笔趣阁 > 异都风流 > 十一章意外发挥

十一章意外发挥

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【笔趣阁 www.bqg10.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    转眼已是七月,这里的夏天更是炎热,潮湿的空气让人窒息,火辣辣的太阳晒得皮肤生疼,只有进了公司大楼,才稍微好一点,等坐到自己的位置上,享受着中央空调的清凉,我才能恢复正常,没法子,谁让我一直就怕热呢。

    这天刚到公司,打开我的电脑,一位市场处的同事章程便来找我,说他们准备在会议室开会,但投影仪一直不显示,要我去帮忙看一眼。

    虽然我没少和公司的上上下下打交道,但都是帮忙修电脑,很少说别的,所以没记住几个人的名字,能记得这个叫章程的,是因为他的名字实在特别,一下子就让人忘不掉。

    章程为人还挺不错,我帮他们搞好电脑时,他总要谢谢我,没事时,会拉我偷跑到楼梯间一起抽烟,不像他们的经理,那个叫陈胜杰的,总是一脸傲气,睥睨天下的样子,平日里就是颐指气使的,好像谁都是他的下属,帮他修好电脑,连声谢谢都没有,倒是拉着脸,好像是我把他的电脑弄坏的。

    我随章程来到会议室,销售部的十多个人已经都坐在那里,桌子上的电话也已经连接了外地的几个大区业务代表,正在激烈讨论着什么。

    叶冉也坐在那里,黄色的时装上衣,光洁的颈间戴着一副珍珠项链,显得活泼而有品位,看见我进来,忙招着手:“刘盟,快帮帮忙,这破投影仪,怎么都不显示呢?”

    我移过投影仪和电脑,开始调试,他们还在讨论着,我听了几句,明白是因为暑期的来临,销量增大,公司自有产品备货不足,部分市场已经断货,一些代理天天催着要货,而另一个代理品牌的一个系列产品,却因为价格偏高而滞销。

    “工厂那边还有一批工包产品,本来是想出到香港的,我们可以拿过来给下面的代理,省得他们天天叫,另外告诉代理,要想提货就必须按照比例提滞销产品的货,否则就别想拿到货卖。”这是渠道处经理陈胜杰的声音。

    想来他的说法合了在场大多数人的心意,有不少人出声支持,只有几个外地的业务代表在电话里反对。

    “反正我们现在的产品可以挣钱,让他们在这个上面挣一点,然后在滞销产品上面亏一点,这样就不亏不赚,打平就好了嘛,这样我们两边都能过下去。总不能那些代理一直挣钱吧,咱们的日子不好过,也得把他们拉下水。”陈胜杰在继续发表着意见。

    我叹口气,哪里都有这种自以为是的家伙,代理开公司、跟着你走,就是因为能够赚钱,要是不能,还干吗要跟着你?怎么能够因为自己有些难题,就把他们拉进来一起负担呢。这样搞下去,代理如何还会忠诚呢,市场里面产品那么多,跟你难受了自然可以另外选择一家新产品,另投他人,到那时,没有了渠道还怎么做市场,还怎么销售?

    叶冉一直在盯着我,看我叹气,小声问我:“是投影仪坏了吗?”

    “不是,”我已经重新启动了连接投影仪的笔记本电脑,调了几下,投影仪亮了起来,电脑画面出现在白幕上。

    叶冉若有所思,又对我道:“那是对我们讨论的事情有什么意见吗?”

    我站起身,随口说了一句:“这样做,会伤代理的心,何况工包的产品不适合零售,最终客户基本不会接受工包产品。”

    当我的话说完后,才发现所有人的目光都盯着我,原来当投影仪亮起时,他们就把注意力转移过来,恰好听到我和叶冉的对话。

    “你凭什么说工包产品不能零售?你凭什么认为最终客户不接受?你怎么知道?”陈胜杰像是被咬了一口,咄咄逼人的问道。

    我极其厌恶他的态度,便问他:“现在几点钟?”

    他怔了一下,下意识的看下手表,然后回答道:“九点二十五。”

    我望着他,冷冷的道:“你怎么知道?”陈胜杰愣在那里。

    看众人和他一样都没有反应过来,我又说道:“我了解市场,熟悉市场,就像你熟悉你的手表,你能够知道几点钟,我也知道这些问题。还有什么疑问吗?”

    陈胜杰涨红了脸,有些不屑的道:“无凭无据,胡言乱语。”

    叶冉制止住他,问我:“你能说说你的意见吗?没关系,随便说说看。”

    我本来想拒绝的,但是看到众人不相信的、好奇的,尤其是陈胜杰那厌恶的、各种各样的目光,好胜心一起,竟然点了点头,朗声说道:“工包产品其实就是没有外包装,甚至一箱只配一张驱动光盘,是方便做工程的商家使用的,省下了包装,节省运输空间,还能稍微便宜一点,多赚点钱,但这只适合一次性组装大批电脑的用户。对于个人零售用户,不管是什么产品,哪怕你牌子再硬,如果没有包装,配件不全,那他肯定不会选择,这是大多数人的购买心理决定的。举个例子,你去买手机的时候,是愿意选择一个只有裸机的产品,还是愿意买那些包装齐全的产品?”

    大部分人开始点头,我又接着说道:“暑期是电脑销售的旺季,很多商家就指望这一段时间挣钱呢,如果强行搭配产品给他们,他们在心理上肯定反对,何况商人都是很精明的,搭配下来赚不到钱,他们肯定不干,这点计算能力我想他们都还是有的。这个节骨眼上用这种损人不利己的办法,会伤了代理,结果会让他们远离我们,投入别的厂家的怀抱。”

    “没错!”“就是这回事!”电话里传来业务代表们的支持。

    “这么简单的道理,怎么有人就是不明白呢?”电话里又一个充满讽刺的声音。

    陈胜杰脸色更加难看,冲着我道:“那倒要请教你有什么办法解决?还有那些滞销的产品,总不能压在我们手里吧。”

    “滞销产品出现目前的情况不是我们的问题,而且仅仅是因为价格的因素,这需要和厂家沟通,暑期来临,难道他们就没有一个促销的计划,没有一个支持的市场便告费用?如果能说服他们,让他们降价,或者给一笔促销费用,那问题就解决了。”我不慌不忙的说道“至于我们的产品断货,既然有工包货,那就赶紧做包装啊,包起来不就成了。”

    “工厂那边说做包装的地方活都排满了,新的包装做出来要半个月以后了。”有人解释道。

    “那到时候黄瓜菜都凉了,等做出来,让工厂安排包好,再运输到代理这里,这暑期就差不多过一半了。”一个业代叹息着。

    “那就不会在我们这里做包装吗?让工厂把工包产品发到公司来,包装做出后,我们直接包好从公司发给代理,”我试探着说道。

    “是个办法。”一直没有开口的叶冉终于出声了“小章,你联系一下印刷厂,看这里做包装要多久。陈胜杰你们处和市场处一起做一个促销计划,下班前交给我,我亲自和厂家去要资源,其他人把手头的事情赶出来,如果能行的话,可能要大家全部上阵包装产品,那时候就没空处理工作了,然后等候通知,就这样,散会!”

    众人应了一声,开始收拾东西出去,陈胜杰一脸的不满,过来拿他没有用上的笔记本。

    我拆下投影仪,出了会议室,章程和我并肩走着,笑着对我道:“哥们还真有两下子,没看出来啊!”我笑笑,没有说什么,等我把投影仪交还了刚回到座位上,叶冉过来了:“刘盟,你来我办公室一下好吗?”

    “行,”我以为她的电脑又出毛病了,便起身跟着她进了销售总监办公室。