第16章 双响炮
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搞定了业主，客户这边就顺利太多了。
郑一炜讲了一下业主的卖房原因和想法。
又着重强调了这个房子的稀缺性，另外也坦诚告知了业主的一些顾虑。
表明业主的卖房决心随时有可能变化，房子时刻处于不太稳定的状态。
崔哥对这房子的珍惜度极高，一个劲嘱咐郑一炜一定要想办法稳住业主，争取今天就能拿下。
聊到房价的时候，本来心理预期还想砍个百八十万，最后也变成了三五十万。
末了还加上一句，别把业主给砍急眼，不卖了，让郑一炜谈的时候注意分寸。
崔哥这话一出，基本这单也就板上钉钉了。
郑一炜进进出出，来回拉扯了一番。
最终双方达成一致，1868万，佣金47万，顺利签约。
这一单业绩占比很高，郑一炜除了必须分出去的10%pass业绩，和公司扣除的15%平台费，个人独享近36万业绩。
前天第一单签了之后算转正，这单应该按照30万以上39%的提点计算，差不多14万收入。
当然这个月才刚开始，郑一炜这个月的业绩目标自然是按照最高60%提成的标准去的。
单月业绩超过50万即可达标，目标近在咫尺。
签单赚钱是郑一炜当下最重要的事情，躺平是终极目标，不过这个目标还需要时间，还需要资本的积累。
这单顺利拿下，而且过程中业主刘先生也因为感受郑一炜办事的干练与专业。
也主动提到了自己要买的房子基本信息，希望郑一炜能做个背调，了解一下，看看能不能从他这边操作。
郑一炜自然满口答应下来，说明天就去调查清楚，尽快给回复。
这带看，谈单，签单，一通忙碌下来，等到送走业主客户，一看时间已经下午4点40分了。
郑一炜其实已经饿得前胸贴后背了。
但是5点约了刘一然谈单，本来崔哥说要请郑一炜吃饭的，郑一炜也拒绝了。
路口打车的功夫，顺带在隔壁小卖部买了个面包，买了瓶矿泉水。
坐上出租车，就往朝阳公园的米家门店赶。
不过路上有点堵车，到了之后已经5点10分了。
郑一炜下了车，就远远看到站在店门口来回踱步，一脸焦急的胖子李鹏亮。
“大哥啊，你可总算来了，你干啥呢？我打你电话关机，发你微信不回！”
“给你们店同事打电话，都说你去带看了，还没回店。”
“业主早已经到了，我们经理正在会议室聊着呢。”
“你那个美女客户早来了，她来了没看到你，也给你打了电话，还发了微信。”
“看你没回复，待了一会儿，突然气呼呼的走了。”
李鹏亮站在店门口，看着郑一炜，是一通埋怨。
郑一炜一听这话，赶忙从兜里掏出自己的手机。
一看，坏了，手机冻关机了。
那个年代的智能机都有这个毛病，电量稍微低点，天气一冷，就自动关机。
车上光顾着啃面包，忘了关注手机了，这真是乐极生悲。
赶紧跑到门店，借了充电线，充上电，不理一旁还在喋喋不休的胖子。
两分钟之后，手机终于开机了，打开微信。
刘一然的头像弹出了六条微信通知。
“我出发了，有停车的地方吗？”
“我快到了，正在找停车位。”
“你到了吗？我已经停好车了，五分钟到。”
“人呢？”
“郑一炜，你搞什么啊？”
“算了，房子我不买了。”
完了，大小姐来情绪了，这手机坏得真是时候。
郑一炜赶紧给刘一然打电话，打了一个拒接，又打一个直接忙音了。
这下傻眼了，刘一然这是直接把郑一炜电话拉入黑名单了。
郑一炜赶紧编辑微信发过去，
姐，我错了，我手机冻没电了，你信吗？
真的不骗你，我上午去带看，客户看上房子直接就谈起来了。
等那边签完之后，已经4点多了。
我也没顾得上吃饭，但实在有点饿，顺手买了个面包，就往这赶。
车上光顾着啃面包，手机揣兜里没看，刚掏出来才发现没电了。
我真不是故意的，骗你我是狗。
我知道我迟到了，我也没及时回复您信息。
作为一名社区专家，高级房产顾问。（呸，郑一炜道歉还不忘装叉）
作为一名服务者，我不对，我不合格，对不起！
只求您给我个机会，哪怕您不原谅我的错误，也不要因为感受不好，而错过这套房子啊。
房子没错，我有错。打不还手骂不还口，大小姐您消消气。
还好微信没拉黑删除。
一条条微信发过去，等了片刻没有回复。
一旁的胖子李鹏亮看到这情况，急得团团转，一个劲埋怨郑一炜不靠谱。
不过这确实是自己迟到又没及时安排好的问题。
郑一炜也很歉疚，只能以沉默应付李鹏亮。
不过他手上动作也没停，准备再编辑一条言辞恳切的道歉微信发过去。
结果那边回复了一句，
“我在北边停车场。”
这一句对于郑一炜来说不啻于仙音。
他也顾不上跟旁边哭丧着脸的李鹏亮解释。
说了一句我去接客户，就以百米冲刺的速度窜出店门，朝停车场跑去。
到了停车场就看到已经启动，尾部冒着白汽的大路虎。
刘一然应该是看到往这跑的郑一炜了，发动汽车就往出口方向开。
“卧槽，这是闹哪一出。”
郑一炜马上加快速度往出口那跑，还好是可以抄近道。
看着路虎车往出口驶过来，郑一炜心一横，张开双臂挡在路中间。
还好刘大小姐没有失去理智，否则郑一炜可能要辜负老天爷的厚爱。
悲惨的成为重生后三天就被撞死的人。
车在郑一炜身前停了下来，这一顿猛跑，郑一炜气都快喘不过来了。
往前迈两步站在车头前面，两手放下，杵着大路虎的引擎盖。
吭哧吭哧喘着粗气，眼神则透过前挡玻璃，死死盯着驾驶座的刘一然。
两人的目光在空中交汇，也许是郑一炜的眼神太有侵略性。
刘一然有点退缩了，移开了对视的目光，朝着左侧门岗亭看去。
不知看停车场师傅还是看啥。
郑一炜原本犀利的眼神也重新变得温和起来，做了几下深呼吸，等气息喘匀，又举着手机，干嚎道，
“大小姐，我说的都是真的，不是故意放你鸽子，你看这手机，又冻关机了。”
车场收费大爷都看懵了，这又被郑一炜嗷唠一嗓子。
本来是把头探出收费亭看的，这会儿直接打开收费亭，站出来看了。
这吃瓜群众当的，必须五星好评。
“上车。”
其实看到郑一炜跑过来，刘一然气就消了。
不过她就是想气气他，一个中介不接电话，不回微信。
太不专业了，所以故意开车装作要走。
但等到郑一炜拦车之后，喘着粗气，直勾勾盯着自己。
又让刘一然感觉自己是不是有点太过分了。
但那家伙眼神又不是一味的生气，还带着点侵略性。
让她浑身有点不自在，只能移开自己原本针锋相对的目光。
移开之后，突然又有点恼怒，我凭啥让步，错的是他。
正想用眼神狠狠回怼过去，郑一炜的那一声嚎叫。
那举着的手机，那哭丧着的脸，那重新温和下来的眼神。
让刘一然差点忍不住笑出来，不过这会儿不能笑，毕竟吃瓜大爷还在那饶有兴致的看。
刘一然只好板着脸喊郑一炜上车。
“诶，好嘞。”
郑一炜麻溜窜上副驾，还不忘系上安全带，同时接着道歉。
“对不起，大小姐，我错了，真的错了，万水千山总是情，给个机会行不行？”
“别给我嬉皮笑脸的，我还从来没见过放客户鸽子的中介，你是头一个。”
“这事先记着，回头再论，要不是为了这房子，我早走了。”
刘一然故作生气严肃的说道。
“是是是，您大人有大量，千万不要因我而置气，房子是大事，我屁都不是。”
“咱千万活目标，不要活情绪。咱的目标就是把这个房子拿下。”
郑一炜跟哄孩子一样，安抚着刘一然的情绪，顺带转移话题，往买房子上面引导。
“迟到20分钟，还不接客户电话微信，咋赔偿吧？”
刘一然不接郑一炜打得太极，突然又绕回到郑一炜迟到不回信息的事情。
“赔偿？那你说吧，我这要钱没钱的，顶多出卖出卖苦力。”
郑一炜哭丧着脸。
“这样吧，做我小跟班，以后我一声令下，必须随叫随到，让干嘛干嘛。”
刘一然越发觉得郑一炜挺有意思，于是半开玩笑半认真的说道。
“大小姐，我得上班啊，随叫随到，我允许，我老板不允许啊。”
郑一炜用工作来搪塞。
“那就非上班时间，做小跟班。”
刘一然退而求其次。
“大小姐，非上班时间就是我的睡觉时间。”
“中介都是从鸡叫干到鬼叫，哪有空闲时间，全年除了过年以外，一天休息都没有。”
“生病请假还得看这病是否严重到上不了班。”
其实郑一炜说的这些还真不是夸张，这在12年是普遍现象。
各大中介公司都一样，这会倒不是说996福报啥的，是崇尚奋斗者为王。
公司各种洗脑，下面员工也个个跟打了鸡血一样。
这个年代从事中介工作的，不说百分百，至少百分之99家庭条件都很普通。
一没背景，二没资本，加上多数人学历也一般，除了干中介，也没其他好的出路，只能苦干，猛干。
不过郑一炜不打算干这么苦逼的中介，有业绩当然想休息就休息。
时间不自由，工作可以自由啊。
带看，谈单，聊业主，沟通客户，这不是自己想咋安排咋安排，想咋摸鱼咋摸鱼。
只要业绩够硬，领导也多半睁只眼闭只眼。
不过跟刘一然自然不能如实告知，该诉苦诉苦，该争取争取。
“没诚意，下车！”
刘一然看郑一炜推三阻四，立马不干了。
“好好好，咱也不故意推脱，只要确实不是正在谈单，带看等正在进行的工作，只要大小姐招呼一声，小的随后就到。”
“不过话说好，咱确实正经上班，你可不能没事老吩咐我。”
“还有这事不能一辈子吧，得定一个期限，就到咱房子买卖都交易结束为止，这够公平公正吧。”
看刘一然对自己的诉苦无动于衷，甚至直接下逐客令，郑一炜干脆利落表示投降。
“行，一言为定。”
刘一然听了这个条件，气反正也早消了，也就给了个台阶。
双方就口头缔结了不平等条约，还好郑一炜没有被想签单的欲望冲昏头脑。
还是给这份条约争取了个期限，保留了一丝体面。
哄好大小姐，这个单子基本也就完成了。
本身刘一然对这房子就非常满意，内心十分喜欢。
要不是有郑一炜迟到这个小插曲，前后半个小时就能签完合同。
业主给6个月的交易周期，最后在房价上还做了让步，便宜了20万，最终成交价1080万。
双方都很满意，郑一炜也很满意。
大小姐虽然有点傲娇脾气，不过中介费倒是给的痛快。
郑一炜理亏，谈中介费的时候没插话。
郑军说中介费2.7%，郑一炜正想说给刘一然优惠一些。
结果刘大小姐眼都没眨，就刷卡了。
郑军碰到这么豪爽的客户，开心的嘴都合不拢，接过卡就一顿操作，压根没给郑一炜开口的机会。
好吧，既然这样，那在自己做小跟班期间，一定尽心尽力，绝不偷奸耍滑。
刘大小姐让我往东，我最多去东北，刘大小姐，让我抓狗，我顶多捎带手撵个鸡。
这单收佣29万多，郑一炜个人业绩占比接近15万。
今天一天两单，双响炮，直接就破了50万提成这个槛。
提点达到60%，也就意味着今天一天，郑一炜收入就达到了30万。
当然这个是税前收入，实际到手自然得打个大折扣。
不过税后一天收入也远远超过老爸在家忙活大几年。
各位看官不要羡慕，现实生活中自然不乏一单收入过百万的。
不过这种真的是行业里的凤毛麟角，且不是常态。
多数从业者，都是苦逼呵呵，兜比脸还干净。
很多人干了几年，除了一堆信用卡和负债，真是啥都没剩下。
搞定了业主，客户这边就顺利太多了。
郑一炜讲了一下业主的卖房原因和想法。
又着重强调了这个房子的稀缺性，另外也坦诚告知了业主的一些顾虑。
表明业主的卖房决心随时有可能变化，房子时刻处于不太稳定的状态。
崔哥对这房子的珍惜度极高，一个劲嘱咐郑一炜一定要想办法稳住业主，争取今天就能拿下。
聊到房价的时候，本来心理预期还想砍个百八十万，最后也变成了三五十万。
末了还加上一句，别把业主给砍急眼，不卖了，让郑一炜谈的时候注意分寸。
崔哥这话一出，基本这单也就板上钉钉了。
郑一炜进进出出，来回拉扯了一番。
最终双方达成一致，1868万，佣金47万，顺利签约。
这一单业绩占比很高，郑一炜除了必须分出去的10%pass业绩，和公司扣除的15%平台费，个人独享近36万业绩。
前天第一单签了之后算转正，这单应该按照30万以上39%的提点计算，差不多14万收入。
当然这个月才刚开始，郑一炜这个月的业绩目标自然是按照最高60%提成的标准去的。
单月业绩超过50万即可达标，目标近在咫尺。
签单赚钱是郑一炜当下最重要的事情，躺平是终极目标，不过这个目标还需要时间，还需要资本的积累。
这单顺利拿下，而且过程中业主刘先生也因为感受郑一炜办事的干练与专业。
也主动提到了自己要买的房子基本信息，希望郑一炜能做个背调，了解一下，看看能不能从他这边操作。
郑一炜自然满口答应下来，说明天就去调查清楚，尽快给回复。
这带看，谈单，签单，一通忙碌下来，等到送走业主客户，一看时间已经下午4点40分了。
郑一炜其实已经饿得前胸贴后背了。
但是5点约了刘一然谈单，本来崔哥说要请郑一炜吃饭的，郑一炜也拒绝了。
路口打车的功夫，顺带在隔壁小卖部买了个面包，买了瓶矿泉水。
坐上出租车，就往朝阳公园的米家门店赶。
不过路上有点堵车，到了之后已经5点10分了。
郑一炜下了车，就远远看到站在店门口来回踱步，一脸焦急的胖子李鹏亮。
“大哥啊，你可总算来了，你干啥呢？我打你电话关机，发你微信不回！”
“给你们店同事打电话，都说你去带看了，还没回店。”
“业主早已经到了，我们经理正在会议室聊着呢。”
“你那个美女客户早来了，她来了没看到你，也给你打了电话，还发了微信。”
“看你没回复，待了一会儿，突然气呼呼的走了。”
李鹏亮站在店门口，看着郑一炜，是一通埋怨。
郑一炜一听这话，赶忙从兜里掏出自己的手机。
一看，坏了，手机冻关机了。
那个年代的智能机都有这个毛病，电量稍微低点，天气一冷，就自动关机。
车上光顾着啃面包，忘了关注手机了，这真是乐极生悲。
赶紧跑到门店，借了充电线，充上电，不理一旁还在喋喋不休的胖子。
两分钟之后，手机终于开机了，打开微信。
刘一然的头像弹出了六条微信通知。
“我出发了，有停车的地方吗？”
“我快到了，正在找停车位。”
“你到了吗？我已经停好车了，五分钟到。”
“人呢？”
“郑一炜，你搞什么啊？”
“算了，房子我不买了。”
完了，大小姐来情绪了，这手机坏得真是时候。
郑一炜赶紧给刘一然打电话，打了一个拒接，又打一个直接忙音了。
这下傻眼了，刘一然这是直接把郑一炜电话拉入黑名单了。
郑一炜赶紧编辑微信发过去，
姐，我错了，我手机冻没电了，你信吗？
真的不骗你，我上午去带看，客户看上房子直接就谈起来了。
等那边签完之后，已经4点多了。
我也没顾得上吃饭，但实在有点饿，顺手买了个面包，就往这赶。
车上光顾着啃面包，手机揣兜里没看，刚掏出来才发现没电了。
我真不是故意的，骗你我是狗。
我知道我迟到了，我也没及时回复您信息。
作为一名社区专家，高级房产顾问。（呸，郑一炜道歉还不忘装叉）
作为一名服务者，我不对，我不合格，对不起！
只求您给我个机会，哪怕您不原谅我的错误，也不要因为感受不好，而错过这套房子啊。
房子没错，我有错。打不还手骂不还口，大小姐您消消气。
还好微信没拉黑删除。
一条条微信发过去，等了片刻没有回复。
一旁的胖子李鹏亮看到这情况，急得团团转，一个劲埋怨郑一炜不靠谱。
不过这确实是自己迟到又没及时安排好的问题。
郑一炜也很歉疚，只能以沉默应付李鹏亮。
不过他手上动作也没停，准备再编辑一条言辞恳切的道歉微信发过去。
结果那边回复了一句，
“我在北边停车场。”
这一句对于郑一炜来说不啻于仙音。
他也顾不上跟旁边哭丧着脸的李鹏亮解释。
说了一句我去接客户，就以百米冲刺的速度窜出店门，朝停车场跑去。
到了停车场就看到已经启动，尾部冒着白汽的大路虎。
刘一然应该是看到往这跑的郑一炜了，发动汽车就往出口方向开。
“卧槽，这是闹哪一出。”
郑一炜马上加快速度往出口那跑，还好是可以抄近道。
看着路虎车往出口驶过来，郑一炜心一横，张开双臂挡在路中间。
还好刘大小姐没有失去理智，否则郑一炜可能要辜负老天爷的厚爱。
悲惨的成为重生后三天就被撞死的人。
车在郑一炜身前停了下来，这一顿猛跑，郑一炜气都快喘不过来了。
往前迈两步站在车头前面，两手放下，杵着大路虎的引擎盖。
吭哧吭哧喘着粗气，眼神则透过前挡玻璃，死死盯着驾驶座的刘一然。
两人的目光在空中交汇，也许是郑一炜的眼神太有侵略性。
刘一然有点退缩了，移开了对视的目光，朝着左侧门岗亭看去。
不知看停车场师傅还是看啥。
郑一炜原本犀利的眼神也重新变得温和起来，做了几下深呼吸，等气息喘匀，又举着手机，干嚎道，
“大小姐，我说的都是真的，不是故意放你鸽子，你看这手机，又冻关机了。”
车场收费大爷都看懵了，这又被郑一炜嗷唠一嗓子。
本来是把头探出收费亭看的，这会儿直接打开收费亭，站出来看了。
这吃瓜群众当的，必须五星好评。
“上车。”
其实看到郑一炜跑过来，刘一然气就消了。
不过她就是想气气他，一个中介不接电话，不回微信。
太不专业了，所以故意开车装作要走。
但等到郑一炜拦车之后，喘着粗气，直勾勾盯着自己。
又让刘一然感觉自己是不是有点太过分了。
但那家伙眼神又不是一味的生气，还带着点侵略性。
让她浑身有点不自在，只能移开自己原本针锋相对的目光。
移开之后，突然又有点恼怒，我凭啥让步，错的是他。
正想用眼神狠狠回怼过去，郑一炜的那一声嚎叫。
那举着的手机，那哭丧着的脸，那重新温和下来的眼神。
让刘一然差点忍不住笑出来，不过这会儿不能笑，毕竟吃瓜大爷还在那饶有兴致的看。
刘一然只好板着脸喊郑一炜上车。
“诶，好嘞。”
郑一炜麻溜窜上副驾，还不忘系上安全带，同时接着道歉。
“对不起，大小姐，我错了，真的错了，万水千山总是情，给个机会行不行？”
“别给我嬉皮笑脸的，我还从来没见过放客户鸽子的中介，你是头一个。”
“这事先记着，回头再论，要不是为了这房子，我早走了。”
刘一然故作生气严肃的说道。
“是是是，您大人有大量，千万不要因我而置气，房子是大事，我屁都不是。”
“咱千万活目标，不要活情绪。咱的目标就是把这个房子拿下。”
郑一炜跟哄孩子一样，安抚着刘一然的情绪，顺带转移话题，往买房子上面引导。
“迟到20分钟，还不接客户电话微信，咋赔偿吧？”
刘一然不接郑一炜打得太极，突然又绕回到郑一炜迟到不回信息的事情。
“赔偿？那你说吧，我这要钱没钱的，顶多出卖出卖苦力。”
郑一炜哭丧着脸。
“这样吧，做我小跟班，以后我一声令下，必须随叫随到，让干嘛干嘛。”
刘一然越发觉得郑一炜挺有意思，于是半开玩笑半认真的说道。
“大小姐，我得上班啊，随叫随到，我允许，我老板不允许啊。”
郑一炜用工作来搪塞。
“那就非上班时间，做小跟班。”
刘一然退而求其次。
“大小姐，非上班时间就是我的睡觉时间。”
“中介都是从鸡叫干到鬼叫，哪有空闲时间，全年除了过年以外，一天休息都没有。”
“生病请假还得看这病是否严重到上不了班。”
其实郑一炜说的这些还真不是夸张，这在12年是普遍现象。
各大中介公司都一样，这会倒不是说996福报啥的，是崇尚奋斗者为王。
公司各种洗脑，下面员工也个个跟打了鸡血一样。
这个年代从事中介工作的，不说百分百，至少百分之99家庭条件都很普通。
一没背景，二没资本，加上多数人学历也一般，除了干中介，也没其他好的出路，只能苦干，猛干。
不过郑一炜不打算干这么苦逼的中介，有业绩当然想休息就休息。
时间不自由，工作可以自由啊。
带看，谈单，聊业主，沟通客户，这不是自己想咋安排咋安排，想咋摸鱼咋摸鱼。
只要业绩够硬，领导也多半睁只眼闭只眼。
不过跟刘一然自然不能如实告知，该诉苦诉苦，该争取争取。
“没诚意，下车！”
刘一然看郑一炜推三阻四，立马不干了。
“好好好，咱也不故意推脱，只要确实不是正在谈单，带看等正在进行的工作，只要大小姐招呼一声，小的随后就到。”
“不过话说好，咱确实正经上班，你可不能没事老吩咐我。”
“还有这事不能一辈子吧，得定一个期限，就到咱房子买卖都交易结束为止，这够公平公正吧。”
看刘一然对自己的诉苦无动于衷，甚至直接下逐客令，郑一炜干脆利落表示投降。
“行，一言为定。”
刘一然听了这个条件，气反正也早消了，也就给了个台阶。
双方就口头缔结了不平等条约，还好郑一炜没有被想签单的欲望冲昏头脑。
还是给这份条约争取了个期限，保留了一丝体面。
哄好大小姐，这个单子基本也就完成了。
本身刘一然对这房子就非常满意，内心十分喜欢。
要不是有郑一炜迟到这个小插曲，前后半个小时就能签完合同。
业主给6个月的交易周期，最后在房价上还做了让步，便宜了20万，最终成交价1080万。
双方都很满意，郑一炜也很满意。
大小姐虽然有点傲娇脾气，不过中介费倒是给的痛快。
郑一炜理亏，谈中介费的时候没插话。
郑军说中介费2.7%，郑一炜正想说给刘一然优惠一些。
结果刘大小姐眼都没眨，就刷卡了。
郑军碰到这么豪爽的客户，开心的嘴都合不拢，接过卡就一顿操作，压根没给郑一炜开口的机会。
好吧，既然这样，那在自己做小跟班期间，一定尽心尽力，绝不偷奸耍滑。
刘大小姐让我往东，我最多去东北，刘大小姐，让我抓狗，我顶多捎带手撵个鸡。
这单收佣29万多，郑一炜个人业绩占比接近15万。
今天一天两单，双响炮，直接就破了50万提成这个槛。
提点达到60%，也就意味着今天一天，郑一炜收入就达到了30万。
当然这个是税前收入，实际到手自然得打个大折扣。
不过税后一天收入也远远超过老爸在家忙活大几年。
各位看官不要羡慕，现实生活中自然不乏一单收入过百万的。
不过这种真的是行业里的凤毛麟角，且不是常态。
多数从业者，都是苦逼呵呵，兜比脸还干净。
很多人干了几年，除了一堆信用卡和负债，真是啥都没剩下。