第二十九章放手去做
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的反应好像在叶双城的意料之中，他并没有马上回答是站起来，慢慢踱到了落地窗前向外眺望着，过了一会儿，他把我叫到身边，指着外面鳞次栉比的大厦问道：“一凡，你看到了什么？”
“一座座高楼？”我不明白叶双城的意思。
“是的，但你知道吗？这每一座拔地而起的高楼背后都有着许多可以告人的和不可告人的交易和秘密。官员、银行、媒体和房地产商共同促成了房地产业的繁荣，也渐渐形成了生物链一样紧密的关系。对于一个房地产商来说，圈地就象是狮子老虎在捕捉猎物一样，是为了生存下去而必须做完成的功课。”
叶双城说到这里停顿了一下，似乎是想让我仔细回味一下他的话，然后接着说道：“能不能圈到地，怎样以最低的代价圈到好地将决定房地产商的生存状态和未来发展；这种工作对房地产商来说至关重要，有时候能成功圈到了一块好地，就可以让一个地产商迅速崛起，反之，也可能使他一蹶不振。所以，如何圈到好地，往往是房地产商之间竞争的终极较量。而在中国，这种较量不但要拚实力，还要懂策略，更要讲政治、比关系。这其中有太多的门道和说法，有着自身的游戏规则。”
说到这儿，叶双城转过身来，目光炯炯地看着我“房地产业是目前集团最赚钱的业务，也可以说是最黑暗最复杂的业务，真真假假、尔虞我诈，说其中步步是陷阱。处处有危机也并不为过。在市场这片丛林里，企业既是猎手也是猎物，有时候不猎杀别人就免不了被别人猎杀的命运。在这种情况下，只有让自己爪牙锋利、耳聪目明，行动敏捷。才能够应付各种危险。一凡，我是很看重你地。你人很聪明，但毕竟在商场上的经验太少了，官场上的人头也不熟，这对你今后的发展不利，我不妨告诉你，之所以把这件事交给你来办。就是希望通过圈地，让你得到一次全面历练的机会。更希望你尽快成长为集团里一名可以独当大局地经理人，你明白我的意思吗？”
我没有说话，叶双城如此器重让我感动，也让我觉得心里沉甸甸地。
“一凡，我知道对此你还没有思想准备。不过你不用有什么压力。不懂没关系，现在开始着手也不迟。你是我的特别助理，在处理这件事情上。其实你等于是在替我出面。你什么都不用怕，尽管放开手去做，我会全力支持你的。”叶双城笑了，用手拍了拍我的肩膀。
“好的叶董，我明白！”我用力点头。
“来，一凡，我先把掌握的情况说给你听听”叶双城示意我和他一起坐回沙发，然后把创世纪现在地处境全盘向我托出来。
听着叶双城讲述，我明白了为什么紫润四期这块地皮会让他如此做难。
因为在重兴集团背后，有对其提供支持的a市主管城建地副市长林柏川。
林柏川一九五七年生，工农兵大学毕业后进入a市政府做了团委的一名干事而开始了官场生涯。工作两年后，由于为人聪明伶俐，工作积极认真，又善于揣摩领导意图很快得到了时任a市市长韩文远的赏识，从此仕途一帆风顺，历任a市团委副书记、书记、振兴区副区长、区长。后来，韩文远被中组部调到省里任副省长，在他的推荐下，林柏川被任命为a市常务副市长，主管城建工作。现任a市市长匡东升已经年届六十，就要离休，市长的宝座马上就要空出来，因为有了韩文远这层关系，加之林柏川混迹官场多年，经风沥雨，处理各种关系可以说左右逢源游刃有余，林柏川副市长将扶正地呼声很高。
林柏川和纪岩原是市府的同事，林柏川在团市委当干事的时候，纪岩是市委后勤处地副处长，当时两个人年龄相当、脾气相投，很能谈得来，成了很好的朋友，后来纪岩辞职下海，林柏川也没少帮他，这次纪岩换个身份从国外卷土重来，也有要借助林柏川的因素。
回到a市之后，纪岩立即林柏川打得火热。有了这层关系，纪氏不但通过林柏川拿到了很多炙手可热的地皮，还在林的引见介绍下，结识了很多市委办局的领导，很多人都接到过重兴集团各种各样的邀请和明里暗里的礼品赠送，很快形成了自己的关系网，一至于市里一有什么敏感的消息和即将出台的政策决定，重兴总是第一个掌握。
而叶双城则和a市市委书记祝融的关系非常好。
祝融是浙江人，在调来a市之前任南海市委副书记，他为官清廉自律，工作作风硬朗但并不武断，以善于调动下属的积极性著称。来到a市之后，祝融和林柏川之间曾在政见方面发生过几次大的意见分岐，渐渐地两个人开始貌合神离，互相间明争暗斗不已。祝融毕竟是一把手，虽然始终压得林柏川一头，但林柏川为人诡谲精明，城府极深，不但善走上层路线，而且极会用权，很多干部对之是既敬且怕，于是，a市的政府机关分成了两大阵营，在很长的一段时间里，双方势均力敌。
祝融和叶双城都是浙江人，两个人不但是同乡，还有着共同的兴趣爱好，那就是都喜欢钓鱼、老子的道德经和功夫茶，所以非常能谈得来。祝融欣赏叶双城带领创世纪集团二十多年来取得的成就和对a市经济发展做出的贡献，认为叶双城对如何促进a市经济发展有着非常独到而精辟的见解，把他当作自己的幕僚，在一些重大的经济政策决策上，经常会争求叶双城的意见。
样，当然就会在一些具体的利益问题上。对创世纪照。
但是林柏川毕竟是主管城建工作地副市长，有着在批地、规划、项目审批方面的直接权利。而重兴集团除了有林柏川的关照之外，还有一个极有效率的关系网，和神秘的黑道背景。而叶双城号称一代儒商，为人谦和。洁身自爱，随着年龄地增加。越来越不喜欢做应酬搞关系，至于黑道中人，就更不屑为伍，相比之下，创世纪当然落在了下风。
当初开发紫润之都的时候，因为涉及到棚户区改造。a市几乎所有地开发商都对其不感兴趣，而叶双城急市委书记祝融之所急。主动承担了这项工程。因为有了这个前提，所以紫润一、二、三期的土地使用权，也都是创世纪集团和市政府按照协议出让的办法取得的。
所谓土地使用权出让，是国家以土地所有者的身份，将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用。由土地使用者按照出让合同的约定向国家支付土地使用权出让金，出让地方式有协议、招标、拍卖三种。但紫润四期的地皮在重兴集团地运作下，被林柏川批示为须按市场经济规律办事。公平竞争、优胜劣汰，必须通过拍卖的方式来进行使用权的出让，理由是，就算创世纪集团曾经在这一地区的棚户区改造问题上为市政府分了忧，但之后连续两期的开发，已经是赚得盆满钵满，不应该继续享有这个特权。
为了此事，叶双城曾专门找到祝融，但因为林柏川地理由很充分，又是主管副市长，祝融表示不好直接干预。这样一来，创世纪将不可避免地面临来自重兴集团的恶意竞争，这让叶双城感到很棘手。
“叶董，那我该从哪儿着手呢？”关于房地产业的一些内幕，我早就听说过。今天，叶双城把这种内幕地细节讲给我听，算是让我真正了解到了其中的复杂关系。
“一凡，其实很多事情说复杂很复杂，说简单也非常简单。房地产商圈地，说白了在于一个‘圈’字。在中国，生意越做大就越需要做关系，房地产生意更是这样，得先有自己的关系‘圈’，通过这个‘圈’得到有用的消息并据此做出相应的对策，然后通过关系实施你的对策，使事态向自己希望的方向发展。这‘关系——消息——策略——关系’也是一‘圈’。你现在需要做的，就是首先建立自己的关系圈。”
我没有再问什么，而是陷入了沉思。我明白，叶双城所谓的关系圈，是一种为了维护和满足自身利益的需要而形成的一种人脉组成。而一个房地产商需要的关系圈，其中的人脉一定是一个地区有权力有势力的人物。这是些什么人？别的不说，单讲‘关系’之道，他们知人识人，善于明哲保身，讲求进退有度，距离感拿捏得恰到好处，每个人都可以称得上是‘关系学’大师。而我现在的身份只是一个打工仔，不拥有财富，更不掌握权力，好象并不具备和这些人交朋友的‘筹码’。
仿佛读懂了我的心思，看着我，叶双城微微笑了“一凡，所谓的建立关系圈其实就是交朋友，在这个问题上你不用想得过于复杂。每个人都需要朋友，而好朋友是不嫌多的。你可以试想一下，如果一个人，或能为自己提供需要的东西，或对自己的事业有所助益，而自己所付出的，只是在自己的权限范围内为对方提供一些方便，这样的朋友，你会拒绝吗？”
“应该不会。”
“嗯。一凡，你接下来要做的，就是要成为一个对别人有所助益的朋友。最近我将请市府和银行界的一些领导吃饭，届时会把你介绍给他们，并告诉他们你今后将会代表我处理创世纪的一些事物，你要利用好这些机会。还有，在你和这些人接下来的交往中，经常会需要馈赠一些礼品，这是必须的不可免的，我会事先和财务部事先打好招呼，满足你的支出需求，至于赠送什么、花多少钱完全由你自己掌握。”
我心中感动，从叶双城的这番话里，看得出他对我的信任程度比以往已更胜一筹。
停顿了片刻，叶双城看着我郑重地说道：“从目前的情况来看，如果和重兴在土地拍卖上硬拚，我们一定会吃亏。兵法有云，合正出奇才能克敌制胜。一凡，虽说你没有这方面的经验，但正因为如此，思想上也没有限制，把这件事情交给你办，也是希望你发挥自己在策划方面的长处，想办法出奇制胜！不过你也不要有任何的负担和顾虑，放手去做。这件事的难度我知道，就算没有达到预期的目标，我也不会怪你的，还是那句话，尽人事听天命好了。”
“叶董，您放心，我会全力以赴的！”直视叶双城的眼睛，我郑重地点了点头。叶薰最后的几句话，让我产生了一种真实的使命感，它激发了我心中澎湃的热情和斗志，这一刻，我心里想的是‘士为知已者死’。
“嗯。”叶薰也向我点了点头，目光交错，这是两个男人之间的承诺。
“一凡，你要尽快进入状态。另外，这个人你可以和他联系一下，聊一聊。”说着话，叶双城把一个写着一串英文的便条递给我。
我接过来，上面写了一个msn号码。
“叶董，这个人是”
“你不需要知道他是谁，也许会对你今后开展工作有用。”叶双城淡淡说道。
的反应好像在叶双城的意料之中，他并没有马上回答是站起来，慢慢踱到了落地窗前向外眺望着，过了一会儿，他把我叫到身边，指着外面鳞次栉比的大厦问道：“一凡，你看到了什么？”
“一座座高楼？”我不明白叶双城的意思。
“是的，但你知道吗？这每一座拔地而起的高楼背后都有着许多可以告人的和不可告人的交易和秘密。官员、银行、媒体和房地产商共同促成了房地产业的繁荣，也渐渐形成了生物链一样紧密的关系。对于一个房地产商来说，圈地就象是狮子老虎在捕捉猎物一样，是为了生存下去而必须做完成的功课。”
叶双城说到这里停顿了一下，似乎是想让我仔细回味一下他的话，然后接着说道：“能不能圈到地，怎样以最低的代价圈到好地将决定房地产商的生存状态和未来发展；这种工作对房地产商来说至关重要，有时候能成功圈到了一块好地，就可以让一个地产商迅速崛起，反之，也可能使他一蹶不振。所以，如何圈到好地，往往是房地产商之间竞争的终极较量。而在中国，这种较量不但要拚实力，还要懂策略，更要讲政治、比关系。这其中有太多的门道和说法，有着自身的游戏规则。”
说到这儿，叶双城转过身来，目光炯炯地看着我“房地产业是目前集团最赚钱的业务，也可以说是最黑暗最复杂的业务，真真假假、尔虞我诈，说其中步步是陷阱。处处有危机也并不为过。在市场这片丛林里，企业既是猎手也是猎物，有时候不猎杀别人就免不了被别人猎杀的命运。在这种情况下，只有让自己爪牙锋利、耳聪目明，行动敏捷。才能够应付各种危险。一凡，我是很看重你地。你人很聪明，但毕竟在商场上的经验太少了，官场上的人头也不熟，这对你今后的发展不利，我不妨告诉你，之所以把这件事交给你来办。就是希望通过圈地，让你得到一次全面历练的机会。更希望你尽快成长为集团里一名可以独当大局地经理人，你明白我的意思吗？”
我没有说话，叶双城如此器重让我感动，也让我觉得心里沉甸甸地。
“一凡，我知道对此你还没有思想准备。不过你不用有什么压力。不懂没关系，现在开始着手也不迟。你是我的特别助理，在处理这件事情上。其实你等于是在替我出面。你什么都不用怕，尽管放开手去做，我会全力支持你的。”叶双城笑了，用手拍了拍我的肩膀。
“好的叶董，我明白！”我用力点头。
“来，一凡，我先把掌握的情况说给你听听”叶双城示意我和他一起坐回沙发，然后把创世纪现在地处境全盘向我托出来。
听着叶双城讲述，我明白了为什么紫润四期这块地皮会让他如此做难。
因为在重兴集团背后，有对其提供支持的a市主管城建地副市长林柏川。
林柏川一九五七年生，工农兵大学毕业后进入a市政府做了团委的一名干事而开始了官场生涯。工作两年后，由于为人聪明伶俐，工作积极认真，又善于揣摩领导意图很快得到了时任a市市长韩文远的赏识，从此仕途一帆风顺，历任a市团委副书记、书记、振兴区副区长、区长。后来，韩文远被中组部调到省里任副省长，在他的推荐下，林柏川被任命为a市常务副市长，主管城建工作。现任a市市长匡东升已经年届六十，就要离休，市长的宝座马上就要空出来，因为有了韩文远这层关系，加之林柏川混迹官场多年，经风沥雨，处理各种关系可以说左右逢源游刃有余，林柏川副市长将扶正地呼声很高。
林柏川和纪岩原是市府的同事，林柏川在团市委当干事的时候，纪岩是市委后勤处地副处长，当时两个人年龄相当、脾气相投，很能谈得来，成了很好的朋友，后来纪岩辞职下海，林柏川也没少帮他，这次纪岩换个身份从国外卷土重来，也有要借助林柏川的因素。
回到a市之后，纪岩立即林柏川打得火热。有了这层关系，纪氏不但通过林柏川拿到了很多炙手可热的地皮，还在林的引见介绍下，结识了很多市委办局的领导，很多人都接到过重兴集团各种各样的邀请和明里暗里的礼品赠送，很快形成了自己的关系网，一至于市里一有什么敏感的消息和即将出台的政策决定，重兴总是第一个掌握。
而叶双城则和a市市委书记祝融的关系非常好。
祝融是浙江人，在调来a市之前任南海市委副书记，他为官清廉自律，工作作风硬朗但并不武断，以善于调动下属的积极性著称。来到a市之后，祝融和林柏川之间曾在政见方面发生过几次大的意见分岐，渐渐地两个人开始貌合神离，互相间明争暗斗不已。祝融毕竟是一把手，虽然始终压得林柏川一头，但林柏川为人诡谲精明，城府极深，不但善走上层路线，而且极会用权，很多干部对之是既敬且怕，于是，a市的政府机关分成了两大阵营，在很长的一段时间里，双方势均力敌。
祝融和叶双城都是浙江人，两个人不但是同乡，还有着共同的兴趣爱好，那就是都喜欢钓鱼、老子的道德经和功夫茶，所以非常能谈得来。祝融欣赏叶双城带领创世纪集团二十多年来取得的成就和对a市经济发展做出的贡献，认为叶双城对如何促进a市经济发展有着非常独到而精辟的见解，把他当作自己的幕僚，在一些重大的经济政策决策上，经常会争求叶双城的意见。
样，当然就会在一些具体的利益问题上。对创世纪照。
但是林柏川毕竟是主管城建工作地副市长，有着在批地、规划、项目审批方面的直接权利。而重兴集团除了有林柏川的关照之外，还有一个极有效率的关系网，和神秘的黑道背景。而叶双城号称一代儒商，为人谦和。洁身自爱，随着年龄地增加。越来越不喜欢做应酬搞关系，至于黑道中人，就更不屑为伍，相比之下，创世纪当然落在了下风。
当初开发紫润之都的时候，因为涉及到棚户区改造。a市几乎所有地开发商都对其不感兴趣，而叶双城急市委书记祝融之所急。主动承担了这项工程。因为有了这个前提，所以紫润一、二、三期的土地使用权，也都是创世纪集团和市政府按照协议出让的办法取得的。
所谓土地使用权出让，是国家以土地所有者的身份，将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用。由土地使用者按照出让合同的约定向国家支付土地使用权出让金，出让地方式有协议、招标、拍卖三种。但紫润四期的地皮在重兴集团地运作下，被林柏川批示为须按市场经济规律办事。公平竞争、优胜劣汰，必须通过拍卖的方式来进行使用权的出让，理由是，就算创世纪集团曾经在这一地区的棚户区改造问题上为市政府分了忧，但之后连续两期的开发，已经是赚得盆满钵满，不应该继续享有这个特权。
为了此事，叶双城曾专门找到祝融，但因为林柏川地理由很充分，又是主管副市长，祝融表示不好直接干预。这样一来，创世纪将不可避免地面临来自重兴集团的恶意竞争，这让叶双城感到很棘手。
“叶董，那我该从哪儿着手呢？”关于房地产业的一些内幕，我早就听说过。今天，叶双城把这种内幕地细节讲给我听，算是让我真正了解到了其中的复杂关系。
“一凡，其实很多事情说复杂很复杂，说简单也非常简单。房地产商圈地，说白了在于一个‘圈’字。在中国，生意越做大就越需要做关系，房地产生意更是这样，得先有自己的关系‘圈’，通过这个‘圈’得到有用的消息并据此做出相应的对策，然后通过关系实施你的对策，使事态向自己希望的方向发展。这‘关系——消息——策略——关系’也是一‘圈’。你现在需要做的，就是首先建立自己的关系圈。”
我没有再问什么，而是陷入了沉思。我明白，叶双城所谓的关系圈，是一种为了维护和满足自身利益的需要而形成的一种人脉组成。而一个房地产商需要的关系圈，其中的人脉一定是一个地区有权力有势力的人物。这是些什么人？别的不说，单讲‘关系’之道，他们知人识人，善于明哲保身，讲求进退有度，距离感拿捏得恰到好处，每个人都可以称得上是‘关系学’大师。而我现在的身份只是一个打工仔，不拥有财富，更不掌握权力，好象并不具备和这些人交朋友的‘筹码’。
仿佛读懂了我的心思，看着我，叶双城微微笑了“一凡，所谓的建立关系圈其实就是交朋友，在这个问题上你不用想得过于复杂。每个人都需要朋友，而好朋友是不嫌多的。你可以试想一下，如果一个人，或能为自己提供需要的东西，或对自己的事业有所助益，而自己所付出的，只是在自己的权限范围内为对方提供一些方便，这样的朋友，你会拒绝吗？”
“应该不会。”
“嗯。一凡，你接下来要做的，就是要成为一个对别人有所助益的朋友。最近我将请市府和银行界的一些领导吃饭，届时会把你介绍给他们，并告诉他们你今后将会代表我处理创世纪的一些事物，你要利用好这些机会。还有，在你和这些人接下来的交往中，经常会需要馈赠一些礼品，这是必须的不可免的，我会事先和财务部事先打好招呼，满足你的支出需求，至于赠送什么、花多少钱完全由你自己掌握。”
我心中感动，从叶双城的这番话里，看得出他对我的信任程度比以往已更胜一筹。
停顿了片刻，叶双城看着我郑重地说道：“从目前的情况来看，如果和重兴在土地拍卖上硬拚，我们一定会吃亏。兵法有云，合正出奇才能克敌制胜。一凡，虽说你没有这方面的经验，但正因为如此，思想上也没有限制，把这件事情交给你办，也是希望你发挥自己在策划方面的长处，想办法出奇制胜！不过你也不要有任何的负担和顾虑，放手去做。这件事的难度我知道，就算没有达到预期的目标，我也不会怪你的，还是那句话，尽人事听天命好了。”
“叶董，您放心，我会全力以赴的！”直视叶双城的眼睛，我郑重地点了点头。叶薰最后的几句话，让我产生了一种真实的使命感，它激发了我心中澎湃的热情和斗志，这一刻，我心里想的是‘士为知已者死’。
“嗯。”叶薰也向我点了点头，目光交错，这是两个男人之间的承诺。
“一凡，你要尽快进入状态。另外，这个人你可以和他联系一下，聊一聊。”说着话，叶双城把一个写着一串英文的便条递给我。
我接过来，上面写了一个msn号码。
“叶董，这个人是”
“你不需要知道他是谁，也许会对你今后开展工作有用。”叶双城淡淡说道。