第39章 龙潭冷饮
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五月不到，龙潭冷饮厂正式发货。
周毛等人前期跑下来的，一共三十多家商店，每家提货一千袋冰袋，五百根冰棍，两百根冰淇淋雪糕。
一下消耗了五分之一的库存。
三十家商店按照要求，必需在冰柜或者店门前贴上龙潭冷饮今年主打的冰袋海报。
并且签订了排他协议。
也就是说，店里只能有龙潭冷饮厂的冷饮产品，一旦出现其他同类型产品，商家需要按照进货金额进行双倍赔付。
免费的货，也不是这么好拿的。
同时，陈强也对销售人员进行了区域划分。
整个县城以中心转盘为交叉点，南北两条交通要道将县城自然分割为四个区域。
一人负责一个区域。
以路为界，各自发展代理商店。
这也是为了调动销售人员对积极性，省的一个锅里吃饭，谁都不想下厨。
全县城，小商店何止数百。
龙潭冷饮初期拿下的，也就十分之一的市场。
广阔天地，大有可为。
别小看陈强给的销售提成只有2%。
按照去年小范围的统计调研，一家商店，一个月的冰棍销量，约在五百元左右。
这其中，进货成本大约在两百到三百元之间。
也就是说，每个月，销售人员都能从一家店里拿到五元钱的提成。
四个区域，每个区域内，至少都有上百家的商店。
只要有本事全谈得下来，一个月光提成就有五百块，那点基本工资，估计也就没人看到眼里了。
“老四，你又不吃饭了！？“
一所破旧的瓦房里，年轻的少妇，刚刚摆好碗筷，便朝着大门的方向嚷嚷。
“不吃了！“名叫老四的男主人头也不回，便出门，边套上一件蓝布外套。
那种老式的中山装，村里裁缝店手工缝制，洗得又些发白。
“整天早饭不吃就走，熄灯了才回来，不知道整天忙啥子！“少妇嚷嚷：“稗子不扯了？！比秧子还要深喽！“
“你自己看着办！“
“你个砍脑壳滴！短命泱泱儿……“
老四头也不回，骑上门口的二八大杠，只留下一串叮叮当当的响声。
除了铃铛不响，哪儿都响。
老四，名叫方塘，排行老四。
他爹年轻的时候不知到从哪里得来的灵感，兄妹四人，名为“半亩方塘“。
三个哥哥都在外打工，他排行老幺，按习俗，要跟父母一起住，照顾父母。
农忙的时候，就务农，不忙了，就在县城里打打散工。
来到龙潭冷饮厂，是周毛推荐的，他根周毛是小学同学。
“周，早！“把二八杠往门口一方，老四朝门口的周毛打招呼。
“老四，来得正好，听说昨天又搞了两家？！“周毛见到老四，笑了笑。
“嘿嘿，运气好，都签了。比不得田娃子，那娃属猴子滴，动作硬是快！“老四咧嘴一笑。
“都格老子谦虚！“周毛撇了撇嘴，朝屋里走去。
“实话，比起田娃子，我们几个差的远了。“老四忙追上去。
“田娃子家是城里的，那片儿他熟悉，做得好是应该的。“周毛一边在出勤本上签字，一边说。
“他才十六岁啊！“老四苦笑。
“好好搞，你脑瓜子活络，你那个区域只要能拿下来一半，干个四五年，你家那老房子就能翻修了。“周毛拍了拍老四的肩膀。
“争取嘛！“老四点了点头。
他家里的情况，周毛清楚。
别看娶了个媳妇，模样真是没法儿多看两眼，嘴又碎，自打他结婚后，周毛就没敢去他家过。
父母身体都不好，媳妇那嘴巴整天也不闲着。
别看有三个哥哥，几年都没回来过了。
看病花钱，没有一个人掏，全靠老四一个人打散工挣些钱补贴。
他来龙潭冰棍厂，是周毛直接拉过来的。
周毛把本来打算自己做市场的西南区域让给了老四，算是帮兄弟一把。
自己那个管理提成，0.5%，四个区域都拿下来，也就将将跟老四平齐，相当于把自己一半的收入都给了老四。
老四也算争气，天天第一个来，最后一个回。
半个月下来，每天都能谈成一两家。
他区域内，已经谈下来十二家。
这个月光是提成，就有六十，加上三十的基本工资，都快上百了。
以前打散工，在工地上累死累活，一天也就三四块钱的收入。
问题是这活儿还不是天天有。
现在好了，工作体面，不用下苦力，挣得还多。
好日子是看得到了！
等到发工资，看那婆娘还敢大声跟自己喊话！
老四暗暗鼓劲。
“另外，老板说了，这个月销售第一名，奖励一辆新自行车！“周毛朝着老四挤眉弄眼，说着超后面的生产车间走去。
老四愣了一会儿，才发现自己的口水流都流到下巴了，四下无人，用袖子一抹，非一般的冲了出去……
太阳偏西。
老四才从一家烟酒店出来，拍了拍手上的合约，哼着小曲儿骑着车往下一家赶去。
今天已经是第二家了，加把劲儿，再拿下一家。
四个销售，他现在的业绩排第二。
第一就是他口中的田娃子。
别看田娃子不怎么爱说话，但是干起活儿来，人人都服气。
领到任务的第一天，田娃子就拿回两张合约，其他人都是空手回来的。
这半个月，田娃子负责的东南区，总共签下了十七家。
关键是人家是每天早九晚五的，轻松得很呐！
不服不行！
仗着嘴甜勤快，长相又特实诚，老四业绩现在第二，今天又签下两家，距离第一也越来越近。
他想好了，只要每天都能保证两家以上，到月底，很有希望拿到第一。
一辆自行车！
最便宜也的二百块了。
诱惑不可谓不大。
他那辆自行车，别看破，但也是家里唯一值点钱的东西了，都是他年前在熔铁厂抗包子的时候攒下来的。
花了有小二十，一个月挣到的钱，全部搭进去了。
媳妇说他败家，有这钱，还不如给她买双新鞋。
熔铁厂在东郊，一天来回要走四个小时，有了这两拼凑的车，好歹能省下两个小时，他硬着头皮留下来。
为这事儿，没少挨媳妇吵，说的话要多难听有多难听。
可又怎么办呢，就这门儿亲，还是他爹妈卖了二亩地，又用家里的牛做彩礼结下来的。
原本打算能够一直在熔铁厂干临时工，哪知道，年初，熔铁厂就成了历史。
正愁着，周毛就找到了自己。
现在这份工作，虽然还没有拿到一分钱，但是却让他看到了奔头。
他在这儿这些日子，知道了一件事，那就是：小老板言出必行，说到做到！
所以，周毛既然说出来，那老板肯定就会兑现。
五月不到，龙潭冷饮厂正式发货。
周毛等人前期跑下来的，一共三十多家商店，每家提货一千袋冰袋，五百根冰棍，两百根冰淇淋雪糕。
一下消耗了五分之一的库存。
三十家商店按照要求，必需在冰柜或者店门前贴上龙潭冷饮今年主打的冰袋海报。
并且签订了排他协议。
也就是说，店里只能有龙潭冷饮厂的冷饮产品，一旦出现其他同类型产品，商家需要按照进货金额进行双倍赔付。
免费的货，也不是这么好拿的。
同时，陈强也对销售人员进行了区域划分。
整个县城以中心转盘为交叉点，南北两条交通要道将县城自然分割为四个区域。
一人负责一个区域。
以路为界，各自发展代理商店。
这也是为了调动销售人员对积极性，省的一个锅里吃饭，谁都不想下厨。
全县城，小商店何止数百。
龙潭冷饮初期拿下的，也就十分之一的市场。
广阔天地，大有可为。
别小看陈强给的销售提成只有2%。
按照去年小范围的统计调研，一家商店，一个月的冰棍销量，约在五百元左右。
这其中，进货成本大约在两百到三百元之间。
也就是说，每个月，销售人员都能从一家店里拿到五元钱的提成。
四个区域，每个区域内，至少都有上百家的商店。
只要有本事全谈得下来，一个月光提成就有五百块，那点基本工资，估计也就没人看到眼里了。
“老四，你又不吃饭了！？“
一所破旧的瓦房里，年轻的少妇，刚刚摆好碗筷，便朝着大门的方向嚷嚷。
“不吃了！“名叫老四的男主人头也不回，便出门，边套上一件蓝布外套。
那种老式的中山装，村里裁缝店手工缝制，洗得又些发白。
“整天早饭不吃就走，熄灯了才回来，不知道整天忙啥子！“少妇嚷嚷：“稗子不扯了？！比秧子还要深喽！“
“你自己看着办！“
“你个砍脑壳滴！短命泱泱儿……“
老四头也不回，骑上门口的二八大杠，只留下一串叮叮当当的响声。
除了铃铛不响，哪儿都响。
老四，名叫方塘，排行老四。
他爹年轻的时候不知到从哪里得来的灵感，兄妹四人，名为“半亩方塘“。
三个哥哥都在外打工，他排行老幺，按习俗，要跟父母一起住，照顾父母。
农忙的时候，就务农，不忙了，就在县城里打打散工。
来到龙潭冷饮厂，是周毛推荐的，他根周毛是小学同学。
“周，早！“把二八杠往门口一方，老四朝门口的周毛打招呼。
“老四，来得正好，听说昨天又搞了两家？！“周毛见到老四，笑了笑。
“嘿嘿，运气好，都签了。比不得田娃子，那娃属猴子滴，动作硬是快！“老四咧嘴一笑。
“都格老子谦虚！“周毛撇了撇嘴，朝屋里走去。
“实话，比起田娃子，我们几个差的远了。“老四忙追上去。
“田娃子家是城里的，那片儿他熟悉，做得好是应该的。“周毛一边在出勤本上签字，一边说。
“他才十六岁啊！“老四苦笑。
“好好搞，你脑瓜子活络，你那个区域只要能拿下来一半，干个四五年，你家那老房子就能翻修了。“周毛拍了拍老四的肩膀。
“争取嘛！“老四点了点头。
他家里的情况，周毛清楚。
别看娶了个媳妇，模样真是没法儿多看两眼，嘴又碎，自打他结婚后，周毛就没敢去他家过。
父母身体都不好，媳妇那嘴巴整天也不闲着。
别看有三个哥哥，几年都没回来过了。
看病花钱，没有一个人掏，全靠老四一个人打散工挣些钱补贴。
他来龙潭冰棍厂，是周毛直接拉过来的。
周毛把本来打算自己做市场的西南区域让给了老四，算是帮兄弟一把。
自己那个管理提成，0.5%，四个区域都拿下来，也就将将跟老四平齐，相当于把自己一半的收入都给了老四。
老四也算争气，天天第一个来，最后一个回。
半个月下来，每天都能谈成一两家。
他区域内，已经谈下来十二家。
这个月光是提成，就有六十，加上三十的基本工资，都快上百了。
以前打散工，在工地上累死累活，一天也就三四块钱的收入。
问题是这活儿还不是天天有。
现在好了，工作体面，不用下苦力，挣得还多。
好日子是看得到了！
等到发工资，看那婆娘还敢大声跟自己喊话！
老四暗暗鼓劲。
“另外，老板说了，这个月销售第一名，奖励一辆新自行车！“周毛朝着老四挤眉弄眼，说着超后面的生产车间走去。
老四愣了一会儿，才发现自己的口水流都流到下巴了，四下无人，用袖子一抹，非一般的冲了出去……
太阳偏西。
老四才从一家烟酒店出来，拍了拍手上的合约，哼着小曲儿骑着车往下一家赶去。
今天已经是第二家了，加把劲儿，再拿下一家。
四个销售，他现在的业绩排第二。
第一就是他口中的田娃子。
别看田娃子不怎么爱说话，但是干起活儿来，人人都服气。
领到任务的第一天，田娃子就拿回两张合约，其他人都是空手回来的。
这半个月，田娃子负责的东南区，总共签下了十七家。
关键是人家是每天早九晚五的，轻松得很呐！
不服不行！
仗着嘴甜勤快，长相又特实诚，老四业绩现在第二，今天又签下两家，距离第一也越来越近。
他想好了，只要每天都能保证两家以上，到月底，很有希望拿到第一。
一辆自行车！
最便宜也的二百块了。
诱惑不可谓不大。
他那辆自行车，别看破，但也是家里唯一值点钱的东西了，都是他年前在熔铁厂抗包子的时候攒下来的。
花了有小二十，一个月挣到的钱，全部搭进去了。
媳妇说他败家，有这钱，还不如给她买双新鞋。
熔铁厂在东郊，一天来回要走四个小时，有了这两拼凑的车，好歹能省下两个小时，他硬着头皮留下来。
为这事儿，没少挨媳妇吵，说的话要多难听有多难听。
可又怎么办呢，就这门儿亲，还是他爹妈卖了二亩地，又用家里的牛做彩礼结下来的。
原本打算能够一直在熔铁厂干临时工，哪知道，年初，熔铁厂就成了历史。
正愁着，周毛就找到了自己。
现在这份工作，虽然还没有拿到一分钱，但是却让他看到了奔头。
他在这儿这些日子，知道了一件事，那就是：小老板言出必行，说到做到！
所以，周毛既然说出来，那老板肯定就会兑现。