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第48章 垄断市场

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    九五年,“让一部分人先富起来“的东风早已吹满神州大地。

    开公司,办工厂的,又何止陈强一家。

    各地的公司厂矿如雨后春笋般,出了一茬又一茬。

    政府对于私营经济,从一开始的克制,到现在大力推动,也让一部分脑子活胆子大的人下海经商。

    龙潭饮品厂,就是这新生大军中的一员。

    由于陈强对气候的先知,加上前期的布局,凭借着冰袋这款消暑神器,不仅成功的立足,而且还有后来者居上的架势。

    本地最大的凉城冷饮厂,七月中旬的时候,因为水源问题,就出现了产能不饱和。

    而等到依靠提高水价解决了产能问题,又因为成本提高,无法应对龙潭冷饮一波接一波的优惠活动。

    加上龙潭冷饮每个月都会推出的新包装,成功的吸引了最大的学生消费群体。

    从10%的市场占有率,两个月时间上升到了50%。

    而原本占有40%市场的凉城冷饮厂,市场份额直接降低到了20%。

    这还是因为陈强并没有对零售贩子降价销售,否则这20%拿着也有难度。

    其他的一些小厂,也只能混个温饱了。

    同行是冤家。

    不可避免的,两家占有率最高的厂之间开始出现了一些摩擦。

    抢零售商店,双方的销售人员发生口角甚至肢体冲突的事情时有发生。

    而各家贩子与贩子之间,因为区域重合,打架进医院局子的也不在少数。

    高烧不退的炎夏就开始出现各种“怪事“。

    比如某个商店,昨天还在代理着别家的冷饮,今天就改换门庭,上了他家的货。

    又比如某个乡村,昨天还打架的两个贩子,今天依然没休息,绑着绷带,也不耽误做生意,而且还必须面对面的吆喝。

    但终究还是龙潭占了上风。

    凭借的过硬的产品,层出不断的营销手段,在夏季走完一半的时候,站上了凉城第一冷饮品牌的位置。

    至于那些外来的产品,从成本上就干不过龙潭,市场占有率在“其他“里,就没出来过。

    但是龙潭的麻烦事儿也多了起来。

    昨天被人举报加工厂卫生不达标,今天天不亮又被人砸了玻璃。

    周毛这些日子,可以说是痛并快乐着。

    一边处理着厂里的鸡毛蒜皮,还要应对各种部门的抽查约谈。

    而另一方面,又欣喜于龙潭的销售成绩,那真是做梦都能笑醒。

    处理点江湖小事儿吧,对周毛来说,游刃有余。

    可一有有关部门上门或者约喝茶,周毛又开始叫苦不迭。

    他肚子里哪点儿墨水,着实又些捉襟见肘。

    有时候,一些政策方面的东西,还需要陈强来告诉他。

    陈强干脆设立了公关部,招了两个上过初中的伶俐小伙,负责对外联络以及处理各种摩擦。

    其实也就是帮着周毛去挡挡事儿,和稀泥。

    反正搞到最后也都是各回各家,各找各妈,两边都不会真就去对簿公堂。

    这要是那样,生意也不用做了。

    别看凉城冷饮厂的市场份额降了,但是销量却没有降,反而比去年要高得多。

    因为整个凉城今年的冷饮市场上涨了一倍都不止。

    几番摩擦下来,虽然双方的负责人都没见过面,但都保持了一定的克制。

    到最后,摩擦虽然不断,但是更多的是双方都加快了抢地盘的脚步。

    冰棍儿的拿货价,从最开始的五分行业价格,一直降到了一分五。

    这个价格,出去人工工资,没有任何利润。

    凉城冷饮厂还有用水上面的成本,所以这一分五可以说,都是赔钱再做。

    价格战打起来,龙潭和凉城两个厂子都不好过,那小厂就更难了。

    七月末,原本有大小十几家小厂,关停了一半。

    空出来的份额,又被两家继续吞噬。

    八月初的时候,龙潭首先压低了雪糕的价格,从两毛钱一直降到八分,冰棍甚至直接降到一分钱。

    整个凉城的冷饮竞争从去年的蓝海直接干成了红海。

    要知道,好多小厂都是今年才加入进来的。

    一时间,接连倒闭,血本无归。

    周毛出门都不敢一个人。

    现在看到陈强都有点怕,这么小个人,却想不到,行事这样的果断狠。

    哪里还是那人畜无害的小学生?!

    上游降价,下游同样跟盘。

    以前一毛钱一根儿冰棍,现在一毛钱三根儿,有时候打折还能买五根儿。

    雪糕都能降到两毛钱。

    唯独没有降价的是冰袋,不仅没降价,反而还涨了一毛。

    让原本成本与冰棍无二的冰袋,成功的晋升为高档货。

    反正现在能生产冰袋的就龙潭跟凉城两家。

    凉城苦于龙潭这边的疯狂降价,本该是最挣钱的时候,反而开始赔钱。

    但是要是不跟,市场马上就被龙潭吃掉。

    而冰袋涨价,就让凉城冷饮厂看不明白了。

    不知道龙潭这是唱的哪一出。

    如果要想吞了凉城冷饮厂,应该全线降价才对,凉城肯定是扛不住的,最多一个月,就要入不敷出。

    退出是早晚的事。

    他们哪里知道,陈强是不想杀敌一千,自损八百,他得靠着今年的利润,采购饮料灌装设备。

    要是一直打价格战,凉城是会玩完,但是那也肯定到九月份了,就算市场份额占到了80%以上,剩下的时间也弥补不了价格战的损失。

    何况占领完市场就涨价,对口碑也有一定影响。

    吃掉那些小虾米,留一个还说得过去的对手,对龙潭未必是坏事。

    虽然现在没有什么反垄断一说,但是陈强自己也不可能一直看着冷饮厂,留个对手,对以后的管理者来说,只有好处。

    等到了八月底,冷饮市场悄然的开始恢复了原价。

    整个凉城,也就只剩下龙潭冷饮和凉城冷饮两家了。

    市面上,再也没有出现过别家的产品。

    龙潭这边,以更强的市场占有率和一系列新推出的口味,占据凉城90%的市场份额。

    凉城冷饮厂虽然幸免于难,但是也难再起来了,至少在凉城的冷饮市场只能当个小弟。

    九月初,开学季。

    炎热的酷暑,并没有过去,反而因为几个月没下什么雨,更加难熬。

    对于龙潭冷饮厂来说,正是摘桃子的好时节……

    我们搞风搞雨的罪魁祸首,陈强,此时已站在新学期的操场,听着秃顶校长激情澎湃的开学讲话。