第十二章个明白
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喂，我是徐曼莉，哪位啊？”
“我是任一凡。”说话的时候，我尽量让自己的声音听起来和平常一样。
“任总，你有什么事儿？”微微停顿，徐曼莉的声音从话筒中传来，听起来并没有什么特别，我松了口气。
“是关于蓝箭的事儿。想请你出面约一下张亚特，我想和他谈谈。”
“可以，不过”对面欲言又止。
“你放心，我说过的话不会改变，这件事办好之后，还算是你的业绩。”我猜她的潜台词是这个，无非是对这笔业务的业绩归属有些不放心，于是马上说道。
“这个我倒是不担心。好吧，那以什么名义约他呢？”徐曼莉问道。这是个问题。
“你告诉他，就说现在我出任了世纪畅想的副总，负责全面工作，有些重要的客户都想亲自接触一下，想请他吃个饭。”我想了想说道。
“好吧。那时间地点呢？”徐曼莉问道。
我有点奇怪。我们发生了关系，她和我的说话方式反而不再像以前那样充满了挑逗的意味，反而变得很随意，这出乎我的意料之外。
“你定就行了，我等你的回话。”我说道。
放下电话不久，徐曼莉的电话打了过来“任总，张亚特不肯和你见面。”
“你不是说约他很容易吗？他是怎么说的？”这在我的意料之中。
“他不想和你见面，说和你没有什么好谈的。还告诉我让我通知你，他已经准备正式和世纪畅想解约。原因是我们地宣传根本没有达到预期的效果，浪费了他们的市场推广经费”
“那你有没有做一下他的工作？”看来这个张亚特是铁了心毁约了。
“他说见我随时可以。但就是不想见你。”
“好吧，我知道了。我想过两天他也许会主动打电话给你，约我见面的，如果他真的打电话给你约我见面，你先不要答应他，好吗？”
“好的。你怎么知道他会主动找你呢？”徐曼莉说我这么说，显然有些糊涂。
“嗯，我猜是这样的。你先别问了。到时候你自然会知道地。”
挂断电话，我想了想，取了张稿纸俯在办公室上开始写一封信。信的内容是这样的：
尊敬的张亚特先生：
关于贵公司与a市世纪畅想广告公司的合作，我本人一直是比较满意的。你勤恳的工作态度和作风值得我学习。同时，也为蓝箭公司大陆区有您这样的领导人感到高兴。相信蓝箭公司大陆区在您地领导下，一定会取得良好的业绩！
但是，我必须要提醒您的是，我们之间的私人合作也需要像公司之间那样良好地进行下去。一切要按我们早已制订地协议办理。只有这样，才能保证我们各自的利益。
祝商。
结尾处我未落属名和日期。写完后，我按铃把梁山叫进来，把这封信递给他。同时递给他一张名片，说道：“梁山，你上网申请一个新的邮箱，随便起个名字，然后把这封信发到这张名片上的邮箱里。”那张名片上印的是美国蓝箭公司财务运营官约翰-布鲁诺，这个人曾经来和哈里、张亚特一起来公司听取提案，后来选择了我的提案估计也是这个人起了很大的作用。
“好的，”梁山干脆地回答道：“我马上办。”梁山接过去，转身往外走。
“梁山。”我叫住了他“输入电脑后，记着把那张信纸撕了。”
“好的。”他说。
周三上班没多久，我正像往常那样站在窗边眺望远方，有人敲门“请进。”我说。进来地人是徐曼莉。
“坐。”自从醉酒事件后，这是我第一次见她，相见之下，难免有些尴尬。我低下头掩饰了一下，走到办公桌后面坐了下来。
徐曼莉今天穿着一身黑色的衣服，黑色的高领毛衣，黑色的羊绒大衣，黑色马靴，加上她平静的表情，看上去竟显得很端庄。只是从她那不经意的眼波流动中。仍然闪现出几分天性地风情。我不知道她现在是怎样想的，也不想知道。反正我那天已经把自己的想法告诉她了，那只是一个错误而已。没有看她，我翻动着桌上的文件资料，等着她说话。
“昨天晚上张亚特打电话给我了，”
“噢？”我抬起头。
“说要约你见面。”徐曼莉看着我的眼睛里，露出了钦佩的神色。
“嗯。他是怎么说的？”我在心里笑了，果然不出我的所料。
“刚开始的时候他很火，问我什么意思，把我都问糊涂了，”徐曼莉皱了皱眉“我问他什么事儿？什么‘什么意思’？他好像相信了我是真不知道，就问我是不是最近往蓝箭美国总部的某个人那里发了一封信，我说没有。他想了想，问我你是不是知道了那份私下协议地事儿，我说你知道了。”说到这儿，她停了下来。
“当时他什么反应？”我问道。
“气急败坏。”徐曼莉笑了“大发了一通火后，让我找你，说要见一面。”
“那你是怎么答复他的呢？”
“我说你很忙，得问问你什么时候有时间。”
“好的。你等下打个电话给他，就说现在我定不下来哪天有空，请他等两天。”我点点头说道。先抻他两天是有好处的，在这种时候，你不急，对方就会急，越急就越不知道你要怎么办，那你就会更主动。这是一方面，再就是，就那份私下协定，我还有很多疑问。必须弄清楚了，否则的话，见了张亚特可能不但搞不掂他，反而坚定了毁约的决心。
沉思了片刻，我忽然抬起眼睛看着徐曼莉，正色说道：“徐经理，关于那份私下协议，我需要再和你核实一下内容。蓝箭公司的事能不能妥善解决。那份协议是关键，所以对那份协议
，我必须全部了解。”
“那天我都告诉你了呀，你还想知道什么呢？难道你要看那份协议吗？”听我这么说，徐曼莉有些慌张。
“不，你放心，那份协议我不看。而且，如果你不说。那么在公司里知道这件事的，就只会有我们两个人。”又一次向她做出承诺，我希望能使她放下心来。要把这件事做成功需要她的配合，她手里的那纸与张亚特的私下协议就是解决这件事的王牌。
在处理这件事上无须出示那份协议。只要知道其中的内容就好了。只是我不相信那份私下协议仅向她所说的那么简单，要知道张亚特想黑掉地可是600人民币啊，绝不是一笔小数目，怎么可能只是通过徐曼莉领出来交给他呢？而且，如果这件事做完之后，一旦将来被揭发出来，这就是一起典型的商业犯罪行为，凭着那份协议，就可以定张亚特的罪。
—
“你还想知道什么呢？”她有些迟疑。
“我想知道的是。在蓝箭把款打到世纪畅想的账面上，到你把款转给张亚特本人，这中间用什么方法来实现？”
“款到账后，东森批示，由我把钱提出来，然后交给张亚特。”徐曼莉坚定地说道。
我看着她。忽然笑了。这让徐曼莉一阵慌乱“你笑什么啊？有什么问题吗？”
“那么大的一笔款子，而且分成八次，以张亚特的水平，他不会像个菜鸟一样用你说的那种笨办法一次次地去从你地手里直接拿钱的，这算是个常识。”我的这句话说完，徐曼莉已经低下了头，像是在考虑着什么。我猜这其中一定还有隐情。而她一定是在想，应不应该对我说出来。
“我说过了，不想看协议。但是只有你把内容原原本本地告诉了我。在和张亚特谈的时候，我才可以知已知彼，否则会陷入被动。这件事如果成功了，受益最大地，除了公司之外就是你了，这个你要想清楚。况且，你们订的那份协议从来没有执行过，你完全不必有什么担心。”再一次动员她，我相信，为了那笔业务提成，她会说的。
“好吧。”寻思了很久，终于，她抬起头来说：“就像你说的，张亚特不是直接从我的手里拿钱，而是而是从一家叫利通的商社转账。”
“利通商社？是那家为我们公司供应办公耗材的那家吗？”
“嗯。”徐曼莉迟疑了一下，最终还是下了决心，接着说道：“我是那家商社的法人代表”
接下来，徐曼莉把关于那份私下协议的来龙去脉整个说了一遍，我总算是弄清楚了。原来，在蓝箭公司地市场推广方案还没有提出之前，甚至是世纪畅想和蓝箭公司并未签属任何合同只有一个合作意向的时候，张亚特和徐曼莉以及东森已经把很多事情都商量好了，其中，最主要的就是张亚特方面回扣的提取问题。
就像那天晚上徐曼莉告诉我的，他们是商定，世纪畅想给蓝箭公司大陆区做一套在全国铺开的推广案，两年内地总投入是6000人民币。张亚特负责将这6000万元每个季度一次|上，由公司出具相应金额的发票。在蓝箭公司每次拨款到世纪畅想的账面的同时，由法人代表是徐曼莉的利通商社向张亚特指定的一家叫惠发公司的签属一份75万元的借款单的，证明自己从惠发公司借。
而世纪畅想这边，在世纪畅想与蓝箭公司地合作协议签属之前，东森会事先向公司财务部说明情况，当蓝箭公司的款到账之后，由东森签章，将其中的75万，也就是张亚特的回扣款划拨给为公司提及耗材的利通商社，再由利通商社转给惠发公司，惠发公司出具收据，两家将账走平。
如果按照这个约定，张亚特只要控制好向世纪畅想拨款的时候，自己指定的惠发公司和徐曼莉的利通商社之间及时签订借款单就行了。这样的话，整个事件看起来简直是和他一点关系都没有。这个张亚特心思也真是够细密的！当徐曼莉说完了这件事的整个过程后，我不仅叹了一声。
“那张亚特为什么要和你们签什么私下协议呢？，用这种转款方式的话，也没有再签什么私下协议的必要了呀？”我问道。因为张亚特大可以再给出750支票的同时，看着利通商社出具给惠发公司借款单的。所以，那份私下协议现在看来只是画蛇添足而已。
“是东森。那时他好像知道自己在世纪畅想干不长了，说不定哪天离开之后人走茶凉，事情办完了自己却被扔到一边，所以，坚持要订一份三人协议。”
“噢。”听完徐曼莉的解释，一切就都清楚了，我点了点头。
我知道，之前她之所以不愿意告诉我，其中有利通商社的原因。现在全公司的办公用品及耗材都是由这家商社提供的，每个月的量也都不小，从她的角度来说，并不希望我知道这件事，这是可以理解的。她怕我对这件事提出异议，那样，也许她苦心经营的一单生意也就做不下去了。
其实她的那种想法是多余的，原来公司的这部份工作原来由钱娟负责，而现在则由财务总监张丰负责。想来徐曼莉在这方面也是做了不少的工作才拿下来这一块。我不会为了这一点小事情而让自己的手下心生怨气。更何况公司在这方面的管理是有一整套严密的制度的，进货单我看过，各种耗材的价格也都是在正常水平，并没有什么特别的不同。这就可以了，既然让哪家做都是这样，那让她来做也就没什么。因此，关于利通商社，我提都没有再提。而徐曼莉显然是领了我的情，眼睛里流露出感激的神色。
喂，我是徐曼莉，哪位啊？”
“我是任一凡。”说话的时候，我尽量让自己的声音听起来和平常一样。
“任总，你有什么事儿？”微微停顿，徐曼莉的声音从话筒中传来，听起来并没有什么特别，我松了口气。
“是关于蓝箭的事儿。想请你出面约一下张亚特，我想和他谈谈。”
“可以，不过”对面欲言又止。
“你放心，我说过的话不会改变，这件事办好之后，还算是你的业绩。”我猜她的潜台词是这个，无非是对这笔业务的业绩归属有些不放心，于是马上说道。
“这个我倒是不担心。好吧，那以什么名义约他呢？”徐曼莉问道。这是个问题。
“你告诉他，就说现在我出任了世纪畅想的副总，负责全面工作，有些重要的客户都想亲自接触一下，想请他吃个饭。”我想了想说道。
“好吧。那时间地点呢？”徐曼莉问道。
我有点奇怪。我们发生了关系，她和我的说话方式反而不再像以前那样充满了挑逗的意味，反而变得很随意，这出乎我的意料之外。
“你定就行了，我等你的回话。”我说道。
放下电话不久，徐曼莉的电话打了过来“任总，张亚特不肯和你见面。”
“你不是说约他很容易吗？他是怎么说的？”这在我的意料之中。
“他不想和你见面，说和你没有什么好谈的。还告诉我让我通知你，他已经准备正式和世纪畅想解约。原因是我们地宣传根本没有达到预期的效果，浪费了他们的市场推广经费”
“那你有没有做一下他的工作？”看来这个张亚特是铁了心毁约了。
“他说见我随时可以。但就是不想见你。”
“好吧，我知道了。我想过两天他也许会主动打电话给你，约我见面的，如果他真的打电话给你约我见面，你先不要答应他，好吗？”
“好的。你怎么知道他会主动找你呢？”徐曼莉说我这么说，显然有些糊涂。
“嗯，我猜是这样的。你先别问了。到时候你自然会知道地。”
挂断电话，我想了想，取了张稿纸俯在办公室上开始写一封信。信的内容是这样的：
尊敬的张亚特先生：
关于贵公司与a市世纪畅想广告公司的合作，我本人一直是比较满意的。你勤恳的工作态度和作风值得我学习。同时，也为蓝箭公司大陆区有您这样的领导人感到高兴。相信蓝箭公司大陆区在您地领导下，一定会取得良好的业绩！
但是，我必须要提醒您的是，我们之间的私人合作也需要像公司之间那样良好地进行下去。一切要按我们早已制订地协议办理。只有这样，才能保证我们各自的利益。
祝商。
结尾处我未落属名和日期。写完后，我按铃把梁山叫进来，把这封信递给他。同时递给他一张名片，说道：“梁山，你上网申请一个新的邮箱，随便起个名字，然后把这封信发到这张名片上的邮箱里。”那张名片上印的是美国蓝箭公司财务运营官约翰-布鲁诺，这个人曾经来和哈里、张亚特一起来公司听取提案，后来选择了我的提案估计也是这个人起了很大的作用。
“好的，”梁山干脆地回答道：“我马上办。”梁山接过去，转身往外走。
“梁山。”我叫住了他“输入电脑后，记着把那张信纸撕了。”
“好的。”他说。
周三上班没多久，我正像往常那样站在窗边眺望远方，有人敲门“请进。”我说。进来地人是徐曼莉。
“坐。”自从醉酒事件后，这是我第一次见她，相见之下，难免有些尴尬。我低下头掩饰了一下，走到办公桌后面坐了下来。
徐曼莉今天穿着一身黑色的衣服，黑色的高领毛衣，黑色的羊绒大衣，黑色马靴，加上她平静的表情，看上去竟显得很端庄。只是从她那不经意的眼波流动中。仍然闪现出几分天性地风情。我不知道她现在是怎样想的，也不想知道。反正我那天已经把自己的想法告诉她了，那只是一个错误而已。没有看她，我翻动着桌上的文件资料，等着她说话。
“昨天晚上张亚特打电话给我了，”
“噢？”我抬起头。
“说要约你见面。”徐曼莉看着我的眼睛里，露出了钦佩的神色。
“嗯。他是怎么说的？”我在心里笑了，果然不出我的所料。
“刚开始的时候他很火，问我什么意思，把我都问糊涂了，”徐曼莉皱了皱眉“我问他什么事儿？什么‘什么意思’？他好像相信了我是真不知道，就问我是不是最近往蓝箭美国总部的某个人那里发了一封信，我说没有。他想了想，问我你是不是知道了那份私下协议地事儿，我说你知道了。”说到这儿，她停了下来。
“当时他什么反应？”我问道。
“气急败坏。”徐曼莉笑了“大发了一通火后，让我找你，说要见一面。”
“那你是怎么答复他的呢？”
“我说你很忙，得问问你什么时候有时间。”
“好的。你等下打个电话给他，就说现在我定不下来哪天有空，请他等两天。”我点点头说道。先抻他两天是有好处的，在这种时候，你不急，对方就会急，越急就越不知道你要怎么办，那你就会更主动。这是一方面，再就是，就那份私下协定，我还有很多疑问。必须弄清楚了，否则的话，见了张亚特可能不但搞不掂他，反而坚定了毁约的决心。
沉思了片刻，我忽然抬起眼睛看着徐曼莉，正色说道：“徐经理，关于那份私下协议，我需要再和你核实一下内容。蓝箭公司的事能不能妥善解决。那份协议是关键，所以对那份协议
，我必须全部了解。”
“那天我都告诉你了呀，你还想知道什么呢？难道你要看那份协议吗？”听我这么说，徐曼莉有些慌张。
“不，你放心，那份协议我不看。而且，如果你不说。那么在公司里知道这件事的，就只会有我们两个人。”又一次向她做出承诺，我希望能使她放下心来。要把这件事做成功需要她的配合，她手里的那纸与张亚特的私下协议就是解决这件事的王牌。
在处理这件事上无须出示那份协议。只要知道其中的内容就好了。只是我不相信那份私下协议仅向她所说的那么简单，要知道张亚特想黑掉地可是600人民币啊，绝不是一笔小数目，怎么可能只是通过徐曼莉领出来交给他呢？而且，如果这件事做完之后，一旦将来被揭发出来，这就是一起典型的商业犯罪行为，凭着那份协议，就可以定张亚特的罪。
—
“你还想知道什么呢？”她有些迟疑。
“我想知道的是。在蓝箭把款打到世纪畅想的账面上，到你把款转给张亚特本人，这中间用什么方法来实现？”
“款到账后，东森批示，由我把钱提出来，然后交给张亚特。”徐曼莉坚定地说道。
我看着她。忽然笑了。这让徐曼莉一阵慌乱“你笑什么啊？有什么问题吗？”
“那么大的一笔款子，而且分成八次，以张亚特的水平，他不会像个菜鸟一样用你说的那种笨办法一次次地去从你地手里直接拿钱的，这算是个常识。”我的这句话说完，徐曼莉已经低下了头，像是在考虑着什么。我猜这其中一定还有隐情。而她一定是在想，应不应该对我说出来。
“我说过了，不想看协议。但是只有你把内容原原本本地告诉了我。在和张亚特谈的时候，我才可以知已知彼，否则会陷入被动。这件事如果成功了，受益最大地，除了公司之外就是你了，这个你要想清楚。况且，你们订的那份协议从来没有执行过，你完全不必有什么担心。”再一次动员她，我相信，为了那笔业务提成，她会说的。
“好吧。”寻思了很久，终于，她抬起头来说：“就像你说的，张亚特不是直接从我的手里拿钱，而是而是从一家叫利通的商社转账。”
“利通商社？是那家为我们公司供应办公耗材的那家吗？”
“嗯。”徐曼莉迟疑了一下，最终还是下了决心，接着说道：“我是那家商社的法人代表”
接下来，徐曼莉把关于那份私下协议的来龙去脉整个说了一遍，我总算是弄清楚了。原来，在蓝箭公司地市场推广方案还没有提出之前，甚至是世纪畅想和蓝箭公司并未签属任何合同只有一个合作意向的时候，张亚特和徐曼莉以及东森已经把很多事情都商量好了，其中，最主要的就是张亚特方面回扣的提取问题。
就像那天晚上徐曼莉告诉我的，他们是商定，世纪畅想给蓝箭公司大陆区做一套在全国铺开的推广案，两年内地总投入是6000人民币。张亚特负责将这6000万元每个季度一次|上，由公司出具相应金额的发票。在蓝箭公司每次拨款到世纪畅想的账面的同时，由法人代表是徐曼莉的利通商社向张亚特指定的一家叫惠发公司的签属一份75万元的借款单的，证明自己从惠发公司借。
而世纪畅想这边，在世纪畅想与蓝箭公司地合作协议签属之前，东森会事先向公司财务部说明情况，当蓝箭公司的款到账之后，由东森签章，将其中的75万，也就是张亚特的回扣款划拨给为公司提及耗材的利通商社，再由利通商社转给惠发公司，惠发公司出具收据，两家将账走平。
如果按照这个约定，张亚特只要控制好向世纪畅想拨款的时候，自己指定的惠发公司和徐曼莉的利通商社之间及时签订借款单就行了。这样的话，整个事件看起来简直是和他一点关系都没有。这个张亚特心思也真是够细密的！当徐曼莉说完了这件事的整个过程后，我不仅叹了一声。
“那张亚特为什么要和你们签什么私下协议呢？，用这种转款方式的话，也没有再签什么私下协议的必要了呀？”我问道。因为张亚特大可以再给出750支票的同时，看着利通商社出具给惠发公司借款单的。所以，那份私下协议现在看来只是画蛇添足而已。
“是东森。那时他好像知道自己在世纪畅想干不长了，说不定哪天离开之后人走茶凉，事情办完了自己却被扔到一边，所以，坚持要订一份三人协议。”
“噢。”听完徐曼莉的解释，一切就都清楚了，我点了点头。
我知道，之前她之所以不愿意告诉我，其中有利通商社的原因。现在全公司的办公用品及耗材都是由这家商社提供的，每个月的量也都不小，从她的角度来说，并不希望我知道这件事，这是可以理解的。她怕我对这件事提出异议，那样，也许她苦心经营的一单生意也就做不下去了。
其实她的那种想法是多余的，原来公司的这部份工作原来由钱娟负责，而现在则由财务总监张丰负责。想来徐曼莉在这方面也是做了不少的工作才拿下来这一块。我不会为了这一点小事情而让自己的手下心生怨气。更何况公司在这方面的管理是有一整套严密的制度的，进货单我看过，各种耗材的价格也都是在正常水平，并没有什么特别的不同。这就可以了，既然让哪家做都是这样，那让她来做也就没什么。因此，关于利通商社，我提都没有再提。而徐曼莉显然是领了我的情，眼睛里流露出感激的神色。