第二十三章最简单的营销
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卢鸿这几个卖书的点子，也都是非常简单的，但却极为实用。
第一是奚家印书坊自己不建销售网点，直接选择几家书坊为代理进行销售。此举一来可以最快的铺开网络，节约成本。二是可以摆脱谋利之名，把求利的黑锅让这几家代理来背。当然选择代理的装标、签约、保密、结算等密诀卢鸿只是简单一提，全由奚老大自行领会。
第二是将书分为精制和普通两种。其中免费提供给卢家的一部分书籍，内容和其他的并无分别，但封面却略有不同。
虽然书是活字印刷的，但封面由于题字是孔颖达的手迹，因此依然采用了雕版印刷。卢鸿这里玩了个小花样，专门挑了几百册出来，使用了红黑两色的套色印刷。封面上套印了一树梅花，树干为黑色，梅花为红色，颇为新奇。
虽然套印这技术成本并不算高，但此时绝对要算是尖端技术。这些书卢鸿就是打算做成礼品书的，其中五百套提供给卢府，除了自家留存外，还有少量作为赠品，赠送给了各大世家和权要等。其余一百册则是偷偷印的，卢鸿要奚老大外面套了精制锦盒，暂不发给售书坊，留做奇货可居。
代理书坊的点子奚老大自然一眼就看出好处，并且马上就执行了，手中几千套书以一个相当高的价格一次性被几家书坊联手买断。但卢鸿说的礼品书他却不觉得有太多的好处。在他看来这些书就算是价格能略高些，估计也卖不出太好的价钱来。但过了不久，各代理书坊就都找上门来，提出以高价收购红色印花的精制书。
此时正值年关将近，卢家的范阳经辩录成了各世家以及高门馈赠的最佳礼物。只是那种精制印花的经辩录只有卢家亲赠才能得到，数量颇少，寻常哪能得见。若是市场上常见的普通经辩录，又显不出贵重来。因此到书坊中出高价收购精制书的，不在少数。各书坊便纷纷来找奚家书坊，愿意花大代价，要奚家设法给弄点精制书出来。
此时奚老大才不得不佩服卢鸿的先见之明，更是按了卢鸿说的，绝不肯正大光明一次把精制书拿出来。每次都是故做为难半天，才遮遮掩掩地拿出几部，找了无数说词，还要对方保密私卖等等。价格直高了普通书十倍还不止，还赚得各代理书坊老板感激不已。
其实书坊老板自然也没吃亏，这些书被他们转手以更高的价格卖了出去，依然没能满足需求。这部分书籍，因为数量极少，又有多方面的价值，后来成为了收藏界的最爱。界内均以“红印花”称之，被后世藏者视为极品。
书也印好了，年关已近，郑家三老并崔三醉也要分别返回家中。
经会之后，除了孔颖达次日便启程回返、郑家除三老外的诸人也在三日后离开之外，其他几位都暂时留驻几日，主要就是要整理点校经辩录。
再过几日，辽西段荣暄和青州黄升完成自己的经义点校后，也先后告辞。但郑家三老和崔三醉却是一直留了下来，日日相聚饮酒辩经，颇有些乐不思蜀。
那崔三醉本是言道不复言辩，但私下切磋，也不为破例。三老中的老三郑诚，在坛辩中面对崔三醉，几无还手之力，心中大是不服。此时得了方便，一有空闲，就要与那崔三醉辩上一番。
崔三醉对此正中下怀，自是来者不拒。二人若说经义功底，也是伯仲之间。但要说辩论水平，那可就几乎是天上地下了。因此最初之时，郑诚处于绝对的下风，屡战屡败。
但那郑诚却是愈挫愈勇，屡败屡战。过不多久，也渐渐地摸着了门道，一点点有了些起色。这一下更是兴趣大增，不管是吃饭走路还是出行闲坐，只要是和人说话，人家说什么，他就反驳什么，无时无刻，都准备和人辩上一番。
所谓“世上无难事，只怕有心人”郑诚这一认真，辩论水平自是突飞猛进。慢慢地便和崔三醉能相持颇久，偶尔也能胜上一两场。待得这几天，已经是互有胜负，虽然还略处下风，但再坚持下去，平分秋色甚至后来居上，也不再是遥不可及了。
崔三醉也不由大为警醒。他以善辩成名，颇以此为傲。虽然推许卢鸿，其实也存了让年轻人一头的意思。但要让这郑家老三压自己一头，那是绝不能输这口气的。因此也是厉兵秣马，暗自鼓劲。
此时将近年关，郑家及崔家都派了人来，要接三老及崔三醉回家过年。故时风俗，无论有什么大事，这过年总得回家团圆才是。就算是崔三醉这等古怪之人，这个事上也是不会违背的。只是他与郑诚正斗到了劲头儿上，这般忽然撇下，实在是不愿。郑诚也是一般心思，也是大大的不舍。就算是另外二老，也觉得这一段过得实在是充实有趣，此时别离，亦觉郁郁。
卢鸿与四老感情颇深，也是不舍四人，又动了点心眼，与四老说道：“晚辈也实在是舍不得，只是团圆节日，家人翘首，不好相留。若是爷爷们有心，年后卢家准备操办一所书院，书院中除了教授学生日常学业，也要时常邀请名流，讲经辩法。若爷爷们愿意，不如便由卢家专程特邀四位为特邀教授，专辟客座，便可日日相对，观摹交流，岂非乐事。”
崔三醉听了哈哈大笑，痛饮了一口酒说：“你这小子，怎么就这么多歪心眼儿。表面说得冠冕堂皇，什么教授什么交流，其实还不是想借了我们几个老家伙的名头给你这书院扯扯大旗。不过我出来这些日子过得确实不错，再回博陵那小屋子里干坐，估计也是没甚趣味。我也不当什么客座，只要给我弄个地方，我就全搬了来，也没啥大不了。就是怕有的人不敢再战，空费了你这小子的鬼点子。”
郑家三老听了也不由笑了。郑知郑行连连点头，郑诚却是不肯服输地辩道：“非也非也，你这话却是大谬。我们三老自然是名声在外，但你这老家伙除了有几分骂人的恶名，还有什么名头，扯什么大旗？只怕那书院要真请了你当博士讲学，学生们倒都要吓跑了。空自相许，不知其非。唉，我都不惜得说你。”说罢连连摇头。
崔三醉却不理会，又喝了口酒说：“还不惜得说我，拾人牙唾，有何味道？过完年我在这等你，你们老哥仨就组团忽悠我来吧！”
卢鸿这几个卖书的点子，也都是非常简单的，但却极为实用。
第一是奚家印书坊自己不建销售网点，直接选择几家书坊为代理进行销售。此举一来可以最快的铺开网络，节约成本。二是可以摆脱谋利之名，把求利的黑锅让这几家代理来背。当然选择代理的装标、签约、保密、结算等密诀卢鸿只是简单一提，全由奚老大自行领会。
第二是将书分为精制和普通两种。其中免费提供给卢家的一部分书籍，内容和其他的并无分别，但封面却略有不同。
虽然书是活字印刷的，但封面由于题字是孔颖达的手迹，因此依然采用了雕版印刷。卢鸿这里玩了个小花样，专门挑了几百册出来，使用了红黑两色的套色印刷。封面上套印了一树梅花，树干为黑色，梅花为红色，颇为新奇。
虽然套印这技术成本并不算高，但此时绝对要算是尖端技术。这些书卢鸿就是打算做成礼品书的，其中五百套提供给卢府，除了自家留存外，还有少量作为赠品，赠送给了各大世家和权要等。其余一百册则是偷偷印的，卢鸿要奚老大外面套了精制锦盒，暂不发给售书坊，留做奇货可居。
代理书坊的点子奚老大自然一眼就看出好处，并且马上就执行了，手中几千套书以一个相当高的价格一次性被几家书坊联手买断。但卢鸿说的礼品书他却不觉得有太多的好处。在他看来这些书就算是价格能略高些，估计也卖不出太好的价钱来。但过了不久，各代理书坊就都找上门来，提出以高价收购红色印花的精制书。
此时正值年关将近，卢家的范阳经辩录成了各世家以及高门馈赠的最佳礼物。只是那种精制印花的经辩录只有卢家亲赠才能得到，数量颇少，寻常哪能得见。若是市场上常见的普通经辩录，又显不出贵重来。因此到书坊中出高价收购精制书的，不在少数。各书坊便纷纷来找奚家书坊，愿意花大代价，要奚家设法给弄点精制书出来。
此时奚老大才不得不佩服卢鸿的先见之明，更是按了卢鸿说的，绝不肯正大光明一次把精制书拿出来。每次都是故做为难半天，才遮遮掩掩地拿出几部，找了无数说词，还要对方保密私卖等等。价格直高了普通书十倍还不止，还赚得各代理书坊老板感激不已。
其实书坊老板自然也没吃亏，这些书被他们转手以更高的价格卖了出去，依然没能满足需求。这部分书籍，因为数量极少，又有多方面的价值，后来成为了收藏界的最爱。界内均以“红印花”称之，被后世藏者视为极品。
书也印好了，年关已近，郑家三老并崔三醉也要分别返回家中。
经会之后，除了孔颖达次日便启程回返、郑家除三老外的诸人也在三日后离开之外，其他几位都暂时留驻几日，主要就是要整理点校经辩录。
再过几日，辽西段荣暄和青州黄升完成自己的经义点校后，也先后告辞。但郑家三老和崔三醉却是一直留了下来，日日相聚饮酒辩经，颇有些乐不思蜀。
那崔三醉本是言道不复言辩，但私下切磋，也不为破例。三老中的老三郑诚，在坛辩中面对崔三醉，几无还手之力，心中大是不服。此时得了方便，一有空闲，就要与那崔三醉辩上一番。
崔三醉对此正中下怀，自是来者不拒。二人若说经义功底，也是伯仲之间。但要说辩论水平，那可就几乎是天上地下了。因此最初之时，郑诚处于绝对的下风，屡战屡败。
但那郑诚却是愈挫愈勇，屡败屡战。过不多久，也渐渐地摸着了门道，一点点有了些起色。这一下更是兴趣大增，不管是吃饭走路还是出行闲坐，只要是和人说话，人家说什么，他就反驳什么，无时无刻，都准备和人辩上一番。
所谓“世上无难事，只怕有心人”郑诚这一认真，辩论水平自是突飞猛进。慢慢地便和崔三醉能相持颇久，偶尔也能胜上一两场。待得这几天，已经是互有胜负，虽然还略处下风，但再坚持下去，平分秋色甚至后来居上，也不再是遥不可及了。
崔三醉也不由大为警醒。他以善辩成名，颇以此为傲。虽然推许卢鸿，其实也存了让年轻人一头的意思。但要让这郑家老三压自己一头，那是绝不能输这口气的。因此也是厉兵秣马，暗自鼓劲。
此时将近年关，郑家及崔家都派了人来，要接三老及崔三醉回家过年。故时风俗，无论有什么大事，这过年总得回家团圆才是。就算是崔三醉这等古怪之人，这个事上也是不会违背的。只是他与郑诚正斗到了劲头儿上，这般忽然撇下，实在是不愿。郑诚也是一般心思，也是大大的不舍。就算是另外二老，也觉得这一段过得实在是充实有趣，此时别离，亦觉郁郁。
卢鸿与四老感情颇深，也是不舍四人，又动了点心眼，与四老说道：“晚辈也实在是舍不得，只是团圆节日，家人翘首，不好相留。若是爷爷们有心，年后卢家准备操办一所书院，书院中除了教授学生日常学业，也要时常邀请名流，讲经辩法。若爷爷们愿意，不如便由卢家专程特邀四位为特邀教授，专辟客座，便可日日相对，观摹交流，岂非乐事。”
崔三醉听了哈哈大笑，痛饮了一口酒说：“你这小子，怎么就这么多歪心眼儿。表面说得冠冕堂皇，什么教授什么交流，其实还不是想借了我们几个老家伙的名头给你这书院扯扯大旗。不过我出来这些日子过得确实不错，再回博陵那小屋子里干坐，估计也是没甚趣味。我也不当什么客座，只要给我弄个地方，我就全搬了来，也没啥大不了。就是怕有的人不敢再战，空费了你这小子的鬼点子。”
郑家三老听了也不由笑了。郑知郑行连连点头，郑诚却是不肯服输地辩道：“非也非也，你这话却是大谬。我们三老自然是名声在外，但你这老家伙除了有几分骂人的恶名，还有什么名头，扯什么大旗？只怕那书院要真请了你当博士讲学，学生们倒都要吓跑了。空自相许，不知其非。唉，我都不惜得说你。”说罢连连摇头。
崔三醉却不理会，又喝了口酒说：“还不惜得说我，拾人牙唾，有何味道？过完年我在这等你，你们老哥仨就组团忽悠我来吧！”