一百六十章连锁经营
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陈致远一个星期之前接到奸商赵启明的电话，让自己放下手头所有的事，务必在三天之内赶回安徽。以鸿福超市的名义，在淮南、马鞍山、安庆这三个城市的各大商场里挖一些有经验的人员，从营业员、内勤、财务到部门主管，全套都要。 陈致远正恨这小子调走了姚俊峰，张口就说不干，刚想借机臭骂他一顿，只听见奸商在电话那边轻描淡写的来了句：“只要你把我要的人找齐，我就可以过去帮你对付那些日本人了。” 陈致远的态度顿时来了个一百八十度大转变，马上闭上臭嘴取过笔纸，认认真真按奸商的吩咐把事情详细记录了下来。随后招回几个得力干将，分头赶去了赵启明说的三个城市。 鸿福超市的生意这边才开张，赵启明立刻就发现苗头不对，心里一阵狂喜。当地方电视台播出了超市的情况之后，他第二天就去了离这里最近的马鞍山了解市场。 奸商确信一点，那就是生意上的事情一定要脑子转得快，至少要比火箭飞得快。既然发现了机会就必须要立刻动手，不能等，任何机会稍慢一步就会失之交臂。 当地政府的情况根本不用担心，赵启明敢让齐雅婷跟供应商谈这样的条件是经过考虑的。香港公司在国际上的名誉比较好，内地企业更是巴不得跟港商台商沾上边，这样就可以对外宣传说是自己和港台某某公司有业务关系。 一九九六年香港还在英女皇的手里，在国人眼中，沾上港澳台就是出口创汇，一个企业既然能出口创汇，其信誉、产品质量就有了保证，这是一种无形的资产。 而且自己一旦把三个地方的超市搞起来，就可以做成连锁的形式。那年月沃尔玛、家乐福这类国际零售业巨头还没有大举进军国内，但他们的经营模式和影响力赵启明这几年在香港也是见识过的。 学着他们的办法，以连锁形式去做一个企业品牌，从零售业这个行当上来说占的便宜更大，开的越多信用度毫无疑问就会越高。如此一来，国内的供货商最终的结果就只能是任凭自己宰割了。 后来，事实证明赵启明的想法要比大部分人早了一年半，九七年之后上海华联超市的连锁店就已经在各省会城市遍地开花，成为了国内零售业的头马。 不过要的就是这一年半的时间，鸿福超市虽然启动资金不多，但通过不断积累和壮大，抢占了内地很多有潜力的中小城市，竖起了自己的品牌。与上海这家有着雄厚资金的国营零售企业分庭抗礼，始终立于不败之地。 这也是赵启明最初提出“农村包围城市”的这个战略方针的高明之处。每当想起这件事，奸商就暗自得意一番，看来相信主席永远没错，他老人家说的每一句话都是真理，不论啥时候都管用。 不过话又说回来，即使是真理，也要看啥时候用，用的合不合理，及不及时。如果用的不是地方，又或者晚了的话，肯定还是白搭。 这里还有最关键的一点：他相信符媛这个合作伙伴的能力。只要自己把路子找准，这个比自己大几岁的女孩子就一定能把生意做好做大。如果没有符媛这样懂得管理的人，即使这个计划再完美奸商也不会动手。他虽然是做投机生意起家，但有些道理还是清楚的，没有良好的管理，再赚钱的企业最后都必然会跨掉。 任何行业在特定的市场环境下都可能成为暴利行业，但不可能成为永远的暴利行业，除了贩毒。所以，企业发展到最后，依靠的还是先进和科学的管理。这些都是张廷以前教过他的道理。而且他非常清楚自己所扮演的角色，计划的制定与实施是两回事，自己的能力只适合制定，却只能由符媛来具体实施。 赵启明向双方示意：“介绍一下。我的好哥们：陈致远，明远集团上海怀圣堂葯业的总经理。这位是香港鸿宇公司的符媛小姐，还是鸿福的总裁。” 陈致远热情地扬起手跟对方打了个招呼，在中国的社交场合，女人的手是不能随便握的，他跑了几年的业务对这一点非常清楚。 却没想到符媛主动伸出了手，脸上还带着大方而温柔的微笑：“你好。幸会！” 这个表情极富女性的魅力，把陈致远看得一愣，马上反应过来伸出了右手：“幸会幸会。早就听启明说符小姐是个女强人，只是没想到长得这么漂亮。” “哦？赵启明先生跟您提到过我？”符媛的表情显得有些意外。 陈致远憨厚的笑了笑，随口冒出一句话：“呵呵，经常提，经常提！”他的话刚说完，对面三女一男的表情全变得不对劲了。 站在旁边的胡雪怡狠狠地瞪了奸商一眼，而齐雅婷只是用眼角扫过赵启明，可陈致远觉得那道余光比刮胡刀还锋利。只有符媛的脸色变得温柔了许多，表情明显很是受用。 赵启明牙咬得格格暗响，恨不得扑上去一口咬死这头蠢驴。他一脸假笑，急忙把话题岔到一边：“哈哈，致远，人找齐了吗？” 看到奸商那副吓掉了魂的死样，陈致远心里乐开了花：这个臭不要脸的赵启明，终于被老子暗算了一把，老子这些年的业务是白干的吗？ “我做事你还不放心？这是我亲自整理出来的名册，就等符小姐过去了。”陈致远笑着把名册交给了符媛，那是发自内心的笑容。 谈到正事，大家都转移了注意力，符媛连忙翻了翻陈致远的花名册，居然记录着准南、马鞍山、安庆这三个城市几百号人的名字，包括这些人的年龄、工龄、工作单位和联系方式等详细资料。 她不由得抬头再次看了陈致远一眼，没看出来，这个年青人的办事效率居然这么高。 “符小姐有什么意见吗？我可是按启明的要求办的，三天里打了无数的电话，差点没跑断腿，连我们胖叔过去倒邮票的路子都用上了，才找到这些人的。”他刻意强调着自己付出的努力，美人面前，总不能都让赵启明占了风头。 实际上各地的商业单位近几年大部分都面临着倒闭的命运，很多连工资都开不出来，员工们全是自谋生路。陈致远只是打了几个电话，根本没费多少工夫就办成了这事，却被他添油加醋说得像是完成了世纪工程似的。 符媛果然大吃一惊地看着他：“三天？你只用了三天时间？”她实在无法想像这个人是怎么办到的。 陈致远得意的点了点头，装出一副无所谓的样子：“启明这家伙只给了我三天时间。不过这也没什么了不起的，就是个跑跑腿的差使而已，都是些死事。” 大家这才明白赵启明这个奸商原来早就计划好了，只是没告诉她们几个而已。他每天都在了解马鞍山的情况，晚上回来还要研究到深夜，结合芜湖这边的成功经验，赵启明最终做出了连开三家大型超市的决定。 胡雪怡和齐雅婷对视了一眼，她们俩累的筋疲力尽的时候，曾经不止一次骂过赵启明这个偷懒的家伙，这时候才知道原来是错怪他了。 赵启明笑着看了大家一眼：“好了，一起去吃午饭吧，大家觉得这个计划可行的话就准备分头行动。符媛，你可以把这边的事情暂时先放一放了，交给你从香港带来的人，从中挑几个有经验又可靠的让他们暂时管着。别的事我就不多嘴了。” 奸商主要还是想尽快从这边的事情中脱出身来，凭心而论，经营超市这种辛苦的差使，他压根就不想干。要不是因为胡雪怡刚介入到其中，这家伙甚至打算把董事长的位置都打算让给齐雅婷，不过这也是早晚的事。 大家在一起草草吃了点东西，便分头忙开了。符媛和齐雅婷立刻召集了十几个中层的骨干开会，把手头工作分摊了下去，也顺便给他们提升职务，增加了薪水。同时还通知大家，公司准备在其他地方开三个超市，让他们转告其他员工，只要认真努力，每个人今后都能成为公司的管理者。 这些人是在鸿宇至少都做了七八年老员工，对基层的那些工作早就驾轻就熟，他们这次愿意跟着符媛到内地这种穷地方来，目的就是为了升职加薪。现在果然如愿以偿，更是开心得不得了，纷纷表示一定努力工作，绝不辜负了符媛的信任。 尤其是这么一来，对资历不够的工作人员更是一种激励。公司准备再开三家分公司的消息迅速得到了传达，还没到晚饭时间，每一个人都知道了这件事，更由此看到了自己的前途，甚至连刚进鸿福的员工对今后都充满了幻想。 鸿福员工的工作积极性再一次得到了提高，大家做事更细致认真了，新来的几十名员工也是热情高涨。所有人心里都非常清楚，那三个大超市在不久的将来开张之后，自己究竟能不能成为一名中层管理干部，就要看最近的表现了。 当天晚上，赵启明、齐雅婷、胡雪怡分别赶往三个城市开疆辟土，留下符媛在芜湖镇守总部。赵启明把淮南让给了胡雪怡，那边是家乡，自然是她去最合适。 剩下安庆和马鞍山这两个地方，赵启明让齐雅婷自己挑，齐齐想也不想就选择了距离芜湖三四十公里的马鞍山，然后冲着奸商意味深长地笑了笑。奸商被她这一笑弄得心里直发毛，想半天也不知道她是啥意思，只好当作没看见。 陈致远办完了自己的事，又赶回了上海，那边是离不开人的。 为了在春节之前开业，三个人都把效率放在第一位，而且还暗自比了起来。让赵启明惊讶的是，第一个谈下营业场址的居然是胡雪怡。 自己的母校淮南三中正门处在闹市区，两年前学校把大门连同林荫道卖给开发商盖成了商场，把后门改成了正门。但是由于经营不善那家商场，人气一直很差，眼看着就做不下去了。 胡雪怡调到三中没教几天书就跑到了香港，对那个地方的情况非常了解，一回到淮南立刻找到那家开发商，以低价签下了十五年的租用合同。要是依赵启明的意思，直接买下更好，可谈到最后人家始终不愿意卖，他才作罢。 胡雪怡办完了这件事才抽出时间回了趟家，她老爸老妈前几天从电视新闻见到记者采访芜湖鸿福超市的几个管理层的人，总觉得坐在一男一女旁边的女孩子像自己的女儿，可还没等老两口看清楚就播完了。 后来有人告诉他们自己女儿在电视里露脸了，老两口琢磨了半天不敢相信，女儿明明去香港照看男朋友一直没回，怎么可能成了鸿福超市的老板呢？再说她也没那能耐呀？ 老爸一见到女儿就问起这事，胡雪怡只好承认了。这位年近五十的老伯手里拿着女儿的名片，愣了足足三分钟才缓过神来。 “爸、妈，你们，你们不生我气吧？”胡雪怡虽然任性，平时对奸商也是拳打脚踢，可在家里却一向孝顺。 “高兴还来不及呢，生什么气呀！”当妈妈的脸上红光满面，笑得合不拢嘴。 胡老伯把老花镜放在了桌子上：“有时间，让他来家坐坐吧。你们谈到现在，我跟你妈还没见过他长什么样呢。”他虽然嘴上说不希望女孩子做这些事，但是能有这样的成就，毕竟也是他的荣耀。 “有什么好见的”胡雪怡粉脸一红低下了头。可惜奸商没见到她此刻害羞的样子，对于他来说，基本上比瞧见天狗吃月亮还难。 “瞧你这丫头，说的是什么话呀！我跟你爸在电视里见过，小伙子好象挺精神的。”胡妈仔细回忆着未来女婿的相貌，可惜赵启明并不是个帅哥，只给老人家留下这点印像。 “嗯，口才不错。有点男子汉的样子”胡老伯点了点头。 两个老人还没来得及跟女儿细聊，胡雪怡一看时间已经是上班时间了，跟公商局约了下午去办手续。她连忙抓起提包就往外走：“妈，我走了，还有事要办。”说着匆匆走出门去。 “早点回来。别忘了把小伙子领来家里吃顿饭！”胡妈站在楼梯口喊了一句，胡雪怡随口哼了一声算是答应了。
陈致远一个星期之前接到奸商赵启明的电话，让自己放下手头所有的事，务必在三天之内赶回安徽。以鸿福超市的名义，在淮南、马鞍山、安庆这三个城市的各大商场里挖一些有经验的人员，从营业员、内勤、财务到部门主管，全套都要。 陈致远正恨这小子调走了姚俊峰，张口就说不干，刚想借机臭骂他一顿，只听见奸商在电话那边轻描淡写的来了句：“只要你把我要的人找齐，我就可以过去帮你对付那些日本人了。” 陈致远的态度顿时来了个一百八十度大转变，马上闭上臭嘴取过笔纸，认认真真按奸商的吩咐把事情详细记录了下来。随后招回几个得力干将，分头赶去了赵启明说的三个城市。 鸿福超市的生意这边才开张，赵启明立刻就发现苗头不对，心里一阵狂喜。当地方电视台播出了超市的情况之后，他第二天就去了离这里最近的马鞍山了解市场。 奸商确信一点，那就是生意上的事情一定要脑子转得快，至少要比火箭飞得快。既然发现了机会就必须要立刻动手，不能等，任何机会稍慢一步就会失之交臂。 当地政府的情况根本不用担心，赵启明敢让齐雅婷跟供应商谈这样的条件是经过考虑的。香港公司在国际上的名誉比较好，内地企业更是巴不得跟港商台商沾上边，这样就可以对外宣传说是自己和港台某某公司有业务关系。 一九九六年香港还在英女皇的手里，在国人眼中，沾上港澳台就是出口创汇，一个企业既然能出口创汇，其信誉、产品质量就有了保证，这是一种无形的资产。 而且自己一旦把三个地方的超市搞起来，就可以做成连锁的形式。那年月沃尔玛、家乐福这类国际零售业巨头还没有大举进军国内，但他们的经营模式和影响力赵启明这几年在香港也是见识过的。 学着他们的办法，以连锁形式去做一个企业品牌，从零售业这个行当上来说占的便宜更大，开的越多信用度毫无疑问就会越高。如此一来，国内的供货商最终的结果就只能是任凭自己宰割了。 后来，事实证明赵启明的想法要比大部分人早了一年半，九七年之后上海华联超市的连锁店就已经在各省会城市遍地开花，成为了国内零售业的头马。 不过要的就是这一年半的时间，鸿福超市虽然启动资金不多，但通过不断积累和壮大，抢占了内地很多有潜力的中小城市，竖起了自己的品牌。与上海这家有着雄厚资金的国营零售企业分庭抗礼，始终立于不败之地。 这也是赵启明最初提出“农村包围城市”的这个战略方针的高明之处。每当想起这件事，奸商就暗自得意一番，看来相信主席永远没错，他老人家说的每一句话都是真理，不论啥时候都管用。 不过话又说回来，即使是真理，也要看啥时候用，用的合不合理，及不及时。如果用的不是地方，又或者晚了的话，肯定还是白搭。 这里还有最关键的一点：他相信符媛这个合作伙伴的能力。只要自己把路子找准，这个比自己大几岁的女孩子就一定能把生意做好做大。如果没有符媛这样懂得管理的人，即使这个计划再完美奸商也不会动手。他虽然是做投机生意起家，但有些道理还是清楚的，没有良好的管理，再赚钱的企业最后都必然会跨掉。 任何行业在特定的市场环境下都可能成为暴利行业，但不可能成为永远的暴利行业，除了贩毒。所以，企业发展到最后，依靠的还是先进和科学的管理。这些都是张廷以前教过他的道理。而且他非常清楚自己所扮演的角色，计划的制定与实施是两回事，自己的能力只适合制定，却只能由符媛来具体实施。 赵启明向双方示意：“介绍一下。我的好哥们：陈致远，明远集团上海怀圣堂葯业的总经理。这位是香港鸿宇公司的符媛小姐，还是鸿福的总裁。” 陈致远热情地扬起手跟对方打了个招呼，在中国的社交场合，女人的手是不能随便握的，他跑了几年的业务对这一点非常清楚。 却没想到符媛主动伸出了手，脸上还带着大方而温柔的微笑：“你好。幸会！” 这个表情极富女性的魅力，把陈致远看得一愣，马上反应过来伸出了右手：“幸会幸会。早就听启明说符小姐是个女强人，只是没想到长得这么漂亮。” “哦？赵启明先生跟您提到过我？”符媛的表情显得有些意外。 陈致远憨厚的笑了笑，随口冒出一句话：“呵呵，经常提，经常提！”他的话刚说完，对面三女一男的表情全变得不对劲了。 站在旁边的胡雪怡狠狠地瞪了奸商一眼，而齐雅婷只是用眼角扫过赵启明，可陈致远觉得那道余光比刮胡刀还锋利。只有符媛的脸色变得温柔了许多，表情明显很是受用。 赵启明牙咬得格格暗响，恨不得扑上去一口咬死这头蠢驴。他一脸假笑，急忙把话题岔到一边：“哈哈，致远，人找齐了吗？” 看到奸商那副吓掉了魂的死样，陈致远心里乐开了花：这个臭不要脸的赵启明，终于被老子暗算了一把，老子这些年的业务是白干的吗？ “我做事你还不放心？这是我亲自整理出来的名册，就等符小姐过去了。”陈致远笑着把名册交给了符媛，那是发自内心的笑容。 谈到正事，大家都转移了注意力，符媛连忙翻了翻陈致远的花名册，居然记录着准南、马鞍山、安庆这三个城市几百号人的名字，包括这些人的年龄、工龄、工作单位和联系方式等详细资料。 她不由得抬头再次看了陈致远一眼，没看出来，这个年青人的办事效率居然这么高。 “符小姐有什么意见吗？我可是按启明的要求办的，三天里打了无数的电话，差点没跑断腿，连我们胖叔过去倒邮票的路子都用上了，才找到这些人的。”他刻意强调着自己付出的努力，美人面前，总不能都让赵启明占了风头。 实际上各地的商业单位近几年大部分都面临着倒闭的命运，很多连工资都开不出来，员工们全是自谋生路。陈致远只是打了几个电话，根本没费多少工夫就办成了这事，却被他添油加醋说得像是完成了世纪工程似的。 符媛果然大吃一惊地看着他：“三天？你只用了三天时间？”她实在无法想像这个人是怎么办到的。 陈致远得意的点了点头，装出一副无所谓的样子：“启明这家伙只给了我三天时间。不过这也没什么了不起的，就是个跑跑腿的差使而已，都是些死事。” 大家这才明白赵启明这个奸商原来早就计划好了，只是没告诉她们几个而已。他每天都在了解马鞍山的情况，晚上回来还要研究到深夜，结合芜湖这边的成功经验，赵启明最终做出了连开三家大型超市的决定。 胡雪怡和齐雅婷对视了一眼，她们俩累的筋疲力尽的时候，曾经不止一次骂过赵启明这个偷懒的家伙，这时候才知道原来是错怪他了。 赵启明笑着看了大家一眼：“好了，一起去吃午饭吧，大家觉得这个计划可行的话就准备分头行动。符媛，你可以把这边的事情暂时先放一放了，交给你从香港带来的人，从中挑几个有经验又可靠的让他们暂时管着。别的事我就不多嘴了。” 奸商主要还是想尽快从这边的事情中脱出身来，凭心而论，经营超市这种辛苦的差使，他压根就不想干。要不是因为胡雪怡刚介入到其中，这家伙甚至打算把董事长的位置都打算让给齐雅婷，不过这也是早晚的事。 大家在一起草草吃了点东西，便分头忙开了。符媛和齐雅婷立刻召集了十几个中层的骨干开会，把手头工作分摊了下去，也顺便给他们提升职务，增加了薪水。同时还通知大家，公司准备在其他地方开三个超市，让他们转告其他员工，只要认真努力，每个人今后都能成为公司的管理者。 这些人是在鸿宇至少都做了七八年老员工，对基层的那些工作早就驾轻就熟，他们这次愿意跟着符媛到内地这种穷地方来，目的就是为了升职加薪。现在果然如愿以偿，更是开心得不得了，纷纷表示一定努力工作，绝不辜负了符媛的信任。 尤其是这么一来，对资历不够的工作人员更是一种激励。公司准备再开三家分公司的消息迅速得到了传达，还没到晚饭时间，每一个人都知道了这件事，更由此看到了自己的前途，甚至连刚进鸿福的员工对今后都充满了幻想。 鸿福员工的工作积极性再一次得到了提高，大家做事更细致认真了，新来的几十名员工也是热情高涨。所有人心里都非常清楚，那三个大超市在不久的将来开张之后，自己究竟能不能成为一名中层管理干部，就要看最近的表现了。 当天晚上，赵启明、齐雅婷、胡雪怡分别赶往三个城市开疆辟土，留下符媛在芜湖镇守总部。赵启明把淮南让给了胡雪怡，那边是家乡，自然是她去最合适。 剩下安庆和马鞍山这两个地方，赵启明让齐雅婷自己挑，齐齐想也不想就选择了距离芜湖三四十公里的马鞍山，然后冲着奸商意味深长地笑了笑。奸商被她这一笑弄得心里直发毛，想半天也不知道她是啥意思，只好当作没看见。 陈致远办完了自己的事，又赶回了上海，那边是离不开人的。 为了在春节之前开业，三个人都把效率放在第一位，而且还暗自比了起来。让赵启明惊讶的是，第一个谈下营业场址的居然是胡雪怡。 自己的母校淮南三中正门处在闹市区，两年前学校把大门连同林荫道卖给开发商盖成了商场，把后门改成了正门。但是由于经营不善那家商场，人气一直很差，眼看着就做不下去了。 胡雪怡调到三中没教几天书就跑到了香港，对那个地方的情况非常了解，一回到淮南立刻找到那家开发商，以低价签下了十五年的租用合同。要是依赵启明的意思，直接买下更好，可谈到最后人家始终不愿意卖，他才作罢。 胡雪怡办完了这件事才抽出时间回了趟家，她老爸老妈前几天从电视新闻见到记者采访芜湖鸿福超市的几个管理层的人，总觉得坐在一男一女旁边的女孩子像自己的女儿，可还没等老两口看清楚就播完了。 后来有人告诉他们自己女儿在电视里露脸了，老两口琢磨了半天不敢相信，女儿明明去香港照看男朋友一直没回，怎么可能成了鸿福超市的老板呢？再说她也没那能耐呀？ 老爸一见到女儿就问起这事，胡雪怡只好承认了。这位年近五十的老伯手里拿着女儿的名片，愣了足足三分钟才缓过神来。 “爸、妈，你们，你们不生我气吧？”胡雪怡虽然任性，平时对奸商也是拳打脚踢，可在家里却一向孝顺。 “高兴还来不及呢，生什么气呀！”当妈妈的脸上红光满面，笑得合不拢嘴。 胡老伯把老花镜放在了桌子上：“有时间，让他来家坐坐吧。你们谈到现在，我跟你妈还没见过他长什么样呢。”他虽然嘴上说不希望女孩子做这些事，但是能有这样的成就，毕竟也是他的荣耀。 “有什么好见的”胡雪怡粉脸一红低下了头。可惜奸商没见到她此刻害羞的样子，对于他来说，基本上比瞧见天狗吃月亮还难。 “瞧你这丫头，说的是什么话呀！我跟你爸在电视里见过，小伙子好象挺精神的。”胡妈仔细回忆着未来女婿的相貌，可惜赵启明并不是个帅哥，只给老人家留下这点印像。 “嗯，口才不错。有点男子汉的样子”胡老伯点了点头。 两个老人还没来得及跟女儿细聊，胡雪怡一看时间已经是上班时间了，跟公商局约了下午去办手续。她连忙抓起提包就往外走：“妈，我走了，还有事要办。”说着匆匆走出门去。 “早点回来。别忘了把小伙子领来家里吃顿饭！”胡妈站在楼梯口喊了一句，胡雪怡随口哼了一声算是答应了。