第48章
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有了染料后，柳瑞芳做的东西更好看了，家里的碎布都被用光了，还专门去扯了整布，买了拉链这些。程心兰没事儿的时候也帮着弄，程苏在边儿时不时出出主意。除了加入布的元素，他们做的东西还用了毛线混搭，因为柳瑞芳和程心兰的巧手，弄出来的东西和后世的相比也不遑多让了，即使审美观有所变迁，但是有的好看的东西，过多久都是好看的。
苏启林隔了一个多星期来了程家，把柳瑞芳做的东西都买走了，价钱和上次程伯正和程苏去卖的时候的价钱稍微低一点。
这让程伯正觉得有些过意不去，要减点儿，苏启林就说这已经是亏待了，硬是按照他的价钱来了。
人不赚钱怎么可能来呢，被商人思想洗脑的程伯正也就没再让了。
在苏启林第二次又来时，程伯正还专门问他有没有赚钱，要是亏了，就把钱退给他一些。如果是别人，苏启林巴不得越少越好呢，可是他现在“心存不轨”，那可不得巴结着啊，再说柳瑞芳和程心兰做的东西，配着他的衣服卖的相当好，他还赚了一笔呢，还有人打听过去哪里能批发到，也想卖呢。
苏启林已经谈好了一个临县的，人家叫他多进点货，分他一些呢。这回苏启林来就把情况说了，是越多越好。
得到赚钱了的信儿后，程伯正和柳瑞芳才算放心，全家人除了干农活，现在没事儿就开始编草帽辫子，柳瑞芳和程心兰负责做成各种样子。
因为有了实惠，苏启林还说越多越好，程伯正就把这事儿也说给了经常来他们家的郯泽广，他老婆还专门来家里看了样子，学了下，回去也去做了，算是分了杯羹给他们家。
就这样过了几个星期，程家凭借这个竟然攒到了二百多块。那时在县城里的工人一个人的工资也不过才三十多块，他们编这东西一个月能有二百的收入，简直快抵得上一个县级干部了。
这世上没有不透风的墙，不知道什么时候起程家靠这不值钱的麦秆儿赚钱的事儿，就传了出去。村子里的人纷纷来程家参观学习，有手巧的回去就能做出一模一样的出来。
柳瑞芳和程伯正也没什么藏着掖着的心，人家要看，都是大大方方的让人家看，有什么不会的还亲自去教，看的程苏有些无语，好吧，家里人的确不适合做生意，这东西也不是她自创的，反正麦秆儿用完也就完了，还好程伯正和柳瑞芳没有傻傻的告诉别人他们卖出的价格，不然还不得轰动啊。
有勤快点的，拿着那些东西去了镇子上或者县里去卖，不过似乎市场已经饱和了，他们做的没有柳瑞芳她们的精致，更没有程苏这样的现场模特儿，卖的价钱很低，有的还无人问津。
听说苏启林来程家专门收这个东西，价钱还不低，有的就想搭伙把自己做的东西给程家，让程家给苏启林。大家都心知肚明，苏启林那么殷勤的目的，只是不知道是针对哪个女孩子的。
“伯正，俺们就直接卖给你，反正林子不都要来你家收的吗？你看俺们编这些可都是跟你们家学的，这花了多少功夫的东西，总不能扔了吧。俺们也不要高了，就和你们家一样就行，俺们信的过你”
程伯正本来推脱了下，他觉得这样不太好，可有人这么说后，程伯正就不知道怎么反驳了，这人说的好像都是程家把他们拐了一样。
程苏听的来气，这都什么事儿啊，看着程伯正就要答应人家的样子，忍不住有些泪奔，坏人还是等苏启林来做吧，看了看旁边的小八，心想，自己已经出了好多风头，这次干脆就让小八去吧。就到小八耳边嘀咕了几句，说那些人在欺负他们爸，还想分他们的糖吃，要小八如何如何说，小八立即就悲壮了，噌噌的挤到了人群中拉住程伯正说道“爸，俺们家已经那么多了，干啥还要别人家的？叔叔伯伯们为啥不等明天苏大哥来了直接卖给他？”
这话一问，这些人也语塞了，有一人就说道“你们不是和林子熟吗，俺们就是提前卖给你们”
程伯正将小八抱起说道“俺知道，你们是想卖，俺也是卖给林子的，你们要想卖就明天来吧，俺家要是买了，到时林子不要，这账算谁的？这东西也坏不了，大家就等等吧”
程家可没有这个责任买这些人的东西，尤其是有人做的东西松松垮垮的，感觉随时可能崩溃断裂一样，还好意思说和程家一样的价格。
这些人看程伯正坚持也就作罢了，只等第二天苏启林来了。
苏启林再次来时，就被程家聚集的一大堆人马给震惊了，那绝对是需要一辆三轮车来运的一大堆东西，让他有些想晕死过去。最近他收的在店里卖，已经有些不好卖了，小小的县城，购买力就那么点儿，都被他给挖空了，他来这里都是硬着头皮来的。
“你看乡亲们做的，能行不？还能卖钱不？”
苏启林看着程伯正和众人殷切的眼神，狠了狠心说道“县里的人都挑的很，这几天可是不好卖了啊，俺本来这次来就是和程叔叔说声，俺不收了的，哎，既然乡亲们都这么辛苦做了这么多，俺就豁出去了，收，大家的都收！”众人的脸上笑意还没升完全呢，就被接下来的一句给泼灭了“一公斤草帽辫子一块钱，怎么样？”
苏启林说时那表情叫一个生动，看着仿佛他吃了多大的亏一样。这些东西要是他能跑到外地去销，应该还是可以用上次的价格卖出去的，只是他懒的很，就只是和那个送上门的人做了交易。
大家一听都不高兴了，麦秆儿特别轻，一公斤可得一大堆，他们做出来的都是成品，咋就按斤算呢？这一家总共也就几斤。
他们还指望着，卖大价钱的。人往往就是这样，本来不值钱的麦秆儿能卖出一点钱，大家都高兴了，听说能卖的更多就有了更大的希望，此时苏启林算是把他们的希望给破灭了，还带了失望给他们，谁能高兴的起来啊。
“林子，你这就不厚道了，你之前收伯正家的，都一顶帽子一块钱呢，咋到了俺们这里就一公斤一块钱了啊，你这不是耍俺们吗？苏家寨的人没这么缺德吧，俺们村儿以后可不和你来往了，想娶俺们村儿的姑娘，你等下辈子吧”
苏启林听的有些黑线，心里骂着一群死老头，脸上还挂着笑说道“麦秸秆儿本来就不值钱，俺家就一堆，俺都是看在大家辛苦的份儿上出的价钱，俺这可是赔本儿的买卖，俺再提五毛，要是大家还不愿意，俺也没办法了，你们要是觉得自己亏了，就去县里卖去。俺不哄你们，现在县里人都不兴这个了，俺上次收的，都没卖出去呢。俺这么做，你们还要说俺缺德，俺也没话说了，俺这就走！”
苏启林添油加醋的说了说，表情沮丧，还作势要走。
程伯正觉得有些过意不去，他是当真了，忙拉住苏启林说道“俺家也不称斤了，都给你拉回去卖吧，能卖到钱，你给俺个一块两块，卖不到钱，俺家也不要了”
听程伯正这一说，有些人就动摇了。村子里的人虽然刁了些，可谁有苏启林会做戏啊，有的人心一横就决定卖了。他们也去试过，的确不怎么好卖，与其堆在家里还不如卖给苏启林。
于是苏启林在程家开了摊子开始收那些东西，看到松松垮垮的就直接不收，那人要是来缠磨，他就一脸无辜的说人家糊弄他，他这么好心有人把他当冤大头啊，他不干了！
这哭诉一出，使这个缠磨的人立刻成为众矢之的。
直到了中午，人们才从程家散去，总共留下来三十多公斤堆在院子里。
苏启林看人都走了，就往程伯正手里塞了二十快，算是这次收的钱。
“林子，俺都说了俺家的不要钱了，哎，你都亏了，咋不早点告诉叔呢？”程伯正立即把钱塞给了苏启林。
“程叔叔，俺给他们说的，都是有些夸张的，在咱们县里就难了，可是在外面应该可以的，俺多跑跑就可以卖出去的，家里做的比别家的都好，卖的也好，俺当然要收了”
“林子，这在外县就能好卖？你可别骗你叔，你要是硬扛着，俺以后可就不找你了”
“哪能呢，俺不赚钱可不会做的。不同地方的东西，价钱也不一样的。你知道俺们这里苹果不稀罕，到了收果子的季节，也就一斤几分钱，可是卖到了西北市（杜撰）里，可都得翻个四倍五倍的。程叔叔，这有的人，你就不能表现出真心来，不然他们就得上杆子。俺刚才那么说也就是压压价，你别嫌俺虚，俺这是跟叔叔家亲，才说这些话的，对程叔叔这样的实诚人俺可不会瞎说话的”
程苏听着苏启林的话也觉得有道理，不过这最后一句拉关系的话，让她忍不住翻了翻白眼。
程伯正听完苏启林的话，又受教了，不禁问道“俺省的了。你说果子到西北市里能卖好几毛一斤？要是俺把俺家收的苹果卖到西北市里，能行吗？”
“那咋不行？俺在西北市有熟人，你要是卖就找俺，俺给你找买家，市价和进价不太一样，只要水果好，就能卖到一毛以上的价钱”
苏启林在程家吃了饭后就去邻村找了一个机动三轮车拉走了那些东西。至于程家的价钱，程伯正降了些价，却还是比那称斤的贵的多。
“林子刚才说的俺都听见了，你看你做的事儿，俺们家的果园子过了秋可就没了啊”苏启林走后，柳瑞芳就数落开了程伯正，卖水果，他们也就卖这一季了，以后咋办，本来可以赚钱的事儿，都被老二家给弄黄了。程伯正刚才的欣喜也没了，简直是黑云压顶。
“妈，俺们家没有果子，别家有啊，俺们可以去别家吃”程苏顺便提醒了一句，就低头继续和小八玩一种叫做“狼吃娃”的游戏了。
柳瑞芳和程伯正对视了一眼，看着和小八笑闹着的程苏，柳瑞芳说道“俺家的老九可比俺们灵性多了啊，伯正，你看娃说的对不对？要是真有销路，俺们就买村儿里人的果子，卖到市里去”
程伯正也点着头，虽然未来有很多不确定，一件事儿也不是那么简单说说就行的，但是一旦他们看到了可能的改变，还是会重新振作用莫大的力量继续前进的。
有了染料后，柳瑞芳做的东西更好看了，家里的碎布都被用光了，还专门去扯了整布，买了拉链这些。程心兰没事儿的时候也帮着弄，程苏在边儿时不时出出主意。除了加入布的元素，他们做的东西还用了毛线混搭，因为柳瑞芳和程心兰的巧手，弄出来的东西和后世的相比也不遑多让了，即使审美观有所变迁，但是有的好看的东西，过多久都是好看的。
苏启林隔了一个多星期来了程家，把柳瑞芳做的东西都买走了，价钱和上次程伯正和程苏去卖的时候的价钱稍微低一点。
这让程伯正觉得有些过意不去，要减点儿，苏启林就说这已经是亏待了，硬是按照他的价钱来了。
人不赚钱怎么可能来呢，被商人思想洗脑的程伯正也就没再让了。
在苏启林第二次又来时，程伯正还专门问他有没有赚钱，要是亏了，就把钱退给他一些。如果是别人，苏启林巴不得越少越好呢，可是他现在“心存不轨”，那可不得巴结着啊，再说柳瑞芳和程心兰做的东西，配着他的衣服卖的相当好，他还赚了一笔呢，还有人打听过去哪里能批发到，也想卖呢。
苏启林已经谈好了一个临县的，人家叫他多进点货，分他一些呢。这回苏启林来就把情况说了，是越多越好。
得到赚钱了的信儿后，程伯正和柳瑞芳才算放心，全家人除了干农活，现在没事儿就开始编草帽辫子，柳瑞芳和程心兰负责做成各种样子。
因为有了实惠，苏启林还说越多越好，程伯正就把这事儿也说给了经常来他们家的郯泽广，他老婆还专门来家里看了样子，学了下，回去也去做了，算是分了杯羹给他们家。
就这样过了几个星期，程家凭借这个竟然攒到了二百多块。那时在县城里的工人一个人的工资也不过才三十多块，他们编这东西一个月能有二百的收入，简直快抵得上一个县级干部了。
这世上没有不透风的墙，不知道什么时候起程家靠这不值钱的麦秆儿赚钱的事儿，就传了出去。村子里的人纷纷来程家参观学习，有手巧的回去就能做出一模一样的出来。
柳瑞芳和程伯正也没什么藏着掖着的心，人家要看，都是大大方方的让人家看，有什么不会的还亲自去教，看的程苏有些无语，好吧，家里人的确不适合做生意，这东西也不是她自创的，反正麦秆儿用完也就完了，还好程伯正和柳瑞芳没有傻傻的告诉别人他们卖出的价格，不然还不得轰动啊。
有勤快点的，拿着那些东西去了镇子上或者县里去卖，不过似乎市场已经饱和了，他们做的没有柳瑞芳她们的精致，更没有程苏这样的现场模特儿，卖的价钱很低，有的还无人问津。
听说苏启林来程家专门收这个东西，价钱还不低，有的就想搭伙把自己做的东西给程家，让程家给苏启林。大家都心知肚明，苏启林那么殷勤的目的，只是不知道是针对哪个女孩子的。
“伯正，俺们就直接卖给你，反正林子不都要来你家收的吗？你看俺们编这些可都是跟你们家学的，这花了多少功夫的东西，总不能扔了吧。俺们也不要高了，就和你们家一样就行，俺们信的过你”
程伯正本来推脱了下，他觉得这样不太好，可有人这么说后，程伯正就不知道怎么反驳了，这人说的好像都是程家把他们拐了一样。
程苏听的来气，这都什么事儿啊，看着程伯正就要答应人家的样子，忍不住有些泪奔，坏人还是等苏启林来做吧，看了看旁边的小八，心想，自己已经出了好多风头，这次干脆就让小八去吧。就到小八耳边嘀咕了几句，说那些人在欺负他们爸，还想分他们的糖吃，要小八如何如何说，小八立即就悲壮了，噌噌的挤到了人群中拉住程伯正说道“爸，俺们家已经那么多了，干啥还要别人家的？叔叔伯伯们为啥不等明天苏大哥来了直接卖给他？”
这话一问，这些人也语塞了，有一人就说道“你们不是和林子熟吗，俺们就是提前卖给你们”
程伯正将小八抱起说道“俺知道，你们是想卖，俺也是卖给林子的，你们要想卖就明天来吧，俺家要是买了，到时林子不要，这账算谁的？这东西也坏不了，大家就等等吧”
程家可没有这个责任买这些人的东西，尤其是有人做的东西松松垮垮的，感觉随时可能崩溃断裂一样，还好意思说和程家一样的价格。
这些人看程伯正坚持也就作罢了，只等第二天苏启林来了。
苏启林再次来时，就被程家聚集的一大堆人马给震惊了，那绝对是需要一辆三轮车来运的一大堆东西，让他有些想晕死过去。最近他收的在店里卖，已经有些不好卖了，小小的县城，购买力就那么点儿，都被他给挖空了，他来这里都是硬着头皮来的。
“你看乡亲们做的，能行不？还能卖钱不？”
苏启林看着程伯正和众人殷切的眼神，狠了狠心说道“县里的人都挑的很，这几天可是不好卖了啊，俺本来这次来就是和程叔叔说声，俺不收了的，哎，既然乡亲们都这么辛苦做了这么多，俺就豁出去了，收，大家的都收！”众人的脸上笑意还没升完全呢，就被接下来的一句给泼灭了“一公斤草帽辫子一块钱，怎么样？”
苏启林说时那表情叫一个生动，看着仿佛他吃了多大的亏一样。这些东西要是他能跑到外地去销，应该还是可以用上次的价格卖出去的，只是他懒的很，就只是和那个送上门的人做了交易。
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他们还指望着，卖大价钱的。人往往就是这样，本来不值钱的麦秆儿能卖出一点钱，大家都高兴了，听说能卖的更多就有了更大的希望，此时苏启林算是把他们的希望给破灭了，还带了失望给他们，谁能高兴的起来啊。
“林子，你这就不厚道了，你之前收伯正家的，都一顶帽子一块钱呢，咋到了俺们这里就一公斤一块钱了啊，你这不是耍俺们吗？苏家寨的人没这么缺德吧，俺们村儿以后可不和你来往了，想娶俺们村儿的姑娘，你等下辈子吧”
苏启林听的有些黑线，心里骂着一群死老头，脸上还挂着笑说道“麦秸秆儿本来就不值钱，俺家就一堆，俺都是看在大家辛苦的份儿上出的价钱，俺这可是赔本儿的买卖，俺再提五毛，要是大家还不愿意，俺也没办法了，你们要是觉得自己亏了，就去县里卖去。俺不哄你们，现在县里人都不兴这个了，俺上次收的，都没卖出去呢。俺这么做，你们还要说俺缺德，俺也没话说了，俺这就走！”
苏启林添油加醋的说了说，表情沮丧，还作势要走。
程伯正觉得有些过意不去，他是当真了，忙拉住苏启林说道“俺家也不称斤了，都给你拉回去卖吧，能卖到钱，你给俺个一块两块，卖不到钱，俺家也不要了”
听程伯正这一说，有些人就动摇了。村子里的人虽然刁了些，可谁有苏启林会做戏啊，有的人心一横就决定卖了。他们也去试过，的确不怎么好卖，与其堆在家里还不如卖给苏启林。
于是苏启林在程家开了摊子开始收那些东西，看到松松垮垮的就直接不收，那人要是来缠磨，他就一脸无辜的说人家糊弄他，他这么好心有人把他当冤大头啊，他不干了！
这哭诉一出，使这个缠磨的人立刻成为众矢之的。
直到了中午，人们才从程家散去，总共留下来三十多公斤堆在院子里。
苏启林看人都走了，就往程伯正手里塞了二十快，算是这次收的钱。
“林子，俺都说了俺家的不要钱了，哎，你都亏了，咋不早点告诉叔呢？”程伯正立即把钱塞给了苏启林。
“程叔叔，俺给他们说的，都是有些夸张的，在咱们县里就难了，可是在外面应该可以的，俺多跑跑就可以卖出去的，家里做的比别家的都好，卖的也好，俺当然要收了”
“林子，这在外县就能好卖？你可别骗你叔，你要是硬扛着，俺以后可就不找你了”
“哪能呢，俺不赚钱可不会做的。不同地方的东西，价钱也不一样的。你知道俺们这里苹果不稀罕，到了收果子的季节，也就一斤几分钱，可是卖到了西北市（杜撰）里，可都得翻个四倍五倍的。程叔叔，这有的人，你就不能表现出真心来，不然他们就得上杆子。俺刚才那么说也就是压压价，你别嫌俺虚，俺这是跟叔叔家亲，才说这些话的，对程叔叔这样的实诚人俺可不会瞎说话的”
程苏听着苏启林的话也觉得有道理，不过这最后一句拉关系的话，让她忍不住翻了翻白眼。
程伯正听完苏启林的话，又受教了，不禁问道“俺省的了。你说果子到西北市里能卖好几毛一斤？要是俺把俺家收的苹果卖到西北市里，能行吗？”
“那咋不行？俺在西北市有熟人，你要是卖就找俺，俺给你找买家，市价和进价不太一样，只要水果好，就能卖到一毛以上的价钱”
苏启林在程家吃了饭后就去邻村找了一个机动三轮车拉走了那些东西。至于程家的价钱，程伯正降了些价，却还是比那称斤的贵的多。
“林子刚才说的俺都听见了，你看你做的事儿，俺们家的果园子过了秋可就没了啊”苏启林走后，柳瑞芳就数落开了程伯正，卖水果，他们也就卖这一季了，以后咋办，本来可以赚钱的事儿，都被老二家给弄黄了。程伯正刚才的欣喜也没了，简直是黑云压顶。
“妈，俺们家没有果子，别家有啊，俺们可以去别家吃”程苏顺便提醒了一句，就低头继续和小八玩一种叫做“狼吃娃”的游戏了。
柳瑞芳和程伯正对视了一眼，看着和小八笑闹着的程苏，柳瑞芳说道“俺家的老九可比俺们灵性多了啊，伯正，你看娃说的对不对？要是真有销路，俺们就买村儿里人的果子，卖到市里去”
程伯正也点着头，虽然未来有很多不确定，一件事儿也不是那么简单说说就行的，但是一旦他们看到了可能的改变，还是会重新振作用莫大的力量继续前进的。