一百九十章商的伎俩
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赵启明喝了口水接着说：“我是这样想的。设备可以捐给当地的医院，但医院方面不能按通常的市场价格收费，除了辅材和基本费用之外，只允许小幅度增加一点利润。而且给病人做透析所需的透析液，就由我们公司按低于市场价的价钱负责供应。这样一来，医院方面不会有什么损失，而病人又可以减少开支。” 徐部长问道：“这样不太好吧。你们公司以后就不用挣钱了？” 奸商在这种事情上是不敢乱说的，面色诚恳的答道：“跟您老人家实话实说。我们公司和医院一样，不是不挣钱，只是少挣点。比如人家挣一块，我们要挣三毛五毛就行了，主要目的还是为了照顾到病人。” 徐部长对他的话考虑了片刻，点了点头：“不错，你这个办法可行。你打算捐多少台设备呢？ 奸商满怀歉意的低声答道：“最近两年公司还在拓展，我能动用的闲置资金也不是很多，所以这个计划只能按阶段实施。先为几个省提供一批设备，等我以后手里有点钱，再为其它省份安排，争取在几年内把经济水平落后的十几位的省份都照顾到。您看这样行吗？” 除部长赞许的点头道：“你说的对，事情只能一步一步来。我们国家目前正处在改革的过程中，有些地方做的不够，只有希望你们这些思想进步开明的企业家一起挺过这个阶段。那么，就按你说的办法吧，如果遇到什么困难让当地的卫生部门帮你解决，实在解决不了打我的专线电话。” 赵启明听到最后一句话的时候，心满意足地笑了：“好的。最近几天我就把具体的方案以及相关的收支标准制定出来，到时候请您过目。” 从卫生部出来，赵启明是眉飞色舞，回到酒店就给齐雅婷打了个电话，询问她有关公司账目的事情。 齐雅婷的声音冷冰冰的，还在为他昨天的事不高兴：“外面的欠账算出来了。截止到去年十二月三十一号，二十九个省共有四百六十二家医院拖欠货款，共计五千七百三十八万五千。九七年这两个多月发的货不在结算周期之内。” 奸商听了一愣：“这么多？！咱们账上还有多少钱？” 过了几秒钟，齐雅婷答道：“一亿两千四百八十多万。” 赵启明想了想吩咐道：“你拿笔记一下：立刻以公司的名义给各省发文，通知所有的业务员，在一天之内把今后三个月医院的预计销量报上来，要尽量准确一点！然后按他们提供的数据，把该给医生的提成以及业务费用分别转给五个大区。”他说完停了片刻，好让齐雅婷做笔录。 “再按这三个月的预计销量，把货款先支付给各葯厂，让他们每个月按量发货。剩下的钱除了这几个月总部人员的工资和日常费用之外，给公司的账面上留下一千万，余额全部转到怀圣堂葯业陈叔叔账上。记住呀，只留一千万，多一分都不要。让那帮会计别闲着，三天之内搞定这些事！” 齐雅婷记下他的话终于沉不住气了：“你到底在玩什么鬼把戏！？”这家伙把公司里的钱提前支付出去，又把剩下的钱全转走，实在是让她想不通。 小妖女齐雅婷虽然多数时候能够猜中他的想法，但在重要的事情还是要比奸商略逊一筹。 可奸商就是不说，有心让她着急：“想不清楚就先照办吧，等我回去之后再跟你解释。对了，透析机的事情调查的怎么样了？” “等你回来再说吧！”齐雅婷以牙还牙，说完就挂了电话。 怀圣堂医葯公司的人可惨了。奸商一声令下，从总部的会计到各地的业务员，各个忙得像狗撵耗子。业务员们不但要调查医院库存、上报今后三个月的预计用量，还要帮市场调研部的人了解有关透析机的情况，包括每个城市每家医院有没有透析机、有多少台、收费多少等等。 而会计们拿到各地的数据之后开始算账，每个业务员的账都一笔笔算好，再把结果跟对方进行核实。大家加班加点每天都要忙到深夜，有时候连饭都顾不上吃。总部的人对奸商是敢怒不敢言，但冲着那份高工资和三倍的加班费，虽然辛苦却还是咬牙顶上了。 谁都不知道奸商在打什么主意，就连张廷和陈法林听说了他的这些安排之后，也猜不透这家伙的心思，大家都觉得奸商赵启明随着年龄的增长，现在是越来越狡猾了。 北京之行的目的达到之后，赵启明第三天一早就回了上海，忙完一圈回来，他心里对这件事的信心越来越足了。 陈致远直接回了安徽，危机已经过去，这家伙也终于能够松下一口气。这家伙死乞白咧地拉着胡雪怡一起去了芜湖，美其名曰跟大家聚一聚。见了符媛大献殷勤，把做业务学来的那点手段全用在了她身上，胡雪怡看了他那副德行直想吐。 可陈致远没想到自己在芜湖开心了没几天，就接到了奸商的电话，让他立刻回上海开会。这消息让陈致远恨得牙痒痒，却不得不乖乖地回了上海，谁让自己是怀圣堂的总经理呢。 当他到公司总部的时候，才发现奸商把所有负责人都召来了，张廷、张志诚、吴伟良和宋子宏四人也从香港赶到了上海。除了目前调到鸿福超市的几个人之外，明远集团的高层管理人员全齐了。陈致远猜测奸商经过了几天的深思熟虑之后，准备向大家摊牌了。 会议上，赵启明先是把最近和宏天公司之间发生的商业竞争向大家详细说明了一番，接着谈到了他的方案：“下一步计划，并不完全是针对宏天公司，而是以长远打算准备实施的一项举措。首先我先向大家介绍两位专业人士：王锐和黄中华。”他向这两个新加入的骨干一一介绍在场所有人的职务和所负责的项目。 坐在旁边的王锐和黄中华站起来向各位致意。在此之前，他们对于怀圣堂医葯公司的了解还仅限于淮南陈法林管理的制葯厂，连李胖子在上海的明远房地产都不清楚，至于明远集团是怎么回事，在他们脑子只有一个概念。 听了赵启明的介绍之后，王锐和黄中华两个人这才知道明远集团原来是一个涉及家电、电子、房地产、证券投资、百货以及葯品这六个经济领域的大公司，而他们则是赵启明拓展计划中开发新行业的具体负责人。两个人没想到的是，齐雅婷这个负责推广调研部的美女，居然也是明远的股东之一。 “怀圣堂医葯公司过去只是单一的经营葯品，从此以后，我们要开辟一个新的领域：医疗器械。原有的葯品销售网络给我们提供了这样的条件，现在的关键是找到合适的切入点。这些天王锐进行了一些准备工作，今天就向大家做个总结。” 接着，黄中华先是把有关肾病患者的病理以及透析机等方面的专业知识，向大家进行了详细说明。王锐又把最近几天在全国各地医院的调查结果进行了汇报，总体来说，各省的地级市在血液透析方面的条件都不太好，远远无法满足病人的需要。 等他们说完，齐雅婷谈了谈自己和透析机生产企业商谈的情况。她个人最看好的是瑞典霍夫曼医疗器械公司，这是一家有着几十年历史的公司，他们生产的透析机在世界上久负盛名，只不过霍夫曼公司的价钱比一般公司的供货价高了10%。 国内这方面的生产厂家不多，根据以往的经验，齐雅婷并不赞成选购国内产品。 最后轮到奸商发言了：“根据他们几位的报告，我想各位大概已经清楚我的目的了。首先我打算将怀圣堂医葯公司划为两大块，一是原来的葯品经营部，另外就是成立一个器械经营部。业务上陈致远仍然是负责原来的葯品市场，而器械方面的工作由齐雅婷负责。等器械经营上了轨道之后，再独立出一家公司。” 吴伟良提了问题：“赵董，您的想法不错。可医疗器械这方面我们以前没有涉足过，市场开发的问题该如何解决呢？” “我找大家来，谈的就是这件事。我准备以捐赠的形式，首先利用透析机打开各省地级市的市场，有了这个基础，进军省会城市就比较容易了。”接着，他把这次去北京和徐部长商谈的结果告诉了大家，其中的商业目的当然就是为了开辟新市场。 他还有个问题没提到，透析机的一次性投入虽然不小，但回报率也非常高，根本就不是他在徐部长面前说的那么惨。 陈法林赞成他的方案，笑了笑说道：“在医葯行业，我们能做到两条腿走路更好。启明的办法不错，不过启明，有个最重要的问题你到现在还没谈呀！？” 张廷明白陈法林的意思，故意给奸商制造难题：“是呀！现在我们集团可是全面开花，投到鸿福超市的钱就不提了，虽然占用了集团部分资金，眼看着就能赚回来。宋子宏负责的集成电路板厂刚开始运转，周转资金需要有保障。再加上香港股民看好九七回归，股市最近挺活跃的，我还打算和吴先生一起去炒炒呢！你可别指望再跟我要钱。”说着，他皱起了眉头。 实际上张廷这是存心逗赵启明玩呢。在小家电厂扩大再生产和集成电路板厂这两块投入生产之后，明远集团基本上就没有别的投资项目了。而下面所有分公司的运营状况良好，九七年二月份，也就是上个月，明远集团的整体收益比去年同期增长了72%，一个月赚了四千万。 奸商最近没顾得上管集团的事，连财务报表都没看过。不过这家伙胸有成竹，对钱的事毫不担心：“呵呵，张叔叔，你就放心吧！我已经安排好了，不用集团公司掏钱。” 李胖子一听乐了：“哈哈哈，你小子要是愿意自己拿钱的话，当然最好不过了！要是这样的话，我提议让你在这一块占一半的股份，大家说行不行呀？” 奸商冲他撇了撇嘴：“胖叔你咋就这么会算计呢？自己掏钱才占一半，那不是太便宜你们了？我还没傻到那份上，要不咱们俩一人出一半吧！” 李胖子肥大的脑袋往后一缩。让他拿钱搞捐助，这比杀了他还难：“你自己玩吧，千万别拉我！我现在穷的要死，最近在邮市亏了好几百万了”九六年下半年开始，邮市迎来了第二波高潮，他闲着没事跟进去想捞点，可短短四个多月就扔了三百万多万，把他心疼得差点犯心脏病。 “怀圣堂的周转资金够你这么捐吗？”陈法林也不明白赵启明有什么打算。 奸商阴险的笑了笑：“没办法我敢说大话嘛！我查了查账，外面还欠着咱们好几千万没追回来呢，我要用这笔钱来投资。” 陈致远一瞪眼：“欠款？能要回来的话还用得着你费话？想从那帮院长手里要钱，你小子还不是那块料。” 赵启明用鄙视的眼神瞧着他：“我跟你打赌吧！半个月之内，这笔钱我至少能拿回来四千万。你信不信？”坐在一边齐雅婷捂着嘴偷笑。看到奸商这副表情，她就知道这是在激陈致远上当，那傻小子只怕又要倒霉了。 果然，猪头陈满脸不服：“行！别说半个月要回来四千万，你要是在一个月内能拿回来两千万，我就把淮南明远大酒店的股份全送给你！不过你要是输了，就得把股份送给我。” 在场的人除了王锐和黄中华之外，全笑了起来。虽然没人知道赵启明有什么办法，但大家心里都清楚，陈致远是输定了。他老爸陈法林更是直摇头，心里暗骂自己怎么生了这么个傻儿子。 奸商转脸看着众人；“既然大家对我的方案都没有意见，那这件事就算通过了！”
赵启明喝了口水接着说：“我是这样想的。设备可以捐给当地的医院，但医院方面不能按通常的市场价格收费，除了辅材和基本费用之外，只允许小幅度增加一点利润。而且给病人做透析所需的透析液，就由我们公司按低于市场价的价钱负责供应。这样一来，医院方面不会有什么损失，而病人又可以减少开支。” 徐部长问道：“这样不太好吧。你们公司以后就不用挣钱了？” 奸商在这种事情上是不敢乱说的，面色诚恳的答道：“跟您老人家实话实说。我们公司和医院一样，不是不挣钱，只是少挣点。比如人家挣一块，我们要挣三毛五毛就行了，主要目的还是为了照顾到病人。” 徐部长对他的话考虑了片刻，点了点头：“不错，你这个办法可行。你打算捐多少台设备呢？ 奸商满怀歉意的低声答道：“最近两年公司还在拓展，我能动用的闲置资金也不是很多，所以这个计划只能按阶段实施。先为几个省提供一批设备，等我以后手里有点钱，再为其它省份安排，争取在几年内把经济水平落后的十几位的省份都照顾到。您看这样行吗？” 除部长赞许的点头道：“你说的对，事情只能一步一步来。我们国家目前正处在改革的过程中，有些地方做的不够，只有希望你们这些思想进步开明的企业家一起挺过这个阶段。那么，就按你说的办法吧，如果遇到什么困难让当地的卫生部门帮你解决，实在解决不了打我的专线电话。” 赵启明听到最后一句话的时候，心满意足地笑了：“好的。最近几天我就把具体的方案以及相关的收支标准制定出来，到时候请您过目。” 从卫生部出来，赵启明是眉飞色舞，回到酒店就给齐雅婷打了个电话，询问她有关公司账目的事情。 齐雅婷的声音冷冰冰的，还在为他昨天的事不高兴：“外面的欠账算出来了。截止到去年十二月三十一号，二十九个省共有四百六十二家医院拖欠货款，共计五千七百三十八万五千。九七年这两个多月发的货不在结算周期之内。” 奸商听了一愣：“这么多？！咱们账上还有多少钱？” 过了几秒钟，齐雅婷答道：“一亿两千四百八十多万。” 赵启明想了想吩咐道：“你拿笔记一下：立刻以公司的名义给各省发文，通知所有的业务员，在一天之内把今后三个月医院的预计销量报上来，要尽量准确一点！然后按他们提供的数据，把该给医生的提成以及业务费用分别转给五个大区。”他说完停了片刻，好让齐雅婷做笔录。 “再按这三个月的预计销量，把货款先支付给各葯厂，让他们每个月按量发货。剩下的钱除了这几个月总部人员的工资和日常费用之外，给公司的账面上留下一千万，余额全部转到怀圣堂葯业陈叔叔账上。记住呀，只留一千万，多一分都不要。让那帮会计别闲着，三天之内搞定这些事！” 齐雅婷记下他的话终于沉不住气了：“你到底在玩什么鬼把戏！？”这家伙把公司里的钱提前支付出去，又把剩下的钱全转走，实在是让她想不通。 小妖女齐雅婷虽然多数时候能够猜中他的想法，但在重要的事情还是要比奸商略逊一筹。 可奸商就是不说，有心让她着急：“想不清楚就先照办吧，等我回去之后再跟你解释。对了，透析机的事情调查的怎么样了？” “等你回来再说吧！”齐雅婷以牙还牙，说完就挂了电话。 怀圣堂医葯公司的人可惨了。奸商一声令下，从总部的会计到各地的业务员，各个忙得像狗撵耗子。业务员们不但要调查医院库存、上报今后三个月的预计用量，还要帮市场调研部的人了解有关透析机的情况，包括每个城市每家医院有没有透析机、有多少台、收费多少等等。 而会计们拿到各地的数据之后开始算账，每个业务员的账都一笔笔算好，再把结果跟对方进行核实。大家加班加点每天都要忙到深夜，有时候连饭都顾不上吃。总部的人对奸商是敢怒不敢言，但冲着那份高工资和三倍的加班费，虽然辛苦却还是咬牙顶上了。 谁都不知道奸商在打什么主意，就连张廷和陈法林听说了他的这些安排之后，也猜不透这家伙的心思，大家都觉得奸商赵启明随着年龄的增长，现在是越来越狡猾了。 北京之行的目的达到之后，赵启明第三天一早就回了上海，忙完一圈回来，他心里对这件事的信心越来越足了。 陈致远直接回了安徽，危机已经过去，这家伙也终于能够松下一口气。这家伙死乞白咧地拉着胡雪怡一起去了芜湖，美其名曰跟大家聚一聚。见了符媛大献殷勤，把做业务学来的那点手段全用在了她身上，胡雪怡看了他那副德行直想吐。 可陈致远没想到自己在芜湖开心了没几天，就接到了奸商的电话，让他立刻回上海开会。这消息让陈致远恨得牙痒痒，却不得不乖乖地回了上海，谁让自己是怀圣堂的总经理呢。 当他到公司总部的时候，才发现奸商把所有负责人都召来了，张廷、张志诚、吴伟良和宋子宏四人也从香港赶到了上海。除了目前调到鸿福超市的几个人之外，明远集团的高层管理人员全齐了。陈致远猜测奸商经过了几天的深思熟虑之后，准备向大家摊牌了。 会议上，赵启明先是把最近和宏天公司之间发生的商业竞争向大家详细说明了一番，接着谈到了他的方案：“下一步计划，并不完全是针对宏天公司，而是以长远打算准备实施的一项举措。首先我先向大家介绍两位专业人士：王锐和黄中华。”他向这两个新加入的骨干一一介绍在场所有人的职务和所负责的项目。 坐在旁边的王锐和黄中华站起来向各位致意。在此之前，他们对于怀圣堂医葯公司的了解还仅限于淮南陈法林管理的制葯厂，连李胖子在上海的明远房地产都不清楚，至于明远集团是怎么回事，在他们脑子只有一个概念。 听了赵启明的介绍之后，王锐和黄中华两个人这才知道明远集团原来是一个涉及家电、电子、房地产、证券投资、百货以及葯品这六个经济领域的大公司，而他们则是赵启明拓展计划中开发新行业的具体负责人。两个人没想到的是，齐雅婷这个负责推广调研部的美女，居然也是明远的股东之一。 “怀圣堂医葯公司过去只是单一的经营葯品，从此以后，我们要开辟一个新的领域：医疗器械。原有的葯品销售网络给我们提供了这样的条件，现在的关键是找到合适的切入点。这些天王锐进行了一些准备工作，今天就向大家做个总结。” 接着，黄中华先是把有关肾病患者的病理以及透析机等方面的专业知识，向大家进行了详细说明。王锐又把最近几天在全国各地医院的调查结果进行了汇报，总体来说，各省的地级市在血液透析方面的条件都不太好，远远无法满足病人的需要。 等他们说完，齐雅婷谈了谈自己和透析机生产企业商谈的情况。她个人最看好的是瑞典霍夫曼医疗器械公司，这是一家有着几十年历史的公司，他们生产的透析机在世界上久负盛名，只不过霍夫曼公司的价钱比一般公司的供货价高了10%。 国内这方面的生产厂家不多，根据以往的经验，齐雅婷并不赞成选购国内产品。 最后轮到奸商发言了：“根据他们几位的报告，我想各位大概已经清楚我的目的了。首先我打算将怀圣堂医葯公司划为两大块，一是原来的葯品经营部，另外就是成立一个器械经营部。业务上陈致远仍然是负责原来的葯品市场，而器械方面的工作由齐雅婷负责。等器械经营上了轨道之后，再独立出一家公司。” 吴伟良提了问题：“赵董，您的想法不错。可医疗器械这方面我们以前没有涉足过，市场开发的问题该如何解决呢？” “我找大家来，谈的就是这件事。我准备以捐赠的形式，首先利用透析机打开各省地级市的市场，有了这个基础，进军省会城市就比较容易了。”接着，他把这次去北京和徐部长商谈的结果告诉了大家，其中的商业目的当然就是为了开辟新市场。 他还有个问题没提到，透析机的一次性投入虽然不小，但回报率也非常高，根本就不是他在徐部长面前说的那么惨。 陈法林赞成他的方案，笑了笑说道：“在医葯行业，我们能做到两条腿走路更好。启明的办法不错，不过启明，有个最重要的问题你到现在还没谈呀！？” 张廷明白陈法林的意思，故意给奸商制造难题：“是呀！现在我们集团可是全面开花，投到鸿福超市的钱就不提了，虽然占用了集团部分资金，眼看着就能赚回来。宋子宏负责的集成电路板厂刚开始运转，周转资金需要有保障。再加上香港股民看好九七回归，股市最近挺活跃的，我还打算和吴先生一起去炒炒呢！你可别指望再跟我要钱。”说着，他皱起了眉头。 实际上张廷这是存心逗赵启明玩呢。在小家电厂扩大再生产和集成电路板厂这两块投入生产之后，明远集团基本上就没有别的投资项目了。而下面所有分公司的运营状况良好，九七年二月份，也就是上个月，明远集团的整体收益比去年同期增长了72%，一个月赚了四千万。 奸商最近没顾得上管集团的事，连财务报表都没看过。不过这家伙胸有成竹，对钱的事毫不担心：“呵呵，张叔叔，你就放心吧！我已经安排好了，不用集团公司掏钱。” 李胖子一听乐了：“哈哈哈，你小子要是愿意自己拿钱的话，当然最好不过了！要是这样的话，我提议让你在这一块占一半的股份，大家说行不行呀？” 奸商冲他撇了撇嘴：“胖叔你咋就这么会算计呢？自己掏钱才占一半，那不是太便宜你们了？我还没傻到那份上，要不咱们俩一人出一半吧！” 李胖子肥大的脑袋往后一缩。让他拿钱搞捐助，这比杀了他还难：“你自己玩吧，千万别拉我！我现在穷的要死，最近在邮市亏了好几百万了”九六年下半年开始，邮市迎来了第二波高潮，他闲着没事跟进去想捞点，可短短四个多月就扔了三百万多万，把他心疼得差点犯心脏病。 “怀圣堂的周转资金够你这么捐吗？”陈法林也不明白赵启明有什么打算。 奸商阴险的笑了笑：“没办法我敢说大话嘛！我查了查账，外面还欠着咱们好几千万没追回来呢，我要用这笔钱来投资。” 陈致远一瞪眼：“欠款？能要回来的话还用得着你费话？想从那帮院长手里要钱，你小子还不是那块料。” 赵启明用鄙视的眼神瞧着他：“我跟你打赌吧！半个月之内，这笔钱我至少能拿回来四千万。你信不信？”坐在一边齐雅婷捂着嘴偷笑。看到奸商这副表情，她就知道这是在激陈致远上当，那傻小子只怕又要倒霉了。 果然，猪头陈满脸不服：“行！别说半个月要回来四千万，你要是在一个月内能拿回来两千万，我就把淮南明远大酒店的股份全送给你！不过你要是输了，就得把股份送给我。” 在场的人除了王锐和黄中华之外，全笑了起来。虽然没人知道赵启明有什么办法，但大家心里都清楚，陈致远是输定了。他老爸陈法林更是直摇头，心里暗骂自己怎么生了这么个傻儿子。 奸商转脸看着众人；“既然大家对我的方案都没有意见，那这件事就算通过了！”