第六十九章培训
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听了陈法林的解释赵启明才知道，原来张廷的投资公司聘请了一位上海外贸学院国际贸易系的硕士留学生，此人的导师在学校里有一定的影响力。张廷把赵启明的事情告诉了这位部下，请他帮忙托关系为赵启明安排破格录取的事，至于费用方面倒不是问题。对方一听说内地居然有这样的人才，二话没说就跟导师联系了，几天后答复说这位导师愿意帮这个忙。 这让赵启明心里很矛盾，他非常感谢陈法林和张廷如此器重自己，可别的都不打紧，胡雪怡怎么办？去了上海就意味着再也不可能与她保持亲密接触了，可不去的话对自己今后的发展不利，没想到自己年纪这么小就要面对事业与爱情的取舍问题，这事还真让人头疼。 他正想着心事，张廷从门外走了进来，走到座位旁边，抬眼扫视了众人一番，对其中两人说道：“姚俊峰、裴斌先生，请你们两位先回宿舍把衣服整理好再来。”他的语气很不客气，似乎这两人犯了什么弥天大罪。 赵启明在心里偷笑了半天，刚才他就看到这两个人的衬衫一个解开了两个扣子，而且那个叫姚俊峰的小胖子还没系领带，以他对张廷的了解，这句话还算是给面子的。 这两个人年纪都在二十四五岁左右，除了自己就是他们最小，尤其是那个姚俊峰，样子胖乎乎白的，人活泼好动，眼神里透着精明，赵启明对他们还是有一定的亲切感的。 张廷最近很辛苦，生产经营暂时交给了陈法林去管，他希望尽快培养出这些人来，因为上海的公司不久之后就可以批下来了。可第一节课他就跟这些人强调了个人着装的问题，之后又提过几次，还是会有人不在乎这事。 “最后一次提醒大家：注意自己的仪表。你们今后代表的是公司，而不是个人，大家都是在国内受过高等教育的，希望不要忽视了自身的素质！”看着这些特地从上海挖来的职员，张廷感到有点心痛，当初他看过这些人的简历，至少都是医学葯学专业的专科毕业生，在医葯行业有过几年的工作经验，可基本素质仍然达不到要求。 赵启明一直觉得张廷在这个问题上太执着了，几乎有点傻。素质这东西，在内地许多人眼里连一斤白菜的价钱都不值，更多的人脑子里连这个概念都没有，讲这些等于是对牛谈琴。不过这也难怪，想必是香港那边的生意人比较讲究这玩艺，张廷的思维一时还难以适应内地的情况。 “今天这堂课的主要内容，是如何与客户沟通，这个问题所涵盖的范围很广，基本上有几个方面。第一条就是我刚才所说的：素质。一个人的素质，首先体现在他的外表，也就是个人形象”张廷说的这些，在单独培训的时候，赵启明已经听过了，他觉得这些话很有道理，可惜的是在现实当中没什么大用。 “有谁能告诉我，在谈生意的时候与客户交流，最需要重视的是哪一点？”张廷说了半天的素质问题，转而讲到了正题。 底下没人敢搭话，一个个都生怕自己说错了遭别人耻笑。张廷等了一会儿，见没人回答，把目光转向赵启明：“启明，你来回答吧！” 赵启明正在脑子琢磨着，在他印象里张廷没有跟自己谈过这个问题，此刻突然听他提问自己，心里有点慌，像在学校里回答老师提问一样慢慢站了起来。 “不知道我想的对不对。”他先给自己垫了个台阶，然后定了定神接着说道：“我觉得最重要的是弄清楚对方的想法，这样谈起事情来，才更容易达到目的”说到这里赵启明停了下来，用探询的眼神看着张廷。这一点他是从齐雅婷那里得来的经验教训，当初对方随便几句话，摸清了自己的底，这才导致后来的重大损失，虽然现在看来齐雅婷当时的确不是有心那么干的，但是却在一定程度上说明了问题。 张廷对他的说法感到很有兴趣，从他所掌握的知识来说，了解对方的需求是最重要的，这和赵启明所说的其实是一个道理：“你觉得怎么样才能弄清别人的想法呢？”张廷饶有兴趣的看着这个小子，旁边坐着的其他人也都想听听这个毛头小子会说些什么，一个个把耳朵都竖了起来。 赵启明得到了鼓励，神侃起来：“这要是聊起来就比较复杂了，大致上来讲，要注意观察对方的言行举止，再聊一些试探性的问题，通过语言交流来进行分析。还有一点，就是从对方的目光中弄清楚他的真实想法，因为别人也可能会这么来试探咱们，这要就弄清对方究竟哪些话才是真的，只凭口说是不够的，所以还要观察他的目光，探察他内心的真实想法”这家伙抓住机会表现了一把，越说越有劲，云山雾海侃了十来分钟。 玩弄手段、察言观色、见风驶舵等等项目，正是赵启明所擅长的，当初全凭着这些，他才能够把李胖子一伙拉到了一起炒邮票，还说服了陈法林在自己身上进行投资，单从这一点上来说，这个会议室里只怕还没人是他的对手。 在场的其他人对赵启明一点都不了解，此刻猛然间从一个半大孩子嘴里听到这些比书中写得还现实的论调，全都懵了，大眼瞪小眼盯着他，似乎眼前的赵启明是只怪物。不少人是搞医葯专业出生，对人情世故不是很明理，更是第一次听到这种言论，忽然觉得自己跟这个毛头小子比起来，这些年似乎白活了。 等赵启明说完了，张廷微笑着冲他摆摆手示意他坐下，称赞了一句：“这些天进步很快呀！”所有人这会儿才回过味来，感情这个两天来不声不响小伙子，原来是张总经理眼里的重要人物。 在改革开放刚开始的年头，想要找到素质过硬的营销人员纯属做梦，唯一的一条路就是像张廷这样，自己想办法自己培养。 张廷见这个重点培养对象没有令自己失望，心里由衷的感到高兴，这正是他喜欢的人，眼前这些人的在医葯学方面的专业水平他并不否认，但是从做生意搞业务的悟性上来说，没有人能和赵启明相提并论。 他和陈法林这些天来一直在讨论一件事，通过赵启明今天的表现，张廷确信他们的决定是正确的。培训课结束后，张廷把赵启明带到了董事长办公室，摊牌的时候到了。 走进办公室，张廷向坐在办公桌后面的陈法林点了点头，两个人会心的笑了笑，弄得赵启明有点莫名其妙，总觉得这两个老家伙也不是什么好鸟。 “启明，今天专门找你过来，是有件事情跟你商量”陈法林看着坐在沙发上的赵启明，脸上的表情显得有些肃穆，一看就知道他有正事要说。 “您说吧，陈叔叔。”赵启明摆出副洗耳恭听的样子。 陈法林点头道：“在上海成立公司的事情，我正在托人办，如果没什么问题的话，估计下个月就能批下来。成立这个公司需要投资三百六十万人民币，我和你张叔叔商量了一下，希望你也能参股，不知道你愿不愿意。当然，我只是征求你的意见，你有什么个人想法，我们可以谈一谈。” 把公司有关拓展业务的事情交给赵启明打理，这是势在必行的事，陈法林和张廷是希望赵启明成为股东之后，在今后会更加努力的投入到工作当中。钱这东西，一个人赚不完的，能找到几位志趣相投又有实力的合作伙伴一起玩，也是人生乐趣，在这一点上他们的观点是相同的，不然也不会成为好朋友。 听到这个消息，赵启明脸上露出了笑容，他想也不想就一口应承了下来：“谢谢陈叔叔、张总你们这么看重我，我求之不得呢！大概需要我投入多少钱您尽管说。”这事他曾经想到过，但陈法林不提，他一个未成年的小孩子当然不好开口，眼下能有这机会正是好得不能再好了。 “出资的问题我和张总商量过，这间公司我们三个人均摊，每人投入一百二十万，如果生意运作起来之后，后期需要追加投资的话，再按比例分配。你在邮票市场里的资金目前需要多少用来周转吗？”陈法林说完看了看张廷，张廷微笑着表示认可。 “现在行情太高了，这样下去继续投入的风险太大，我把资金都撤回来了，在医葯公司上投入一百二十万不是问题。”赵启明笑着答道，他打心眼里感到高兴，自己刚下了顺风船接着就搭上了始发车，运气还真他妈不错。 他简简单单的一句话，却让张廷和陈法林目瞪口呆，对视了一眼。邮票市场的行情他们不久之前才见识过，火爆的场面给两人留下了很深刻的印象。而这孩子居然这么果断地放弃了目前势头正猛的邮票市场，这种深谋远虑的头脑就是连他们这两个经商多年的老手，也暗自感叹不已。 生意场上，对于市场的前瞻性是一定要有的，但仅有这一点还不够，更重要的是狠下心来及时做出决定，是进是退，都是一种考验。尤其是在旺市的阶段看到潜在的危机迅速撒离资金，以避免最终遭受巨大的损失，对于唯利是图的商人来说，是最难以做到的。 大多数人的失败，并不是因为他们不知道前面可能存在的危险，但是往往因为贪图利润舍不得及时收手，当结果出现的时候，悲惨的下场就成了一种必然。 别人需要经过几年甚至是十几的锻炼才能具备的商业素质，在他身上似乎是理所当然的存在着，张廷对他的这种超出常理的能力实在是无法理解，问出的话就像是记者在做采访：“启明，我一直想问你个问题，你究竟是怎么想到这些的？” 赵启明眨眨眼睛，伸手挠了挠脑袋，脸上显得有些困惑：“我也不知道，平时都是想到哪做到哪，不对吗？”他还以为自己的做法张廷不认可。 “没有不对，而是很对！你凭着直觉就能够发现问题的根本所在，这不是普通的人能够做到的。”张廷终于认识到，做生意不一定全靠经验的积累才会具有良好的洞察力，任何行当都有天才的存在。 “听说最近上海股市涨了不少，有没有兴趣跟张叔叔一起去玩两把？”张廷笑道。他在香港恒生股市是小有名气的操盘手，上海这个刚开张才半年多的小店，他还没放在眼里。不过他忽然兴起了一个念头，和赵启明这个天才少年比一比高下，看看究竟是他的直觉准确，还是自己的经验有用。 赵启明嘻嘻一笑：“张总说的是上海股票市场吗？前些天我已经买进一些了” 居然又让这小家伙占了先，这让张廷一争长短的心情更迫切了，邮票自己一点都不懂，但股票这东西可是自己玩了多少年的，他不信以自己的头脑和经验，会不如赵启明这个刚入市才几天的小朋友。 每个人都有争强好胜的心理，张廷已经是四十不惑的年纪，按说不应该动这种念头，但是在百年难遇的人材面前，还是引发了他一较高下的想法。
听了陈法林的解释赵启明才知道，原来张廷的投资公司聘请了一位上海外贸学院国际贸易系的硕士留学生，此人的导师在学校里有一定的影响力。张廷把赵启明的事情告诉了这位部下，请他帮忙托关系为赵启明安排破格录取的事，至于费用方面倒不是问题。对方一听说内地居然有这样的人才，二话没说就跟导师联系了，几天后答复说这位导师愿意帮这个忙。 这让赵启明心里很矛盾，他非常感谢陈法林和张廷如此器重自己，可别的都不打紧，胡雪怡怎么办？去了上海就意味着再也不可能与她保持亲密接触了，可不去的话对自己今后的发展不利，没想到自己年纪这么小就要面对事业与爱情的取舍问题，这事还真让人头疼。 他正想着心事，张廷从门外走了进来，走到座位旁边，抬眼扫视了众人一番，对其中两人说道：“姚俊峰、裴斌先生，请你们两位先回宿舍把衣服整理好再来。”他的语气很不客气，似乎这两人犯了什么弥天大罪。 赵启明在心里偷笑了半天，刚才他就看到这两个人的衬衫一个解开了两个扣子，而且那个叫姚俊峰的小胖子还没系领带，以他对张廷的了解，这句话还算是给面子的。 这两个人年纪都在二十四五岁左右，除了自己就是他们最小，尤其是那个姚俊峰，样子胖乎乎白的，人活泼好动，眼神里透着精明，赵启明对他们还是有一定的亲切感的。 张廷最近很辛苦，生产经营暂时交给了陈法林去管，他希望尽快培养出这些人来，因为上海的公司不久之后就可以批下来了。可第一节课他就跟这些人强调了个人着装的问题，之后又提过几次，还是会有人不在乎这事。 “最后一次提醒大家：注意自己的仪表。你们今后代表的是公司，而不是个人，大家都是在国内受过高等教育的，希望不要忽视了自身的素质！”看着这些特地从上海挖来的职员，张廷感到有点心痛，当初他看过这些人的简历，至少都是医学葯学专业的专科毕业生，在医葯行业有过几年的工作经验，可基本素质仍然达不到要求。 赵启明一直觉得张廷在这个问题上太执着了，几乎有点傻。素质这东西，在内地许多人眼里连一斤白菜的价钱都不值，更多的人脑子里连这个概念都没有，讲这些等于是对牛谈琴。不过这也难怪，想必是香港那边的生意人比较讲究这玩艺，张廷的思维一时还难以适应内地的情况。 “今天这堂课的主要内容，是如何与客户沟通，这个问题所涵盖的范围很广，基本上有几个方面。第一条就是我刚才所说的：素质。一个人的素质，首先体现在他的外表，也就是个人形象”张廷说的这些，在单独培训的时候，赵启明已经听过了，他觉得这些话很有道理，可惜的是在现实当中没什么大用。 “有谁能告诉我，在谈生意的时候与客户交流，最需要重视的是哪一点？”张廷说了半天的素质问题，转而讲到了正题。 底下没人敢搭话，一个个都生怕自己说错了遭别人耻笑。张廷等了一会儿，见没人回答，把目光转向赵启明：“启明，你来回答吧！” 赵启明正在脑子琢磨着，在他印象里张廷没有跟自己谈过这个问题，此刻突然听他提问自己，心里有点慌，像在学校里回答老师提问一样慢慢站了起来。 “不知道我想的对不对。”他先给自己垫了个台阶，然后定了定神接着说道：“我觉得最重要的是弄清楚对方的想法，这样谈起事情来，才更容易达到目的”说到这里赵启明停了下来，用探询的眼神看着张廷。这一点他是从齐雅婷那里得来的经验教训，当初对方随便几句话，摸清了自己的底，这才导致后来的重大损失，虽然现在看来齐雅婷当时的确不是有心那么干的，但是却在一定程度上说明了问题。 张廷对他的说法感到很有兴趣，从他所掌握的知识来说，了解对方的需求是最重要的，这和赵启明所说的其实是一个道理：“你觉得怎么样才能弄清别人的想法呢？”张廷饶有兴趣的看着这个小子，旁边坐着的其他人也都想听听这个毛头小子会说些什么，一个个把耳朵都竖了起来。 赵启明得到了鼓励，神侃起来：“这要是聊起来就比较复杂了，大致上来讲，要注意观察对方的言行举止，再聊一些试探性的问题，通过语言交流来进行分析。还有一点，就是从对方的目光中弄清楚他的真实想法，因为别人也可能会这么来试探咱们，这要就弄清对方究竟哪些话才是真的，只凭口说是不够的，所以还要观察他的目光，探察他内心的真实想法”这家伙抓住机会表现了一把，越说越有劲，云山雾海侃了十来分钟。 玩弄手段、察言观色、见风驶舵等等项目，正是赵启明所擅长的，当初全凭着这些，他才能够把李胖子一伙拉到了一起炒邮票，还说服了陈法林在自己身上进行投资，单从这一点上来说，这个会议室里只怕还没人是他的对手。 在场的其他人对赵启明一点都不了解，此刻猛然间从一个半大孩子嘴里听到这些比书中写得还现实的论调，全都懵了，大眼瞪小眼盯着他，似乎眼前的赵启明是只怪物。不少人是搞医葯专业出生，对人情世故不是很明理，更是第一次听到这种言论，忽然觉得自己跟这个毛头小子比起来，这些年似乎白活了。 等赵启明说完了，张廷微笑着冲他摆摆手示意他坐下，称赞了一句：“这些天进步很快呀！”所有人这会儿才回过味来，感情这个两天来不声不响小伙子，原来是张总经理眼里的重要人物。 在改革开放刚开始的年头，想要找到素质过硬的营销人员纯属做梦，唯一的一条路就是像张廷这样，自己想办法自己培养。 张廷见这个重点培养对象没有令自己失望，心里由衷的感到高兴，这正是他喜欢的人，眼前这些人的在医葯学方面的专业水平他并不否认，但是从做生意搞业务的悟性上来说，没有人能和赵启明相提并论。 他和陈法林这些天来一直在讨论一件事，通过赵启明今天的表现，张廷确信他们的决定是正确的。培训课结束后，张廷把赵启明带到了董事长办公室，摊牌的时候到了。 走进办公室，张廷向坐在办公桌后面的陈法林点了点头，两个人会心的笑了笑，弄得赵启明有点莫名其妙，总觉得这两个老家伙也不是什么好鸟。 “启明，今天专门找你过来，是有件事情跟你商量”陈法林看着坐在沙发上的赵启明，脸上的表情显得有些肃穆，一看就知道他有正事要说。 “您说吧，陈叔叔。”赵启明摆出副洗耳恭听的样子。 陈法林点头道：“在上海成立公司的事情，我正在托人办，如果没什么问题的话，估计下个月就能批下来。成立这个公司需要投资三百六十万人民币，我和你张叔叔商量了一下，希望你也能参股，不知道你愿不愿意。当然，我只是征求你的意见，你有什么个人想法，我们可以谈一谈。” 把公司有关拓展业务的事情交给赵启明打理，这是势在必行的事，陈法林和张廷是希望赵启明成为股东之后，在今后会更加努力的投入到工作当中。钱这东西，一个人赚不完的，能找到几位志趣相投又有实力的合作伙伴一起玩，也是人生乐趣，在这一点上他们的观点是相同的，不然也不会成为好朋友。 听到这个消息，赵启明脸上露出了笑容，他想也不想就一口应承了下来：“谢谢陈叔叔、张总你们这么看重我，我求之不得呢！大概需要我投入多少钱您尽管说。”这事他曾经想到过，但陈法林不提，他一个未成年的小孩子当然不好开口，眼下能有这机会正是好得不能再好了。 “出资的问题我和张总商量过，这间公司我们三个人均摊，每人投入一百二十万，如果生意运作起来之后，后期需要追加投资的话，再按比例分配。你在邮票市场里的资金目前需要多少用来周转吗？”陈法林说完看了看张廷，张廷微笑着表示认可。 “现在行情太高了，这样下去继续投入的风险太大，我把资金都撤回来了，在医葯公司上投入一百二十万不是问题。”赵启明笑着答道，他打心眼里感到高兴，自己刚下了顺风船接着就搭上了始发车，运气还真他妈不错。 他简简单单的一句话，却让张廷和陈法林目瞪口呆，对视了一眼。邮票市场的行情他们不久之前才见识过，火爆的场面给两人留下了很深刻的印象。而这孩子居然这么果断地放弃了目前势头正猛的邮票市场，这种深谋远虑的头脑就是连他们这两个经商多年的老手，也暗自感叹不已。 生意场上，对于市场的前瞻性是一定要有的，但仅有这一点还不够，更重要的是狠下心来及时做出决定，是进是退，都是一种考验。尤其是在旺市的阶段看到潜在的危机迅速撒离资金，以避免最终遭受巨大的损失，对于唯利是图的商人来说，是最难以做到的。 大多数人的失败，并不是因为他们不知道前面可能存在的危险，但是往往因为贪图利润舍不得及时收手，当结果出现的时候，悲惨的下场就成了一种必然。 别人需要经过几年甚至是十几的锻炼才能具备的商业素质，在他身上似乎是理所当然的存在着，张廷对他的这种超出常理的能力实在是无法理解，问出的话就像是记者在做采访：“启明，我一直想问你个问题，你究竟是怎么想到这些的？” 赵启明眨眨眼睛，伸手挠了挠脑袋，脸上显得有些困惑：“我也不知道，平时都是想到哪做到哪，不对吗？”他还以为自己的做法张廷不认可。 “没有不对，而是很对！你凭着直觉就能够发现问题的根本所在，这不是普通的人能够做到的。”张廷终于认识到，做生意不一定全靠经验的积累才会具有良好的洞察力，任何行当都有天才的存在。 “听说最近上海股市涨了不少，有没有兴趣跟张叔叔一起去玩两把？”张廷笑道。他在香港恒生股市是小有名气的操盘手，上海这个刚开张才半年多的小店，他还没放在眼里。不过他忽然兴起了一个念头，和赵启明这个天才少年比一比高下，看看究竟是他的直觉准确，还是自己的经验有用。 赵启明嘻嘻一笑：“张总说的是上海股票市场吗？前些天我已经买进一些了” 居然又让这小家伙占了先，这让张廷一争长短的心情更迫切了，邮票自己一点都不懂，但股票这东西可是自己玩了多少年的，他不信以自己的头脑和经验，会不如赵启明这个刚入市才几天的小朋友。 每个人都有争强好胜的心理，张廷已经是四十不惑的年纪，按说不应该动这种念头，但是在百年难遇的人材面前，还是引发了他一较高下的想法。