第六十章百代果汁之李炉版
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“啊”“哥，哥，你怎么了？”
听到雷纯的卧室里突然有张敬的尖叫声，徐妮也顾不了太多了，急忙冲了进来，看到张敬抱着自己的一只脚，原地乱蹦呢！
“啊？妮儿，我，我没事！”张敬跌坐在雷纯的床上，冲徐妮勉强笑笑。
“哼，活该，谁让你吃我豆腐！”雷纯叉着腰，很得意地白了张敬一眼，就扭啊扭地去客厅了。
“吃豆腐？這屋里有豆腐吗？在哪里？”徐妮可爱得有点傻，愣着四处瞧，想找在雷纯所说的“豆腐”
“没有豆腐！”张敬无奈地垂下头。
“对了，哥，你看看這个！”徐妮突然眼睛一亮，不知道想到什么，转身回茶几边把自己的那张纸拿来递给张敬，她自己也坐到张敬身边。
“這是什么？”张敬拿起纸，放在眼前，看了半天，也不知道是什么东西。上面是一些乱七八糟的线条，好像还有一些怪兽。
“哥，你还记得昨天我们做的市场调查吗？”
“记得啊，怎么了？”
“我把昨天的调查想了一下，基本上那些买苹果的人哦，叫消费者是吧？基本上那些消费者的意见有两方面。一方面是希望苹果的品种再多一些，一方面是希望苹果能常年供应。”徐妮还说得头头是道的。
张敬看着徐妮，心里非常高兴，徐妮已经从一个被动的学习者，转化成了一个主动的操作者。由此可见，在做生意這方面，徐妮还是有天赋的，最起码已经学会思考了。
“你说得不错。”张敬满意地点点头。
“哥，供应方面的问题，我解决不了，因为我不知道苹果要怎么才能长年供应，应该有一个窖子吧？但是品种方面我想过了，你看這是我画的包装！”徐妮得到张敬的夸奖，心里美滋滋的，指着那张纸对张敬说。
“啊？包装？”张敬一愣，又仔细地看了看那张纸，怎么也看不出来這是一个包装设计图。
“是啊。哥你看啊，這是盒子，哦，你看上面我已经标明了，是粉色的，我还画了个小兔子呢，你看這个就是，可不可爱？”
“盒子？小兔子？”张敬头上的汗哗哗地往下淌。徐妮所说的盒子其实就是四条线组成的一个玩意，那线画得弯弯曲曲，更像是方便面；她所说的小兔子更离谱，两只长耳朵怎么看怎么像两只山羊角，三瓣嘴成了血盆大口，说是小兔子还不如说是哥斯拉更形像一些，还问张敬可不可爱？
“是啊！哥，我都想好了，准备在李炉银果里再分出一部分来，就叫‘粉红小女生’，用這种包装一定很受女孩子们喜欢的！我还准备”
“呵呵呵，好了好了，妹子！”张敬欣慰地笑了起来，打断徐妮的话。
“啊？哥你？”
“你的想法非常的好，這证明你现在已经学会去考虑如何才能更好的销售苹果，我想徐大爷也一定会非常高兴的。不过，我不准备改了。”张敬微笑着摇摇头。
“为什么啊？”徐妮大为不解。
“你听我说，妹子。天下无不散之筵席，现在我已经让李炉苹果卖遍了南平，再过一周，只要苹果都卖出去，我和李炉的這次代销合同就算是终结了。苹果年年种，年年摘，以后李炉苹果能不能卖遍全中国？就是妹子你的事儿了。我相信我张敬的妹妹一定能非常漂亮地带领着全李炉的乡亲，走上富裕的幸福之路。你说的那些方案和想法，你留着明年自己用吧，我也相信效果一定会非常的好，苹果做为一种商品，为消费者的特殊需要做细分，這种想法很先进，也很超前。妹子，妮儿，我对你有信心！”张敬操着一种非常和蔼，非常亲切的语气，慢慢地把话说完。
“哥，你，你，你你不管李炉了？你不要我了？”徐妮的粉脸顿时苍白，结结巴巴地问。
“傻丫头，我怎么会不要你呢？只不过马上我和李炉的合同就要圆满完成了，我和李炉也不再有什么关系。妹子，你也想徐大爷了吧，徐大爷也一定很想你，你明天就回去吧！组织一下乡亲们把果子尽可能快地采摘下来，再带车进城送苹果就行了。你总不能一辈子赖在哥的身边的吧？不过你有时间的时候，一定要来看哥哦！”张敬不由得笑了，慈爱地摸了摸徐妮的头。
“你，你，哥，你真不要我了？”徐妮眼圈一红，眼泪就在眼圈里打转。
“妹子，你别哭啊！”张敬吓一跳，急忙四处看看，把雷纯床边的
出一张，亲自给徐妮擦擦眼泪“哥只是让你回家，在哥的身边，不管你爸了吧？”
听到张敬的话，想起徐老炮，徐妮没话说了。只是悲伤地站在张敬身边，心里十分矛盾，又想走又想留。
“那那哥，我以后常来看你，好不好？”沉默半晌，徐妮才十分不情愿地开口问道。
“当然好了，這不是好不好的问题，你以后没事的时候，必须常来，不然哥会想死你的！”
“嗯！”徐妮用力地点点头。
第二天一大清早，张敬、雷纯、潘若若、何诗、宋妖虎五个人都到齐，在车站，依依不舍地送别徐妮，徐妮进城一趟，终于在张敬的引导下，修成正果。
徐妮抱着大家哇哇大哭，不过还是走了，不走不行，还有一个徐老炮在家等着她呢！
送走了徐妮，在回来的时候，潘若若突然走到张敬身边。
“张敬！”
“啊？”张敬听到潘若若和自己说话，吓了一跳，下意识用余光望向雷纯和何诗，只见她们两个都转过头，好像什么都不知道。
“咳，李部长找你，你有时间去一趟！”潘若若神情淡然，刻意在大家面前，与张敬保持距离。
“哦，我知道！”张敬点点头。
潘若若说完话就又慢下脚步，等着和何诗一起并肩走。
一行人回到小区门口，潘若若和何诗去电视台，张敬拦出租车去郊区，而雷纯和宋妖虎则去了桃庵路唯思大厦，今天她们想把办公室都布置上。
张敬坐着出租车来到百代果汁，还是那扇大门，穿进去直奔办公主楼，李部长的办公室。
“哎呀哎呀，张先生，快请进，快请进！”看到是张敬来了，李部长满脸的笑容，完全和他第一次见到张敬时不一样了。
张敬也笑容可掬，走进办公室，又坐在那排沙发上。李部长适时递上一支烟，张敬也是却之不恭。
“张先生，最近还挺忙的吧？苹果卖得怎么样？”李部长笑着说起客套话。
“呵呵，李部长，您就别客气了！苹果我要是卖得不好，您今天能找我吗？咱们都是忙人，没什么时间，大家痛快点好不好？”张敬抽着烟，淡淡地说道。
“好好！”李部长丝毫不以为忤，仍然笑得一脸花“还是上次的事。我们最近发现李炉苹果确实在市面上卖开了，说实话，我们也研究过李炉苹果的销售情况，对张先生我们是非常的佩服。昨晚，我们厂领导连夜开了个会，决定上马新果汁品种，就是李炉苹果汁，为我们百代果汁旗下加入新成员！”
“明智的选择！”张敬竖起大拇指，然后掸掸烟灰“李部长，你们还有什么问题，可以开门见山！”张敬就知道他还有后话。
“呵呵！”李部长的笑容突然变得像只狐狸，从怀里掏出几张照片，扔在茶几上“张先生，您先看看這个！”李部长的话意味深长。
张敬也没犹豫，伸手把照片拿在手里，简单翻看了一下。這些照片都是风景照，只不过是李炉山上果园的风景照。
“明白！”张敬轻声叹了口气，把照片又扔回茶几上“说吧，什么条件？”张敬的语气很无聊。
“三块，一公斤三块，我们一分钱都不会多出！”李部长脸上的笑容消失了，盯着张敬的脸，他似乎觉得自己胜券在握。
“不可能！”张敬冷笑一哂。其实也不是张敬不想卖给百代，主要是张敬赔不起，他答应徐老炮是三块五，那可是六成的苹果啊，每公斤赔五毛，张敬就得去跳楼了。
“再过十天，你们的苹果全部会烂在山上，到时候别说三块，三分你们都得不到！”李部长神情愈冷。
“哼哼哼！”张敬三声冷哼，把手里的香烟掐灭在烟灰缸里“你的废话说完了吗？说完我就走了！”说完话，张敬起身就走。
“等等！”张敬已经都走到门口了，李部长突然叫住了他“张先生不再考虑考虑？”
“我还考虑什么啊？”张敬猛地转回头，指着李部长的鼻子“二十公斤苹果出一公斤的汁，加上其中的混和物，大概是一点五公斤。李炉山上大概有四百吨苹果可以给你，能出多少果汁？三十吨啊。现在李炉苹果在市面上卖多贵的价钱，你是知道的，果汁也随之水涨船高，三十吨果汁能赚多少钱，你心里应该比我有数。”
“啊”“哥，哥，你怎么了？”
听到雷纯的卧室里突然有张敬的尖叫声，徐妮也顾不了太多了，急忙冲了进来，看到张敬抱着自己的一只脚，原地乱蹦呢！
“啊？妮儿，我，我没事！”张敬跌坐在雷纯的床上，冲徐妮勉强笑笑。
“哼，活该，谁让你吃我豆腐！”雷纯叉着腰，很得意地白了张敬一眼，就扭啊扭地去客厅了。
“吃豆腐？這屋里有豆腐吗？在哪里？”徐妮可爱得有点傻，愣着四处瞧，想找在雷纯所说的“豆腐”
“没有豆腐！”张敬无奈地垂下头。
“对了，哥，你看看這个！”徐妮突然眼睛一亮，不知道想到什么，转身回茶几边把自己的那张纸拿来递给张敬，她自己也坐到张敬身边。
“這是什么？”张敬拿起纸，放在眼前，看了半天，也不知道是什么东西。上面是一些乱七八糟的线条，好像还有一些怪兽。
“哥，你还记得昨天我们做的市场调查吗？”
“记得啊，怎么了？”
“我把昨天的调查想了一下，基本上那些买苹果的人哦，叫消费者是吧？基本上那些消费者的意见有两方面。一方面是希望苹果的品种再多一些，一方面是希望苹果能常年供应。”徐妮还说得头头是道的。
张敬看着徐妮，心里非常高兴，徐妮已经从一个被动的学习者，转化成了一个主动的操作者。由此可见，在做生意這方面，徐妮还是有天赋的，最起码已经学会思考了。
“你说得不错。”张敬满意地点点头。
“哥，供应方面的问题，我解决不了，因为我不知道苹果要怎么才能长年供应，应该有一个窖子吧？但是品种方面我想过了，你看這是我画的包装！”徐妮得到张敬的夸奖，心里美滋滋的，指着那张纸对张敬说。
“啊？包装？”张敬一愣，又仔细地看了看那张纸，怎么也看不出来這是一个包装设计图。
“是啊。哥你看啊，這是盒子，哦，你看上面我已经标明了，是粉色的，我还画了个小兔子呢，你看這个就是，可不可爱？”
“盒子？小兔子？”张敬头上的汗哗哗地往下淌。徐妮所说的盒子其实就是四条线组成的一个玩意，那线画得弯弯曲曲，更像是方便面；她所说的小兔子更离谱，两只长耳朵怎么看怎么像两只山羊角，三瓣嘴成了血盆大口，说是小兔子还不如说是哥斯拉更形像一些，还问张敬可不可爱？
“是啊！哥，我都想好了，准备在李炉银果里再分出一部分来，就叫‘粉红小女生’，用這种包装一定很受女孩子们喜欢的！我还准备”
“呵呵呵，好了好了，妹子！”张敬欣慰地笑了起来，打断徐妮的话。
“啊？哥你？”
“你的想法非常的好，這证明你现在已经学会去考虑如何才能更好的销售苹果，我想徐大爷也一定会非常高兴的。不过，我不准备改了。”张敬微笑着摇摇头。
“为什么啊？”徐妮大为不解。
“你听我说，妹子。天下无不散之筵席，现在我已经让李炉苹果卖遍了南平，再过一周，只要苹果都卖出去，我和李炉的這次代销合同就算是终结了。苹果年年种，年年摘，以后李炉苹果能不能卖遍全中国？就是妹子你的事儿了。我相信我张敬的妹妹一定能非常漂亮地带领着全李炉的乡亲，走上富裕的幸福之路。你说的那些方案和想法，你留着明年自己用吧，我也相信效果一定会非常的好，苹果做为一种商品，为消费者的特殊需要做细分，這种想法很先进，也很超前。妹子，妮儿，我对你有信心！”张敬操着一种非常和蔼，非常亲切的语气，慢慢地把话说完。
“哥，你，你，你你不管李炉了？你不要我了？”徐妮的粉脸顿时苍白，结结巴巴地问。
“傻丫头，我怎么会不要你呢？只不过马上我和李炉的合同就要圆满完成了，我和李炉也不再有什么关系。妹子，你也想徐大爷了吧，徐大爷也一定很想你，你明天就回去吧！组织一下乡亲们把果子尽可能快地采摘下来，再带车进城送苹果就行了。你总不能一辈子赖在哥的身边的吧？不过你有时间的时候，一定要来看哥哦！”张敬不由得笑了，慈爱地摸了摸徐妮的头。
“你，你，哥，你真不要我了？”徐妮眼圈一红，眼泪就在眼圈里打转。
“妹子，你别哭啊！”张敬吓一跳，急忙四处看看，把雷纯床边的
出一张，亲自给徐妮擦擦眼泪“哥只是让你回家，在哥的身边，不管你爸了吧？”
听到张敬的话，想起徐老炮，徐妮没话说了。只是悲伤地站在张敬身边，心里十分矛盾，又想走又想留。
“那那哥，我以后常来看你，好不好？”沉默半晌，徐妮才十分不情愿地开口问道。
“当然好了，這不是好不好的问题，你以后没事的时候，必须常来，不然哥会想死你的！”
“嗯！”徐妮用力地点点头。
第二天一大清早，张敬、雷纯、潘若若、何诗、宋妖虎五个人都到齐，在车站，依依不舍地送别徐妮，徐妮进城一趟，终于在张敬的引导下，修成正果。
徐妮抱着大家哇哇大哭，不过还是走了，不走不行，还有一个徐老炮在家等着她呢！
送走了徐妮，在回来的时候，潘若若突然走到张敬身边。
“张敬！”
“啊？”张敬听到潘若若和自己说话，吓了一跳，下意识用余光望向雷纯和何诗，只见她们两个都转过头，好像什么都不知道。
“咳，李部长找你，你有时间去一趟！”潘若若神情淡然，刻意在大家面前，与张敬保持距离。
“哦，我知道！”张敬点点头。
潘若若说完话就又慢下脚步，等着和何诗一起并肩走。
一行人回到小区门口，潘若若和何诗去电视台，张敬拦出租车去郊区，而雷纯和宋妖虎则去了桃庵路唯思大厦，今天她们想把办公室都布置上。
张敬坐着出租车来到百代果汁，还是那扇大门，穿进去直奔办公主楼，李部长的办公室。
“哎呀哎呀，张先生，快请进，快请进！”看到是张敬来了，李部长满脸的笑容，完全和他第一次见到张敬时不一样了。
张敬也笑容可掬，走进办公室，又坐在那排沙发上。李部长适时递上一支烟，张敬也是却之不恭。
“张先生，最近还挺忙的吧？苹果卖得怎么样？”李部长笑着说起客套话。
“呵呵，李部长，您就别客气了！苹果我要是卖得不好，您今天能找我吗？咱们都是忙人，没什么时间，大家痛快点好不好？”张敬抽着烟，淡淡地说道。
“好好！”李部长丝毫不以为忤，仍然笑得一脸花“还是上次的事。我们最近发现李炉苹果确实在市面上卖开了，说实话，我们也研究过李炉苹果的销售情况，对张先生我们是非常的佩服。昨晚，我们厂领导连夜开了个会，决定上马新果汁品种，就是李炉苹果汁，为我们百代果汁旗下加入新成员！”
“明智的选择！”张敬竖起大拇指，然后掸掸烟灰“李部长，你们还有什么问题，可以开门见山！”张敬就知道他还有后话。
“呵呵！”李部长的笑容突然变得像只狐狸，从怀里掏出几张照片，扔在茶几上“张先生，您先看看這个！”李部长的话意味深长。
张敬也没犹豫，伸手把照片拿在手里，简单翻看了一下。這些照片都是风景照，只不过是李炉山上果园的风景照。
“明白！”张敬轻声叹了口气，把照片又扔回茶几上“说吧，什么条件？”张敬的语气很无聊。
“三块，一公斤三块，我们一分钱都不会多出！”李部长脸上的笑容消失了，盯着张敬的脸，他似乎觉得自己胜券在握。
“不可能！”张敬冷笑一哂。其实也不是张敬不想卖给百代，主要是张敬赔不起，他答应徐老炮是三块五，那可是六成的苹果啊，每公斤赔五毛，张敬就得去跳楼了。
“再过十天，你们的苹果全部会烂在山上，到时候别说三块，三分你们都得不到！”李部长神情愈冷。
“哼哼哼！”张敬三声冷哼，把手里的香烟掐灭在烟灰缸里“你的废话说完了吗？说完我就走了！”说完话，张敬起身就走。
“等等！”张敬已经都走到门口了，李部长突然叫住了他“张先生不再考虑考虑？”
“我还考虑什么啊？”张敬猛地转回头，指着李部长的鼻子“二十公斤苹果出一公斤的汁，加上其中的混和物，大概是一点五公斤。李炉山上大概有四百吨苹果可以给你，能出多少果汁？三十吨啊。现在李炉苹果在市面上卖多贵的价钱，你是知道的，果汁也随之水涨船高，三十吨果汁能赚多少钱，你心里应该比我有数。”