第九章 无情
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来到夏云的办公室门口，我礼貌地敲了敲门，里面传来夏云的声音：“进来。”
我推门进去，反手把门关上，转头对坐在办公桌后面的夏云笑着说：“夏总，做好准备了吗？”
夏云一愣：“什么准备？”
“做一个流氓的女朋友的准备。”
我玩味地看了她一眼，然后走到沙发旁，把手里的粥和水果放在茶几上，又说：“给你带了点粥，过来吃点吧。”
夏云有些惊讶，看了看茶几上的食物，又看看我。
我坐在沙发上，“一个男朋友的基本素质，给女朋友带点吃的，有啥好奇怪的？”
“你怎么知道我没吃东西？”夏云从椅子上起身，缓缓朝沙发走来。
我习惯性地欣赏着她的完美身材，随口回了句：“猜的。”
夏云在我对面的沙发坐下，把雪白的大腿夹得紧紧的，又把套裙往下拉了拉，才说：“你搞定智游时代的单子了？”
我摇头，“准备了。”
“呵。”夏云笑了，丝毫不担心的模样，“等你拿下那单子再说吧。”
我知道，她是绝不相信我能搞定胡坤。
不等我说话，夏云直了直身子，正色的对我问道：“沈涛，我问你，刚才在餐厅，你为什么说宇飞新品的市场定位错误？”
对于夏云的问题，我并不意外，只淡淡地回道：“我只是随口说说而已，夏总您别当真。”
“哼，我知道你绝不是随口说的，你肯定有你自己的看法，作为公司的一份子，难道你就不能把自己的观点说出了，不该为公司提些建议做些贡献吗？”
“呵。”我忍不住一笑，“夏总这时候把我当成公司一份子了？”
夏云哑然，脸色不由地有些尴尬。
“呵呵，我入职多少天了？名片呢？工作牌呢？”
我没打算太给她面子，又继续说：“你本来就不想让我留在宇飞，想让我离开你的视线，滚的越远越好，以免得我纠缠你，但你碍于面子，又不好直接开除我。
“所以，你故意挖了个坑给我，激将我接下智游时代的单子，等过几天，胡坤等不及，采购其他公司的产品那时，就是我被踢出宇飞的时候，我说的没错吧？”
夏云无言以对，扭过头不敢直视我的双眼。她默认了我的猜测。
虽然早就猜到了真相，但此刻的我还是感到寒心。
不可否认，我对夏云抱有幻想，她漂亮得难以形容，我幻想着癞蛤蟆吃天鹅肉。
抛开这不切实际的幻想，我也渴望朋友，渴望有人理解我，最简单的，能和夏云这种美女做个朋友也很不错。
但，她只想把我打发走，滚的越远越好，我和她，只是两个不同世界的人，我不该打扰她。
或许是因为这几天受了太多白眼，心里憋了太多委屈，此刻的我突然觉得很失落，很难受。
不由地，我想到了方菲，她冷酷无情地离我而去。现在，夏云也冷酷无情地想赶我走。
这世界也冷酷无情，我就像一个弃子，被这世界给抛弃了。
夏云可能看到我突然情绪低落，急忙歉然地说道：“我……其实也没那么讨厌你，只是……”
“不用说了。”我打断她，然后拿出一根烟，点燃之后才问她：“不介意我抽烟吧。”
夏云摇摇头，附身从茶几下拿出一个烟灰缸，放在我面前。
我深深地吸了一口烟，淡淡说道：“你找我来，并不是为了向我道歉，而是为了你的新产品而已。
“我也没必要和一个女人斤斤计较，既然你那么想知道我对新产品的看法，告诉你也无妨。”
听到这话，夏云突然来了精神，希冀地看着我。
我通过缭绕烟雾，看着那张绝美的脸蛋，平静地说道：“众所周知，政企采购一直是电子厂商最大的一块肥肉，宇飞主攻的方向在那也没错。
“只不过，现在一体机市场已经趋向成熟，有多少品牌在争夺政企采购这一块，其中又有多少品牌、质量、价格，甚至政企背景都不弱于宇飞的厂商，这点夏总应该比我更清楚吧。
“宇飞现在才推出一体机，比别人慢了不知多少步，然后又加入政企采购的争夺中，夏总你觉得宇飞抢得过别的品牌吗？”
夏云皱起眉头，显然并不认同我的看法，说道：“宇飞确实慢了很多，政企背景也没什么优势，但我们可以通过最好的推广运作来弥补这些缺陷。
“我们可以做最好的服务，控制好价格，给出比同行更高的利润空间，吸引各个省份业界最强的公司做我们的产品代理，这些最强的代理商在当地一般都有很深的政企背景，有他们的推动，市场很快就能打开。”
我摇头笑了笑：“夏总这个观点，是几乎所有厂商的套路，每个厂商都在做同样的事情。宇飞也可以做，但我觉得效果不大。”
我弹了一下烟灰，继续说：“我以前就是在当地最大的代理公司上班，公司代理的产品，要么是前三的品牌，销量非常大，利润不算高。要么，就是品牌不强销量也不大，但是利润却非常高的产品。
“而宇飞的品牌，从来就没能排得进前三，最多就在前十名的中游水平而已，当地代理商最不喜欢的就是这种产品，销量不高不低，利润也不高不低。
“而且，大的代理公司早早就拿到了大品牌的一体机代理，没有出现大问题的话，他们不会轻易地更换产品。所以，我觉得宇飞新产品上市，所面临的第一个难题，就是寻找代理商。”
夏云依然微皱着眉头，说：“这一点我和企划部的同事都考虑过，到时候就看我们的销售经理的业务水平，能不能拿下那些大的代理商。”
“呵。”我不由一笑，“所以，我才说新产品的市场定位有问题。与其大费周章地争夺政企采购，还不如把目光放在中小型企业，甚至数量庞大的普通商户身上。”
听到这话，夏云眼睛突然一亮，定定看着我，“继续说。”
“中小型企业和普通商户这块市场有多大，市场部应该有一些数据吧，这个我就不说了。我想说的是代理商，在各个省份乃至地级市，几乎所有中上游的代理商，他们的冲劲都比大公司还强。
“但他们拿不到太好的品牌代理权，也缺乏政企采购的背景，只能把精力放在零售市场，还有我说的中小型企业及商户上。
“如果宇飞把新产品定位在合适他们的市场，做好相应的推广，再找一些冲劲很强的代理商，占领中小型企业这块市场，不难。
“至于和政企采购比起来，其中利弊，夏总再和市场部的人分析吧。”
说到这，我把烟头掐灭，站起身，“我有点累了，夏总没其他事的话，我去休息了。”
“嗯。”夏云好像没反应过来，仍皱着眉头苦苦思索，只下意识地嗯了一声。
我不再理会她，径直走到门口，临出门又看了她一眼。
“夏总，先吃点东西吧，不吃午餐对身体很不好的。”
看到夏云突然惊醒的时候，我走出她的办公室，顺手把门给带上了。
来到夏云的办公室门口，我礼貌地敲了敲门，里面传来夏云的声音：“进来。”
我推门进去，反手把门关上，转头对坐在办公桌后面的夏云笑着说：“夏总，做好准备了吗？”
夏云一愣：“什么准备？”
“做一个流氓的女朋友的准备。”
我玩味地看了她一眼，然后走到沙发旁，把手里的粥和水果放在茶几上，又说：“给你带了点粥，过来吃点吧。”
夏云有些惊讶，看了看茶几上的食物，又看看我。
我坐在沙发上，“一个男朋友的基本素质，给女朋友带点吃的，有啥好奇怪的？”
“你怎么知道我没吃东西？”夏云从椅子上起身，缓缓朝沙发走来。
我习惯性地欣赏着她的完美身材，随口回了句：“猜的。”
夏云在我对面的沙发坐下，把雪白的大腿夹得紧紧的，又把套裙往下拉了拉，才说：“你搞定智游时代的单子了？”
我摇头，“准备了。”
“呵。”夏云笑了，丝毫不担心的模样，“等你拿下那单子再说吧。”
我知道，她是绝不相信我能搞定胡坤。
不等我说话，夏云直了直身子，正色的对我问道：“沈涛，我问你，刚才在餐厅，你为什么说宇飞新品的市场定位错误？”
对于夏云的问题，我并不意外，只淡淡地回道：“我只是随口说说而已，夏总您别当真。”
“哼，我知道你绝不是随口说的，你肯定有你自己的看法，作为公司的一份子，难道你就不能把自己的观点说出了，不该为公司提些建议做些贡献吗？”
“呵。”我忍不住一笑，“夏总这时候把我当成公司一份子了？”
夏云哑然，脸色不由地有些尴尬。
“呵呵，我入职多少天了？名片呢？工作牌呢？”
我没打算太给她面子，又继续说：“你本来就不想让我留在宇飞，想让我离开你的视线，滚的越远越好，以免得我纠缠你，但你碍于面子，又不好直接开除我。
“所以，你故意挖了个坑给我，激将我接下智游时代的单子，等过几天，胡坤等不及，采购其他公司的产品那时，就是我被踢出宇飞的时候，我说的没错吧？”
夏云无言以对，扭过头不敢直视我的双眼。她默认了我的猜测。
虽然早就猜到了真相，但此刻的我还是感到寒心。
不可否认，我对夏云抱有幻想，她漂亮得难以形容，我幻想着癞蛤蟆吃天鹅肉。
抛开这不切实际的幻想，我也渴望朋友，渴望有人理解我，最简单的，能和夏云这种美女做个朋友也很不错。
但，她只想把我打发走，滚的越远越好，我和她，只是两个不同世界的人，我不该打扰她。
或许是因为这几天受了太多白眼，心里憋了太多委屈，此刻的我突然觉得很失落，很难受。
不由地，我想到了方菲，她冷酷无情地离我而去。现在，夏云也冷酷无情地想赶我走。
这世界也冷酷无情，我就像一个弃子，被这世界给抛弃了。
夏云可能看到我突然情绪低落，急忙歉然地说道：“我……其实也没那么讨厌你，只是……”
“不用说了。”我打断她，然后拿出一根烟，点燃之后才问她：“不介意我抽烟吧。”
夏云摇摇头，附身从茶几下拿出一个烟灰缸，放在我面前。
我深深地吸了一口烟，淡淡说道：“你找我来，并不是为了向我道歉，而是为了你的新产品而已。
“我也没必要和一个女人斤斤计较，既然你那么想知道我对新产品的看法，告诉你也无妨。”
听到这话，夏云突然来了精神，希冀地看着我。
我通过缭绕烟雾，看着那张绝美的脸蛋，平静地说道：“众所周知，政企采购一直是电子厂商最大的一块肥肉，宇飞主攻的方向在那也没错。
“只不过，现在一体机市场已经趋向成熟，有多少品牌在争夺政企采购这一块，其中又有多少品牌、质量、价格，甚至政企背景都不弱于宇飞的厂商，这点夏总应该比我更清楚吧。
“宇飞现在才推出一体机，比别人慢了不知多少步，然后又加入政企采购的争夺中，夏总你觉得宇飞抢得过别的品牌吗？”
夏云皱起眉头，显然并不认同我的看法，说道：“宇飞确实慢了很多，政企背景也没什么优势，但我们可以通过最好的推广运作来弥补这些缺陷。
“我们可以做最好的服务，控制好价格，给出比同行更高的利润空间，吸引各个省份业界最强的公司做我们的产品代理，这些最强的代理商在当地一般都有很深的政企背景，有他们的推动，市场很快就能打开。”
我摇头笑了笑：“夏总这个观点，是几乎所有厂商的套路，每个厂商都在做同样的事情。宇飞也可以做，但我觉得效果不大。”
我弹了一下烟灰，继续说：“我以前就是在当地最大的代理公司上班，公司代理的产品，要么是前三的品牌，销量非常大，利润不算高。要么，就是品牌不强销量也不大，但是利润却非常高的产品。
“而宇飞的品牌，从来就没能排得进前三，最多就在前十名的中游水平而已，当地代理商最不喜欢的就是这种产品，销量不高不低，利润也不高不低。
“而且，大的代理公司早早就拿到了大品牌的一体机代理，没有出现大问题的话，他们不会轻易地更换产品。所以，我觉得宇飞新产品上市，所面临的第一个难题，就是寻找代理商。”
夏云依然微皱着眉头，说：“这一点我和企划部的同事都考虑过，到时候就看我们的销售经理的业务水平，能不能拿下那些大的代理商。”
“呵。”我不由一笑，“所以，我才说新产品的市场定位有问题。与其大费周章地争夺政企采购，还不如把目光放在中小型企业，甚至数量庞大的普通商户身上。”
听到这话，夏云眼睛突然一亮，定定看着我，“继续说。”
“中小型企业和普通商户这块市场有多大，市场部应该有一些数据吧，这个我就不说了。我想说的是代理商，在各个省份乃至地级市，几乎所有中上游的代理商，他们的冲劲都比大公司还强。
“但他们拿不到太好的品牌代理权，也缺乏政企采购的背景，只能把精力放在零售市场，还有我说的中小型企业及商户上。
“如果宇飞把新产品定位在合适他们的市场，做好相应的推广，再找一些冲劲很强的代理商，占领中小型企业这块市场，不难。
“至于和政企采购比起来，其中利弊，夏总再和市场部的人分析吧。”
说到这，我把烟头掐灭，站起身，“我有点累了，夏总没其他事的话，我去休息了。”
“嗯。”夏云好像没反应过来，仍皱着眉头苦苦思索，只下意识地嗯了一声。
我不再理会她，径直走到门口，临出门又看了她一眼。
“夏总，先吃点东西吧，不吃午餐对身体很不好的。”
看到夏云突然惊醒的时候，我走出她的办公室，顺手把门给带上了。