第七十九章在绝境中张敬要逆天
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张敬听完郭主任的话，肚子里又是冷笑，又是鄙视。皇泰的毕茂山真是一个很变态的人，他当初靠坑吕家发迹，成功之后，他肯定是对伞业有一定的忌讳。也许是怕吕家偷偷摸摸地翻身，也许是怕别人用伞业再打击到他，所以才会在伞业里横霸市场，甚至不惜血本。
“小张，小张”郭主任听到电话里没声音了，还以为张敬挂电话了呢！
“哦，我在。郭大哥，我真是非常感谢你告诉我這些事，真的，我谢谢你。但是不管怎么样，我手里這批伞都一定要在南平卖出去。”张敬意志坚决，语气铿锵。“唉，那我只能祝你好运了！”听张敬這么说，郭主任也无法再劝。
“谢谢，這么晚了，打扰你不好意思，再见！”张敬默默地挂上了电话。
跌坐在床边，张敬的豪情过去后，就是一阵深思，這场仗不好打了。毛主席说过，在战略蔑视敌人，但是在战术要重视敌人，现在张敬是前无去路后有追兵，這批伞要怎么卖呢！如郭主任所说，现在大部分的商场和百货的伞业被皇泰垄断，只要张敬露出一点点要插一脚的苗头，皇泰的毕茂山就一定会知道，到时候要怎么应对？伞這玩意不在商场和百货里卖，还能怎么卖？
“敬哥？”這时候，张敬卧室的门被人推开，宋妖虎古灵精怪地探头进来。
“小丫头，干什么啊？”张敬略带郁闷地抬起头，冲着宋妖虎勉强笑笑。
“人家无聊嘛，想进来看看你啊！”宋妖虎笑嘻嘻地进来了，反手把门关上，走到张敬身边，俏生生地坐下来。
“小虎啊，這回我们可有大乐子了！”张敬叹息兼苦笑，身子向后一倒，瘫躺在床上。
“怎么了？什么大乐子？我最喜欢乐子了！”宋妖虎眼睛一亮，觉得自己有节目玩了，还以为是好事。
张敬想了想，还是把刚才郭主任告诉他的事说了出来，说完之后，张敬眼睛望着天花板，神情呆板。
“什么？”宋妖虎气愤地叫了一声，两只粉拳握得紧紧的“這皇泰还有没有王法了？他们当自己是什么？万能的上帝嘛，我呸，我呸呸呸！”
“说那些没用，你不可能去找人买个炸药，把皇泰炸上天的！现在要马上想办法，怎么突出重围！”张敬闻言淡淡地说道。
“好，我们一起想办法。敬哥，你说吧，我们现在面对的困难是什么，我们一起琢磨。”宋妖虎用力地点点头，斗志很高昂。
张敬眼睛转了两圈，突然坐起身，侧身面对着宋妖虎，盯着她的眼睛。
“小虎，我觉得，這伞不能当雨伞卖。”
“嗯，我同意！”宋妖虎很认真地点点头，对张敬的话，她确实也想到了“雨伞就是雨天用的东西，消费者用雨伞的用量很少，就算卖出花来，也卖不出去很大的一个量，更别提那两千多箱了！這伞应该当遮阳伞卖，遮阳伞的销量应该比雨伞要高得多，不过”说着话，宋妖虎面露难色。
“不过什么？”张敬蛮有趣地望着宋妖虎，他觉得這个小姑娘是真成熟了，有很多事已经能考虑到点子上了。
“那伞也太土鳖了。”宋妖虎皱着鼻子，拉起张敬的一只手“敬哥，遮阳伞是给女人用的嘛，必须新潮一些才行。但是吕家那些伞哪会有女人愿意用啊，反正我是不会在大街上撑着，会被人家笑死的。”
“嘿嘿嘿，我的小虎真是厉害啊，我要教不了你了！”张敬笑得非常灿烂，拍拍宋妖虎的小手。
“都是敬哥教得好嘛，我要敬哥教我一辈子！”宋妖虎闻言很幸福，还把头靠在了张敬的肩头。
“其实啊，那些事都是小事，最麻烦的是我们的伞不能进入百货和商场，這可让我怎么卖啊？本来我的想法是忽悠着那些百货啦、商场啦、超市啦，让他们引进我们的伞，就像前一阵卖李炉苹果一样，不过现在看来，恐怕這招不行了！”张敬说到這，自己都难免有些气馁。
“敬哥，你不会就這么认输了吧！你还记不记得我们和皇泰还有仇呢！他们摆过我们两道，第一道是喂了小纯姐**药，第二道是来骗若若，這个仇我们一定要报！”宋妖虎突然又直起上身，小脸很严肃。
“哼哼！”张敬顿时冷笑两声，脸上不经意地露出一种宋妖虎从来没见过的表情，清高中带一点狂傲“小虎，什么事
倒你敬哥，皇泰不让我们卖，我们就偏卖。他们要i我就新帐老帐一起算，让他们吃不了兜着走！”张敬的眼睛里闪出寒光。
“嗯，敬哥，我们和他们拼了！”宋妖虎此刻就像一位即将光荣就义的英雄，粉脸上泛起无畏的神采“可是，我们怎么拼呢？连卖伞的场所都没有，怎么拼啊？”可是转念想起卖伞的困难，宋妖虎的勇气连五秒钟都没坚持上，就茫然了。
“小虎，你说着，我再教你一招！”张敬盯着宋妖虎，一字一顿地说。
“好啊，好啊，敬哥，你快说！”宋妖虎一听有新知识学，就把沮丧先抛掉一边，兴致又来了。
“一个货品只要出现在市场上，就一定会有它的闪光点，也就是优点，当然，也一定会有缺点，十全十美的商品是不存的。在营销的时候，我们就要尽可能地把商品的优点无限地放大，同时又要把它的缺点转化成优点！”
“啊？把优点夸张放大，這个我懂，但是怎么把缺点转化成优点啊？”宋妖虎愣住了。
“现在吕家伞的缺点有两个，第一是款式落后，第二是没有卖场。在這个世界上，所有的问题都是相对的，没有绝对的，我们先说款式，什么叫新潮？什么叫土鳖？這种事没人能说得清楚，在服装行业经常有前几年已经落伍的样式，会再次流行起来的先例。至于卖场，哼哼，皇泰不给我们卖场，我们就自己建卖场，不和别的伞在一起卖，也正是突出了我们的伞与众不同啊！這也附合我准备高价售伞的思路。最后我要说的一点是，我们一定要记住必须把自己伞的优点放大，最好的放大办法，就是以已之力攻敌之短。”
“敬哥，我还是不懂耶！”宋妖虎听得云山雾罩，脑子都糊涂了。
“嘿嘿嘿，我们明天就开始实施我的办法，小虎，你看我怎么做，你就会明白了，多说也无益！”张敬已经完全扫掉自己的阴霾，挺起了胸膛，信心十足地对宋妖虎说道。
“好吧！”宋妖虎只好无奈地点点头。
“对了，小虎，在這件事里，我需要几个业务员来帮我的忙，你愿不愿意帮我？”张敬一直都拉着宋妖虎的手，這时他捏了两下，斜眼望向宋妖虎。
“当然啦，敬哥，什么事我都会做的！”宋妖虎满口答应。
“不过呢不行，不行”张敬突然言词闪烁起来，好像很为难。
“嗯？敬哥，什么不行啊？”宋妖虎愣了一下。
“咳，這个，我需要的业务员呢，必须形象好，是要直接面对消费者的。你行吗？”张敬有点担心的问宋妖虎。
“当然行了！”宋妖虎毕竟是女人，哪有女人会承认自己形象不好的，当时就站起来，在张敬的面前转了两个圈“敬哥，我虽然没有若若漂亮，没有小纯姐性感，但是我很甜啊，你看，嘻嘻！”宋妖虎为了证明自己的话，还使劲挺着自己的娇胸，向张敬甜甜的笑。谁说宋妖虎不自恋？只不过没有潘若若和雷纯那么强烈而已。
“哦”张敬还是很为难，摸摸下巴“小虎啊，你的容貌和气质呢，是一点问题也没有的，但是身材這个”张敬欲言又止。
“敬哥，我的身材虽然没有小纯姐那么霸道，但是你认为很差吗？”宋妖虎急了，用手把自己腰部的衣服收紧，以展示自己的纤细腰肢。
“你這样我也看不出来啊，小虎啊，我还是不太了解”张敬的眼睛已经快成桃心状了，可还是在红口白牙说瞎话。
“啊？那，敬哥，那你要怎么才了解呢？”
“我也不知道耶，我怎么才能了解你的身材呢？”张敬故意装出思索状，下巴都要摸破皮了，还呲着牙“這个太难了，反正我只知道电视上那些穿泳装三点式的女模特身材很好，我看得很明白！”
“哦敬哥，我懂了，我懂了，你别急啊，我明白了！”宋妖虎认为自己很聪明，一下子就能想通张敬看不懂她身体的“原因”一边让张敬别急，一边自己动手开始解腰带，要把外面的长裤脱掉。
张敬的眼睛算是彻底直了，嘴张得大大的，口水哗哗地往下流，一边看还一边喃喃。
“脱，脱，脱”
张敬听完郭主任的话，肚子里又是冷笑，又是鄙视。皇泰的毕茂山真是一个很变态的人，他当初靠坑吕家发迹，成功之后，他肯定是对伞业有一定的忌讳。也许是怕吕家偷偷摸摸地翻身，也许是怕别人用伞业再打击到他，所以才会在伞业里横霸市场，甚至不惜血本。
“小张，小张”郭主任听到电话里没声音了，还以为张敬挂电话了呢！
“哦，我在。郭大哥，我真是非常感谢你告诉我這些事，真的，我谢谢你。但是不管怎么样，我手里這批伞都一定要在南平卖出去。”张敬意志坚决，语气铿锵。“唉，那我只能祝你好运了！”听张敬這么说，郭主任也无法再劝。
“谢谢，這么晚了，打扰你不好意思，再见！”张敬默默地挂上了电话。
跌坐在床边，张敬的豪情过去后，就是一阵深思，這场仗不好打了。毛主席说过，在战略蔑视敌人，但是在战术要重视敌人，现在张敬是前无去路后有追兵，這批伞要怎么卖呢！如郭主任所说，现在大部分的商场和百货的伞业被皇泰垄断，只要张敬露出一点点要插一脚的苗头，皇泰的毕茂山就一定会知道，到时候要怎么应对？伞這玩意不在商场和百货里卖，还能怎么卖？
“敬哥？”這时候，张敬卧室的门被人推开，宋妖虎古灵精怪地探头进来。
“小丫头，干什么啊？”张敬略带郁闷地抬起头，冲着宋妖虎勉强笑笑。
“人家无聊嘛，想进来看看你啊！”宋妖虎笑嘻嘻地进来了，反手把门关上，走到张敬身边，俏生生地坐下来。
“小虎啊，這回我们可有大乐子了！”张敬叹息兼苦笑，身子向后一倒，瘫躺在床上。
“怎么了？什么大乐子？我最喜欢乐子了！”宋妖虎眼睛一亮，觉得自己有节目玩了，还以为是好事。
张敬想了想，还是把刚才郭主任告诉他的事说了出来，说完之后，张敬眼睛望着天花板，神情呆板。
“什么？”宋妖虎气愤地叫了一声，两只粉拳握得紧紧的“這皇泰还有没有王法了？他们当自己是什么？万能的上帝嘛，我呸，我呸呸呸！”
“说那些没用，你不可能去找人买个炸药，把皇泰炸上天的！现在要马上想办法，怎么突出重围！”张敬闻言淡淡地说道。
“好，我们一起想办法。敬哥，你说吧，我们现在面对的困难是什么，我们一起琢磨。”宋妖虎用力地点点头，斗志很高昂。
张敬眼睛转了两圈，突然坐起身，侧身面对着宋妖虎，盯着她的眼睛。
“小虎，我觉得，這伞不能当雨伞卖。”
“嗯，我同意！”宋妖虎很认真地点点头，对张敬的话，她确实也想到了“雨伞就是雨天用的东西，消费者用雨伞的用量很少，就算卖出花来，也卖不出去很大的一个量，更别提那两千多箱了！這伞应该当遮阳伞卖，遮阳伞的销量应该比雨伞要高得多，不过”说着话，宋妖虎面露难色。
“不过什么？”张敬蛮有趣地望着宋妖虎，他觉得這个小姑娘是真成熟了，有很多事已经能考虑到点子上了。
“那伞也太土鳖了。”宋妖虎皱着鼻子，拉起张敬的一只手“敬哥，遮阳伞是给女人用的嘛，必须新潮一些才行。但是吕家那些伞哪会有女人愿意用啊，反正我是不会在大街上撑着，会被人家笑死的。”
“嘿嘿嘿，我的小虎真是厉害啊，我要教不了你了！”张敬笑得非常灿烂，拍拍宋妖虎的小手。
“都是敬哥教得好嘛，我要敬哥教我一辈子！”宋妖虎闻言很幸福，还把头靠在了张敬的肩头。
“其实啊，那些事都是小事，最麻烦的是我们的伞不能进入百货和商场，這可让我怎么卖啊？本来我的想法是忽悠着那些百货啦、商场啦、超市啦，让他们引进我们的伞，就像前一阵卖李炉苹果一样，不过现在看来，恐怕這招不行了！”张敬说到這，自己都难免有些气馁。
“敬哥，你不会就這么认输了吧！你还记不记得我们和皇泰还有仇呢！他们摆过我们两道，第一道是喂了小纯姐**药，第二道是来骗若若，這个仇我们一定要报！”宋妖虎突然又直起上身，小脸很严肃。
“哼哼！”张敬顿时冷笑两声，脸上不经意地露出一种宋妖虎从来没见过的表情，清高中带一点狂傲“小虎，什么事
倒你敬哥，皇泰不让我们卖，我们就偏卖。他们要i我就新帐老帐一起算，让他们吃不了兜着走！”张敬的眼睛里闪出寒光。
“嗯，敬哥，我们和他们拼了！”宋妖虎此刻就像一位即将光荣就义的英雄，粉脸上泛起无畏的神采“可是，我们怎么拼呢？连卖伞的场所都没有，怎么拼啊？”可是转念想起卖伞的困难，宋妖虎的勇气连五秒钟都没坚持上，就茫然了。
“小虎，你说着，我再教你一招！”张敬盯着宋妖虎，一字一顿地说。
“好啊，好啊，敬哥，你快说！”宋妖虎一听有新知识学，就把沮丧先抛掉一边，兴致又来了。
“一个货品只要出现在市场上，就一定会有它的闪光点，也就是优点，当然，也一定会有缺点，十全十美的商品是不存的。在营销的时候，我们就要尽可能地把商品的优点无限地放大，同时又要把它的缺点转化成优点！”
“啊？把优点夸张放大，這个我懂，但是怎么把缺点转化成优点啊？”宋妖虎愣住了。
“现在吕家伞的缺点有两个，第一是款式落后，第二是没有卖场。在這个世界上，所有的问题都是相对的，没有绝对的，我们先说款式，什么叫新潮？什么叫土鳖？這种事没人能说得清楚，在服装行业经常有前几年已经落伍的样式，会再次流行起来的先例。至于卖场，哼哼，皇泰不给我们卖场，我们就自己建卖场，不和别的伞在一起卖，也正是突出了我们的伞与众不同啊！這也附合我准备高价售伞的思路。最后我要说的一点是，我们一定要记住必须把自己伞的优点放大，最好的放大办法，就是以已之力攻敌之短。”
“敬哥，我还是不懂耶！”宋妖虎听得云山雾罩，脑子都糊涂了。
“嘿嘿嘿，我们明天就开始实施我的办法，小虎，你看我怎么做，你就会明白了，多说也无益！”张敬已经完全扫掉自己的阴霾，挺起了胸膛，信心十足地对宋妖虎说道。
“好吧！”宋妖虎只好无奈地点点头。
“对了，小虎，在這件事里，我需要几个业务员来帮我的忙，你愿不愿意帮我？”张敬一直都拉着宋妖虎的手，這时他捏了两下，斜眼望向宋妖虎。
“当然啦，敬哥，什么事我都会做的！”宋妖虎满口答应。
“不过呢不行，不行”张敬突然言词闪烁起来，好像很为难。
“嗯？敬哥，什么不行啊？”宋妖虎愣了一下。
“咳，這个，我需要的业务员呢，必须形象好，是要直接面对消费者的。你行吗？”张敬有点担心的问宋妖虎。
“当然行了！”宋妖虎毕竟是女人，哪有女人会承认自己形象不好的，当时就站起来，在张敬的面前转了两个圈“敬哥，我虽然没有若若漂亮，没有小纯姐性感，但是我很甜啊，你看，嘻嘻！”宋妖虎为了证明自己的话，还使劲挺着自己的娇胸，向张敬甜甜的笑。谁说宋妖虎不自恋？只不过没有潘若若和雷纯那么强烈而已。
“哦”张敬还是很为难，摸摸下巴“小虎啊，你的容貌和气质呢，是一点问题也没有的，但是身材這个”张敬欲言又止。
“敬哥，我的身材虽然没有小纯姐那么霸道，但是你认为很差吗？”宋妖虎急了，用手把自己腰部的衣服收紧，以展示自己的纤细腰肢。
“你這样我也看不出来啊，小虎啊，我还是不太了解”张敬的眼睛已经快成桃心状了，可还是在红口白牙说瞎话。
“啊？那，敬哥，那你要怎么才了解呢？”
“我也不知道耶，我怎么才能了解你的身材呢？”张敬故意装出思索状，下巴都要摸破皮了，还呲着牙“這个太难了，反正我只知道电视上那些穿泳装三点式的女模特身材很好，我看得很明白！”
“哦敬哥，我懂了，我懂了，你别急啊，我明白了！”宋妖虎认为自己很聪明，一下子就能想通张敬看不懂她身体的“原因”一边让张敬别急，一边自己动手开始解腰带，要把外面的长裤脱掉。
张敬的眼睛算是彻底直了，嘴张得大大的，口水哗哗地往下流，一边看还一边喃喃。
“脱，脱，脱”