第二十八章抢购t型车
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“福特t型车象旋风一样改变着美国人的生活!1902年6月20日是每个美国人都应该铭记的日子,拥有47项专利技术的福特t型车在一个半小时内被抢购一空。纽约、波士顿、匹兹堡、堪萨斯、费城等地的福特经销商已经被拿着钞票的顾客们热情地包围起来,不得不出动大量警察才能维持好秩序。据悉,市场上已经出现高价转让新车的现象,888美元的t型车在转让者的手里卖到1700美元”
——天马时代纽曼。奥特斯
t型车引爆了全美国对汽车的热情!这种新式汽车完全不同于其他公司制造的原始汽车。这辆划时代的福特车具有良好的舒适性和压倒性的性能优势。配备的2500 cc直列四缸汽油发动机提供73马力的输出功率,通过四挡齿轮箱推动全钢结构、总重为1。27吨的t型车达到60英里每小时的极速!无须再吃力地摇动启动曲柄,晚上和雨天开车也得到最大便利,这是因为大量的电气部件装备的结果。电动马达、电动雨刮、高亮度电灯、钢制顶棚、圈弹簧减震系统、可升降的玻璃车窗、性能良好的消音器、舒适的真皮座椅这些装备使得市场上的奥兹、凯迪拉克、别克、标准等牌号的汽车顷刻间失去了所有的客户群!
福特汽车公司为正式发售准备的1万多辆汽车在经销商手里仅仅待了几个小时,更多的订单象雪片一样从经销商手里飞向福特,各地的经销商们抱怨着燠热的鬼天气,心里却美滋滋地摇着电话机,不停顿地向福特汽车公司订货、催货,然后放下电话,大声吼叫着让还排着队交定金的客户们等几天再来
亨利。福特虽然早有预料,但也没想到竟然会有如此的火暴!4条组装线都按照标准的三班制在连轴转动了,年产16万辆的能力在现在还是无法满足市场的需求。因为在正式发售仅仅6个小时的时间里,福特公司的销售经理就收到18万辆的订单,而且是付了30%定金的订单。这可是一年多的产量啊!
订单还在不停地飞来,各地经销商派出的代表还在火车上直奔底特律!888美元的t型车在发售前经过了严密的市场调查分析,在全美国的潜在客户就有170万,足够现在的福特全力生产10多年的了!
看着巨大的蛋糕,亨利却没有这么大的胃口来吃,10年!?10年中得出多少新款车呐!客户们会因为等待而疯掉的!
亨利。福特立马找来了菲尔德。沃尔特。这位生产管理专家曾经协助亨利完成了生产车间的流水线建设,对“龙剑铭的”流水线生产方式有很深的认识。
“得再想点办法挖掘生产潜力了!外面的销售人员已经快抵抗不了顾客的热情啦!”亨利忧心忡忡地说着。
“嗨!亨利,你担心什么啊?这样一来,福特汽车一年的利润就是4800万美元啊!现在美国有多少公司能做到这样的?连卡内基和洛克菲勒也做不到!”沃尔特可是很高兴的,因为这样的话,自己每年可以拿到3万多美元的奖金,加上工资就是6万美元的年薪了!6万!这是一位少将级的军官10年的收入!
“老板希望我们占领的是全美国市场,你知道吧,这个市场每年能购买至少30万辆车,可是我们的新厂还要几个月才能投产,所以,我们还差得远呐!亲爱的,你不希望把你的奖金翻几倍吗?如果你能想办法让现在的8条组装线(还有4条很快就能投产)年产50万辆车,我给你5倍的奖金。”亨利。福特现在的办法就是美金战术了。
“5倍?!您说的是5倍?”沃尔特当然希望多赚钱了!谁又不希望自己能有钱呢?在佛罗里达买幢临海的别墅、一艘小游艇、雇佣几个仆人,那每年的光阴可就全充满阳光了!5倍奖金,那就是15万美元!比纽约那些老牌的大财团的总经理收入还高啊!“我想想,我得好好想想。亨利,我曾经测算过,一切条件符合要求的话,完全可以10分钟组装一辆车!条件是:装配技工能及时拿到相应的工具和零件。也许,我可以在这里想想办法。”
“10、10分钟?菲尔德,你确定?!”
“是的亨利,也许还可以更短!你设想一下,如果我们的配件总是能及时送到技工的手里,而传送带上的车架也可以恰当地经过,那每道工序花在等待和寻找配件、工具的时间就可以大大减少。我们这样,再多设几个岗位,让每个工人只做固定的几个装配动作,怎么样?”菲尔德。沃尔特眨巴着眼睛,说着说着连自己都兴奋起来。
“妙,太妙了!菲尔德,真不知道你的脑袋是什么做的!”福特明白过来,激动地挥舞着手上经销商们催货的电话纪录。10分钟一辆!不,就算1个小时一辆也能使整个福特汽车公司的年产量提高一倍还有余。这样的话,年产45-50万辆是可以达到的目标,那龙剑铭给自己“占领美国汽车市场”的任务就完全可以完成了!还有在弗林特的水星-林肯分厂,一旦投产,那,欧洲的汽车市场也将被福特快速地抢占
福特意淫了好半天才回过神来,看见沃尔特还在等着自己拿最后的主意,忙拍打着他的肩膀叫道:“我的天,沃尔特!你怎么还不去组织啊!就这样干!快去!你这个傻瓜乡巴佬!”亨利。福特已经忘记在两分钟前是如何赞誉沃尔特的聪明了。
“丁零零”龙剑铭办公桌上的电话响了。珍妮。伯莱顿用优雅的姿势拿起了电话,低声询问了几句后,一手捂住送话筒,侧身向正看着她的龙剑铭微笑一下道:“是底特律福特先生打来的,您”
“谢谢,请给我听好了。”龙剑铭被迷人的微笑杀伤了不少意图抵抗的神经细胞,大脑也微微一震,忙打断女秘书的话,接过了听筒。“你好,亨利,亲爱的朋友,对,我是龙剑铭。”
“龙!各地的车都卖完了,订单又收到18万份,而且大量的订单还在源源不断的送来,看来诺奇(福特的销售经理)的宣传做过火了,这不,这些订单全部收了30%的定金沃尔特想出了一个绝妙的主意您看怎么样?”亨利。福特在遥远的底特律对着话筒快乐地说着,龙剑铭甚至可以想像出这个快40岁的男人是怎样边说边跳舞的。这种从心里迸发出来的愉悦具有强大的感染力,连龙剑铭的办公室里的空气似乎也开始快乐起来。
“噢,这个主意非常不错,如果实现,那您对沃尔特先生的承诺完全可以兑现。哦,亨利,我再给您一个建议。你还可以让工人们试验一下行走组装法。就是在一定的距离内,组装线上的技术工人可以随着传送带行走,或者是坐到传送带上面安装零部件;零配件和工具也可以用小一点传送带或者工作车运送,注意调节生产传送带和配件传送带的速度,这样就可以得到一个完善、快速的新式组装流程。当然,沃尔特先生的建议是完全正确的,一个工人只负责几个部件甚至一个部件的安装,这个主意很好,您多试验一下吧,即使会暂时影响产量也值得。”龙剑铭毫不客气地把现代化的组装办法拿到了1902年,这种方法本来是福特继“流水线”生产法后,于1923年推出的。这样,短短的几句话在经过实践以后,生产方式的革命就硬生生地提前了21年。
“太好了!上帝!这又是一个绝妙的主意。龙,你是天才,真的是天才,噢,不!你是神!我马上去,再见。”亨利。福特抢先挂了电话就匆匆地往车间去,他要马上跟沃尔特商量一下,研究一下刚才龙剑铭提出的“行走组装法”对于拥有10%股份的亨利来说,多生产一台车就意味着多20美元的利润落进自己的腰包!
现在的福特汽车已经完全摆脱了半年前的窘困境地,俨然成为底特律最大的生产企业,连一些老牌的钢铁公司的生产规模、产值也无法与之相比。到明年的六月,亨利。福特先生就将成为腰缠千万的新兴富豪!这样的发家速度,在暴发户频频涌现的美国也绝对不多见。所以,为了达到这个目标,亨利。福特简直是在玩命地工作,完全成了一架不知道疲倦的机器(龙剑铭,放下电话阴笑中)
龙剑铭很满意,对t型车供不应求的局面也毫不意外。他走到临街的窗户前,伸手拉开了插销,一股热浪和着底楼的嘈杂声迎面而来。
狡猾的查理。华莱士把底楼的商铺全部租了下来,开设了三个经销店---福特汽车、哈雷摩托、美联电气。今天,是福特汽车经销店开门营业的日子!一大群衣冠楚楚的绅士和夫人们早就把经销店围了个水泄不通,人们在街这边的美联大楼和对面的花旗大楼间来来往往,大把大把的钞票变成“滴滴”响着喇叭、扬长而去的t型车,更多的人,换到手的只是一张订单保证书,上面注明了提车的大概时间
龙剑铭很明智地把跟查理打交道的任务推给了吴良。此时的吴良正含笑地看着在自己办公室里走来走去,不停地唠叨的查理。华莱士,说了半天,其目的只有一个----请吴良和龙剑铭给亨利。福特施加压力,优先给旧金山供货!
楼下,不时地传来一阵阵的欢呼声!那是人们好不容易排了大半天队,来到销售服务台后,向背后老远的地方站着的亲友团挥手的结果
“福特t型车象旋风一样改变着美国人的生活!1902年6月20日是每个美国人都应该铭记的日子,拥有47项专利技术的福特t型车在一个半小时内被抢购一空。纽约、波士顿、匹兹堡、堪萨斯、费城等地的福特经销商已经被拿着钞票的顾客们热情地包围起来,不得不出动大量警察才能维持好秩序。据悉,市场上已经出现高价转让新车的现象,888美元的t型车在转让者的手里卖到1700美元”
——天马时代纽曼。奥特斯
t型车引爆了全美国对汽车的热情!这种新式汽车完全不同于其他公司制造的原始汽车。这辆划时代的福特车具有良好的舒适性和压倒性的性能优势。配备的2500 cc直列四缸汽油发动机提供73马力的输出功率,通过四挡齿轮箱推动全钢结构、总重为1。27吨的t型车达到60英里每小时的极速!无须再吃力地摇动启动曲柄,晚上和雨天开车也得到最大便利,这是因为大量的电气部件装备的结果。电动马达、电动雨刮、高亮度电灯、钢制顶棚、圈弹簧减震系统、可升降的玻璃车窗、性能良好的消音器、舒适的真皮座椅这些装备使得市场上的奥兹、凯迪拉克、别克、标准等牌号的汽车顷刻间失去了所有的客户群!
福特汽车公司为正式发售准备的1万多辆汽车在经销商手里仅仅待了几个小时,更多的订单象雪片一样从经销商手里飞向福特,各地的经销商们抱怨着燠热的鬼天气,心里却美滋滋地摇着电话机,不停顿地向福特汽车公司订货、催货,然后放下电话,大声吼叫着让还排着队交定金的客户们等几天再来
亨利。福特虽然早有预料,但也没想到竟然会有如此的火暴!4条组装线都按照标准的三班制在连轴转动了,年产16万辆的能力在现在还是无法满足市场的需求。因为在正式发售仅仅6个小时的时间里,福特公司的销售经理就收到18万辆的订单,而且是付了30%定金的订单。这可是一年多的产量啊!
订单还在不停地飞来,各地经销商派出的代表还在火车上直奔底特律!888美元的t型车在发售前经过了严密的市场调查分析,在全美国的潜在客户就有170万,足够现在的福特全力生产10多年的了!
看着巨大的蛋糕,亨利却没有这么大的胃口来吃,10年!?10年中得出多少新款车呐!客户们会因为等待而疯掉的!
亨利。福特立马找来了菲尔德。沃尔特。这位生产管理专家曾经协助亨利完成了生产车间的流水线建设,对“龙剑铭的”流水线生产方式有很深的认识。
“得再想点办法挖掘生产潜力了!外面的销售人员已经快抵抗不了顾客的热情啦!”亨利忧心忡忡地说着。
“嗨!亨利,你担心什么啊?这样一来,福特汽车一年的利润就是4800万美元啊!现在美国有多少公司能做到这样的?连卡内基和洛克菲勒也做不到!”沃尔特可是很高兴的,因为这样的话,自己每年可以拿到3万多美元的奖金,加上工资就是6万美元的年薪了!6万!这是一位少将级的军官10年的收入!
“老板希望我们占领的是全美国市场,你知道吧,这个市场每年能购买至少30万辆车,可是我们的新厂还要几个月才能投产,所以,我们还差得远呐!亲爱的,你不希望把你的奖金翻几倍吗?如果你能想办法让现在的8条组装线(还有4条很快就能投产)年产50万辆车,我给你5倍的奖金。”亨利。福特现在的办法就是美金战术了。
“5倍?!您说的是5倍?”沃尔特当然希望多赚钱了!谁又不希望自己能有钱呢?在佛罗里达买幢临海的别墅、一艘小游艇、雇佣几个仆人,那每年的光阴可就全充满阳光了!5倍奖金,那就是15万美元!比纽约那些老牌的大财团的总经理收入还高啊!“我想想,我得好好想想。亨利,我曾经测算过,一切条件符合要求的话,完全可以10分钟组装一辆车!条件是:装配技工能及时拿到相应的工具和零件。也许,我可以在这里想想办法。”
“10、10分钟?菲尔德,你确定?!”
“是的亨利,也许还可以更短!你设想一下,如果我们的配件总是能及时送到技工的手里,而传送带上的车架也可以恰当地经过,那每道工序花在等待和寻找配件、工具的时间就可以大大减少。我们这样,再多设几个岗位,让每个工人只做固定的几个装配动作,怎么样?”菲尔德。沃尔特眨巴着眼睛,说着说着连自己都兴奋起来。
“妙,太妙了!菲尔德,真不知道你的脑袋是什么做的!”福特明白过来,激动地挥舞着手上经销商们催货的电话纪录。10分钟一辆!不,就算1个小时一辆也能使整个福特汽车公司的年产量提高一倍还有余。这样的话,年产45-50万辆是可以达到的目标,那龙剑铭给自己“占领美国汽车市场”的任务就完全可以完成了!还有在弗林特的水星-林肯分厂,一旦投产,那,欧洲的汽车市场也将被福特快速地抢占
福特意淫了好半天才回过神来,看见沃尔特还在等着自己拿最后的主意,忙拍打着他的肩膀叫道:“我的天,沃尔特!你怎么还不去组织啊!就这样干!快去!你这个傻瓜乡巴佬!”亨利。福特已经忘记在两分钟前是如何赞誉沃尔特的聪明了。
“丁零零”龙剑铭办公桌上的电话响了。珍妮。伯莱顿用优雅的姿势拿起了电话,低声询问了几句后,一手捂住送话筒,侧身向正看着她的龙剑铭微笑一下道:“是底特律福特先生打来的,您”
“谢谢,请给我听好了。”龙剑铭被迷人的微笑杀伤了不少意图抵抗的神经细胞,大脑也微微一震,忙打断女秘书的话,接过了听筒。“你好,亨利,亲爱的朋友,对,我是龙剑铭。”
“龙!各地的车都卖完了,订单又收到18万份,而且大量的订单还在源源不断的送来,看来诺奇(福特的销售经理)的宣传做过火了,这不,这些订单全部收了30%的定金沃尔特想出了一个绝妙的主意您看怎么样?”亨利。福特在遥远的底特律对着话筒快乐地说着,龙剑铭甚至可以想像出这个快40岁的男人是怎样边说边跳舞的。这种从心里迸发出来的愉悦具有强大的感染力,连龙剑铭的办公室里的空气似乎也开始快乐起来。
“噢,这个主意非常不错,如果实现,那您对沃尔特先生的承诺完全可以兑现。哦,亨利,我再给您一个建议。你还可以让工人们试验一下行走组装法。就是在一定的距离内,组装线上的技术工人可以随着传送带行走,或者是坐到传送带上面安装零部件;零配件和工具也可以用小一点传送带或者工作车运送,注意调节生产传送带和配件传送带的速度,这样就可以得到一个完善、快速的新式组装流程。当然,沃尔特先生的建议是完全正确的,一个工人只负责几个部件甚至一个部件的安装,这个主意很好,您多试验一下吧,即使会暂时影响产量也值得。”龙剑铭毫不客气地把现代化的组装办法拿到了1902年,这种方法本来是福特继“流水线”生产法后,于1923年推出的。这样,短短的几句话在经过实践以后,生产方式的革命就硬生生地提前了21年。
“太好了!上帝!这又是一个绝妙的主意。龙,你是天才,真的是天才,噢,不!你是神!我马上去,再见。”亨利。福特抢先挂了电话就匆匆地往车间去,他要马上跟沃尔特商量一下,研究一下刚才龙剑铭提出的“行走组装法”对于拥有10%股份的亨利来说,多生产一台车就意味着多20美元的利润落进自己的腰包!
现在的福特汽车已经完全摆脱了半年前的窘困境地,俨然成为底特律最大的生产企业,连一些老牌的钢铁公司的生产规模、产值也无法与之相比。到明年的六月,亨利。福特先生就将成为腰缠千万的新兴富豪!这样的发家速度,在暴发户频频涌现的美国也绝对不多见。所以,为了达到这个目标,亨利。福特简直是在玩命地工作,完全成了一架不知道疲倦的机器(龙剑铭,放下电话阴笑中)
龙剑铭很满意,对t型车供不应求的局面也毫不意外。他走到临街的窗户前,伸手拉开了插销,一股热浪和着底楼的嘈杂声迎面而来。
狡猾的查理。华莱士把底楼的商铺全部租了下来,开设了三个经销店---福特汽车、哈雷摩托、美联电气。今天,是福特汽车经销店开门营业的日子!一大群衣冠楚楚的绅士和夫人们早就把经销店围了个水泄不通,人们在街这边的美联大楼和对面的花旗大楼间来来往往,大把大把的钞票变成“滴滴”响着喇叭、扬长而去的t型车,更多的人,换到手的只是一张订单保证书,上面注明了提车的大概时间
龙剑铭很明智地把跟查理打交道的任务推给了吴良。此时的吴良正含笑地看着在自己办公室里走来走去,不停地唠叨的查理。华莱士,说了半天,其目的只有一个----请吴良和龙剑铭给亨利。福特施加压力,优先给旧金山供货!
楼下,不时地传来一阵阵的欢呼声!那是人们好不容易排了大半天队,来到销售服务台后,向背后老远的地方站着的亲友团挥手的结果