第3章 赌就赌
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“阿嚏～”
郑一炜在房间里站了半天，有点着凉了，他赶紧穿上衣服。
今天是11月30日，天气黄黄的，雾霾严重。
原本合租的朋友找了一家工厂上班，离开北京去了石家庄，留下郑一炜住着20平方的大房子，一个人承受着孤单寂寞冷和每个月高达400的高昂房租。
不是开玩笑啊，这是2012年，郑一炜刚找了一份房产中介的工作，底薪才2100块，不管吃不管住，社保都没有。房租400对于当下的郑一炜来说，确实很高昂。
简单一笔账，大家就清楚了，房租400，水电网费加起来算150吧，合约机话费套餐99，交通费，好在这阶段地铁便宜，算100吧。
2100的工资还剩1350，一个月不买衣服，不买生活用品的情况下，按30天算，平均每天有45块钱可用额度，这45块钱要覆盖三餐。
偶尔吃个夜宵，加个餐就得超标，下班太晚，错过地铁，打个车的话，基本接下来几天，中午只能啃大饼馒头。
至于中介公司的罚款，还是新人刚下店的郑一炜，暂时还不用承担，同样，对于前世的他来说，现阶段也签不了单，拿不了提成。
印象中，经济拮据，生活窘迫的日子，一直持续到他来公司半年，签下中介生涯第一单买卖以后，才稍稍改善。
而前世刚来公司头几个月，恰好是他最难的时候，连过年回家的火车票都没钱买。
…………………………
看看时间，快8点了，门店是8点半上班，在四惠，得坐3站地铁。
郑一炜匆匆洗漱一番，一口气跑到地铁站，掏出地铁卡，乘上车。
下了地铁以后，又是一阵猛跑。紧赶慢赶，才在8点30之前打上了上班卡。
早会店长主持，唱歌，口号加舞蹈，洗脑效果嘎嘎好。
三板斧过后，进入分享学习环节。
昨天有签单的，那今早就是签单人的吹逼分享大会。没有签单，就是梳理讲解房源，或者模拟演练接待话术。
今早内容：讲解推荐房源。
白板上龙飞凤舞，是店长张贺用记号笔写下的一套房源信息。
金地名京，137平米，630万，8层，南北通透。
房子很稀缺，户型也很好。
但是这个价格吧，在当下确实有点高，单价4.5万了，这会儿小区其他户型在卖的基本也就3.5-3.8万。而且同户型的房子上一套成交才520万。
所以任由店长在台上唾沫横飞，极力推荐，台下的众人面上一副认真牢记的姿态，心里都普遍觉得这房子太贵，没啥感觉。
这个房子是店长老客户的房子，因为晋升店长之后就不能直接跟单房子跟单客户了，这个房子就给了赵亚雨跟单。
“这个业主是换房，买1000多万的房子，谁把业主这个房子卖了，那接下来这个业主买房就算谁的。”
店长可能觉得大家反应比较冷淡，立马加了把火，提高了筹码。
“我有客户，这周六看房！”
李建立马表态。
不得不说，财帛动人心啊，其他人看到店长画的新鲜出炉的大饼，同样眼前一亮。
这单房源单只要搞定，下一单客户单就基本板上钉钉。而且上千万的标的，在这个年代属实算豪宅了，佣金不少，收入也不低。
不过谈到对这个业主的了解，郑一炜可以说是中介里面除了店长以外最了解的人了。
甚至某些方面，比店长还了解，比如客户最终买的哪个小区哪套房子。
因为10年前，这个业主跟店长买了房子之后。美其名曰为了锻炼郑一炜的专业技能，后期交税过户让他跑腿代办。
郑一炜不光了解这个业主要换的房子信息，同样也知道这个业主现在卖得房子最终买家是谁。
这个买家就是金地小区业主，虽然小区有接近1000户，具体名字郑一炜是记不住。
但是姓记住了，客户姓柴。
这个客户当时是上门店主动咨询的，当天看当天定。成交价一出来，也在小区轰动了一下，因为成交价格比上一套高了整整一百万。
知道姓什么，查一下业主资料，就能获取到业主联系方式。
“经理，我找到客户成交也算我的吗？”
想到这，站在后面的郑一炜立马开口道。
“你一新人，你还要跑盘，凑啥热闹，专业知识了解吗？房子知道啥户型吗，基础信息能记住吗？”
胖子李勋昂着头说道。
这个李勋来了两年，为数不多干中介的北京人，性格强势，比较傲慢。
“新人就不能签单了，产品户型我都记住了，培训的这几天都在看资料，昨天又转了转周边。要不我给你介绍一下？”
郑一炜模仿李勋，也昂着头，斜眼看他。
不过这话自然是胡扯，郑一炜培训的时候当然没看资料，六天半的岗前培训，他如信徒一般被彻底洗脑了。每天就跟打了鸡血一样，斗志昂扬，光激动了，哪有心思学习。
当然那是重生之前，现在的他，有着前世10年的经验，对于中介生涯开始的第一个楼盘记得那是相当牢。
简单的产品知识，基本脱口而出。
“好，算你产品过关吧，但你刚来，你都没有积累客户，怎么卖这个房子？客户从哪来？”
李勋挑不出郑一炜对小区产品介绍的瑕疵，又从客户资源上进行反驳。
“我没有客户，我就不能开发客户吗？谁干中介不都是从零开始，从无到有的？你管我客户从哪来！”
郑一炜也吊儿郎当的说道。
“你是真能吹啊，来公司才一个多星期，下门店才两天。你要能卖，我请你吃一个月早点。”
李勋不屑地表示。
“说话算数吗？”
这还有意外惊喜，郑一炜马上接话道，生怕李勋只是说说。
“当然，卖不了，你请我吃一个月早点，敢不敢赌。”李勋嚣张道。
“赌就赌！”
有免费一个月早点，不赌白瞎啊，郑一炜立马应约。
“好了，既然说了谁找到客户卖了这个房子，这个换房的业主就算谁的客户，当然包括咱们店所有人。”
吃瓜店长张贺终于开口了。
当然和稀泥，打一棒子给个枣才是店长基操。
张贺接着说道，
“一炜，楼盘知识学的不错，很扎实，但是销售还有很多要掌握的技能，要多向这些比你早入行的前辈学习。”
随之，张贺又话锋一转，接着说道，
“正好今天就把你师父定下来，赵亚雨，来了门店2年多了，上了1届精英，非常优秀。以后她就是你师父，有啥不懂得问题，你就请教她。”
说完，又面对赵亚雨接着嘱咐道，
“亚雨，好好教一教一炜，这小伙儿很优秀啊！”
店长张贺一顿安排。郑一炜就此多了个师父。
“收到，经理。”
郑一炜连忙态度恭敬的回应，然后又转向亚雨接着说道，
“您好，师父，我会认真学习的！”
上一世，郑一炜的师父是站在窗户边的李建，这一世，变成了赵亚雨。
“收到，经理。一炜，你可是我第一个徒弟，以后可得好好听我话哦！”
赵亚雨扎着个马尾，想摆出一副严肃的样子，奈何话一出口，就变成了邻家小妹可爱风。
随着店长的一句散会，重生之后的中介生涯即将拉开帷幕。
“阿嚏～”
郑一炜在房间里站了半天，有点着凉了，他赶紧穿上衣服。
今天是11月30日，天气黄黄的，雾霾严重。
原本合租的朋友找了一家工厂上班，离开北京去了石家庄，留下郑一炜住着20平方的大房子，一个人承受着孤单寂寞冷和每个月高达400的高昂房租。
不是开玩笑啊，这是2012年，郑一炜刚找了一份房产中介的工作，底薪才2100块，不管吃不管住，社保都没有。房租400对于当下的郑一炜来说，确实很高昂。
简单一笔账，大家就清楚了，房租400，水电网费加起来算150吧，合约机话费套餐99，交通费，好在这阶段地铁便宜，算100吧。
2100的工资还剩1350，一个月不买衣服，不买生活用品的情况下，按30天算，平均每天有45块钱可用额度，这45块钱要覆盖三餐。
偶尔吃个夜宵，加个餐就得超标，下班太晚，错过地铁，打个车的话，基本接下来几天，中午只能啃大饼馒头。
至于中介公司的罚款，还是新人刚下店的郑一炜，暂时还不用承担，同样，对于前世的他来说，现阶段也签不了单，拿不了提成。
印象中，经济拮据，生活窘迫的日子，一直持续到他来公司半年，签下中介生涯第一单买卖以后，才稍稍改善。
而前世刚来公司头几个月，恰好是他最难的时候，连过年回家的火车票都没钱买。
…………………………
看看时间，快8点了，门店是8点半上班，在四惠，得坐3站地铁。
郑一炜匆匆洗漱一番，一口气跑到地铁站，掏出地铁卡，乘上车。
下了地铁以后，又是一阵猛跑。紧赶慢赶，才在8点30之前打上了上班卡。
早会店长主持，唱歌，口号加舞蹈，洗脑效果嘎嘎好。
三板斧过后，进入分享学习环节。
昨天有签单的，那今早就是签单人的吹逼分享大会。没有签单，就是梳理讲解房源，或者模拟演练接待话术。
今早内容：讲解推荐房源。
白板上龙飞凤舞，是店长张贺用记号笔写下的一套房源信息。
金地名京，137平米，630万，8层，南北通透。
房子很稀缺，户型也很好。
但是这个价格吧，在当下确实有点高，单价4.5万了，这会儿小区其他户型在卖的基本也就3.5-3.8万。而且同户型的房子上一套成交才520万。
所以任由店长在台上唾沫横飞，极力推荐，台下的众人面上一副认真牢记的姿态，心里都普遍觉得这房子太贵，没啥感觉。
这个房子是店长老客户的房子，因为晋升店长之后就不能直接跟单房子跟单客户了，这个房子就给了赵亚雨跟单。
“这个业主是换房，买1000多万的房子，谁把业主这个房子卖了，那接下来这个业主买房就算谁的。”
店长可能觉得大家反应比较冷淡，立马加了把火，提高了筹码。
“我有客户，这周六看房！”
李建立马表态。
不得不说，财帛动人心啊，其他人看到店长画的新鲜出炉的大饼，同样眼前一亮。
这单房源单只要搞定，下一单客户单就基本板上钉钉。而且上千万的标的，在这个年代属实算豪宅了，佣金不少，收入也不低。
不过谈到对这个业主的了解，郑一炜可以说是中介里面除了店长以外最了解的人了。
甚至某些方面，比店长还了解，比如客户最终买的哪个小区哪套房子。
因为10年前，这个业主跟店长买了房子之后。美其名曰为了锻炼郑一炜的专业技能，后期交税过户让他跑腿代办。
郑一炜不光了解这个业主要换的房子信息，同样也知道这个业主现在卖得房子最终买家是谁。
这个买家就是金地小区业主，虽然小区有接近1000户，具体名字郑一炜是记不住。
但是姓记住了，客户姓柴。
这个客户当时是上门店主动咨询的，当天看当天定。成交价一出来，也在小区轰动了一下，因为成交价格比上一套高了整整一百万。
知道姓什么，查一下业主资料，就能获取到业主联系方式。
“经理，我找到客户成交也算我的吗？”
想到这，站在后面的郑一炜立马开口道。
“你一新人，你还要跑盘，凑啥热闹，专业知识了解吗？房子知道啥户型吗，基础信息能记住吗？”
胖子李勋昂着头说道。
这个李勋来了两年，为数不多干中介的北京人，性格强势，比较傲慢。
“新人就不能签单了，产品户型我都记住了，培训的这几天都在看资料，昨天又转了转周边。要不我给你介绍一下？”
郑一炜模仿李勋，也昂着头，斜眼看他。
不过这话自然是胡扯，郑一炜培训的时候当然没看资料，六天半的岗前培训，他如信徒一般被彻底洗脑了。每天就跟打了鸡血一样，斗志昂扬，光激动了，哪有心思学习。
当然那是重生之前，现在的他，有着前世10年的经验，对于中介生涯开始的第一个楼盘记得那是相当牢。
简单的产品知识，基本脱口而出。
“好，算你产品过关吧，但你刚来，你都没有积累客户，怎么卖这个房子？客户从哪来？”
李勋挑不出郑一炜对小区产品介绍的瑕疵，又从客户资源上进行反驳。
“我没有客户，我就不能开发客户吗？谁干中介不都是从零开始，从无到有的？你管我客户从哪来！”
郑一炜也吊儿郎当的说道。
“你是真能吹啊，来公司才一个多星期，下门店才两天。你要能卖，我请你吃一个月早点。”
李勋不屑地表示。
“说话算数吗？”
这还有意外惊喜，郑一炜马上接话道，生怕李勋只是说说。
“当然，卖不了，你请我吃一个月早点，敢不敢赌。”李勋嚣张道。
“赌就赌！”
有免费一个月早点，不赌白瞎啊，郑一炜立马应约。
“好了，既然说了谁找到客户卖了这个房子，这个换房的业主就算谁的客户，当然包括咱们店所有人。”
吃瓜店长张贺终于开口了。
当然和稀泥，打一棒子给个枣才是店长基操。
张贺接着说道，
“一炜，楼盘知识学的不错，很扎实，但是销售还有很多要掌握的技能，要多向这些比你早入行的前辈学习。”
随之，张贺又话锋一转，接着说道，
“正好今天就把你师父定下来，赵亚雨，来了门店2年多了，上了1届精英，非常优秀。以后她就是你师父，有啥不懂得问题，你就请教她。”
说完，又面对赵亚雨接着嘱咐道，
“亚雨，好好教一教一炜，这小伙儿很优秀啊！”
店长张贺一顿安排。郑一炜就此多了个师父。
“收到，经理。”
郑一炜连忙态度恭敬的回应，然后又转向亚雨接着说道，
“您好，师父，我会认真学习的！”
上一世，郑一炜的师父是站在窗户边的李建，这一世，变成了赵亚雨。
“收到，经理。一炜，你可是我第一个徒弟，以后可得好好听我话哦！”
赵亚雨扎着个马尾，想摆出一副严肃的样子，奈何话一出口，就变成了邻家小妹可爱风。
随着店长的一句散会，重生之后的中介生涯即将拉开帷幕。