第1章 两个人
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顾斯看了一会后，似乎明白了什么，转过来头正打算和任叶枝讲述些什么，才发现任叶枝也正趴在图纸上看，两人靠得很近，任叶枝的脸就在咫尺之间。顾斯一阵脸热，她还是这般好看，蓬松乌黑的头发，有股淡淡的清香，顾斯忍不住看着任叶枝出了神。”这样的女孩，要是不拒他千里，那该有多好……”
任叶枝也突然抬了头，两人有一秒钟的对视，又互相赶紧埋下了头，两个人心中都有彼此，但是在此时，都各自心照不宣。
任叶枝低着头，没有看顾斯，问道：“你是不是有了什么想法？”
顾斯点了点头，问道任叶枝：“你们一般给电销部调换展位，会用什么方案。”
任叶枝回复说道：“如果跳出框框，你会怎么考虑？”
顾斯说道：“我建议是这样的方案，第一个方案，客户对应的区域中，图纸这边还有两个展位没有售出，给对方的方案是，客户是否同意换成购买这两个展位，对，也就是顾客要多买一个展位，看他是否同意。这样既帮客户解决了调换展位的问题，又多销售出去了一个展位，看客户是否同意。第二个方案是，换一个没有柱子，相对位置差一点的展位。你看看是否可行。”
没想到顾斯想的方案和自己差不多，任叶枝回复说道：“没想到虽然你没有操作过展位分配方面的事情，但是你想的方案还是挺符合我的思路的。说实话，我也是这么考虑的……如果对方选择多买一个展位，我这边还可以适当给这个客户一些升级附加服务，但是我不知道对方是否会同意，毕竟人家原本只打算买一个展位，我还多少有点纠结。”
“不要有这个担心，选择权其实在某种程度上，并不在客户的身上。我相信他应该也明白这一点，如果有更好的选择，他一定会妥协的。”
任叶枝有些将信将疑：“那如果对方一定不接受呢？”
顾斯笑着说道：“这不是你该考虑的问题，而是电销部的那个同事。”
任叶枝突然觉得顾斯说得有道理，的确啊，这本来就不是自己的问题，是电销部自己惹下的麻烦，自己只是辅助去解决这个问题，是在“善后”，是在将问题最小化。换句话说，对方应该要“适可而止”。
“以及我有一个意见给到你。”顾斯认真地看着任叶枝说道。
任叶枝做了一个请讲的动作。
顾斯说道：“我觉得，你刚开始不要把最好的方案给到对方，你懂我的意思吗？就是底牌不要太快让对方知道。我想你也明白，人都是贪心的，如果你很爽快给到对方一个不错的方案，对方可能想要的更多。所以你要选择退一步，鲁迅曾经说过：中国人的性情总是喜欢调和、折中的。礕如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。调换展位也是这个一个道理，你应该理解我的意思吧。”
任叶枝不得不觉得，顾斯真的很成熟，虽然他明明从学校刚毕业不久。
顾斯看任叶枝没有说话，于是问道：“是不是……我的方案不太成熟，和实际解决的方式不相符？”
任叶枝连忙说道：“不会不会，方案很好，建议也很好，我得谢谢你和我说这些，快吃面吧，等下都冷了。”
顾斯这才发现这碗片儿川已经在桌子上放了很久了，于是吃了起来。过了一会，顾斯又抬起头来，说道：“我还想给你一个建议就是，不要过于心软，无论对方打感情牌还是其他说辞，你一定要坚持自己的原则。不要妥协，直接说不行。不要给与对方过多的解释，明白吗？”
任叶枝听到顾斯这番话，心想着，他果然方方面面都替自己考虑到了，连这些细节都想到了，任叶枝确实有时候比较容易心软，明明前一秒自己还在坚持，但是后一秒因为对方的一些游说而把辛苦的事情留给了自己。
任叶枝点了点头，说道：“谢谢你，小顾。”
顾斯听到“小顾”两个字，还是心有些凉，这证明任叶枝还只是把他当小辈，但是他也明白，一切不能操之过切。顾斯继续轻声说道：“如果你的这份柔软能够给我一份，那该多好。”
任叶枝正吃着面，听到这句话，不由地呛到了。“咳咳咳……”
顾斯看到任叶枝呛到了，赶紧递上了纸巾，正要帮任叶枝擦嘴，任叶枝赶紧接过了纸巾，自己擦。心中想着，果然，不和这个弟弟保持距离，就会出现一定的问题，这可如何是好。
任叶枝连忙说道：“没事没事，我自己擦就好。”
顾斯听到任叶枝这么说，将停放在空中的手，收了回去。
两人都吃得差不多了，任叶枝开口说道：“那我就先回去了……”
“一起回去吧……”顾斯说道。
任叶枝抬头看着顾斯，心想着，他说什么？
顾斯继续说道：“一起回去吧，也不用刻意躲着我，毕竟，我们这次真的顺路，走回去也就几步路，你不会这么几步都不愿意和我走吧？你这么刻意地躲着，刻意地避嫌，是因为你心里也有鬼吗？”
任叶枝听到这句，立马站了起来，说道：“走走走，谁心里有鬼，一起回去，就这么点路，说得来好像谁怕谁似得。”任叶枝说着径直出了大门。心中默念，我内心坦荡荡，怕什么，绝对不能被顾斯这个小朋友说中了。
顾斯也赶忙站了起来，跟在了任叶枝背后，忍不住嘴角一笑，心中想着：果然激将法有用，她好像又上当了。
老沈面馆的老板看着他们俩的背影，笑着说道：“看样子，他们两个像是欢喜冤家，以后这个小伙子估计会少一些机会一个人来吃面，以后来吃面，估计经常会是两个人了……”
顾斯看了一会后，似乎明白了什么，转过来头正打算和任叶枝讲述些什么，才发现任叶枝也正趴在图纸上看，两人靠得很近，任叶枝的脸就在咫尺之间。顾斯一阵脸热，她还是这般好看，蓬松乌黑的头发，有股淡淡的清香，顾斯忍不住看着任叶枝出了神。”这样的女孩，要是不拒他千里，那该有多好……”
任叶枝也突然抬了头，两人有一秒钟的对视，又互相赶紧埋下了头，两个人心中都有彼此，但是在此时，都各自心照不宣。
任叶枝低着头，没有看顾斯，问道：“你是不是有了什么想法？”
顾斯点了点头，问道任叶枝：“你们一般给电销部调换展位，会用什么方案。”
任叶枝回复说道：“如果跳出框框，你会怎么考虑？”
顾斯说道：“我建议是这样的方案，第一个方案，客户对应的区域中，图纸这边还有两个展位没有售出，给对方的方案是，客户是否同意换成购买这两个展位，对，也就是顾客要多买一个展位，看他是否同意。这样既帮客户解决了调换展位的问题，又多销售出去了一个展位，看客户是否同意。第二个方案是，换一个没有柱子，相对位置差一点的展位。你看看是否可行。”
没想到顾斯想的方案和自己差不多，任叶枝回复说道：“没想到虽然你没有操作过展位分配方面的事情，但是你想的方案还是挺符合我的思路的。说实话，我也是这么考虑的……如果对方选择多买一个展位，我这边还可以适当给这个客户一些升级附加服务，但是我不知道对方是否会同意，毕竟人家原本只打算买一个展位，我还多少有点纠结。”
“不要有这个担心，选择权其实在某种程度上，并不在客户的身上。我相信他应该也明白这一点，如果有更好的选择，他一定会妥协的。”
任叶枝有些将信将疑：“那如果对方一定不接受呢？”
顾斯笑着说道：“这不是你该考虑的问题，而是电销部的那个同事。”
任叶枝突然觉得顾斯说得有道理，的确啊，这本来就不是自己的问题，是电销部自己惹下的麻烦，自己只是辅助去解决这个问题，是在“善后”，是在将问题最小化。换句话说，对方应该要“适可而止”。
“以及我有一个意见给到你。”顾斯认真地看着任叶枝说道。
任叶枝做了一个请讲的动作。
顾斯说道：“我觉得，你刚开始不要把最好的方案给到对方，你懂我的意思吗？就是底牌不要太快让对方知道。我想你也明白，人都是贪心的，如果你很爽快给到对方一个不错的方案，对方可能想要的更多。所以你要选择退一步，鲁迅曾经说过：中国人的性情总是喜欢调和、折中的。礕如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。调换展位也是这个一个道理，你应该理解我的意思吧。”
任叶枝不得不觉得，顾斯真的很成熟，虽然他明明从学校刚毕业不久。
顾斯看任叶枝没有说话，于是问道：“是不是……我的方案不太成熟，和实际解决的方式不相符？”
任叶枝连忙说道：“不会不会，方案很好，建议也很好，我得谢谢你和我说这些，快吃面吧，等下都冷了。”
顾斯这才发现这碗片儿川已经在桌子上放了很久了，于是吃了起来。过了一会，顾斯又抬起头来，说道：“我还想给你一个建议就是，不要过于心软，无论对方打感情牌还是其他说辞，你一定要坚持自己的原则。不要妥协，直接说不行。不要给与对方过多的解释，明白吗？”
任叶枝听到顾斯这番话，心想着，他果然方方面面都替自己考虑到了，连这些细节都想到了，任叶枝确实有时候比较容易心软，明明前一秒自己还在坚持，但是后一秒因为对方的一些游说而把辛苦的事情留给了自己。
任叶枝点了点头，说道：“谢谢你，小顾。”
顾斯听到“小顾”两个字，还是心有些凉，这证明任叶枝还只是把他当小辈，但是他也明白，一切不能操之过切。顾斯继续轻声说道：“如果你的这份柔软能够给我一份，那该多好。”
任叶枝正吃着面，听到这句话，不由地呛到了。“咳咳咳……”
顾斯看到任叶枝呛到了，赶紧递上了纸巾，正要帮任叶枝擦嘴，任叶枝赶紧接过了纸巾，自己擦。心中想着，果然，不和这个弟弟保持距离，就会出现一定的问题，这可如何是好。
任叶枝连忙说道：“没事没事，我自己擦就好。”
顾斯听到任叶枝这么说，将停放在空中的手，收了回去。
两人都吃得差不多了，任叶枝开口说道：“那我就先回去了……”
“一起回去吧……”顾斯说道。
任叶枝抬头看着顾斯，心想着，他说什么？
顾斯继续说道：“一起回去吧，也不用刻意躲着我，毕竟，我们这次真的顺路，走回去也就几步路，你不会这么几步都不愿意和我走吧？你这么刻意地躲着，刻意地避嫌，是因为你心里也有鬼吗？”
任叶枝听到这句，立马站了起来，说道：“走走走，谁心里有鬼，一起回去，就这么点路，说得来好像谁怕谁似得。”任叶枝说着径直出了大门。心中默念，我内心坦荡荡，怕什么，绝对不能被顾斯这个小朋友说中了。
顾斯也赶忙站了起来，跟在了任叶枝背后，忍不住嘴角一笑，心中想着：果然激将法有用，她好像又上当了。
老沈面馆的老板看着他们俩的背影，笑着说道：“看样子，他们两个像是欢喜冤家，以后这个小伙子估计会少一些机会一个人来吃面，以后来吃面，估计经常会是两个人了……”