一百八十四章上梁山做业务
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第 眼下出现的情况,正是让经验丰富的苏海卡住了自己的手脚,那几家医院的葯剂科科长必然是因为他的原因,拖延了胃宁的进货时间。齐雅婷越想心里越着急,求医的病人源源不断,医生们也在等着葯用,但医院里缺了货,他们肯定会改用麦滋林代替胃宁。 好在身边有个能干的童丽帮忙,为自己减轻了不少压力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子,童丽做事勤奋认真,为人也踏踏实实,让小妖女非常满意,庆幸自己没有认错人。 对业务比较了解的童丽还她提醒了一句:即使几天之后胃宁进了医院,医生们也会对此牢骚满腹。所有的一线医生最讨厌的就是病人们拿着处方取不到葯,回头找自己重写处方。 童丽为了尽快和业务关系挂上勾,一个多星期以来几乎跑断了腿,人也瘦了几斤:“听说以前钟经理在的时候,曾经用过这种手段。他只用了两个月的时间,就把我们公司的一个竞争品种赶出了郑州所有的大医院。” 齐雅婷皱了皱眉头,对她的话大惑不解:“赶出医院?为什么会这样?” 童丽小声说道:“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事。如果只是偶尔缺货倒还不要紧,临床上的医生虽然会不高兴,只要我们尽量去解释,他们也能够理解。不过。”她说到这里,忧心重重地看了齐雅婷一眼。 “没关系,你尽管说就是了。有什么难题我们一起解决。”齐雅婷掩饰着内心少许的不安,冲她笑了笑。 没有想到的是,童丽所担心的问题远比自己想像的要可怕得多:“钟经理那时候让好几家医院葯剂科每次只进一点点货,用完了还会拖延几天进货时间。反复这样的话,会使医生们开出来的处方单经常缺货,时断时续,用不了多久大家都会反感那个品种。这时候一旦有个供货稳定的品种顶上原来的缺货品种,很快就可以取而代之。根本用不了多久,竞争品种的用量就会大幅下降,最后只有退出医院。” 听了这番话,原本还踌蹰满志的齐雅婷,顿时从头凉到了脚后跟。太阴险了,医生们因为经常断葯而改用别的品种,宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之,这样的结果几乎就出现在齐雅婷的眼前。 那时候就是有再扎实的医生关系,给他们再多的提成,也最究是毫无用武之地。 心慌意乱的齐雅婷发自内心的有种孤立无援的感觉,仅仅是通过葯剂科就可以玩出如此要命的招数,葯品行业实在是太复杂了。 说起来也并不奇怪,她从来没接触过葯品行当,这里面的水有多深她根本就没有一个清楚的概念。和苏海那种做了几年的老手比起来,显然不属于同一重量级。 这世上大部分的问题并不是仅靠着聪明就可以解决的,更多的还是要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍,遇到对方这么阴损的招数,结果还是束手无策。 而且搞业务工作还有另一个非常重要的特点,同时也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中,所有人都是只认人,不认货。医院的葯剂科主任们和苏海打了两三年的交道,来来往往自然有相当深的交情,比较起来,苏海的话自然比怀圣堂医葯公司里任何一个人都有份量,更何况苏海还是个有一定背景的人。 齐雅婷眉头轻蹙,静静地坐在办公桌前半天没有说话,纤细的小手把圆珠笔转得飞快。 问题虽然是明摆着的,但如何解决却是个最大的难题。自己初来乍到,跟那些医院的葯剂科主任仅仅只是见过一面而已,根本谈不上有任何交往,怎么可能让他们改变态度。 况且对方既然能在六家医院玩出这种手段,在其它医院也同样可以做到,只不过是时间上的问题。 更可怕的是,如果宏天公司这时候引进几个用量大的抗生素品种,完全可以使用同一种方法,在短时间内将怀圣堂挤出河南。 怎么办? 齐雅婷越想越紧张,伸手拿起了电话,这件事情的严重性已经超出了自己的能力所及,她想跟奸商商量商量,看看他有没有好一点的对策。但还没她等按下电话号码,转念一想,又把电话放下了。 赵启明虽然早几年做过一段时间的业务,但那时候基本上都是业务员在跑,他接触到的只不过是一点皮毛,处理具体的问题可能现在还不如自己。齐雅婷想到了陈致远,这家伙常年接触葯品行业的业务工作,经验比自己丰富得多,而且很多省份的关系都是他一手建立起来的,说不定能想到解决的办法。 “致远,我这边遇到麻烦了!”齐雅婷拿着手机边说边走出了办事处。坐在房间里,她有种透不过气的感觉。 听声音陈致远就知道她的心情非常郁闷,还以为是赵启明这家伙又被车给撞了:“出什么事了?” 他这几天一分钟都没闲着,把广东的业务关系全部理了一遍,带着大区经理请一群大大小小的医院院长们吃饭、送礼,让他们在麦滋林这个品种上一定要帮自己把好关。还跟广东省卫生厅的某领导打了个招呼,让他帮忙“关照关照”宏天公司在这边的业务。 一个广东省的年销量,是几个内地省份的总和,是陈致远曾经下了大力气的地方,因此他离开上海的时候,连想都没想就来了这里。 心里踏实了之后,他立刻飞到北京,这会儿刚住进酒店,连行李都还没放下手机就响了。 齐雅婷把河南这边的情况大概说了一遍,从发现伍明在湖北挖墙脚开始,一直讲到苏海带着五个业务骨干集体跳槽,最后是胃宁在郑州市好几家三甲医院里断了货。 陈致远越往后听心里火越大:“怎么会搞成这样?赵启明这家伙,河南出了这么大的事也不告诉我一声,真***!他以为葯品这行当里的事随便就可以摆平的吗?要真是这样的话,老子也不用成天跟条野狗一样东跑西颠!” 齐雅婷可没工夫听他骂街,立刻打断了他的话:“你别急着发牢骚呀!快帮我想想办法,这下我真是没辙了。” 陈致远从她那里知道了整事情的来龙去脉,终于明白是伍明和钟全山把公司给出卖了,激动得嘴里说个不停:“那两个***,居然帮着朱广文跟我们公司作对,老子当初瞎了眼,等回头腾出手来非扒了他们的皮!朱广文这小子的动作倒挺快,这才几天时间就把咱们的河南给撬了。好,真他妈太好了,老子跟这家伙没完!” 齐雅婷也急了:“这都到什么节骨眼了,瞎嚷嚷能解决问题吗?你快给想个办法,要不然用不了多久,怀圣堂就要被踢出河南了!” 陈致远狂嚷了几句,总算找回了点心里平衡,静下心来想了想答道:“说实话,我也没什么好办法。你不知道,葯品这行当凭的是关系和钱,两样缺一不可。当年我就盯着广东、江浙、北京、上海这些个重点地区,河南那地方不是我亲自开发的,基础关系不在我手里呀。” 心急如焚的齐雅婷再一次打断了他的话:“说了半天全白说。那我问你,要是你遇到这种事会怎么办?” 垂头丧气的陈致远在电话那边叹了口气,他对齐雅婷能否处理好这件事真是一点信心都没有:“这。最简单直接的办法是去找葯剂科主任,想办法请他们尽快放货进医院。要不然,就是通过当地卫生局、卫生厅的关系从院长那边给葯剂科施加压力,这样一来要绕个大弯子,时间可能会长一些,但效果最好。别的嘛,就没什么好办法了。” 陈致远说的主意,齐雅婷刚才就已经想到了,既然如此,现在看来只能这么办了:“连你都没别的办法,那我马上就去找葯剂科主任。” 陈致远想想不妥:“要不你等我去吧。医院里的那帮人贪财好色,什么样的飞禽走兽都有,要是你受了委曲,赵启明非跟我拼命不可。” 现在医院里那帮管事的,各个都被医葯公司的人给当成神仙供着。既然成了神仙,难免就会有些神仙该有的爱好,好吃好喝当然少不了,游山玩水四处免费旅游也是正常,贪财好色的就更是大有人在了。 再加上近几年国家经济有了起色,繁荣娼盛,只要有机会,是个男人都难免要尝上几口野味。陈致远就遇见过一个最离谱的主管干部,对吃喝玩乐没一样感兴趣,就是要女人。逼得这小子实在没办法,只好请了个长相不错的妓女冒充公司的业务员,专门和这家伙拉关系,结果自然是水到渠成。 所以陈致远前段时间因为姚小胖被调走的事,成天骂赵启明损人利己不是东西,这也是有这方面原因的。业务工作干久了,实在是让人厌恶。 “忙你的事吧,我自己心里有分寸。”时间紧迫,齐雅婷可等不及他来处理。 挂上电话之后,小妖女稳定了一下情绪,独自去了位于郑州市建设东路的郑州大学第一附属医院。胃宁在这家医院一个月的正常用量在五千盒以上,怀圣堂医葯公司在这里仅此一个品种的零售额就高达十万,停葯的后果可想而知。 好在齐雅婷跟苏海来过这里一次,还记得路。她穿过医院病区走到后面的制剂楼,直接去了葯剂科主任办公室。九七年国内还没有取消医院自制注射用葡萄糖和生理盐水的资格,每个大医院都有这样的制剂室,而葯剂科和葯品库房一般都设在这里,便于管理。 这家医院的葯剂科主任姓金,叫金祥,是个五十来的老头子,人长得略胖,又戴着副眼睛,六十年代毕业的老大学生。这个人比较面善,而且态度也不错,上次见到齐雅婷的时候,还跟她聊了很久,后来又和他们一起吃了顿饭。 敲开办公室的门,金祥正坐在桌前看一份医院刚发的文件。 “金主任,你好!”齐雅婷面带微笑,跟他打了个招呼。 金祥抬关看了看眼前这个漂亮的女孩子,抬头笑了笑:“你,你是怀圣堂公司的齐经理吧!有什么事吗?”人长得漂亮走到哪都能引起别人注意,即使是个老头也是这样,如果换成童丽的话,只怕这位老金主任的记性就没这么好了。 “金主任还记得我呀!咯咯,我还以为你把我给忘了呢!”齐雅婷娇笑着换上一副可爱的面孔,她和奸商一样,在人格面具方面天生有超能力。但是要让奸商看见她对别的男人这副表情,只怕非得气死不可,尽管对方只是个老头子。 “像齐小姐这样漂亮的小姑娘,我哪能不记得呀。有什么事吗?”金祥微笑着跟她调侃了一句,心里早已经明白了她的来意,脸上却装作不知。 齐雅婷一脸灿烂的笑容:“也没什么要紧事。金主任这么久以来一直都挺关照我们公司的,今天来就是想请您吃个饭表示感谢,不知道金主任晚上有没有时间呢?” “哦!今天晚上呀,好吧。下了班你打个电话给我。”金祥迟疑了片刻,还是答应下来。他成天跟这些医葯公司的业务员打交道,对怀圣堂的名气也是略知一二。虽然别人是求自己办事,但这种大企业的地区负责人,该给的面子还是要给的。 “那好,去福满楼吧,听说那儿的扒鸭不错。那我就不耽误您了,晚上见!”齐雅婷心里轻松了许多,愿意出来谈,就说明这事还有得商量。她心里暗自祈求老天爷,希望其它医院的葯剂科主任们也都像这位金主任一样好相处。 —————— 推荐:我自重生傲天下 链接:feiku/show波ok。asp?blid=50464
第 眼下出现的情况,正是让经验丰富的苏海卡住了自己的手脚,那几家医院的葯剂科科长必然是因为他的原因,拖延了胃宁的进货时间。齐雅婷越想心里越着急,求医的病人源源不断,医生们也在等着葯用,但医院里缺了货,他们肯定会改用麦滋林代替胃宁。 好在身边有个能干的童丽帮忙,为自己减轻了不少压力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子,童丽做事勤奋认真,为人也踏踏实实,让小妖女非常满意,庆幸自己没有认错人。 对业务比较了解的童丽还她提醒了一句:即使几天之后胃宁进了医院,医生们也会对此牢骚满腹。所有的一线医生最讨厌的就是病人们拿着处方取不到葯,回头找自己重写处方。 童丽为了尽快和业务关系挂上勾,一个多星期以来几乎跑断了腿,人也瘦了几斤:“听说以前钟经理在的时候,曾经用过这种手段。他只用了两个月的时间,就把我们公司的一个竞争品种赶出了郑州所有的大医院。” 齐雅婷皱了皱眉头,对她的话大惑不解:“赶出医院?为什么会这样?” 童丽小声说道:“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事。如果只是偶尔缺货倒还不要紧,临床上的医生虽然会不高兴,只要我们尽量去解释,他们也能够理解。不过。”她说到这里,忧心重重地看了齐雅婷一眼。 “没关系,你尽管说就是了。有什么难题我们一起解决。”齐雅婷掩饰着内心少许的不安,冲她笑了笑。 没有想到的是,童丽所担心的问题远比自己想像的要可怕得多:“钟经理那时候让好几家医院葯剂科每次只进一点点货,用完了还会拖延几天进货时间。反复这样的话,会使医生们开出来的处方单经常缺货,时断时续,用不了多久大家都会反感那个品种。这时候一旦有个供货稳定的品种顶上原来的缺货品种,很快就可以取而代之。根本用不了多久,竞争品种的用量就会大幅下降,最后只有退出医院。” 听了这番话,原本还踌蹰满志的齐雅婷,顿时从头凉到了脚后跟。太阴险了,医生们因为经常断葯而改用别的品种,宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之,这样的结果几乎就出现在齐雅婷的眼前。 那时候就是有再扎实的医生关系,给他们再多的提成,也最究是毫无用武之地。 心慌意乱的齐雅婷发自内心的有种孤立无援的感觉,仅仅是通过葯剂科就可以玩出如此要命的招数,葯品行业实在是太复杂了。 说起来也并不奇怪,她从来没接触过葯品行当,这里面的水有多深她根本就没有一个清楚的概念。和苏海那种做了几年的老手比起来,显然不属于同一重量级。 这世上大部分的问题并不是仅靠着聪明就可以解决的,更多的还是要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍,遇到对方这么阴损的招数,结果还是束手无策。 而且搞业务工作还有另一个非常重要的特点,同时也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中,所有人都是只认人,不认货。医院的葯剂科主任们和苏海打了两三年的交道,来来往往自然有相当深的交情,比较起来,苏海的话自然比怀圣堂医葯公司里任何一个人都有份量,更何况苏海还是个有一定背景的人。 齐雅婷眉头轻蹙,静静地坐在办公桌前半天没有说话,纤细的小手把圆珠笔转得飞快。 问题虽然是明摆着的,但如何解决却是个最大的难题。自己初来乍到,跟那些医院的葯剂科主任仅仅只是见过一面而已,根本谈不上有任何交往,怎么可能让他们改变态度。 况且对方既然能在六家医院玩出这种手段,在其它医院也同样可以做到,只不过是时间上的问题。 更可怕的是,如果宏天公司这时候引进几个用量大的抗生素品种,完全可以使用同一种方法,在短时间内将怀圣堂挤出河南。 怎么办? 齐雅婷越想越紧张,伸手拿起了电话,这件事情的严重性已经超出了自己的能力所及,她想跟奸商商量商量,看看他有没有好一点的对策。但还没她等按下电话号码,转念一想,又把电话放下了。 赵启明虽然早几年做过一段时间的业务,但那时候基本上都是业务员在跑,他接触到的只不过是一点皮毛,处理具体的问题可能现在还不如自己。齐雅婷想到了陈致远,这家伙常年接触葯品行业的业务工作,经验比自己丰富得多,而且很多省份的关系都是他一手建立起来的,说不定能想到解决的办法。 “致远,我这边遇到麻烦了!”齐雅婷拿着手机边说边走出了办事处。坐在房间里,她有种透不过气的感觉。 听声音陈致远就知道她的心情非常郁闷,还以为是赵启明这家伙又被车给撞了:“出什么事了?” 他这几天一分钟都没闲着,把广东的业务关系全部理了一遍,带着大区经理请一群大大小小的医院院长们吃饭、送礼,让他们在麦滋林这个品种上一定要帮自己把好关。还跟广东省卫生厅的某领导打了个招呼,让他帮忙“关照关照”宏天公司在这边的业务。 一个广东省的年销量,是几个内地省份的总和,是陈致远曾经下了大力气的地方,因此他离开上海的时候,连想都没想就来了这里。 心里踏实了之后,他立刻飞到北京,这会儿刚住进酒店,连行李都还没放下手机就响了。 齐雅婷把河南这边的情况大概说了一遍,从发现伍明在湖北挖墙脚开始,一直讲到苏海带着五个业务骨干集体跳槽,最后是胃宁在郑州市好几家三甲医院里断了货。 陈致远越往后听心里火越大:“怎么会搞成这样?赵启明这家伙,河南出了这么大的事也不告诉我一声,真***!他以为葯品这行当里的事随便就可以摆平的吗?要真是这样的话,老子也不用成天跟条野狗一样东跑西颠!” 齐雅婷可没工夫听他骂街,立刻打断了他的话:“你别急着发牢骚呀!快帮我想想办法,这下我真是没辙了。” 陈致远从她那里知道了整事情的来龙去脉,终于明白是伍明和钟全山把公司给出卖了,激动得嘴里说个不停:“那两个***,居然帮着朱广文跟我们公司作对,老子当初瞎了眼,等回头腾出手来非扒了他们的皮!朱广文这小子的动作倒挺快,这才几天时间就把咱们的河南给撬了。好,真他妈太好了,老子跟这家伙没完!” 齐雅婷也急了:“这都到什么节骨眼了,瞎嚷嚷能解决问题吗?你快给想个办法,要不然用不了多久,怀圣堂就要被踢出河南了!” 陈致远狂嚷了几句,总算找回了点心里平衡,静下心来想了想答道:“说实话,我也没什么好办法。你不知道,葯品这行当凭的是关系和钱,两样缺一不可。当年我就盯着广东、江浙、北京、上海这些个重点地区,河南那地方不是我亲自开发的,基础关系不在我手里呀。” 心急如焚的齐雅婷再一次打断了他的话:“说了半天全白说。那我问你,要是你遇到这种事会怎么办?” 垂头丧气的陈致远在电话那边叹了口气,他对齐雅婷能否处理好这件事真是一点信心都没有:“这。最简单直接的办法是去找葯剂科主任,想办法请他们尽快放货进医院。要不然,就是通过当地卫生局、卫生厅的关系从院长那边给葯剂科施加压力,这样一来要绕个大弯子,时间可能会长一些,但效果最好。别的嘛,就没什么好办法了。” 陈致远说的主意,齐雅婷刚才就已经想到了,既然如此,现在看来只能这么办了:“连你都没别的办法,那我马上就去找葯剂科主任。” 陈致远想想不妥:“要不你等我去吧。医院里的那帮人贪财好色,什么样的飞禽走兽都有,要是你受了委曲,赵启明非跟我拼命不可。” 现在医院里那帮管事的,各个都被医葯公司的人给当成神仙供着。既然成了神仙,难免就会有些神仙该有的爱好,好吃好喝当然少不了,游山玩水四处免费旅游也是正常,贪财好色的就更是大有人在了。 再加上近几年国家经济有了起色,繁荣娼盛,只要有机会,是个男人都难免要尝上几口野味。陈致远就遇见过一个最离谱的主管干部,对吃喝玩乐没一样感兴趣,就是要女人。逼得这小子实在没办法,只好请了个长相不错的妓女冒充公司的业务员,专门和这家伙拉关系,结果自然是水到渠成。 所以陈致远前段时间因为姚小胖被调走的事,成天骂赵启明损人利己不是东西,这也是有这方面原因的。业务工作干久了,实在是让人厌恶。 “忙你的事吧,我自己心里有分寸。”时间紧迫,齐雅婷可等不及他来处理。 挂上电话之后,小妖女稳定了一下情绪,独自去了位于郑州市建设东路的郑州大学第一附属医院。胃宁在这家医院一个月的正常用量在五千盒以上,怀圣堂医葯公司在这里仅此一个品种的零售额就高达十万,停葯的后果可想而知。 好在齐雅婷跟苏海来过这里一次,还记得路。她穿过医院病区走到后面的制剂楼,直接去了葯剂科主任办公室。九七年国内还没有取消医院自制注射用葡萄糖和生理盐水的资格,每个大医院都有这样的制剂室,而葯剂科和葯品库房一般都设在这里,便于管理。 这家医院的葯剂科主任姓金,叫金祥,是个五十来的老头子,人长得略胖,又戴着副眼睛,六十年代毕业的老大学生。这个人比较面善,而且态度也不错,上次见到齐雅婷的时候,还跟她聊了很久,后来又和他们一起吃了顿饭。 敲开办公室的门,金祥正坐在桌前看一份医院刚发的文件。 “金主任,你好!”齐雅婷面带微笑,跟他打了个招呼。 金祥抬关看了看眼前这个漂亮的女孩子,抬头笑了笑:“你,你是怀圣堂公司的齐经理吧!有什么事吗?”人长得漂亮走到哪都能引起别人注意,即使是个老头也是这样,如果换成童丽的话,只怕这位老金主任的记性就没这么好了。 “金主任还记得我呀!咯咯,我还以为你把我给忘了呢!”齐雅婷娇笑着换上一副可爱的面孔,她和奸商一样,在人格面具方面天生有超能力。但是要让奸商看见她对别的男人这副表情,只怕非得气死不可,尽管对方只是个老头子。 “像齐小姐这样漂亮的小姑娘,我哪能不记得呀。有什么事吗?”金祥微笑着跟她调侃了一句,心里早已经明白了她的来意,脸上却装作不知。 齐雅婷一脸灿烂的笑容:“也没什么要紧事。金主任这么久以来一直都挺关照我们公司的,今天来就是想请您吃个饭表示感谢,不知道金主任晚上有没有时间呢?” “哦!今天晚上呀,好吧。下了班你打个电话给我。”金祥迟疑了片刻,还是答应下来。他成天跟这些医葯公司的业务员打交道,对怀圣堂的名气也是略知一二。虽然别人是求自己办事,但这种大企业的地区负责人,该给的面子还是要给的。 “那好,去福满楼吧,听说那儿的扒鸭不错。那我就不耽误您了,晚上见!”齐雅婷心里轻松了许多,愿意出来谈,就说明这事还有得商量。她心里暗自祈求老天爷,希望其它医院的葯剂科主任们也都像这位金主任一样好相处。 —————— 推荐:我自重生傲天下 链接:feiku/show波ok。asp?blid=50464