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45.第四十五章 二哥下了一盘大棋。

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    “都知道小吃生意门槛低, 所以很多人都跑来干这行,竞争太激烈了。我们跟你也不一样,伯母的手艺是出了名的好, 她不仅手把手教你厨艺,还有独门的卤味配方传给你, 你们与其说是做生意,不如说是靠本事吃饭, 周围开再多的店,也抢不走你们的顾客。但我哥我姐都没这个手艺,更没有独门的拿手菜,跟风卖吃食, 也就赚点辛苦钱。”齐家成说到这里,摇了摇头, 未尽之言大家都懂。

    本来就赚点辛苦钱, 姐弟两个还要对半分, 对于有正式工作的齐大哥来说,收获实在对不起他所付出的代价。

    齐家成坦诚道,“而且我哥这次去羊城,了解了进货渠道,火车上的关系也打通了, 就这么白白放弃赚钱的大好机会,我们都觉得可惜。”

    齐大哥也苦笑道, “不过安和说的也对,开女装店的起步资金,不是我们自己能承担的。这次爸妈给了我七百,我跟家成一起凑了五百,带着一千多块钱信心满满出发, 到了大城市才发现,这点钱连塞牙缝都不够,有些人进一次货就一两千了。”

    裴安和笑道“做生意就是这样,投入多回报也大,一两千的货拉回去卖,说不定这一趟就能赚千块钱了。”

    “撑死胆大的,饿死胆小的”这句话,几乎就是当前社会的真实写照,只要胆子大、本钱足,钱它就是源源不断涌进你的口袋,以一种普通人做梦都不敢想的速度。

    只不过这个本钱,也足够让千千万万的心动人望而却步,砸锅卖铁也凑不出来。

    就像是齐家,裴安和知道,一千两百块钱,绝对快掏空他们全家的家底了,毕竟齐大哥结婚也才三年不到,除了彩礼钱,还配了三转一响中的手表、缝纫机和自行车这三大件,那已经够让齐家伤筋动骨了。

    眼下齐家成又要定亲,规格总不能比他哥差,他下面还有个上师专的弟弟。

    总而言之,齐父齐母给的这七百,怕不是动用棺材板了,齐家成他们兄弟情况也差不多,凑这个钱虽没到砸锅卖铁的地步,却也再榨不出更多了。

    而他们一家也都是体面的工薪阶级,好不容易凑了一笔钱,却发现做生意只是杯水车薪,可见做生意并非他们普通老百姓能涉足的。

    话又说回来,裴安和确实看好这门生意,若非店里和摆摊两项,加起来也月入五六千,他都想加入他们了。

    他尚且听着都心动,何况本就急需赚钱路子的齐大哥

    裴安和很能理解他们的不甘。

    齐家成说“我们就是这个意思,只要有本金,这一行是稳赚不赔的,整个市里都还没有卖羊城衣服的吧。”

    话说到这份上,齐大哥便期期艾艾开口了,“安和,我也知道这不是小钱,你现在刚起步,做生意也是需要资金的,但如果你手头宽松,可不可以借我一两千我给你打欠条,利息也按照外面的规矩付给你。就是今年还有两个月就过年了,这钱最快也要明年才能还”

    裴安和从坐下开始,看着齐家好酒好菜准备着,就知道必然是有事相求,这会儿更是心如止水,甚至觉得齐大哥开口只借一两千,比他预料的还低。

    早有心里准备,他便爽快的点头了,正要告诉他们不用利息就可以把钱借给他们,刚张开嘴却别人抢了话茬。

    裴景书毫无预兆的跳出来,就像小学生上课抢表现一样高举小手手,大声说“齐大哥,我有钱,不用问二哥,我也可以借钱给你做生意”

    她不知道从什么时候开始坐直了身子,炯炯有神的看着他们,蓄势待发,就等着这一刻了。

    也成功用一句话镇住了场面,所有人都不再说话,表情各异却整齐划一,把高光给到一鸣惊人裴小囡。

    裴安和纯粹是防备她会在这个时候跳出来,也为她突如其来的感慨感到迷惑。

    裴小囡在他心里,已经是只进不出的小铁公鸡一枚了,她赚钱最大的爱好就是数钱存钱,然后抱着存折笑得像个两百斤的孩子这只小铁公鸡,连他自掏腰包给她买个随身听,花了一千四百块,都痛心疾首得跟她自己丢了一千块似的,如今居然主动要借给别人一两千之多,她是哪根筋搭错了

    亲哥哥都这样茫然不解,在场其他人就更加震撼了,简直不敢相信他们的耳朵,还在上学的、看起来无忧无虑没有烦心事的小姑娘,居然眼睛眨也不咋的答应借他们一两千块钱。

    这世界是疯了吗,一个平平无奇的高中生都腰缠万贯

    她能轻轻松松借一两千,那就证明人家口袋里远不止这个数,这一点齐家众人心知肚明。

    想想他们自己筹钱,掏空父母兄弟几个的钱包,才千难万难凑了一千多块,却可能连人家一个手指头都比不上,这巨大的落差,很难让人不心酸。

    其实,说这话的如果是裴安和,那齐家成他们都不会多眨一下眼睛,很正常,毕竟他开着店又摆着摊,其中艰辛努力大家有目共睹,一个月赚千把来块岂不是很正常

    何况齐家成他们几个发小,经常休假去帮裴安和摆摊,他不确定具体数目,至少能确定,那个不起眼的小摊子,每个月起码就能给好友带来几百上千的进账。

    开店的收入怎么说也要比摆摊高一些。

    从裴安和七月份初开始下海,到现在已经四五个月过去了,他那天掏出三千块钱巨款请大哥帮忙带东西,把他哥惊得连连抽气,齐家成对此却是见怪不怪。

    他知道裴安和的家底不止这些,更清楚他不是那种有一块钱就要花得干干净净的人,他能一口气花三千,那兜里至少就有五千。

    只是齐家成一直替好友隐瞒着,连父母兄弟也不曾透露。

    也正是看到了做生意的好处,这次他哥一产生下海的念头,齐家成头一个支持,出钱出力,为此还稍稍向他透了点发小的底,借钱便是他提议的。

    有了齐家成隐晦的透露,齐大哥他们都接受了裴安和已经是大款的事实。

    可他没说裴景书也是个富婆啊,为什么连一个小姑娘都如此富贵齐大哥他们大受震撼,不由自主去看给了他们残缺信息的齐家成。

    齐家成此时也在恍恍惚惚,甚至比他们更加怀疑人生。

    他想起来,好友确实提过一嘴,店里生意有妹妹的一份,要给她分红什么。

    但他只以为顶多给还在上学的妹妹,分个百来块钱,这笔巨额零花钱就够她在学校脱颖而出、羡煞旁人了。这家伙再怎么疼爱妹妹,也不至于太过离谱,他便没往心里去。

    万万没想到,最不可能的事情发生了,裴小囡口气如此之大,她哥怕不是赚的钱都给她分一半了。

    那他俩究竟谁才是老板裴安和直接给他妹打工算了

    齐家成的吐槽滔滔不绝。

    裴景书是不管他们都在想什么,只要大家安静下来,把舞台让给自己,她就满意了,在万众瞩目中搓了搓手,狡黠一笑“不过比起借钱,我更想给齐大哥投资,就像我跟二哥的合作那样,我出钱,你们出力,定期按照约定的比例给我分红,我保证只当一个无情的收钱机器,绝不对你们经营指手画脚。”

    齐大哥还没从连番冲击中回神,梦游般飘忽的问,“还还可以这样”

    齐家成又听到分红两个字,反应很快,立时抬眼看向发小,“你知道的,我们家是不可能再凑出哪怕一百块钱,找亲朋好友顶多也就凑个百,远远不够,所以景书的提议,我们不可能拒绝,但你放心让她这么投资吗”

    他显然已经想明白这个投资对于双方的利弊,“做生意都是有风险的,如果是借钱,哪怕中途遭遇意外,生意做不成甚至是亏钱,我们勒紧裤腰带也会连本带利把它还清。但景书直接投资,就要跟我们一起承担风险了,能赚钱是最好的,但也有可能大家一起血本无归。”

    站在齐家成的立场,自家缺钱,接受投资是比借钱更好的方案,因为赚了大家一起发财,万一不小心亏了,他们顶多损失了这笔积蓄,不用背负外债,何乐而不为

    但裴景书好歹也是他们看着长大的小妹妹,齐家成认为迫不及待答应她的话,也太不地道,有必要给他们兄妹说明厉害。

    殊不知裴景书想得太清楚了,从小看着老爸在股市里反复横跳,一度破防到甚至见不得她跟妈妈穿绿色,她还能不知道投资有风险这句话

    风险和机遇总是并存的,为了包租婆的美好未来,她可以承受偶尔的损失,反正未来是光明的。

    裴景书信誓旦旦保证,“家成哥,不用征求我哥的意见,我自己考虑得很清楚,万一亏了就亏了,我能承受,不会找你们闹的。”

    裴安和则表示,他不仅很放心让裴小囡投资,甚至自己也跃跃欲试想加入了。

    果然带上她是最正确的决定,这丫头一涉及到金钱,就跟那什么寻宝鼠一样,小脑瓜子转得可灵活了,把借钱变成投资的操作也能想出来。

    格局打开,劣势瞬间变成优势,轻而易举给他们又找到一条赚钱的门路。

    裴安和表示学废了学废了。

    虽然他慢了一拍,好处即将被裴小囡收入囊中,但他又怎么会眼睁睁看着

    到切身利益,百依百顺、宠溺无度的好哥哥,立刻奸商附体,脸不红心不跳的忽悠起来,“小囡,你听到阿成说的了吧,这种投资可是有亏本风险的,一不小心血本无归,我怎么能让你一个人承担这么大风险呢还是我们一起投资,我帮你分担一部分。”

    裴景书

    千防万防还是没防住,此时此刻她只想问问二哥,良心不会痛的吗这种鬼话,狗都不信。

    不过她也知道,齐大哥他们本来就是找二哥借钱,她眼疾手快跳出来分一杯羹,是她的本事,不可能把好处全占了,终究是大方点头了,“那行吧,我们各出一半的钱。”

    出资跟分红挂钩,裴景书相当于让出了一半的利益,自认为仁至义尽,裴安和眼底却有着淡淡的遗憾。

    他原先就看好这门生意,见家里的小财神爷愿意出大价钱投资,看好程度再次加倍,便对这个结果有一点失望。

    裴小囡还真是下血本投资呢。

    看在是亲妹妹份上,他到底还是见好就收了,勉为其难的点头,“行吧,我们各出一半。”

    齐家众人又双叒叕目瞪口呆了,看见相亲相爱的兄妹俩,就差在他们面前上演扯头花情节,他们差点以为搞错了情况,这两个究竟是出钱还是收钱来的,怎么还能打起来

    但现实对他们有利,该劝的齐家成也劝了,傻子才会拒绝。

    双方立刻一拍即合,就这么愉快决定接受了全新的投资方案。

    裴安和很有金主的觉悟,这就接过了主动权,“既然是投资,规模不妨再大些,我跟景书一共出三千,加上你们的一千,凑个四千的启动资金,做生意,尤其是需要进货压货的生意,周转资金一定要充裕。因为你们也出资了,整个流程更是全靠你们运转支撑,我们两个只出钱不出力,所以百分之五十五的大头给你们,我跟景书加起来占利润的百分之四十五分成,怎么样至于各家要怎么具体分配,这个可以关起门来商量,协议上注明出资数目和两家的分红比例就行了。”

    齐大哥他们已经惊喜得找不到语言来表达了。

    裴家兄妹一口气掏出三千块投资他们,还只占百分之四十五,大头的利润留给他们自己,这种好事是真实存在的吗

    他不禁要怀疑他们是什么从天而降的财神爷,奔着给他送钱、带他发财来的了。

    “没问题,出钱的是老大,都听你的。”齐家成看他哥一整个乐不可言,也知道他们是高兴坏了,没这么快平复心情,便替他一口应下裴安和的要求。大概这就是聪明人的默契,他也迅速进入角色,在商言商的说,“我记得你们卤味店的分成是按月结可惜服装店情况不一样,进货多回款慢,还要压货什么的,大概没办法像卤味店这样一月一结了。”

    “不打紧,半年或者一年结一次都可以,看你们怎么安排方便。”裴安和对于这个问题很随意,他又不缺钱,还在源源不断的赚钱,要是服装店也按月结,相当于他每个月都要抽时间查账对账什么的,反而是个麻烦。

    他只要知道服装店在盈利就行了,分红可以攒一起结。

    裴景书看见二哥接过主动权,跟齐家成你来我往商量起合作的细节,便也配合的深藏功与名,二哥提出的建议和要求是合理的,她只在需要表态的时候刷一下存在感,“我也没关系哒。”

    被打断的齐家成和裴安和对视一眼,忍不住莞尔一笑。

    他们实在太善解人意,齐大哥就很不好意思,他觉得自己占了大便宜,只想快点赚钱分钱,好让善良的兄妹俩早日收回本金,迫不及待道“那就半年结一次,周期有点长,安和你们担待些。”

    “好。”裴安和看出齐大哥压力很大,朝他安抚的笑了笑,随后话锋一转,“对了,等女装店开起来,齐大哥你每天不是在进货,就是去进货的路上,店里完全靠齐悦姐一个人撑着,规模扩大的话,不知道忙不忙的过来如果不行,我这里也有个人选。”

    齐家成闻弦歌而知雅意,把他只要有时间就会去店里帮大姐,还有爸妈大嫂他们也不会坐视不理的话咽回了肚子,笑道“那可太好了,你认识的人多,眼光又好,快跟我们介绍个得力干将。”

    裴景书也睁着清澈愚蠢的大眼睛看二哥,不知道他为啥提起这个。

    “我想介绍的也不是别人,就我小姨家的大表妹林丽贞,她比景书大一岁,是个漂亮、伶俐又能说会道的姑娘,我想着让她来店里,应该能给齐悦姐帮上大忙。”

    齐家成一下笑了,“你说别人我可能没印象,这个表妹却是记忆犹新,要我说你们家除了景书,应该就数这姑娘最出挑了。还记得去年上你们家拜年,她刚好也在,帮着伯母忙前忙后招待我们,歇下来又挽着伯母的手,亲亲热热聊着什么。林子还悄悄跟我咬耳朵,说要不是打小在你们家串门子,差点以为你表妹是伯母的亲闺女了,长得也有母女相”

    裴景书听到这里,白眼差点就要翻到天上了。

    偏偏家成哥还在雪上加霜,细数他对表姐无与伦比的好印象。

    自从聊天进入借钱和投资的主题,一开始还沙发上装模作样闲聊的齐家众人便忍不住了,齐刷刷围了过来,站在他们后面安静旁听,直到这时,齐母才忍不住喜笑颜开,对一边的闺女点头,“听到了么,老二和安和他们都夸这姑娘聪明伶俐,又长得漂亮,那必然能说会道、把女孩子们哄得都来掏钱买衣服,不用担心生意做不出了,你就放心吧。”

    齐悦没说话,眉宇间却也放松了许多,显然也觉得多了个能干的帮手,她心头一块大石落了地。

    有时候过于善良就会这样,亲人越对她好、拼了命想补偿她,她只会越加忐忑不安、生怕给他们带来不幸。要说对于开店这件事,心头压力最大的,大概率不是放弃铁饭碗、破釜沉舟的齐大哥,而是已经一无所有的齐悦。

    可她同时也是聪明人,知道这会是她最后一个改变命运的机会,再难再不安,也要牢牢抓住。

    裴安和神来一笔介绍,亲表妹来店里帮忙,言语间对表妹信赖有加,对她的能力推崇备至,这对齐悦不啻于正道的光,拯救她于水火之中,在场对这个提议最心动也最激动的人就是她了,不出声完全是为了苦苦忍耐喉咙里的哽咽。

    齐悦能压抑住哭腔,却控制不了眼中一闪而逝的晶莹。

    裴安和这几个人精自然看到了,于是配合齐家成对表妹大夸特夸,仿佛她是什么销售鬼才,卖衣服比别人吃饭喝水还简单。

    他们夸起冤种表姐就没完没了,裴景书听得真是牙疼,在别人家里,努力忍着没有跳出来拆亲哥的台。

    回到了家,她可不用顾虑什么了,叉着腰开始抱怨,“我们那么多表姐,大舅家的,二姨家的,各个都那么漂亮又温柔,介绍工作怎么不找她们,偏偏要找最爱跟我唱反调的贞表姐”

    她也不是说多讨厌这个表姐,手心手背都是肉嘛,为什么非得是这位

    身为老来女的她,在外婆那边也是排行较小的,上面的表哥表姐对她都温柔耐心,就只有大一岁的小表姐从来不惯着她,反过来掐尖要强,老爱挑剔打击她。

    如果让这位表姐来城里上班,裴景书已经能想象到,她每天穿戴漂亮精致,俨然都市丽人,然后昂首挺胸,使劲在她面前炫耀,把还是学生党必须低调保守的她衬得像在村里放牛的野丫头。

    哼,她裴小囡绝不给自己找不痛快呢,服装店也有她的一份,一定要说服二哥,把人选换成大表姐。以后还有机会,就二表姐三表姐往下排,最后轮到林丽贞,气死她

    然而裴小囡才开始发力,就遭受了亲妈的会心一击,苗红旗听完来龙去脉,简直笑得合不拢嘴,仿佛林丽贞是她亲闺女似的,一口一个“贞丫头”,亲热得不得了。

    苗红旗先是把二儿子的英明提议好生夸了一番,接着教育试图添乱的小闺女,“你就别出瞎主意了,安排贞丫头才是最合适的。”

    裴小囡越发觉得扎心了,梗着脖子不服气,“为什么我还觉得大表姐最温柔耐心,服务态度绝对一流,把顾客当上帝伺候呢。”

    好脾气的苗红旗都忍不住翻白眼了,轻轻戳了戳裴小囡的榆木脑袋,“你这里是脑子不是漂亮的装饰,好好想想吧,你大表姐二表姐三表姐,都结婚了,去年才结婚的三表姐也怀上了,你让她们大着肚子来上班,还是把男人孩子扔一边、自个儿进城就算她们自己和婆家都乐意,你妈我也不乐意。”

    顶着裴小囡一脸“你果然偏心”的控诉,苗红旗继续分析,“毕竟贞丫头能说会道,能比她们更快适应这份工作,而且她年龄也刚刚好,有一份城里的工作,我们也好给她介绍城里的对象,以后也能吃上商品粮了。”

    说实话,苗红旗不是独善其身的性子,她自己通过婚姻成为城里人、吃上商品粮,也很想让娘家漂亮的侄女们复制她的成功之路,偏偏侄女们被她们老实巴交的父母养得随遇而安,没那份心志,别人一说公社里的对象,她们就乐颠颠的相中了,她一身本事竟毫无用武之地,直到外甥女林丽贞越来越亭亭玉立,苗红旗才再次看到了希望。

    苗红旗不是重男轻女的人,侄女和外甥女她都喜欢,能帮一个是一个,这会儿已经摩拳擦掌,在心底盘点身边未婚的青年。

    老母亲打定主意要趁机把外甥女留在城里吃商品粮,也就由不得小闺女捣乱,声音不重却带着一丝不容置疑,让裴小囡不知不觉低下高贵的头颅,从心了。

    其实她听到亲妈宏伟的计划,就决定掩旗息鼓了。

    算了,亲生的表姐,不能因为一时意气耽误人家的终身大事。虽然她并不认为小城里面能找出什么乘龙快婿,但总比在乡下的选择面大,就矮个子里拔高个呗。

    看着妹妹态度松动,裴安和也再接再厉,之后还需要她的配合呢。

    他耐心道,“除了妈考虑的这点,小囡你说的大表姐她们,还有一个致命的缺点,性子太过老实本分了些,让她们踏踏实实给人打工当然没问题,可这远远达不到我对这个安排的预期效果。”

    裴景书闻言又抬起头,大眼睛里充满了清澈的愚蠢,懵然无知的发问,“你不就是聊到那里,灵机一动给齐悦姐他们一个帮手,顺便也解决下老家亲戚的工作问题么”

    怎么搞得好像在下一盘大棋似的裴小囡怀疑自己错过了什么剧情。

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