二望秋千25成本靠偷广告靠骗上下
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25、成本靠偷！广告靠骗？（上）
“dacam？还有专业级别的dv？这是为什么？”
面对着手上这张设备需求清单并没有参与接洽前期制作单位的方予青很讶异的看着身边的李闯神情也有些激动。
这个一向以制作质量闻名京城的制作高手那可是亲身参与了整个设备统筹的过程之中并且负有筛选、监督的职责像这样通常在大台只能拿来用作**的低质量专业级别的拍摄设备（通常摄像器材分为广播级、专业级和家用级专业级别的设备大量使用于地市一级电视台和规模较小的影视单位以及大型企业）就连他这个老编出身的人都无法忍受怎么能入得了李闯的法眼？
“我说老方你别瞪我其实这件事情我最早反对的比你更厉害也更直接还是何总最后给我上了一课。”
面对着方予青的质疑李闯不慌不忙的给出了答案。
方予青疑惑的看了看何访后者不置可否的耸了耸肩显然没有要直接回答的意思于是再回过来用眼神接着向李闯抛出自己的疑问。
“什么课？”
李闯摊开双手——这同样也是何访那家伙足有代表性也最招人“恨”的招牌动作不过最近已经被很多人学了过去——然后用一个问题反问了过去。
“老方我问你中国的观众在看电视的时候最注意最关心的是什么？”
“嗯”方予青毕竟是久经沙场的老将少一转念马上意识到了李闯话中隐藏的答案然后用更加简单的字眼来表明了自己的态度“这倒也是如果是因为这样的话我同意你们的决定。”
“这也是？是什么？我说两位老师你们这是在打的什么哑谜？”
虽然先后在两家专业影视制作公司供职但岗位毕竟离核心业务有着不小的距离身为行政助理兼办公室主任的庄颖见到几个人云来雾去说着些没前没后的话而身边别的人也尽是一脸戚戚深明其究的样子不由得着急起来。
“呵呵我们的颖儿着急了”
何访笑着打趣道而一旁在座的其他人也似乎没有要马上回答的趋势有机会看见性情活泼可爱的庄颖着急的样子实在是一件很值得欣赏的事情不过他接下来已经准备好的调侃台词却被无情的打断了。
“好了你们不要再逗颖儿了明明知道她对这些冷冰冰的业务不熟悉还偏偏要看人家的热闹？你们这些男人啊。”
蒙芊卉话看上去似乎泛指着占据了场内绝大多数的男性同事但一脸怪责却只单单冲向了一个人何访微一缩肩马上进行了改正纠偏活动。
“对啊既然是公司全体高层开会嘛两位哥哥说话就应该说的明白些让大家都能听明白”一句话把责任都推到了两个正在夸张的撇着嘴的老大身上何访又马不停蹄的扮演起好人的角色为庄颖耐心的解释起来。
“刚才方老师和李老师说的呢其实还是一个投入产出的老问题事实上我们大家以前大都是在电视台有过相当的工作经历而且当初的星辉初创的时候就是心存远大的所有的设备都是按照比较高的标准尽可能齐全的配备的所以大家也可能习惯了在拍摄中使用大量的先进设备来完成我们的创作意图。我想大家都应该还记得在欲望无限开篇的时候我们甚至是连直升机都用上了也算是一时风光无两了。不可否认的是这一切都为当初的星辉带来的更多的关注度、美誉度、甚至是奖杯但同样无法忽视的就是我们现在根本不具备当时的实力基础在技术上无法在复制当年的成功。而且这一次我们重新以欲望无限的名字回到电视媒体之上选择的还是当初星辉最早的合作伙伴群也就是地市级电视台播同时另选了一家边远省份的卫星频道作整季滞后重播。用更好的设备来实现更加亮丽的画面更加真实的现场效果固然是每一个电视制作人的心愿但是对于现在的我们对于现在的欲望无限来说更重要的是内容上的创意和按时按量的完成整季节目的拍摄工作。因为对于观众而言最重要的也是印象最深刻的永远是节目的内容而不是画质当然我所说的观众是不会包含那些把屏幕上的一根头丝看得比女主角马上就要被藏在角落里的坏人袭击更重要的所谓视频烧友。”
似乎是因为大家成天接触的都是声像的解晰度远在实际观众收看效果之上的素材的缘故对于何访一看就是临时加进来带有强烈个人主观色彩的话倒是响起一片甚和我心的笑声。
何访比划出了一个谢幕的姿势然后接着自己的解释工作：“所以把设备开销节约下来这一点就变得很重要事实上我这次让徐满联系的前期制作单位将会全部使用抵挡的前期拍摄设备dvcam摄像机再加上专业级别dv的方式这样的结果就是我们省下了总计大约15o万到2oo万中间的前后制作费用。不要小看了这笔费用它可以在很大程度上缓解我们的资金压力因为至少在这一次我们的广告预售是不可能再有以前的情景了”
说罢何访的眼光向远处望去穿透了房间的墙壁向远处望去
而房间内也从刚才的欢乐满堂一下子沉静了起来这次就连庄颖也没有在出声因为即便是她也知道现在的形势大不如当年虽然公司更名那天也算得上是风光一时但是楚河的人都清楚就算是想要再办一次如同当年第一季欲望开播之前那个堪称经典的新闻布会现在也很难做的到。
公司的艰难简化成一个字那就是“钱”但金钱的困扰却并不全部是来自于因为各种因素的制约而必须在开播之前就完成所有节目制作工作所带来的资金压力更不是公司维持所必需的日常经费那更多来自于重新获得认知、获得认可的艰难以及随之而来的各种成本的放大何访的节流之举既是针对于此。
借用私下里何访对此类措施的形容那就是——
“成本的压缩嘛主要就是靠着在观众所有看不见以及看不太清楚的地方节约一切的开销。”
简而言之就是四个字：成本靠“偷”！
25、成本靠偷！广告靠骗？（下）
相对于节流而言开源才是解决问题得根本所在只是就目前而言几乎是唯一前期获利渠道的广告方面显然也很难继承前两季的辉煌了。
起码在现在的广告部成员们看来破局很难！
当然也有人对此有不同意见比如何访同学就还是用了四个字来形容接下来在广告招商方面的行动计划那就是——
“广告靠骗！”
不管你信不信这么俗烂的一个口号正是何访在公司核心例会之后定下的政策而且在一个摄制组和一个探路组已经分别出的情况下作为最主要的创意人和勉强也算的上经验丰富的制作人何访自己依然没有离开京城那边的事情已经叫给了蒙芊卉和方予青对于他们的两人的能力和合作已经有过亲身体验的何访还是比较放心的。
只不过公司的办公室里也很难得见到他的踪影。
不知道是不是得益于唐凝那算不上什么特别好的开解却比什么开解都更有效的开解的缘故现在的何访已经完全摆脱了曾经纠缠的心结而既然已经立定了作战的大原则那么接下来的行动就要全身心的投入这同样也是学习自楚志辉的众多基本原则之一。
现在的他还有唐凝以及专门从制片组里抽出来的钱正明——为了这件事徐满差点和何访闹翻——正在为这一件事情而全天候跑步前进只是
“我说李总我们也是合作很多年的关系了我们的节目会有什么样的收视你还猜不出来么？什么别开我玩笑了您马上要出国这边的事情全都交给周副总了可周副总不是负责生产的吗？哦这样啊好的那您看过两天我在和周副总联系怎么样？那好那好再见李总！”
这是何访一边开车一边打的第六个电话了虽然对方没有直接说不但提供出来的这个周副总压根就是技术出身专门负责产品研的从来没听说过和市场经营有什么关系接下来的会面何方虽然抱着宁杀错无放过的心肯定还会再派人跑一趟但对于结果已经没有什么信心了。
看着前方的路上车不太多何访把刚刚挂断的电话拿到方向盘上抽机会开始翻动地址簿找寻下一个非定向目标—这又是何访的既定方针之一满世界撒网连鱼苗都不放过！
只是手机里那些熟悉的名字也随着这一个又一个的电话而消失在了何访的视野之外而副座上那个一直摊开的笔记本里被画上了红圈重点标示的那些业已敲定或是有了基本意向的名字就算翻来覆去直到掉了页散了架也找不出几个来。
“哈哈妹妹你这就不对了怎么着也得让哥哥我回去也有个交代不是？大老板不在二老板不是刚进去吗？我能不不认识吗？上回在银都我们还一其吃过饭呢我知道这些都是大老板定的事情不过我只是想和二老板随便聊聊你还看不出来我是什么人么？绝对不会骚扰他老人家的帮帮啦好妹妹”
这是埋伏在某个老板同样“不在”的公司门口直到公司一位副总进门才突然杀出的钱正明摆出一副以往在美眉杀阵中七进七出、无往不胜的必杀姿态和前台那个雀斑美眉软磨硬泡的情景。这些日子即便是口舌如簧的钱正明也开始叫苦不跌因为几乎每见一个客户都要花比泡上一个妞的时间长了许多倍至于要下钱、定下广告时段那简直是比要跟第一次见面的处*女上床还要艰难。
现实就是现实不管你从前曾经有过多么辉煌的经历、业绩如今在消失于人们视线之中许久之后再次出现。
每天晚上留守在京城里的所有公司高层还有广告部全体人员除了临时有任务安排的以外都会聚集在楚河的会议室里说是碰头会但主要的内容就只有一个——“数钱”
有人说数钱是一件最幸福的事情不过那指的是有钱的时候不信你到一个连第二天的粥钱都快拿不出来的人家去问问他们是不是快乐不把你打断了腿扔出来就已经算是你祖上八辈子有福荫及子孙了。
现在的楚河虽然还不至于解不开锅但也里这一天不算遥远了——如果确定广告客户和收入再没有大幅度提高的话！
“不行！这样下去开播前我们的广告预售还达不到4成还是这样的话我们付给后制公司的余款都可能会成问题本来就是托关系求人家办的事情就算是能拖我们也不能这么做这肯定关系到我们的声誉也许还有信誉的问题。”
看着刚刚从唐凝手接过来的汇总数据何访的语气显然有些焦急。
“是啊就算解决了这个还有其他很多问题比如公司的正常运作。”
这次说话的是庄颖虽然没有参加到广告大作战之中但是因为负责着整间公司的日常维持她却了然于胸。何访点点头他听的出庄颖话里的重点其实是公司中运行中最大也是最为现实的一个问题——人员开支这关乎整个公司的士气以至于可以影响到众多其他相关的方面说牵一而动全身也不为过。
“可是何总我们已经尽了全力了！”
广告部经理一脸愁容年纪不大的一个小伙子此刻坐在那里竟然显得有些佝偻何访暗暗摇了摇头这确实也不难怪他而自己的着急也不是针对着谁。因为之前在演艺舞台的时期距离广告业务实在太过遥远本来跟随他一起从星辉出来的两个广告部门的负责人一段时间之后还是选择了离开而现在的广告部几乎全是新招入的虽然素质都不错但经验太少却是致命缺陷尤其是目前的这种被动局面。
不过这些年轻人在这段时间却很用心也很努力不少人已经好几天都没有回过家了——晚上这个非工作时间对于某些人来说却很可能是更活跃的时间尤其是那些沾上国字号的老总们而这些时间也成为了楚河广告部全体人员重点进攻的主要时段之一。
现在的情况就连自己当初也没有估计到会是这么严重看来自己的所谓“人”智慧也不过是在自己熟悉的领域广告方面则一直没有太多研究。而且对于这种纯粹只重实利不信说辞不见兔子不撒鹰的商人们来说只凭借以前积累的所谓关系空口说白话许诺可能会有的高收视、也许得到的高收益确实也没有太多的说服力。
那些原本在前两季的节目中不断主动找上门来的客户现在或是直接避而不见或是回复广告计划在年初已经排满再或是左右言他来回兜圈子只希望你能自己没了趣早早离开如此种种不一而足
更有甚者有一些是何访曾经亲自接待当时也信誓旦旦的说只要能帮忙上广告以后不管有什么事情都会支持何访的人物只是何方明明记得当时已经帮忙把他们的广告安排妥当等现在见到的时候却一个个好像是自己反欠了人家什么似的一脸的爱搭不理。
“对不起刚才我是有些心急了我知道大家这些日子都很辛苦身上的压力也很大而且我也知道你们几乎每天都有人在盯夜场有些人已经连着几天没有回家了我在这里先谢谢了！”
出乎广告部众人的预料何访几乎是立刻收起了焦急的申请很郑重的站起身向着他们微微鞠了一躬让一群年轻人一时诚惶诚恐兼不之所措。
25、成本靠偷！广告靠骗？（上）
“dacam？还有专业级别的dv？这是为什么？”
面对着手上这张设备需求清单并没有参与接洽前期制作单位的方予青很讶异的看着身边的李闯神情也有些激动。
这个一向以制作质量闻名京城的制作高手那可是亲身参与了整个设备统筹的过程之中并且负有筛选、监督的职责像这样通常在大台只能拿来用作**的低质量专业级别的拍摄设备（通常摄像器材分为广播级、专业级和家用级专业级别的设备大量使用于地市一级电视台和规模较小的影视单位以及大型企业）就连他这个老编出身的人都无法忍受怎么能入得了李闯的法眼？
“我说老方你别瞪我其实这件事情我最早反对的比你更厉害也更直接还是何总最后给我上了一课。”
面对着方予青的质疑李闯不慌不忙的给出了答案。
方予青疑惑的看了看何访后者不置可否的耸了耸肩显然没有要直接回答的意思于是再回过来用眼神接着向李闯抛出自己的疑问。
“什么课？”
李闯摊开双手——这同样也是何访那家伙足有代表性也最招人“恨”的招牌动作不过最近已经被很多人学了过去——然后用一个问题反问了过去。
“老方我问你中国的观众在看电视的时候最注意最关心的是什么？”
“嗯”方予青毕竟是久经沙场的老将少一转念马上意识到了李闯话中隐藏的答案然后用更加简单的字眼来表明了自己的态度“这倒也是如果是因为这样的话我同意你们的决定。”
“这也是？是什么？我说两位老师你们这是在打的什么哑谜？”
虽然先后在两家专业影视制作公司供职但岗位毕竟离核心业务有着不小的距离身为行政助理兼办公室主任的庄颖见到几个人云来雾去说着些没前没后的话而身边别的人也尽是一脸戚戚深明其究的样子不由得着急起来。
“呵呵我们的颖儿着急了”
何访笑着打趣道而一旁在座的其他人也似乎没有要马上回答的趋势有机会看见性情活泼可爱的庄颖着急的样子实在是一件很值得欣赏的事情不过他接下来已经准备好的调侃台词却被无情的打断了。
“好了你们不要再逗颖儿了明明知道她对这些冷冰冰的业务不熟悉还偏偏要看人家的热闹？你们这些男人啊。”
蒙芊卉话看上去似乎泛指着占据了场内绝大多数的男性同事但一脸怪责却只单单冲向了一个人何访微一缩肩马上进行了改正纠偏活动。
“对啊既然是公司全体高层开会嘛两位哥哥说话就应该说的明白些让大家都能听明白”一句话把责任都推到了两个正在夸张的撇着嘴的老大身上何访又马不停蹄的扮演起好人的角色为庄颖耐心的解释起来。
“刚才方老师和李老师说的呢其实还是一个投入产出的老问题事实上我们大家以前大都是在电视台有过相当的工作经历而且当初的星辉初创的时候就是心存远大的所有的设备都是按照比较高的标准尽可能齐全的配备的所以大家也可能习惯了在拍摄中使用大量的先进设备来完成我们的创作意图。我想大家都应该还记得在欲望无限开篇的时候我们甚至是连直升机都用上了也算是一时风光无两了。不可否认的是这一切都为当初的星辉带来的更多的关注度、美誉度、甚至是奖杯但同样无法忽视的就是我们现在根本不具备当时的实力基础在技术上无法在复制当年的成功。而且这一次我们重新以欲望无限的名字回到电视媒体之上选择的还是当初星辉最早的合作伙伴群也就是地市级电视台播同时另选了一家边远省份的卫星频道作整季滞后重播。用更好的设备来实现更加亮丽的画面更加真实的现场效果固然是每一个电视制作人的心愿但是对于现在的我们对于现在的欲望无限来说更重要的是内容上的创意和按时按量的完成整季节目的拍摄工作。因为对于观众而言最重要的也是印象最深刻的永远是节目的内容而不是画质当然我所说的观众是不会包含那些把屏幕上的一根头丝看得比女主角马上就要被藏在角落里的坏人袭击更重要的所谓视频烧友。”
似乎是因为大家成天接触的都是声像的解晰度远在实际观众收看效果之上的素材的缘故对于何访一看就是临时加进来带有强烈个人主观色彩的话倒是响起一片甚和我心的笑声。
何访比划出了一个谢幕的姿势然后接着自己的解释工作：“所以把设备开销节约下来这一点就变得很重要事实上我这次让徐满联系的前期制作单位将会全部使用抵挡的前期拍摄设备dvcam摄像机再加上专业级别dv的方式这样的结果就是我们省下了总计大约15o万到2oo万中间的前后制作费用。不要小看了这笔费用它可以在很大程度上缓解我们的资金压力因为至少在这一次我们的广告预售是不可能再有以前的情景了”
说罢何访的眼光向远处望去穿透了房间的墙壁向远处望去
而房间内也从刚才的欢乐满堂一下子沉静了起来这次就连庄颖也没有在出声因为即便是她也知道现在的形势大不如当年虽然公司更名那天也算得上是风光一时但是楚河的人都清楚就算是想要再办一次如同当年第一季欲望开播之前那个堪称经典的新闻布会现在也很难做的到。
公司的艰难简化成一个字那就是“钱”但金钱的困扰却并不全部是来自于因为各种因素的制约而必须在开播之前就完成所有节目制作工作所带来的资金压力更不是公司维持所必需的日常经费那更多来自于重新获得认知、获得认可的艰难以及随之而来的各种成本的放大何访的节流之举既是针对于此。
借用私下里何访对此类措施的形容那就是——
“成本的压缩嘛主要就是靠着在观众所有看不见以及看不太清楚的地方节约一切的开销。”
简而言之就是四个字：成本靠“偷”！
25、成本靠偷！广告靠骗？（下）
相对于节流而言开源才是解决问题得根本所在只是就目前而言几乎是唯一前期获利渠道的广告方面显然也很难继承前两季的辉煌了。
起码在现在的广告部成员们看来破局很难！
当然也有人对此有不同意见比如何访同学就还是用了四个字来形容接下来在广告招商方面的行动计划那就是——
“广告靠骗！”
不管你信不信这么俗烂的一个口号正是何访在公司核心例会之后定下的政策而且在一个摄制组和一个探路组已经分别出的情况下作为最主要的创意人和勉强也算的上经验丰富的制作人何访自己依然没有离开京城那边的事情已经叫给了蒙芊卉和方予青对于他们的两人的能力和合作已经有过亲身体验的何访还是比较放心的。
只不过公司的办公室里也很难得见到他的踪影。
不知道是不是得益于唐凝那算不上什么特别好的开解却比什么开解都更有效的开解的缘故现在的何访已经完全摆脱了曾经纠缠的心结而既然已经立定了作战的大原则那么接下来的行动就要全身心的投入这同样也是学习自楚志辉的众多基本原则之一。
现在的他还有唐凝以及专门从制片组里抽出来的钱正明——为了这件事徐满差点和何访闹翻——正在为这一件事情而全天候跑步前进只是
“我说李总我们也是合作很多年的关系了我们的节目会有什么样的收视你还猜不出来么？什么别开我玩笑了您马上要出国这边的事情全都交给周副总了可周副总不是负责生产的吗？哦这样啊好的那您看过两天我在和周副总联系怎么样？那好那好再见李总！”
这是何访一边开车一边打的第六个电话了虽然对方没有直接说不但提供出来的这个周副总压根就是技术出身专门负责产品研的从来没听说过和市场经营有什么关系接下来的会面何方虽然抱着宁杀错无放过的心肯定还会再派人跑一趟但对于结果已经没有什么信心了。
看着前方的路上车不太多何访把刚刚挂断的电话拿到方向盘上抽机会开始翻动地址簿找寻下一个非定向目标—这又是何访的既定方针之一满世界撒网连鱼苗都不放过！
只是手机里那些熟悉的名字也随着这一个又一个的电话而消失在了何访的视野之外而副座上那个一直摊开的笔记本里被画上了红圈重点标示的那些业已敲定或是有了基本意向的名字就算翻来覆去直到掉了页散了架也找不出几个来。
“哈哈妹妹你这就不对了怎么着也得让哥哥我回去也有个交代不是？大老板不在二老板不是刚进去吗？我能不不认识吗？上回在银都我们还一其吃过饭呢我知道这些都是大老板定的事情不过我只是想和二老板随便聊聊你还看不出来我是什么人么？绝对不会骚扰他老人家的帮帮啦好妹妹”
这是埋伏在某个老板同样“不在”的公司门口直到公司一位副总进门才突然杀出的钱正明摆出一副以往在美眉杀阵中七进七出、无往不胜的必杀姿态和前台那个雀斑美眉软磨硬泡的情景。这些日子即便是口舌如簧的钱正明也开始叫苦不跌因为几乎每见一个客户都要花比泡上一个妞的时间长了许多倍至于要下钱、定下广告时段那简直是比要跟第一次见面的处*女上床还要艰难。
现实就是现实不管你从前曾经有过多么辉煌的经历、业绩如今在消失于人们视线之中许久之后再次出现。
每天晚上留守在京城里的所有公司高层还有广告部全体人员除了临时有任务安排的以外都会聚集在楚河的会议室里说是碰头会但主要的内容就只有一个——“数钱”
有人说数钱是一件最幸福的事情不过那指的是有钱的时候不信你到一个连第二天的粥钱都快拿不出来的人家去问问他们是不是快乐不把你打断了腿扔出来就已经算是你祖上八辈子有福荫及子孙了。
现在的楚河虽然还不至于解不开锅但也里这一天不算遥远了——如果确定广告客户和收入再没有大幅度提高的话！
“不行！这样下去开播前我们的广告预售还达不到4成还是这样的话我们付给后制公司的余款都可能会成问题本来就是托关系求人家办的事情就算是能拖我们也不能这么做这肯定关系到我们的声誉也许还有信誉的问题。”
看着刚刚从唐凝手接过来的汇总数据何访的语气显然有些焦急。
“是啊就算解决了这个还有其他很多问题比如公司的正常运作。”
这次说话的是庄颖虽然没有参加到广告大作战之中但是因为负责着整间公司的日常维持她却了然于胸。何访点点头他听的出庄颖话里的重点其实是公司中运行中最大也是最为现实的一个问题——人员开支这关乎整个公司的士气以至于可以影响到众多其他相关的方面说牵一而动全身也不为过。
“可是何总我们已经尽了全力了！”
广告部经理一脸愁容年纪不大的一个小伙子此刻坐在那里竟然显得有些佝偻何访暗暗摇了摇头这确实也不难怪他而自己的着急也不是针对着谁。因为之前在演艺舞台的时期距离广告业务实在太过遥远本来跟随他一起从星辉出来的两个广告部门的负责人一段时间之后还是选择了离开而现在的广告部几乎全是新招入的虽然素质都不错但经验太少却是致命缺陷尤其是目前的这种被动局面。
不过这些年轻人在这段时间却很用心也很努力不少人已经好几天都没有回过家了——晚上这个非工作时间对于某些人来说却很可能是更活跃的时间尤其是那些沾上国字号的老总们而这些时间也成为了楚河广告部全体人员重点进攻的主要时段之一。
现在的情况就连自己当初也没有估计到会是这么严重看来自己的所谓“人”智慧也不过是在自己熟悉的领域广告方面则一直没有太多研究。而且对于这种纯粹只重实利不信说辞不见兔子不撒鹰的商人们来说只凭借以前积累的所谓关系空口说白话许诺可能会有的高收视、也许得到的高收益确实也没有太多的说服力。
那些原本在前两季的节目中不断主动找上门来的客户现在或是直接避而不见或是回复广告计划在年初已经排满再或是左右言他来回兜圈子只希望你能自己没了趣早早离开如此种种不一而足
更有甚者有一些是何访曾经亲自接待当时也信誓旦旦的说只要能帮忙上广告以后不管有什么事情都会支持何访的人物只是何方明明记得当时已经帮忙把他们的广告安排妥当等现在见到的时候却一个个好像是自己反欠了人家什么似的一脸的爱搭不理。
“对不起刚才我是有些心急了我知道大家这些日子都很辛苦身上的压力也很大而且我也知道你们几乎每天都有人在盯夜场有些人已经连着几天没有回家了我在这里先谢谢了！”
出乎广告部众人的预料何访几乎是立刻收起了焦急的申请很郑重的站起身向着他们微微鞠了一躬让一群年轻人一时诚惶诚恐兼不之所措。