第三十四章和雷纯去保健品商店
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“那就是有经验。好，你说说吧，关于這个玩意，你是怎么运作的？”张敬一边问，一边双手揪着避孕套的两端，用力地拉开又松回再拉开，好像玩一样。
“你还懂产品运作？”雷纯突然很奇怪地反问张敬。
“不是懂，而是精通！”张敬手里玩着那个避孕套，脸上露出骄傲的神情，没有丝毫的谦逊。事实上，如果张敬说自己不懂产品运作的话，全世界敢说自己懂的，一个巴掌都能数过来。
雷纯点点头，她不知道自己为什么会相信张敬，只是觉得张敬很神秘，他说自己懂那就一定会懂。
“我用的是省级代理制，就是在每一个省设立唯一的总代理，然后由总代理把货放给各地的性保健品商店。可是在两个月前，各省的总代理都大幅减少了上货的数量，甚至有一个省减了一半的量！”
“嘿嘿，可能是全国人都信佛了，修炼准备成仙呢！”张敬说着说着自己先笑起来。
“讨厌啦，几句话就没正经的！”雷纯差点一口烟呛嗓子里，娇嗔地打了张敬一下。
“唉，我还以为你拿回来是给我用的呢！我还奇怪呢，你是不是天天偷看我洗澡，不然怎么连我的尺寸都知道！”张敬把避孕套拉到最长，很确定地说。
“喂，你怎么這么色？”雷纯终于爆发了，粉脸通红，大声向张敬抗议。
“行了，我的意思你没懂，小色妹！”张敬把拉长的避孕套举起来让雷纯看，自己却还在偷偷地笑“看到没有？這上面印得是什么？”
听到张敬的问题，雷纯的脸更红了，這让她的容颜越发显得娇艳欲滴。
“明知故问，你這个色狼！”雷纯把脸偏到一边，不去看张敬手里的东西。
其实避孕套上也没印什么，只是一个小小的数字而已。张敬虽然第一次见到這种东西上还印数字，但是他也能猜到這个数字是什么意思，尺寸，那个小小的数字是這个避孕套的尺寸。当然，雷纯做为产品经理肯定也知道，這东西已经被她不知道观察过多少次了。
“你再说我色，你信不信我现在就强奸你？”张敬的眼神又不纯洁起来。
“好了，好了，你说吧，倒底是什么意思？”雷纯不敢再说下去了，想到刚才在自己卧室里发生的事，她现在心里还狂跳不已。
“這个数字是13，我想应该就是13厘米的规格，没错吧？但是你看，现在我把它拉到多长了？应该只比13厘米长，不会比13厘米短。這就证明，這个东西没有质量问题。产品运作上出了问题，只有两种原因，内因和外因。内因一般就是指产品的质量和生产，既然产品质量没问题，生产供应听你的意思也很正常，那就是有外因！”张敬松开手里的避孕套，对雷纯款款而谈。
“外因？什么外因？”雷纯愣了一下。
“外因就是产品的销售链条上出问题了，哦，也就是渠道出问题了。你刚才所说的省级代理制其实是一种很常见的销售制度，现在在市面上，很多产品都是這样销售的。這种制度有优点，也有缺点，优点是稳定，只要省级代理肯为你下功夫，销量這方面虽然不说会有什么大的突破，但是却绝对会很稳定，用一句俗话说，就是旱涝保收；不过缺点也是很显然的，這个缺点就是受制于人，你把所有的鸡蛋都放进了省级代理商的這个篮子里。万一他们要是和你玩点什么花样，会让你很难受，可以说這个产品已经掌控在了他们的手上，他们让這种产品生它就生，让這种产品死它就得死！”张敬稍稍收起一点玩笑的神情，语速也尽量放得慢了一些。
“是啊，是啊，一点都没错。我做這个产品一直都感觉很难受，這些省级代理商现在太难侍候了，经常威胁我说要摞挑子。他们做這个产品已经很久了，经验都很丰富，对产品也都很了解，要是真把谁砍了，再换一家来做，恐怕一时半会儿也做不出什么量来！”雷纯很赞同张敬的说法，对這种事她深有体会。
“对啊，他们现在就是多年的媳妇熬成婆了。现在避孕套的品牌大一点的如什么杜蕾斯、双蝶先不说，光是一些小的品牌已经多如牛毛，不做你们的，他们还可以做别的。你们就完蛋了，不给他们做，一时间根本无法给别人做！”
“可是可是，他们对我说说是因为下面的性保健品商店不肯多要，他们才减少量的！”雷纯转念又迟疑起来。
“走，跟我走！”张敬闻言突然站起身来，拉起雷纯就向外走。
“哎哎，先吃完饭吧！”
“吃什么饭？回来再说！”
张敬拉着雷纯比赶着去投胎的速度还快，穿上鞋，推开门，飞也似地跑出了住宅楼。在张敬這个破小区大门口的街对面，就有一家性保健品商店。门脸很小，但是招揽客人用的灯光却很明亮，很咋眼，红红绿绿的。
张敬也没多想，扯着雷纯的一只玉手穿过街道，兴致勃勃地向人家商店冲去。
在离商店大概还有三四米距离的时候，雷纯突然站住脚步，死活也不走了。也不知道是不是灯光映的，反正雷纯的脸上是红成了一片。
“嘿嘿，是不是没来过這种地方啊？怕了？”张敬回头看看雷纯，一脸坏笑。
“咳，什么？你当本小姐没见过世面？我是怕你！”雷纯把胸一挺，装做自己很有经验。
“你应该相信我，我是好人，正经男人，你放一百二十个心吧！”
“你是正经男人？猪八戒都得哭。不过呢小伙，你来没来过啊？”雷纯眼神媚然地飘在张敬脸上，一根玉指还勾向张敬的下巴。
“呵呵，你知道中国第一个性保健品商店是谁开的吗？”张敬很得意地拍了拍自己的胸膛。
“难道是你？”雷纯不由得一愣。
“当然不是！”“那是谁？”
“我怎么知道？”
“靠！”雷纯头一次说出了脏话。
“那就是有经验。好，你说说吧，关于這个玩意，你是怎么运作的？”张敬一边问，一边双手揪着避孕套的两端，用力地拉开又松回再拉开，好像玩一样。
“你还懂产品运作？”雷纯突然很奇怪地反问张敬。
“不是懂，而是精通！”张敬手里玩着那个避孕套，脸上露出骄傲的神情，没有丝毫的谦逊。事实上，如果张敬说自己不懂产品运作的话，全世界敢说自己懂的，一个巴掌都能数过来。
雷纯点点头，她不知道自己为什么会相信张敬，只是觉得张敬很神秘，他说自己懂那就一定会懂。
“我用的是省级代理制，就是在每一个省设立唯一的总代理，然后由总代理把货放给各地的性保健品商店。可是在两个月前，各省的总代理都大幅减少了上货的数量，甚至有一个省减了一半的量！”
“嘿嘿，可能是全国人都信佛了，修炼准备成仙呢！”张敬说着说着自己先笑起来。
“讨厌啦，几句话就没正经的！”雷纯差点一口烟呛嗓子里，娇嗔地打了张敬一下。
“唉，我还以为你拿回来是给我用的呢！我还奇怪呢，你是不是天天偷看我洗澡，不然怎么连我的尺寸都知道！”张敬把避孕套拉到最长，很确定地说。
“喂，你怎么這么色？”雷纯终于爆发了，粉脸通红，大声向张敬抗议。
“行了，我的意思你没懂，小色妹！”张敬把拉长的避孕套举起来让雷纯看，自己却还在偷偷地笑“看到没有？這上面印得是什么？”
听到张敬的问题，雷纯的脸更红了，這让她的容颜越发显得娇艳欲滴。
“明知故问，你這个色狼！”雷纯把脸偏到一边，不去看张敬手里的东西。
其实避孕套上也没印什么，只是一个小小的数字而已。张敬虽然第一次见到這种东西上还印数字，但是他也能猜到這个数字是什么意思，尺寸，那个小小的数字是這个避孕套的尺寸。当然，雷纯做为产品经理肯定也知道，這东西已经被她不知道观察过多少次了。
“你再说我色，你信不信我现在就强奸你？”张敬的眼神又不纯洁起来。
“好了，好了，你说吧，倒底是什么意思？”雷纯不敢再说下去了，想到刚才在自己卧室里发生的事，她现在心里还狂跳不已。
“這个数字是13，我想应该就是13厘米的规格，没错吧？但是你看，现在我把它拉到多长了？应该只比13厘米长，不会比13厘米短。這就证明，這个东西没有质量问题。产品运作上出了问题，只有两种原因，内因和外因。内因一般就是指产品的质量和生产，既然产品质量没问题，生产供应听你的意思也很正常，那就是有外因！”张敬松开手里的避孕套，对雷纯款款而谈。
“外因？什么外因？”雷纯愣了一下。
“外因就是产品的销售链条上出问题了，哦，也就是渠道出问题了。你刚才所说的省级代理制其实是一种很常见的销售制度，现在在市面上，很多产品都是這样销售的。這种制度有优点，也有缺点，优点是稳定，只要省级代理肯为你下功夫，销量這方面虽然不说会有什么大的突破，但是却绝对会很稳定，用一句俗话说，就是旱涝保收；不过缺点也是很显然的，這个缺点就是受制于人，你把所有的鸡蛋都放进了省级代理商的這个篮子里。万一他们要是和你玩点什么花样，会让你很难受，可以说這个产品已经掌控在了他们的手上，他们让這种产品生它就生，让這种产品死它就得死！”张敬稍稍收起一点玩笑的神情，语速也尽量放得慢了一些。
“是啊，是啊，一点都没错。我做這个产品一直都感觉很难受，這些省级代理商现在太难侍候了，经常威胁我说要摞挑子。他们做這个产品已经很久了，经验都很丰富，对产品也都很了解，要是真把谁砍了，再换一家来做，恐怕一时半会儿也做不出什么量来！”雷纯很赞同张敬的说法，对這种事她深有体会。
“对啊，他们现在就是多年的媳妇熬成婆了。现在避孕套的品牌大一点的如什么杜蕾斯、双蝶先不说，光是一些小的品牌已经多如牛毛，不做你们的，他们还可以做别的。你们就完蛋了，不给他们做，一时间根本无法给别人做！”
“可是可是，他们对我说说是因为下面的性保健品商店不肯多要，他们才减少量的！”雷纯转念又迟疑起来。
“走，跟我走！”张敬闻言突然站起身来，拉起雷纯就向外走。
“哎哎，先吃完饭吧！”
“吃什么饭？回来再说！”
张敬拉着雷纯比赶着去投胎的速度还快，穿上鞋，推开门，飞也似地跑出了住宅楼。在张敬這个破小区大门口的街对面，就有一家性保健品商店。门脸很小，但是招揽客人用的灯光却很明亮，很咋眼，红红绿绿的。
张敬也没多想，扯着雷纯的一只玉手穿过街道，兴致勃勃地向人家商店冲去。
在离商店大概还有三四米距离的时候，雷纯突然站住脚步，死活也不走了。也不知道是不是灯光映的，反正雷纯的脸上是红成了一片。
“嘿嘿，是不是没来过這种地方啊？怕了？”张敬回头看看雷纯，一脸坏笑。
“咳，什么？你当本小姐没见过世面？我是怕你！”雷纯把胸一挺，装做自己很有经验。
“你应该相信我，我是好人，正经男人，你放一百二十个心吧！”
“你是正经男人？猪八戒都得哭。不过呢小伙，你来没来过啊？”雷纯眼神媚然地飘在张敬脸上，一根玉指还勾向张敬的下巴。
“呵呵，你知道中国第一个性保健品商店是谁开的吗？”张敬很得意地拍了拍自己的胸膛。
“难道是你？”雷纯不由得一愣。
“当然不是！”“那是谁？”
“我怎么知道？”
“靠！”雷纯头一次说出了脏话。