第8章 签单装逼两不误
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“你好，崔哥，我是社区专家，高级房产顾问郑一炜，也是客户的独家代理经纪人。”
郑一炜开口就装逼，先装为敬。
“您不知道，您这房子挂出来之后，我们经理要求我们所有人全力推荐您家房子。”
“今天早上开会还给我们加码，要求团队每周每人至少一组咱家房子带看。”
“没有的话，晚上就要晚下班，去贴条，并且还要罚款20。”
先卖惨，稍后挥舞砍刀砍价的时候，客户一般容易接受一点。
“说实话，我从来没见过经理这么认真对待一套房子过。”
“除了这些要求以外，所有来看咱家房子的客户，经理都会亲自陪同，亲自讲解。”
“其实我们公司店长级别，日常工作主要是带下面的经纪人开展业务，自身是不直接接触的业务的。”
“所以您房子即使今天签约了，经理也拿不到额外的提成收入。”
表明态度，卖你房子是冲店长面子，店长卖力是因为跟你的感情，他分毛不挣。
张贺听到郑一炜这么夸他，有点不好意思，略显尴尬的笑笑。
客户崔哥倒是个感性的人，听到这里，还挺触动，说道，
“我跟你们经理也认识四年了，那会儿我还叫他小张，他刚来，也是个优秀的房产顾问。”
“给我的感觉就很踏实，我家里马桶坏了，灯坏了，我都找他。”
“他也不嫌麻烦，帮我联系师傅维修，这么多年了，从来没有一次拒绝过。”
“咱做人做事都讲良心，所以这次换房我也就全权委托他了，他办事，我很放心。”
崔哥也挺会啊，讲感情嘛，那我也好好表达一下感情，你看我对你们多认可。
“是啊，现在我们整个门店所有工作的重心都在咱房子上面。”
表达不满，别的房子还卖不卖了，光卖你房子喝西北风啊。
“我来店里也没多长时间，但我经理给我的感觉，一直都很有原则，非常理智。”
“很少有这种纯粹感情用事的时候，其实我一直都很疑惑，我都想问问我们经理，这难道是您亲哥家的房子要卖吗？这么卖力气。”
郑一炜是半认真半玩笑的语气的。听到这话，张贺和崔哥两人都笑了。
“但是说实话，经理真的是太重感情，太在乎您的感受，实实际际讲，咱房子报价确实是高于市场价，而且高很多。”
“但是经理依然让我们放下其他工作，全力推荐咱家房子。”
讲感情嘛，亲兄弟也得明算账，先讲讲付出的时间精力。
客户崔哥听到这，眉头也略皱，郑一炜察觉到崔哥的表情变化，继续添油加醋。
“别的房子都是价格便宜，性价比高的推荐，唯独咱房子比较特殊。”
“店里人嘴上虽然不说，心里其实都觉得咱房子卖起来很有难度。”
“我说这些，不是说咱家房子除了贵，就一无是处了啊。”
“今天我这个客户看上咱这个房子，就证明咱房子确实是很好，没啥毛病，除了价格有点高以外。”
不能一味打击，有放有收，一棒一枣，童叟无欺。
“客户买房，都会对比，同等预算可以考虑的小区，三居实在太多了。”
“咱这个客户之所以看一遍，就直接说要考虑咱家房子，是因为他在咱小区还有一套房子。”
“他住习惯了，对其他小区也没啥感觉，当然客户都有心理预期，您这个房子他的心理预期是570万。”
砍价第一步得抡起大刀，朝要害来下狠的。这刀砍得狠，后面枣就越甜。
“这价格我肯定不卖，太低了。”崔哥立马变态，脸色都难看起来。
“这价都不用您说，我们经理就帮您拒了。”
“刚才我们经理沟通半天就是一直在做客户工作，在聊房子的优势，真的是想方设法提高客户心理预期。”
“好在客户这人也不是墨迹的人，也不5万10万加了，直接一口价600万，加了30万。”
“啧啧啧，单价4.37万，实话讲，这价格是金地有史以来最高单价了，我们都没敢想。”
郑一炜就差明着告诉业主，这客户是冤大头，赶紧把握，别让人跑了。
崔哥嘴角也略微上扬，这个枣很明显，脆甜。
“你再让客户加一加，我也能让，实话实说，我心理底价是620万。现在市场这么好，房价也一直在涨。”
“崔哥，如果您心里底价是620万的话，今天您就可以回去了。”
郑一炜二话不说先给浇一盆冷水。
“客户刚加了30万，您让他再加20万，咱房子呢，确实不错，但是也没到客户非买不可，不买就后悔的地步。”
郑一炜表达的意思很明显，客户是冤大头不错，可不代表没有没脑子。
“我承认现在房产市场确实还可以，但短期之内至少春节前吧，我判断不会有能出到620万的客户。”
“市场确实在上行，房子也在涨价，也许时间再长点，比如等到年后，或许有可能。”
“但是我听经理说，咱是换房，而且买的是更大的房子。”
“那我觉得真要咱这房子涨到620万了，可能要买的房子得涨50万甚至更多。”
“这个客户吧，倒是很干脆的人，没有5万10万的加，您要5-10万的降，这单子肯定成不了。”
郑一炜内心oS：赶紧的吧，抠抠搜搜的，房子咋卖。
“另外咱换房，咱考虑的核心是差价，咱不是变现，非得卖到最高价，卖到咱的心理预期。”
“而且实事求是的说，600万这个价格已经是历史最高价了，硬要达到咱们心理预期的最高价，真的不现实。”
郑一炜表情严肃。业主崔哥听到这，表情略微有点不自然，沉思了一会儿说道，
“这样吧，咱也不磨叽，610万吧，我降20万，他要能接受，今天就签，不接受就再找其他客户。”
郑一炜见好就收，第一轮效果杠杠的，已经很满意了。
“行，崔哥，我跟客户沟通，这价格确实有难度，你稍坐会儿，等一等。”
郑一炜从业主会议室出来后，就进了客户会议室，客户倒挺痛快，可能也是实在中意这套房子，很痛快给到价了。
但是郑一炜还是在会议室坐了一会儿，还去店门口抽了根烟，看看时间差不多半个小时过去了，才不紧不慢进了业主在的那间会议室。
他主要也担心节奏太快，价格加的太快，让业主心里发生变化。
“行了，小郑，你太能砍价了，但是真的，这价就是我的底线了，别说一万了，一千我也不想让了。”
“就609万。行，今天就签，不行，我就回去了。”
业主崔哥说完，开始表演，作势起身要走。
“别别别，崔哥，我去跟客户说，咱都努力到现在了，必须成。您稍坐，喝口水，静候佳音。”
郑一炜也就坡下驴，用手把住他的胳膊，假装拦下他，崔哥也就重新坐回椅子。
其实崔哥肯定不会走，要走一开始就早走了。
他起身是在演戏，郑一炜又不能视而不见，自然得配合，要不然得多尴尬。
郑一炜这都进进出出，来回几轮谈判了，降低崔哥心理预期的同时，又提高了他对客户的珍惜度。
崔哥在得知客户无限接近他的心理价位时，他很难做出立刻起身走人的决定。
因为此刻的崔哥感觉，在此之前他已经做出了很多让步，付出了很多代价。
其实如果冷静下来细想，交易只要不成的话，那这些所谓的让步以及付出的代价，其实根本也不需要承担后果。
郑一炜看到崔哥坐下，端起了水杯，心里就很清楚，真要再磨呢，五千一万都有可能。
只是没必要再白费口舌了，争取的条件早已满足并超越客户的心理预期了。
进到客户会议室，客户知道郑一炜又帮忙争取下来一万，也很开心。
双方开始坐到同一个会议室，见面之后两人还互相寒暄了一下。不知道心里是不是互道了一句，大冤种。
店长也拿出了合同，开始填写，写到中介费这里，店长抬手碰了碰郑一炜。郑一炜随即开口道，
“经理，正常我们佣金都是2.7，但是价格确实没谈到柴哥最满意，佣金您给柴哥打个9折吧，成吗？”
当着业主的面，自然只能说价格没谈到客户最满意。
“9折确实有点低了，你这应该提前跟我沟通啊。这得跟区经申请，而且就算申请下来还影响你竞赛业绩啊。”
店长也很有眼色，立马和郑一炜打起了配合。
“张经理，这样，郑一炜很卖力，我也看在眼里，你们什么样折扣不影响他业绩，咱就按那个标准收。”
柴哥一是买到了中意的房子，二是确实觉得郑一炜在很用心帮他谈价，也很大度的表示道。
最后皆大欢喜，打了个95折，收了15.6万的佣金。
郑一炜是客户方，业绩占比60%，扣除平台15%，差不多8万业绩。
新人未转正之前，提点是非常低的，第一单只能按照
3万，9%
5万，11%
8万，15%，
15万，27%
去计算，但是只要转正，就按照
3万，17%，
5万，21%，
8万，27%，
15万，39%，
50万，60%。
去计算，目前第一单只能赚1.2万，但是这单之后再做同样业绩就可以赚2.16万。
虽然跟10年以后的业绩提点相比，确实少太多，但是这会儿钱也值钱啊，而且签单也要更容易一些。
送走客户之后，店里的同事都在，今天的郑一炜惊呆了众人，在店长的带动下，不管各自心里怎么想，都纷纷鼓起了掌。
尤其是赵亚雨，既被动签了房源单，又对这个只当了自己一天的徒弟惊喜满满。
站在离郑一炜很远的陈浩，正低声跟旁边的李勋酸溜溜的拱火道，
“这家伙真是狗屎运，打个电话就签单了。”
“李哥，你这还得请这个新来的小子吃一个月的早饭。这个赌约跟实力无关，纯粹运气，你输的实在是冤枉啊。”
“哼，不管是不是运气，我愿赌服输。”李勋瞥了一眼陈浩，接着说道，
“不过你说他靠运气签单，这个确实，我也不相信他能持续签单。
“真正有实力的人都是精英，有本事这个竞赛季上精英。”
李勋说完这句话，就扭过头去不再搭理陈浩。
陈浩听到这话，心里火大，陈浩来了快三年了，还没上过精英。
李勋说这话，无疑是在指着陈浩鼻子说，你这家伙三年都没上过精英，实力两字完全跟你不沾边，你之前签的单子也都是全靠运气。
店长张贺即将晋升区经，芳姐会跟过去当区域助理。至于其他人，有一个算一个，各个都想冲精英，当店长。
因为12年这个阶段的店长，不用摆牌，不用贴条，不用打陌拜电话，在当店极其自由。
而且权利巨大，说一不二，想开除谁开除谁，甚至有的店长动辄打骂经纪人，还不用受到公司处理，这在10年后简直难以想象。
上一世，接任这个店长的是陈浩，他就是在这一次的精英竞赛季取得了团队最高的名次，公司第7名。
但是这里面除了那个大爷以外，还有两个单子是从郑一炜手里撬去的。
前世的郑一炜虽然不像现在这样，思想成熟，业务能力过硬，但是也很努力。
每天兢兢业业打电话，摆牌驻守。但是业务能力比较差，作为师父的李建，除了骂他笨以外，从来也不教他业务上的经验技巧。
而在这过程中陈浩看到郑一炜带看的客户后，就想方设法把郑一炜的客户给撬走签了。
这个事情后来店长张贺也知道了，让陈浩补偿一下，陈浩私下就给了他1000块。
郑一炜攥着这1000块钱，感觉无比憋屈，后来陈浩当上店长之后又发生了一件事，直接导致郑一炜选择调店。
他不想在陈浩手下做经纪人，去了人生地不熟的回龙观去拓展，再后来拓展失败，又辗转去了亚运村，最后到了朝青。
失去了最好的青春，也失去了最佳的发展机会。
但今世，郑一炜发誓，失去的通通要拿回来。
“你好，崔哥，我是社区专家，高级房产顾问郑一炜，也是客户的独家代理经纪人。”
郑一炜开口就装逼，先装为敬。
“您不知道，您这房子挂出来之后，我们经理要求我们所有人全力推荐您家房子。”
“今天早上开会还给我们加码，要求团队每周每人至少一组咱家房子带看。”
“没有的话，晚上就要晚下班，去贴条，并且还要罚款20。”
先卖惨，稍后挥舞砍刀砍价的时候，客户一般容易接受一点。
“说实话，我从来没见过经理这么认真对待一套房子过。”
“除了这些要求以外，所有来看咱家房子的客户，经理都会亲自陪同，亲自讲解。”
“其实我们公司店长级别，日常工作主要是带下面的经纪人开展业务，自身是不直接接触的业务的。”
“所以您房子即使今天签约了，经理也拿不到额外的提成收入。”
表明态度，卖你房子是冲店长面子，店长卖力是因为跟你的感情，他分毛不挣。
张贺听到郑一炜这么夸他，有点不好意思，略显尴尬的笑笑。
客户崔哥倒是个感性的人，听到这里，还挺触动，说道，
“我跟你们经理也认识四年了，那会儿我还叫他小张，他刚来，也是个优秀的房产顾问。”
“给我的感觉就很踏实，我家里马桶坏了，灯坏了，我都找他。”
“他也不嫌麻烦，帮我联系师傅维修，这么多年了，从来没有一次拒绝过。”
“咱做人做事都讲良心，所以这次换房我也就全权委托他了，他办事，我很放心。”
崔哥也挺会啊，讲感情嘛，那我也好好表达一下感情，你看我对你们多认可。
“是啊，现在我们整个门店所有工作的重心都在咱房子上面。”
表达不满，别的房子还卖不卖了，光卖你房子喝西北风啊。
“我来店里也没多长时间，但我经理给我的感觉，一直都很有原则，非常理智。”
“很少有这种纯粹感情用事的时候，其实我一直都很疑惑，我都想问问我们经理，这难道是您亲哥家的房子要卖吗？这么卖力气。”
郑一炜是半认真半玩笑的语气的。听到这话，张贺和崔哥两人都笑了。
“但是说实话，经理真的是太重感情，太在乎您的感受，实实际际讲，咱房子报价确实是高于市场价，而且高很多。”
“但是经理依然让我们放下其他工作，全力推荐咱家房子。”
讲感情嘛，亲兄弟也得明算账，先讲讲付出的时间精力。
客户崔哥听到这，眉头也略皱，郑一炜察觉到崔哥的表情变化，继续添油加醋。
“别的房子都是价格便宜，性价比高的推荐，唯独咱房子比较特殊。”
“店里人嘴上虽然不说，心里其实都觉得咱房子卖起来很有难度。”
“我说这些，不是说咱家房子除了贵，就一无是处了啊。”
“今天我这个客户看上咱这个房子，就证明咱房子确实是很好，没啥毛病，除了价格有点高以外。”
不能一味打击，有放有收，一棒一枣，童叟无欺。
“客户买房，都会对比，同等预算可以考虑的小区，三居实在太多了。”
“咱这个客户之所以看一遍，就直接说要考虑咱家房子，是因为他在咱小区还有一套房子。”
“他住习惯了，对其他小区也没啥感觉，当然客户都有心理预期，您这个房子他的心理预期是570万。”
砍价第一步得抡起大刀，朝要害来下狠的。这刀砍得狠，后面枣就越甜。
“这价格我肯定不卖，太低了。”崔哥立马变态，脸色都难看起来。
“这价都不用您说，我们经理就帮您拒了。”
“刚才我们经理沟通半天就是一直在做客户工作，在聊房子的优势，真的是想方设法提高客户心理预期。”
“好在客户这人也不是墨迹的人，也不5万10万加了，直接一口价600万，加了30万。”
“啧啧啧，单价4.37万，实话讲，这价格是金地有史以来最高单价了，我们都没敢想。”
郑一炜就差明着告诉业主，这客户是冤大头，赶紧把握，别让人跑了。
崔哥嘴角也略微上扬，这个枣很明显，脆甜。
“你再让客户加一加，我也能让，实话实说，我心理底价是620万。现在市场这么好，房价也一直在涨。”
“崔哥，如果您心里底价是620万的话，今天您就可以回去了。”
郑一炜二话不说先给浇一盆冷水。
“客户刚加了30万，您让他再加20万，咱房子呢，确实不错，但是也没到客户非买不可，不买就后悔的地步。”
郑一炜表达的意思很明显，客户是冤大头不错，可不代表没有没脑子。
“我承认现在房产市场确实还可以，但短期之内至少春节前吧，我判断不会有能出到620万的客户。”
“市场确实在上行，房子也在涨价，也许时间再长点，比如等到年后，或许有可能。”
“但是我听经理说，咱是换房，而且买的是更大的房子。”
“那我觉得真要咱这房子涨到620万了，可能要买的房子得涨50万甚至更多。”
“这个客户吧，倒是很干脆的人，没有5万10万的加，您要5-10万的降，这单子肯定成不了。”
郑一炜内心oS：赶紧的吧，抠抠搜搜的，房子咋卖。
“另外咱换房，咱考虑的核心是差价，咱不是变现，非得卖到最高价，卖到咱的心理预期。”
“而且实事求是的说，600万这个价格已经是历史最高价了，硬要达到咱们心理预期的最高价，真的不现实。”
郑一炜表情严肃。业主崔哥听到这，表情略微有点不自然，沉思了一会儿说道，
“这样吧，咱也不磨叽，610万吧，我降20万，他要能接受，今天就签，不接受就再找其他客户。”
郑一炜见好就收，第一轮效果杠杠的，已经很满意了。
“行，崔哥，我跟客户沟通，这价格确实有难度，你稍坐会儿，等一等。”
郑一炜从业主会议室出来后，就进了客户会议室，客户倒挺痛快，可能也是实在中意这套房子，很痛快给到价了。
但是郑一炜还是在会议室坐了一会儿，还去店门口抽了根烟，看看时间差不多半个小时过去了，才不紧不慢进了业主在的那间会议室。
他主要也担心节奏太快，价格加的太快，让业主心里发生变化。
“行了，小郑，你太能砍价了，但是真的，这价就是我的底线了，别说一万了，一千我也不想让了。”
“就609万。行，今天就签，不行，我就回去了。”
业主崔哥说完，开始表演，作势起身要走。
“别别别，崔哥，我去跟客户说，咱都努力到现在了，必须成。您稍坐，喝口水，静候佳音。”
郑一炜也就坡下驴，用手把住他的胳膊，假装拦下他，崔哥也就重新坐回椅子。
其实崔哥肯定不会走，要走一开始就早走了。
他起身是在演戏，郑一炜又不能视而不见，自然得配合，要不然得多尴尬。
郑一炜这都进进出出，来回几轮谈判了，降低崔哥心理预期的同时，又提高了他对客户的珍惜度。
崔哥在得知客户无限接近他的心理价位时，他很难做出立刻起身走人的决定。
因为此刻的崔哥感觉，在此之前他已经做出了很多让步，付出了很多代价。
其实如果冷静下来细想，交易只要不成的话，那这些所谓的让步以及付出的代价，其实根本也不需要承担后果。
郑一炜看到崔哥坐下，端起了水杯，心里就很清楚，真要再磨呢，五千一万都有可能。
只是没必要再白费口舌了，争取的条件早已满足并超越客户的心理预期了。
进到客户会议室，客户知道郑一炜又帮忙争取下来一万，也很开心。
双方开始坐到同一个会议室，见面之后两人还互相寒暄了一下。不知道心里是不是互道了一句，大冤种。
店长也拿出了合同，开始填写，写到中介费这里，店长抬手碰了碰郑一炜。郑一炜随即开口道，
“经理，正常我们佣金都是2.7，但是价格确实没谈到柴哥最满意，佣金您给柴哥打个9折吧，成吗？”
当着业主的面，自然只能说价格没谈到客户最满意。
“9折确实有点低了，你这应该提前跟我沟通啊。这得跟区经申请，而且就算申请下来还影响你竞赛业绩啊。”
店长也很有眼色，立马和郑一炜打起了配合。
“张经理，这样，郑一炜很卖力，我也看在眼里，你们什么样折扣不影响他业绩，咱就按那个标准收。”
柴哥一是买到了中意的房子，二是确实觉得郑一炜在很用心帮他谈价，也很大度的表示道。
最后皆大欢喜，打了个95折，收了15.6万的佣金。
郑一炜是客户方，业绩占比60%，扣除平台15%，差不多8万业绩。
新人未转正之前，提点是非常低的，第一单只能按照
3万，9%
5万，11%
8万，15%，
15万，27%
去计算，但是只要转正，就按照
3万，17%，
5万，21%，
8万，27%，
15万，39%，
50万，60%。
去计算，目前第一单只能赚1.2万，但是这单之后再做同样业绩就可以赚2.16万。
虽然跟10年以后的业绩提点相比，确实少太多，但是这会儿钱也值钱啊，而且签单也要更容易一些。
送走客户之后，店里的同事都在，今天的郑一炜惊呆了众人，在店长的带动下，不管各自心里怎么想，都纷纷鼓起了掌。
尤其是赵亚雨，既被动签了房源单，又对这个只当了自己一天的徒弟惊喜满满。
站在离郑一炜很远的陈浩，正低声跟旁边的李勋酸溜溜的拱火道，
“这家伙真是狗屎运，打个电话就签单了。”
“李哥，你这还得请这个新来的小子吃一个月的早饭。这个赌约跟实力无关，纯粹运气，你输的实在是冤枉啊。”
“哼，不管是不是运气，我愿赌服输。”李勋瞥了一眼陈浩，接着说道，
“不过你说他靠运气签单，这个确实，我也不相信他能持续签单。
“真正有实力的人都是精英，有本事这个竞赛季上精英。”
李勋说完这句话，就扭过头去不再搭理陈浩。
陈浩听到这话，心里火大，陈浩来了快三年了，还没上过精英。
李勋说这话，无疑是在指着陈浩鼻子说，你这家伙三年都没上过精英，实力两字完全跟你不沾边，你之前签的单子也都是全靠运气。
店长张贺即将晋升区经，芳姐会跟过去当区域助理。至于其他人，有一个算一个，各个都想冲精英，当店长。
因为12年这个阶段的店长，不用摆牌，不用贴条，不用打陌拜电话，在当店极其自由。
而且权利巨大，说一不二，想开除谁开除谁，甚至有的店长动辄打骂经纪人，还不用受到公司处理，这在10年后简直难以想象。
上一世，接任这个店长的是陈浩，他就是在这一次的精英竞赛季取得了团队最高的名次，公司第7名。
但是这里面除了那个大爷以外，还有两个单子是从郑一炜手里撬去的。
前世的郑一炜虽然不像现在这样，思想成熟，业务能力过硬，但是也很努力。
每天兢兢业业打电话，摆牌驻守。但是业务能力比较差，作为师父的李建，除了骂他笨以外，从来也不教他业务上的经验技巧。
而在这过程中陈浩看到郑一炜带看的客户后，就想方设法把郑一炜的客户给撬走签了。
这个事情后来店长张贺也知道了，让陈浩补偿一下，陈浩私下就给了他1000块。
郑一炜攥着这1000块钱，感觉无比憋屈，后来陈浩当上店长之后又发生了一件事，直接导致郑一炜选择调店。
他不想在陈浩手下做经纪人，去了人生地不熟的回龙观去拓展，再后来拓展失败，又辗转去了亚运村，最后到了朝青。
失去了最好的青春，也失去了最佳的发展机会。
但今世，郑一炜发誓，失去的通通要拿回来。