈判，保守一点算，项目利润上亿还是应该有的。”夏总点点头说：“那就好，那就好，明天好好谈，我等你的好消息。”
夏总又问阳光：“跟我一起走，去我那儿坐坐。”阳光说：“我出来一下午了，报社那里都是李副主任在处理部门事情，我还是回去看看。你们这边有啥事？给我打电话好了。”
回到报社，李副主任告诉阳光：“宋总编有请，问过你两次了。”阳光点点头说：“谢谢，我马上去。”
阳光端上茶杯，就去敲宋总编办公室门。宋总编抬头就问：“你一天在忙什么？找你找不到人。枫叶节准备的怎么样了？何领导都跟马副省长说好了，马副省长答应了作组委会主席，闪不得火哟。”
阳光笑笑说：“我不就是在忙这些事吗？基本上理顺了，正在一步一步落实中。有领导支持，应该问题不大，宋老总请放心。”宋总编点点头，又问了一句：“那个小区失火的新闻是咋回事？整出这么大动静，民政厅慈善总会就惊动了。”
阳光一听就乐了：“我的一个街道书记朋友，给我打的电话，事发突然我直接去了，当时现场惨不忍睹，我就通知自己部门来人采访了。有啥问题吗？老总。”
宋总编将喝进嘴里的茶叶，一口吐出去说：“没问题，社会新闻部毛主任跑到我这里叫苦，被我给怼回去了。自己没渠道还怪别人抢新闻？不抢新闻就让新闻白白漏过去，让跟我们竞争的报纸抢先去发吗？没脑子！”宋总编摆摆手说：“你快去忙你的，有事我会打你电话。”
阳光站起来端起茶杯，精神抖擞地说：“好。”
阳光如约来到区委区政府，范书记一再感谢都市报的募捐善举，为政府排忧解难，为火灾难民解决燃眉之急。
阳光说：“我不是来听夸奖的，我今天来，是想听听你们为改造辖区内的老破旧小区，专门制定的招商引资政策，如果可能，具体的优惠政策都有哪些？”范书记说：“看来阳主任已经有目标了，具体的优惠都是双方具体协商的结果，必须对症下药，才能事半功倍。你说是不是？”
阳光点头说：“有道理。我虽没有具体目标，但天天都在市场里跑，遇到有合适的老板，我就是想推荐你们老旧小区改造项目，只怕是讲也无从下嘴。是不是？范书记。”
范书记略微思忖下说：“我干脆把刘区长叫过来，甚至也把区建委主任找来，一起聊聊。”阳光马上说：“好呀好呀，我也给你们找一位房地产开发商来。”
阳光神色郑重地说：“来的就是客，请双方以诚为本、以礼相待，生意不成仁义在，让我好做人。”范书记连连说：“那是自然，那是自然，我们也是一级政府，为群众服务的。”
区委小会议室里，一边是区委范书记、刘区长和建委主任，一边是中天房地产夏中天总经理、汪总工、于总监，阳光坐在侧边拿着笔和本子准备记录。
范书记说：“我首先欢迎各位的到来，都是阳主任的朋友，对于中天房地产关注我们区，老破旧小区的项目改造。先不说赚钱，我都要说是一种情怀，是一种为政府排忧解难的行为。我肯定支持！”夏总笑笑说：“是情怀，也是赚钱。我是生意人，投资就是要赚钱，赚多赚少？正是我们今天来协商的目的。我更关心的是土地优惠政策，和政府各部门的支持力度有多大？”
刘区长接过去说：“我现在只能保证，范书记跟我会以最大支持力度，促使高北小区开发项目合作成功。大家都明白，目前没有先例，政府也在探索中，只要能尽快让失房灾民住上新房，不仅给优惠政策，而且政府方面特事特办，一切手续从简从快。”
中天房地产的三位老总，当场鼓起掌来。刘区长强调一句说：“今天我们建委主任也在，具体情况你们下来对接，因为专业上的事交给专业的部门作。我说了特事特办，尽快把合作定下来，价格呀面积呀什么的，鉴定法律合同。希望开发商尽早入场，灾民早一天入住，我们就早一天放心。”
汪总工踊跃举手发言：“听了两位区领导的话，我这个干了三十多年的老建设者很感动，也在思考，如何切实为受灾群众所急所想，是不是可以分几步走？”刘区长招招手，示意让汪总工讲下去。
汪总工胸有成竹地说：“第一步，我们中天房地产先开发居民回迁房，这个等不得。但是土地价、各种税是不是给我们最低价？下来再具体谈。第二步，我们再开发上市的商品房，这个土地价和税收，可以适当提高，政府也要吃饭嘛。第三步，银行贷款和贷款利率，是不是也能特事特办，这就需要你们政府的力量强势介入。如此，我们才有信心，才有动力。开发力度也能加大，速度快，争取半年内先把灾民回迁房建好，完成政府交给我们的光荣任务。”
范书记最后表态说：“今天双方都以诚相待，为了群众利益，大家心往一处想，劲往一处使。非常好！刘区长的态度，就是区委的态度。具体情况，双方下来跟建委主任谈、友好协商。不论出现什么情况，相信政府都有办法，区政府不行还有市政府嘛。中天房地产谈判中有什么问题，可以直接找我。”
夏总笑吟吟地说：“感谢两位区领导的表态，我也是当过兵，受过部队教育的人。我也表个态，灾民回迁房这块，我不图赚钱，有个保底价不让我亏就好，先赶紧动起来。前期亏后期补都行，后续的商品房建设，刚才汪总工讲的三步条件，两位领导现在，能不能答应我？”
范书记刘区长几乎同时说：“答应了！”
阳光放下笔和记录本，禁不住连连感慨说：“今天的项目研讨会，让我很受教育，为了共同的目标，双方赤诚相见。特事特办，雷厉风行。了不起，了不起啊。”
不知不觉一个下午过去了，走出区委区政府大楼，站在停车场中间，夏总、汪总工、于总监都掏出烟抽起来。阳光若有所思望着他们，夏总说：“情况都明了啦，最后那个建委主任，在商品房土地价格上，还没有明确答复，其实他心知肚明的。我就是担心他耍把戏，反正不鉴合同不进场。”
汪总工说：“两个区领导都表态了，看他还能坚持多久？明天夏总不用出面了，我和于总监去跟建委主任谈，谈好了则已，谈不好夏总出面，直接去找他们范书记。趁两个区领导现在压力大，脑袋还是热的，机不可失，时不再来。抓住机会把价格问题敲定，鉴了合同就进场开工。”
夏总欣赏地看看汪总工说：“老将出马一个顶俩，我们现在双脚同时走，明天汪总工继续谈价格谈优惠条件，另外施工队伍也准备好，和各种机械设备。只等我鉴下项目合同就开工。”
阳光提醒夏总说：“你们也在心里大概默算下，整体项目能赢利多少？毛利润多少？做到心里有个数。”夏总想想说：“赚是肯定赚，赚多赚少不好说，还需要专家作作预算、测算测算。”
汪总工哑然一笑说：“还要根据明天的谈判，保守一点算，项目利润上亿还是应该有的。”夏总点点头说：“那就好，那就好，明天好好谈，我等你的好消息。”
夏总又问阳光：“跟我一起走，去我那儿坐坐。”阳光说：“我出来一下午了，报社那里都是李副主任在处理部门事情，我还是回去看看。你们这边有啥事？给我打电话好了。”
回到报社，李副主任告诉阳光：“宋总编有请，问过你两次了。”阳光点点头说：“谢谢，我马上去。”
阳光端上茶杯，就去敲宋总编办公室门。宋总编抬头就问：“你一天在忙什么？找你找不到人。枫叶节准备的怎么样了？何领导都跟马副省长说好了，马副省长答应了作组委会主席，闪不得火哟。”
阳光笑笑说：“我不就是在忙这些事吗？基本上理顺了，正在一步一步落实中。有领导支持，应该问题不大，宋老总请放心。”宋总编点点头，又问了一句：“那个小区失火的新闻是咋回事？整出这么大动静，民政厅慈善总会就惊动了。”
阳光一听就乐了：“我的一个街道书记朋友，给我打的电话，事发突然我直接去了，当时现场惨不忍睹，我就通知自己部门来人采访了。有啥问题吗？老总。”
宋总编将喝进嘴里的茶叶，一口吐出去说：“没问题，社会新闻部毛主任跑到我这里叫苦，被我给怼回去了。自己没渠道还怪别人抢新闻？不抢新闻就让新闻白白漏过去，让跟我们竞争的报纸抢先去发吗？没脑子！”宋总编摆摆手说：“你快去忙你的，有事我会打你电话。”
阳光站起来端起茶杯，精神抖擞地说：“好。”