第二十章异想天开的努力十
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我笑了笑说道："你放心，只你要帮我，绝对不会让你亏了。还是我说的那个价，这也是我的最大支付能力了，你考虑吧，如果觉得有把握能把你的同事们说动，咱就接着谈，如果说不动，我去你那儿也就没什么作用了，希望你尽快的给我答复。"说完，我摆出了送客的架势。
我估计赵红卫那里不会有什么大的变更了。因为一个被多次暴光恶名在外的地产，业内人是不敢轻易的接手的，业外的更不会给自己找麻烦。等赵红卫走了之后，我叫来了周重。
周重拿了一踏纸进来说道："丁经理，我今天跟xx晚报和xx青年报接触了一下，这是他们给列的单子"
我把他递过来的纸向一边推了推，从抽屉里拿出了几张资质的复印件递给他道："这个不着急，你先把这份文件送到xkl行，到那儿了就找潭主任。你去之前先找小张，跟她那儿拿点钱，请老谭吃顿饭。他喜欢喝剑南春，吃菜呢，清淡一点的就行，你自己掌握吧，要是有时间，我也过去，要是没时间，就代我向他道个歉，好吧。"
周重听我如是的一说，马上脸上就带上了笑容，看了看我递给他的东西说道："没别的事儿了吧？"
看他那点得了便宜就沾沾自喜的出息，我笑着挥了挥手，把他打发了。
我舒坦的向沙发上一躺，点了根烟默默的盘算了起来。赵红卫的这个楼盘在北京的名声已经很臭了，但他给我做的策划还是依托北京本地做这个销售，这很显然是不可取的。就是你用广告把这个楼盘吹上了天，也搁不住有心人对购房者说上一句话。
后来我把他给我的策划稍微的改动了一下，把销售的主体放到了外省，这样就消除了房产的负面因素。我打算把这个房子做成外省人在北京的第二住房，或者是办公地点。我们的销售对象是外省的大私营企业主还有大国营企业的经理们。在对他们销售的时候，把房产的升值和办北京户口捆在一起。我想这还是有利润的。
至于广告，我不打算投入的太多，广告的费用给到个人身上，那就可以买很多给你卖力宣传的人。我想通过关系，分别找几个省里的大国营企业老板，或者是银行的主任，他们说富不富说贫不贫，让他们买房，甚至都可以白送他们房，让他们回去后给我们做秘密的宣传。
什么叫秘密宣传呢，也就是让他们找与自己关系好的人，或者是业务客户，把这个信息发出去。说是上面的一个领导手里有几套房子，不敢明着向外卖，现在委托自己给他卖了，价格不高，升值的空间挺大的，而且领导还许诺给办一个北京户口。
其实赵红卫他们的房子也就是三百套，甚至还不到三百套了，销售已经不是什么大问题。
我这边的销售部门呢，只是做一个摆设。到时候，我给他们制定一个高的离谱的售房价格，只要他们做给那些半信半疑的购房者看，让他们觉得真是得了哪个老板的实惠。给他们造成一种过了这村就没这店的感觉。
这个想法只是给李景寅主任说了，还没写到策划书上，不过他很是认同。我想，这也是他答应贷款给我的原因之一吧。
第二天下午，我正半躺在沙发上想我这个方案的漏洞呢，赵红卫又给我打来了电话，语气明显的轻快了很多，对着我说道："丁啊，明天你过来吧，我们把合同签了。"
我半躺着没什么激动的说道："都想通了，赵哥，我这边的款子还没下来呢，先等等吧，你说呢？"
赵红卫见我如是的说，停顿了一下接着说道："款子不会有问题吧？"
我笑了笑说道："这点你放心，保证没问题，我既然说要帮你了，还给你耍什么虚套子不成。"
赵红卫听我这样说，紧张的情绪一闪而过，爽朗的笑道："呵呵，既然没变故，那咱就早点签了吧，你说呢。你那公安的哥们把丫几个都给震住了，我跟他们说的时候，到也没什么难度，你小子这手也够狠的啊，把我也给吓坏了。"
我呵呵的笑了两声说道："那好，我明天让他们过去把合同的细节谈一下，还就按着我跟你说的哪个情况走吧，你没什么意见吧？"
赵红卫赶紧的说道："没问题，我已经让小关在做这个合同了，你们明天过来之后，咱们再把这个合同议一下，如果没什么问题了，咱就签了，你说呢？"
我转了下身，换了一个更舒服的姿势，说道："明天让他们谈吧，你开车上我这里来一下，咱们再把咱们的事情说说，还有银行的主任还有点不放心这个事儿，打算见见你，咱早点把贷款定下来比什么都好，你说呢。"
赵红卫细蜜的笑声传了过来说道："好的，你小子比我细致。"说完把电话挂了。
打完电话，我心里更加的轻松了起来。看一下表，五点多一点，我一蹿从沙发站了起来。瞬间的压力压的沙发嘎吱的一声，呻吟着想反对我呢。
我做了一个扩胸运动，长长的呼了一口气，脸上挂着笑容向隔壁走了去。
店里只有房东姐姐和老高，他们几个大概是见了昨天的阵势，觉得这个项目完了所以又干他们的本职工作去了。
房东姐姐在房间里打着毛衣，见我进来就说道："小弟，你听到什么消息了吗，他们那边还有人敢扎刺吗？"说的时候一脸的得意。
我笑了笑把她手里的毛衣拽了说道："姐，我可是真怕了，什么时候跟你吵两句，你就让杨哥把我弄进去了，划不来，改天我可得敬着你了，呵呵。"
房东姐姐不甘心我拽她的毛衣，跟我拉了一下说道："你干嘛啊。"
我无奈的又放开了她的毛衣说道："那边的人让你这么一折腾，已经答应了咱们的条件。咱去找老高商量一下，看看下一步该怎么走啊。"
房东姐姐听我这么一说，马上丢了手里的毛衣说道："真的？呵呵，我还以为丫多牛呢，就这点本事啊，走。"说完拽了我的手就向老高的房间里走了去。
老高正戴着花镜看着一张报纸，进我们两个进来，慢慢的把报纸放下，摘掉了花镜，笑着说道："有什么好事儿啊？"一切都是那么的有条理，就是慢了点。
房东姐姐喜悦的说道："那边答应了咱们的条件。"
老高看了看我又看了看房东姐姐，脸上很平静的说道："坐，我知道他们会答应的，这没有什么可高兴的。现在的关键是你怎么把房子销售出去，如果销售不出去那所有的努力也就白费了。"说到这里，他把他手里的报纸递给我说道："你看看这个吧，我听你说了之后，回家找了一下报纸，这是前一段时间对xxx房产的报道。"
我把报纸拿了过来，随便的撒了一眼，其实这个事情我也早就听小林说过，无非就是一些投诉，但这就应该足够把赵总他们搞的很臭了。
我随便的找了一个椅子做下来说道："谢谢高叔能给我提醒，我一会儿就看，今天过来，就是想跟你们说说明天收购的事情。
老高不满的说道："小丁啊，不是我说你，你做这个做的太卤莽了点，咱要做一行爱一行，别老是这山看着那山高，到时候弄成一个狗熊掰棒子，什么也落不下。昨天跟他们谈的时候，我就觉得他们这个房地产公司名字有点熟悉，回家后，我翻了半夜的报纸，才找到了关于他们公司的几张报纸。我看，咱还是别做了，听我一句话。"他说到后来真的有了长者劝慰我的意思了，是那么的真诚那么的语重心长。
我认真的听着他的唠叨，心里很不以为然，但不得不在表面上摆出尊重来，等他说完了我才说道："呵呵，高叔，还是您细致，其实这个事情我早就调查过了，而且也有了一个营销方案，只是怕说的早了，做不成，反倒是惹的大家笑话。一会儿我把这个方案给您拿过来，让您看看。"
老高见我说已经有了方案，并没有放下心来，而是很平静的说道："你先拿来我看看。"
我无奈的站起身来，转回到自己的房间里，拿了一份复印件递给他说道："还是高叔真的关心我啊，有您在我身边经常的鞭策我一下，真是我的幸运。"
老高并没有在乎我的马屁，戴了花镜低头认真的看起了方案。
房东姐姐嘴角上挂着讥笑，鄙视的看着老高的认真，我也只好无聊的坐在那里等。
老高用了半个多小时的时间把这个报告看完。然后好象是思考着似的缓慢的摘下他的花镜，等把花镜放下的时候，他也好象是下了决心似的说道："小丁啊，你打算怎么筹措这笔资金啊？"
这不是一个很明显的问题吗。我如何筹措资金，我没钱，只有找银行贷了。但我对他不能等同于跟周重他们，谨慎的说道："找银行贷啊，已经谈好了的。"
老高把报告向我这里推了推说道："这是一个骗局，你可不能助纣为虐啊，咱别因为跟银行有点关系，就跟他们合伙去骗银行。"
我看他认真的样子，不由被他的敏锐所振服，姜还是老的辣啊。我笑了笑又把我另外的计划说给了他听。
我笑了笑说道："你放心，只你要帮我，绝对不会让你亏了。还是我说的那个价，这也是我的最大支付能力了，你考虑吧，如果觉得有把握能把你的同事们说动，咱就接着谈，如果说不动，我去你那儿也就没什么作用了，希望你尽快的给我答复。"说完，我摆出了送客的架势。
我估计赵红卫那里不会有什么大的变更了。因为一个被多次暴光恶名在外的地产，业内人是不敢轻易的接手的，业外的更不会给自己找麻烦。等赵红卫走了之后，我叫来了周重。
周重拿了一踏纸进来说道："丁经理，我今天跟xx晚报和xx青年报接触了一下，这是他们给列的单子"
我把他递过来的纸向一边推了推，从抽屉里拿出了几张资质的复印件递给他道："这个不着急，你先把这份文件送到xkl行，到那儿了就找潭主任。你去之前先找小张，跟她那儿拿点钱，请老谭吃顿饭。他喜欢喝剑南春，吃菜呢，清淡一点的就行，你自己掌握吧，要是有时间，我也过去，要是没时间，就代我向他道个歉，好吧。"
周重听我如是的一说，马上脸上就带上了笑容，看了看我递给他的东西说道："没别的事儿了吧？"
看他那点得了便宜就沾沾自喜的出息，我笑着挥了挥手，把他打发了。
我舒坦的向沙发上一躺，点了根烟默默的盘算了起来。赵红卫的这个楼盘在北京的名声已经很臭了，但他给我做的策划还是依托北京本地做这个销售，这很显然是不可取的。就是你用广告把这个楼盘吹上了天，也搁不住有心人对购房者说上一句话。
后来我把他给我的策划稍微的改动了一下，把销售的主体放到了外省，这样就消除了房产的负面因素。我打算把这个房子做成外省人在北京的第二住房，或者是办公地点。我们的销售对象是外省的大私营企业主还有大国营企业的经理们。在对他们销售的时候，把房产的升值和办北京户口捆在一起。我想这还是有利润的。
至于广告，我不打算投入的太多，广告的费用给到个人身上，那就可以买很多给你卖力宣传的人。我想通过关系，分别找几个省里的大国营企业老板，或者是银行的主任，他们说富不富说贫不贫，让他们买房，甚至都可以白送他们房，让他们回去后给我们做秘密的宣传。
什么叫秘密宣传呢，也就是让他们找与自己关系好的人，或者是业务客户，把这个信息发出去。说是上面的一个领导手里有几套房子，不敢明着向外卖，现在委托自己给他卖了，价格不高，升值的空间挺大的，而且领导还许诺给办一个北京户口。
其实赵红卫他们的房子也就是三百套，甚至还不到三百套了，销售已经不是什么大问题。
我这边的销售部门呢，只是做一个摆设。到时候，我给他们制定一个高的离谱的售房价格，只要他们做给那些半信半疑的购房者看，让他们觉得真是得了哪个老板的实惠。给他们造成一种过了这村就没这店的感觉。
这个想法只是给李景寅主任说了，还没写到策划书上，不过他很是认同。我想，这也是他答应贷款给我的原因之一吧。
第二天下午，我正半躺在沙发上想我这个方案的漏洞呢，赵红卫又给我打来了电话，语气明显的轻快了很多，对着我说道："丁啊，明天你过来吧，我们把合同签了。"
我半躺着没什么激动的说道："都想通了，赵哥，我这边的款子还没下来呢，先等等吧，你说呢？"
赵红卫见我如是的说，停顿了一下接着说道："款子不会有问题吧？"
我笑了笑说道："这点你放心，保证没问题，我既然说要帮你了，还给你耍什么虚套子不成。"
赵红卫听我这样说，紧张的情绪一闪而过，爽朗的笑道："呵呵，既然没变故，那咱就早点签了吧，你说呢。你那公安的哥们把丫几个都给震住了，我跟他们说的时候，到也没什么难度，你小子这手也够狠的啊，把我也给吓坏了。"
我呵呵的笑了两声说道："那好，我明天让他们过去把合同的细节谈一下，还就按着我跟你说的哪个情况走吧，你没什么意见吧？"
赵红卫赶紧的说道："没问题，我已经让小关在做这个合同了，你们明天过来之后，咱们再把这个合同议一下，如果没什么问题了，咱就签了，你说呢？"
我转了下身，换了一个更舒服的姿势，说道："明天让他们谈吧，你开车上我这里来一下，咱们再把咱们的事情说说，还有银行的主任还有点不放心这个事儿，打算见见你，咱早点把贷款定下来比什么都好，你说呢。"
赵红卫细蜜的笑声传了过来说道："好的，你小子比我细致。"说完把电话挂了。
打完电话，我心里更加的轻松了起来。看一下表，五点多一点，我一蹿从沙发站了起来。瞬间的压力压的沙发嘎吱的一声，呻吟着想反对我呢。
我做了一个扩胸运动，长长的呼了一口气，脸上挂着笑容向隔壁走了去。
店里只有房东姐姐和老高，他们几个大概是见了昨天的阵势，觉得这个项目完了所以又干他们的本职工作去了。
房东姐姐在房间里打着毛衣，见我进来就说道："小弟，你听到什么消息了吗，他们那边还有人敢扎刺吗？"说的时候一脸的得意。
我笑了笑把她手里的毛衣拽了说道："姐，我可是真怕了，什么时候跟你吵两句，你就让杨哥把我弄进去了，划不来，改天我可得敬着你了，呵呵。"
房东姐姐不甘心我拽她的毛衣，跟我拉了一下说道："你干嘛啊。"
我无奈的又放开了她的毛衣说道："那边的人让你这么一折腾，已经答应了咱们的条件。咱去找老高商量一下，看看下一步该怎么走啊。"
房东姐姐听我这么一说，马上丢了手里的毛衣说道："真的？呵呵，我还以为丫多牛呢，就这点本事啊，走。"说完拽了我的手就向老高的房间里走了去。
老高正戴着花镜看着一张报纸，进我们两个进来，慢慢的把报纸放下，摘掉了花镜，笑着说道："有什么好事儿啊？"一切都是那么的有条理，就是慢了点。
房东姐姐喜悦的说道："那边答应了咱们的条件。"
老高看了看我又看了看房东姐姐，脸上很平静的说道："坐，我知道他们会答应的，这没有什么可高兴的。现在的关键是你怎么把房子销售出去，如果销售不出去那所有的努力也就白费了。"说到这里，他把他手里的报纸递给我说道："你看看这个吧，我听你说了之后，回家找了一下报纸，这是前一段时间对xxx房产的报道。"
我把报纸拿了过来，随便的撒了一眼，其实这个事情我也早就听小林说过，无非就是一些投诉，但这就应该足够把赵总他们搞的很臭了。
我随便的找了一个椅子做下来说道："谢谢高叔能给我提醒，我一会儿就看，今天过来，就是想跟你们说说明天收购的事情。
老高不满的说道："小丁啊，不是我说你，你做这个做的太卤莽了点，咱要做一行爱一行，别老是这山看着那山高，到时候弄成一个狗熊掰棒子，什么也落不下。昨天跟他们谈的时候，我就觉得他们这个房地产公司名字有点熟悉，回家后，我翻了半夜的报纸，才找到了关于他们公司的几张报纸。我看，咱还是别做了，听我一句话。"他说到后来真的有了长者劝慰我的意思了，是那么的真诚那么的语重心长。
我认真的听着他的唠叨，心里很不以为然，但不得不在表面上摆出尊重来，等他说完了我才说道："呵呵，高叔，还是您细致，其实这个事情我早就调查过了，而且也有了一个营销方案，只是怕说的早了，做不成，反倒是惹的大家笑话。一会儿我把这个方案给您拿过来，让您看看。"
老高见我说已经有了方案，并没有放下心来，而是很平静的说道："你先拿来我看看。"
我无奈的站起身来，转回到自己的房间里，拿了一份复印件递给他说道："还是高叔真的关心我啊，有您在我身边经常的鞭策我一下，真是我的幸运。"
老高并没有在乎我的马屁，戴了花镜低头认真的看起了方案。
房东姐姐嘴角上挂着讥笑，鄙视的看着老高的认真，我也只好无聊的坐在那里等。
老高用了半个多小时的时间把这个报告看完。然后好象是思考着似的缓慢的摘下他的花镜，等把花镜放下的时候，他也好象是下了决心似的说道："小丁啊，你打算怎么筹措这笔资金啊？"
这不是一个很明显的问题吗。我如何筹措资金，我没钱，只有找银行贷了。但我对他不能等同于跟周重他们，谨慎的说道："找银行贷啊，已经谈好了的。"
老高把报告向我这里推了推说道："这是一个骗局，你可不能助纣为虐啊，咱别因为跟银行有点关系，就跟他们合伙去骗银行。"
我看他认真的样子，不由被他的敏锐所振服，姜还是老的辣啊。我笑了笑又把我另外的计划说给了他听。