第38章 免费铺货
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好在制作冰棍冰袋成本低，只要有糖有水，就能开工。
而且冰袋冰棍作为夏季最大的消耗品，陈强也必需从现在开始囤货。
为了节约成本，周毛等人建议直接用冷水加糖，理由是，冬天那么多孩子啃屋檐下的冰溜子，也不见几个坏肚子的。
陈强则坚持要烧开消毒。
可是煤炭又要大笔投入。
一时间又陷入了资金死循环。
最后还是王晓梦过来询问废弃的植料该怎么处理，陈强才一拍脑门，将所有的废弃玉米芯全拉过来。
这不就是最好的燃料吗？！
只需要将这套房子原主人的灶屋改造一下。
原本一个灶膛，只有两个炉孔，找人来又接了两个。
并且把烧火孔改到室外，给窗户装上玻璃，灶屋装上门，让灶屋保持清洁不落粉尘。
四口大烧水壶，倒满水，加上足量的糖，烧开了就可以做冰棍，装冰袋。
一天十二小时，不关火。
半小时就能烧开一壶水，二十升的大烧水壶，能够制作120根冰棍，60袋冰袋。
四个烧水壶，一天下来，轻轻松松，一千根冰棍、三千袋冰袋。
到五月上市前，工厂至少能生产近五万根冰棍、十万到十五万袋冰袋。
当然这只是理论数字，陈强那二十平方的冷库，即便是再加上两个冰柜，也囤不下五万根冰棍。
所以前期都以冰袋生产为主，这样，也可以不用现在就开冷库，能够节约不少的电费。
如果全力制作冰袋，每天三千五六百袋毫无压力。
四月初到五月下旬，五十天的生产期，冰袋至少能够生产十七万袋以上。
供应六十万人口的凉城，陈强有足够底气了。
不过，光是生产这些冰袋，白糖也需要3.5吨。
九五年，食糖价格飙升最厉害的一年，一吨食糖的价格在三月份就涨到了4500。
让原本就有些捉襟见肘的陈强，哭笑不得。
裤子都脱了，你就给我看这个？！
实在没有办法，陈强只能把目光转到农村信用社上。
九十年代，农村已经有不少胆子大的，开始接触信贷，没钱做生意的，都可以采用抵押贷款的方式，向农村信用社贷款。
而且后来大多数富起来的人，基本上也都有贷款经历。
房产抵押，便是最快捷的贷款途径。
只是陈强也没想到，这么快就要跟银行打交道。
但他也知道，想要快速的发展事业，抢占先机，银行注定是绕不过去的。
好在，这个时期的农村信用社，管理体系远远没有后来完善。
对贷款人的资格审查，可以说是松到了极点。
只要核实身份，名下有抵押物，都能拿到钱。
而且据后来听大人们聊天，农村信用社不少的贷款因为审核不严格，又缺乏足够的监管机制，都成了烂账，收不回去的。
那些年贷款的人，好多都没有还款，还有不少的信用社员工，监守自盗的事情多了去了。
陈强倒是没想过要赖账，但是贷款并不一定需要他老妈亲自出面，倒是合他心意。
周毛出面，有房产、营业执照、以及冷库、机器，尽管往高了定价。
这种加工性质的“企业“找农村信用社拿贷款，更是一路绿灯。
直接给了批了五万。
当然，这其中免不了一些开销。
看着拿到手的钱，陈强一个重生者，都不免感叹，这个时代才是商人发家的最佳时代。
看看前世就知道，甭管新兴产业造富神话一个接一个，但真正掌握着时代命运脉搏的，基本都是改革开放十年内成长起来的先驱。
五万到手，龙潭冷饮厂直接开足马力，疯狂备货。
不到四月下旬，院子里已经堆满了龙潭冰袋，一箱一箱的打包，一摞摞的摆放，然后在用防雨布扎紧，一个挨着一个，颇有点游戏场景的意思。
冷库里也再存不下冰棍雪糕了。
就连唯一的员工宿舍，也堆满了货物，只能侧着身上床睡觉。
生产没停，陈强又把几个善于跑业务的人拉到一起，成立了销售部，暂时也还是由周毛负责。
眼看五月就要来了，马上天就要热起来。
陈强必需抢在这之前，全县城寻找合作商店。
方法简单粗暴，第一批免费铺货，卖完了再付货款！
条件只有一个，不能再卖其他牌子的同类型冷饮。
第二批拿货，收第一批的钱。
如果你一直没有拿第二批货，三个月后再结清货款，甚至可以退货。
对商店来说，无库存压力，又不占用资金，还能挣钱，这种好事儿不多。
因为对于零售店来说，即便是再过二十年，也很难拿到这样的代理政策，除非是你跟人合作的时间长，彼此间有了信任基础。
然而这样的让利，陈强为的就是要抢占市场。
冰棍雪糕各家都有，拼的是品质。
冰袋这玩意儿，至少在一个月内，凉城独此一家，别无分号！
看着那不起眼，一袋袋如同散装醋似的冰袋，连周毛在内，大多数人都觉得有些儿戏。
只有陈强才清楚它的威力。
还记得高中的时候，学校有个保洁大爷，每天干得最多的活儿，就是等学生们一上课，便要去商店旁边的垃圾桶清理一次里面的空冰袋，一天要清理七八次。
那都已经是几年后，各种冷饮层出不穷的时代了，冰袋依然以它的亲民价格、消暑解渴的特点，牢牢的占领者学生们的零花钱预算。
售价一毛的冰袋，比起售价一毛的冰棍来，看似多了包装成本，但是不需要占用冷库，核算下来，也就差不离了。
只不过今年的糖价翻了一倍多，水涨船高，整体成本都长了不少。
但是陈强的定价和去年一致，冰棍冰袋同价，都是五分钱。
统一零售价，都是一毛。
雪糕价格要高一些，陈强也没打算今年在这上面能挣到钱。
所以直接按两毛批，零售价上到五毛。
但是龙潭冷饮厂的雪糕，自然是货真价实的冰淇淋，绝对水里加点儿奶和糖一冻完事儿。
就连包装，也都是重新设计，一体封装。
算是提前一步站着高端市场。
好在制作冰棍冰袋成本低，只要有糖有水，就能开工。
而且冰袋冰棍作为夏季最大的消耗品，陈强也必需从现在开始囤货。
为了节约成本，周毛等人建议直接用冷水加糖，理由是，冬天那么多孩子啃屋檐下的冰溜子，也不见几个坏肚子的。
陈强则坚持要烧开消毒。
可是煤炭又要大笔投入。
一时间又陷入了资金死循环。
最后还是王晓梦过来询问废弃的植料该怎么处理，陈强才一拍脑门，将所有的废弃玉米芯全拉过来。
这不就是最好的燃料吗？！
只需要将这套房子原主人的灶屋改造一下。
原本一个灶膛，只有两个炉孔，找人来又接了两个。
并且把烧火孔改到室外，给窗户装上玻璃，灶屋装上门，让灶屋保持清洁不落粉尘。
四口大烧水壶，倒满水，加上足量的糖，烧开了就可以做冰棍，装冰袋。
一天十二小时，不关火。
半小时就能烧开一壶水，二十升的大烧水壶，能够制作120根冰棍，60袋冰袋。
四个烧水壶，一天下来，轻轻松松，一千根冰棍、三千袋冰袋。
到五月上市前，工厂至少能生产近五万根冰棍、十万到十五万袋冰袋。
当然这只是理论数字，陈强那二十平方的冷库，即便是再加上两个冰柜，也囤不下五万根冰棍。
所以前期都以冰袋生产为主，这样，也可以不用现在就开冷库，能够节约不少的电费。
如果全力制作冰袋，每天三千五六百袋毫无压力。
四月初到五月下旬，五十天的生产期，冰袋至少能够生产十七万袋以上。
供应六十万人口的凉城，陈强有足够底气了。
不过，光是生产这些冰袋，白糖也需要3.5吨。
九五年，食糖价格飙升最厉害的一年，一吨食糖的价格在三月份就涨到了4500。
让原本就有些捉襟见肘的陈强，哭笑不得。
裤子都脱了，你就给我看这个？！
实在没有办法，陈强只能把目光转到农村信用社上。
九十年代，农村已经有不少胆子大的，开始接触信贷，没钱做生意的，都可以采用抵押贷款的方式，向农村信用社贷款。
而且后来大多数富起来的人，基本上也都有贷款经历。
房产抵押，便是最快捷的贷款途径。
只是陈强也没想到，这么快就要跟银行打交道。
但他也知道，想要快速的发展事业，抢占先机，银行注定是绕不过去的。
好在，这个时期的农村信用社，管理体系远远没有后来完善。
对贷款人的资格审查，可以说是松到了极点。
只要核实身份，名下有抵押物，都能拿到钱。
而且据后来听大人们聊天，农村信用社不少的贷款因为审核不严格，又缺乏足够的监管机制，都成了烂账，收不回去的。
那些年贷款的人，好多都没有还款，还有不少的信用社员工，监守自盗的事情多了去了。
陈强倒是没想过要赖账，但是贷款并不一定需要他老妈亲自出面，倒是合他心意。
周毛出面，有房产、营业执照、以及冷库、机器，尽管往高了定价。
这种加工性质的“企业“找农村信用社拿贷款，更是一路绿灯。
直接给了批了五万。
当然，这其中免不了一些开销。
看着拿到手的钱，陈强一个重生者，都不免感叹，这个时代才是商人发家的最佳时代。
看看前世就知道，甭管新兴产业造富神话一个接一个，但真正掌握着时代命运脉搏的，基本都是改革开放十年内成长起来的先驱。
五万到手，龙潭冷饮厂直接开足马力，疯狂备货。
不到四月下旬，院子里已经堆满了龙潭冰袋，一箱一箱的打包，一摞摞的摆放，然后在用防雨布扎紧，一个挨着一个，颇有点游戏场景的意思。
冷库里也再存不下冰棍雪糕了。
就连唯一的员工宿舍，也堆满了货物，只能侧着身上床睡觉。
生产没停，陈强又把几个善于跑业务的人拉到一起，成立了销售部，暂时也还是由周毛负责。
眼看五月就要来了，马上天就要热起来。
陈强必需抢在这之前，全县城寻找合作商店。
方法简单粗暴，第一批免费铺货，卖完了再付货款！
条件只有一个，不能再卖其他牌子的同类型冷饮。
第二批拿货，收第一批的钱。
如果你一直没有拿第二批货，三个月后再结清货款，甚至可以退货。
对商店来说，无库存压力，又不占用资金，还能挣钱，这种好事儿不多。
因为对于零售店来说，即便是再过二十年，也很难拿到这样的代理政策，除非是你跟人合作的时间长，彼此间有了信任基础。
然而这样的让利，陈强为的就是要抢占市场。
冰棍雪糕各家都有，拼的是品质。
冰袋这玩意儿，至少在一个月内，凉城独此一家，别无分号！
看着那不起眼，一袋袋如同散装醋似的冰袋，连周毛在内，大多数人都觉得有些儿戏。
只有陈强才清楚它的威力。
还记得高中的时候，学校有个保洁大爷，每天干得最多的活儿，就是等学生们一上课，便要去商店旁边的垃圾桶清理一次里面的空冰袋，一天要清理七八次。
那都已经是几年后，各种冷饮层出不穷的时代了，冰袋依然以它的亲民价格、消暑解渴的特点，牢牢的占领者学生们的零花钱预算。
售价一毛的冰袋，比起售价一毛的冰棍来，看似多了包装成本，但是不需要占用冷库，核算下来，也就差不离了。
只不过今年的糖价翻了一倍多，水涨船高，整体成本都长了不少。
但是陈强的定价和去年一致，冰棍冰袋同价，都是五分钱。
统一零售价，都是一毛。
雪糕价格要高一些，陈强也没打算今年在这上面能挣到钱。
所以直接按两毛批，零售价上到五毛。
但是龙潭冷饮厂的雪糕，自然是货真价实的冰淇淋，绝对水里加点儿奶和糖一冻完事儿。
就连包装，也都是重新设计，一体封装。
算是提前一步站着高端市场。